分蛋科技披露運營數據：合作金融機構減少1家 計劃拓展二三線市場_風聞
智瑾财经-08-29 20:14
金融虎網注意到，與上季度的截至2023年3月31日相比，分蛋科技合作的金融機構減少了1家信託公司
據介紹，分蛋科技主要服務於特定重點行業的商家和金融機構客户提供營銷、中介和技術服務。在用户介紹中，分蛋科技表示，消費者，尤其是年齡在20至40歲之間的消費者，正處於婚姻和職業發展最重要的人生階段，他們往往需要資金來支持婚禮、繼續教育和家庭健康相關事宜的計劃。我們的愛分蛋平台於2016年7月推出，個人消費者可以通過商家的邀請進入，這是一個互動系統，個人消費者可以選擇“先購買後付款”，先從使用我們服務的商家那裏購買產品和/或服務，然後通過其合作的金融機構提供的融資服務進行分期付款。
截至2023年7月31日、2022年12月31日和2021年，分蛋科技為交易提供的融資金額分別約為人民幣8,700萬元(1,260萬美元)、人民幣1.67億元(2,420萬美元)和人民幣4.2億元(6,090萬美元)，所有這些融資均由這些第三方金融機構提供。
分蛋科技的中介服務主要通過愛分蛋平台進行。截至2023年7月31日，愛分蛋平台共完成122,570筆交易，交易總額約人民幣26.98億元(合3.91億美元)，其中婚慶服務行業交易7,316筆，教育行業交易80,984筆，產後護理行業交易12,599筆，婚慶攝影行業交易7,067筆，微整形、寵物診所等其他行業交易14,606筆。
分蛋科技的客户包括：(i)主要提供婚慶、繼續教育和家庭醫療服務的商家;(ii)金融機構，包括信託公司、商業保理公司、小額貸款公司和消費金融公司，覆蓋中國最發達的地區，如北京、上海、杭州、南京、廣州、深圳、天津、河北和中國西南地區。分蛋科技表示，我們尋求在2023年將我們的客户羣擴展到中國的其他二三線城市。
分蛋科技的收入包括：從商户和金融機構收取的中介服務交易便利費；提供技術服務的技術服務費;以及提供營銷服務的營銷服務費。其此前招股書顯示，在截至2022年12月31日和2021年12月31日的財政年度，其分別確認了約1069萬美元和956萬美元的收入，同比增長約11.83%。其中交易促進費分別佔約24.4%和53.2%，技術服務費分別佔約69.3%和38.8%，營銷服務費分別佔約6.4%和8.0%總收入。2022年，分蛋科技的淨利潤為504萬美元，較2021年的377萬美元同比增長33.76%。
商户補貼是商家自願承諾支付所有費用(購買金額除外)，包括金融機構向個人消費者收取的利息和融資費用，用於通過愛分蛋分期付款平台完成的分期付款交易。作出此類承諾的商户將在交易完成時或按月向金融機構直接支付此類費用。這項優惠將根據公司與這些商家的協議自動實施，個人消費者不需要向金融機構支付此類費用或就此類優惠提出任何申請。這一補貼降低了個人消費者的購買成本，為消費者通過愛分蛋平台完成購買提供了動力。
截至2023年7月31日，愛分蛋平台上約76%的交易是通過商家補貼處理的。截至2022年12月31日和2021年12月31日的財政年度，愛分蛋平台產生的收入分別約為2,602,969美元和5,080,957美元，分別約佔總收入的24.4%和53.2%。
截至2023年7月31日，愛分蛋平台註冊商户超過3990家，覆蓋中國36個主要城市，包括但不限於北京、上海、杭州、南京、廣州、深圳。
在獲客方面，據披露，截至2023年7月31日，分蛋科技擁有一支由9人組成的專業廣告團隊，其中大多數人在廣告行業擁有超過3至5年的經驗。廣告團隊根據客户的要求進行定製廣告設計，經客户認可後製作發佈。發佈公告的營銷或推廣渠道多種多樣，並在不斷發展，包括當今中國年輕人中流行的社交媒體渠道，包括抖音、小紅書、大眾點評網、百度、今日頭條和快手。轉向傳統的線下渠道，如建築物上和電梯裏的海報。其聯繫方式一般都包含在那些廣告中。通過公司的初步接觸確認他們的購買意向後，公司會推薦給相應的商家進行進一步的洽談。截至2022年12月31日和2021年12月31日的財政年度，分蛋科技的營銷服務產生的收入分別約為682,098美元和769,273美元，分別約佔總收入的6.4%和8%。
分蛋科技通過兩個獨立的銷售團隊為採購商家和金融機構營銷和銷售公司的服務。
採購商銷售團隊通過多種渠道尋找商家，包括但不限於：(i)現有客户的推薦，(ii)電話和現場參觀，以及(iii)行業展覽和博覽會。該銷售團隊主要負責執行銷售策略，並在初期階段識別、定位、確保和維護一線城市的頂級商家，未來預計將擴展到中國的二線和三線城市，並提供客户服務和日常支持，旨在形成堅實的客户基礎並增強我們在中國的品牌知名度。截至2023年7月31日，該銷售團隊共有25人，其中派遣工人10人，全職員工15人。這個銷售團隊的薪酬包括固定的基本工資和0.3%-0.5%的佣金，根據他們實現的收入或收款。
分蛋科技表示，從2021年1月開始，公司僱傭了調度員。其與一家人力資源公司簽訂了勞務派遣協議，該公司將根據要求派遣固定工人，並收取每月65元人民幣(約9美元)的勞務派遣費。所有外派工人都需要與人力資源公司單獨簽訂為期兩年的固定協議。除勞務派遣協議另有規定或法律另有規定外，公司不承擔勞務派遣員工在服務期間發生的任何損失、財產損失、人身傷害或勞動爭議等責任。
採購金融機構的銷售團隊主要通過現有客户和第三方營銷中介公司的推薦來尋找金融機構，後者向公司收取一定的推薦費。截至2023年7月31日，該銷售團隊包括六名全職員工，主要從事實施我們的銷售策略，並通過現場訪問或第三方中介推薦來識別、定位、保護和維護金融機構。公司的銷售團隊努力維護和加強與現有客户的關係，並擴大與新客户的業務。公司為銷售團隊提供定期培訓和內部開發的系統，以幫助他們迅速成為熟練和高效的銷售人員。
研發主要集中在愛分蛋平台的研發，包括相關數據分析、消費金融機構自動匹配功能、電子合同和電子簽名功能。研發工作還包括為客户(包括商家和金融機構)進行軟件開發和升級、系統開發、升級和維護以及技術服務項目的研究和開發。截至2023年7月31日，分蛋科技擁有一支由26名員工組成的團隊，從事研發活動，所有員工都獲得了大專和本科以上學位，擁有三年以上的研發經驗。在截至2022年12月31日和2021年12月31日的財政年度，公司的研發費用分別約為814,859美元和866,595美元。研發費用主要包括研發人員工資、社會保障、公積金及其他研發相關事項。
分蛋科技表示，未來，我們預計研發費用將會增加，因為我們將繼續開發新的服務或產品，增強現有的服務和技術，並開展與獲得專利和其他監管事項的額外監管批准相關的活動。
截至2022年、2021年和2020年12月31日，分蛋科技分別擁有96名、102名和126名全職員工。公司從2021年開始僱用派遣工人。截至該招股書之日，公司共有10名派遣工人。2023年，分蛋科技增加了25名全職員工，並將7名研發人員轉移到營銷和銷售部門(與2022年相比增長了128%)，這與其在2023年增加營銷活動以拓展業務相一致。目前，公司員工數為134人。2023年，公司對員工進行了重新分類，將原來在研發部門的12名員工調到了產品運營部門。
分蛋科技在運營風險因素中提到，我們過去依賴並將繼續依賴金融機構，特別是我們的主要客户廣州網商小額信貸有限公司，為我們促成的大部分交易安排資金。我們不能保證將來能夠依靠這種籌資安排。例如，儘管截至2023年7月31日，我們與10家金融機構合作，但任何此類金融機構都可能決定減少未來我們在平台上促進的交易的資金數額，或完全停止此類資金。我們繼續確定和擴大合作的金融機構數量，但不能保證未來合作的金融機構數量會越來越多樣化。鑑於我們目前對相對較少的金融機構的依賴，如果任何此類金融機構決定不與我們合作或限制可用於我們促成的交易的資金，或者如果任何此類金融機構一般遇到流動性問題，我們的業務，財務狀況和運營結果可能會受到重大不利影響。
據金融虎網此前瞭解，今年1月10日，分蛋科技已申請將其普通股在納斯達克資本市場上市，代碼為"FDAN"。公司計劃發行350萬股普通股，預計首次公開發行價格區間將在每股4.00美元至6.00美元之間。若按發行價區間中值計算，合計募資約1800萬美元(摺合人民幣1.2億元)。文件披露，分蛋科技發行前已發行普通股數量為10,220,600股普通股。發行後在外流通的普通股數量為14,245,600股普通股(假設完全行使承銷商超額配售權)，普通股13,720,600股(假設未行使承銷商超額配售權)。
分蛋科技打算將本次發行的淨收益用於：約40%研究和開發新服務和技術，以及Aifendan平台的設備升級；約40%市場推廣及品牌推廣活動；約15%用於收購或投資與其當前業務相似或互補的業務，儘管截至招股説明書發佈之日，尚未確定或參與任何有關任何潛在目標的重大討論；約15%新員工和員工培訓；約10%用於營運資金和其他一般企業用途。
在股權方面，分蛋科技首席執行官兼董事長徐春捷在本次發行前實益持有公司約45.85%的股份。預計在本次發行完成後將擁有約34.16%的已發行普通股。
來源：金融虎網
作者：金澤
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