奇瑞的“野”心徹底不藏了_風聞

作者：孫志富

當下，消費趨勢和商業版圖正在被年輕人的喜好審美所引領，因此，企業研究用户，逐漸成了一種商業哲學，並總結出一套現代商業競爭密碼：得用户者得天下！

但是，想獲取這套財富密碼並沒那麼容易，沒有多少企業真正去和用户連接，搞懂用户的真實需求，大都是坐在辦公室裏單方面地我以為。

用户思維並不是什麼高深莫測的商業玄學，只需要企業能夠快速洞察用户的小心思，並在產品上完美呈現，最終，品牌走進了用户心裏，然後心口相傳。

每個年輕人都有一個越野夢想，無論小夥還是姑娘。無拘無束地奔跑，狂野地放逐，聽着發動機的轟鳴，一腳油門駛向遠方。大口呼吸自由而新鮮的空氣，徹底拋開城市生活的侷促與慌張。

但是，夢想往往會被殘酷的現實打敗，一輛越野車經常也只能是大多數普通年輕人仰望的對象。車是駛向遠方的載體，同時也是實現夢想的礙障。

或許，每一個心中有夢的年輕人都需要一台可以載着夢想駛向遠方的車輛，但是，又有誰能滿足他們的小心思？

答案會是奇瑞探索06嗎？

越野夢想無需仰望 探索06開啓全民四驅時代

8月20日，在楊紫、李治廷、“水哥”王昱珩等明星大咖助陣下，奇瑞汽車全民四驅精緻悦野SUV探索06在上海正式全球上市，新車一共推出4款車型，價格11.69萬元至13.99萬元。奇瑞汽車股份有限公司副總經理、奇瑞汽車營銷公司總經理、捷途汽車總經理李學用喊出了“兩驅價格買四驅，兩驅油耗玩四驅，全民輕鬆開四驅”的口號，同時號召大家一起悦野，一起探索。

奇瑞汽車股份有限公司副總經理、奇瑞汽車營銷公司總經理、捷途汽車總經理 李學用

這是一款無論是設計，還是定價以及代言人的邀請，都毫不掩飾地指向年輕消費者的新車。正如奇瑞汽車股份有限公司常務副總經理張國忠給這款車的定義：奇瑞汽車首款輕越野SUV車型，是奇瑞面向年輕、個性化市場推出的一款全新戰略車型。

奇瑞汽車股份有限公司常務副總經理 張國忠

奇瑞汽車深知當下年輕消費者精神需求和情緒價值，探索06融合了城市SUV的顏值優勢與越野車駕駛優勢。

和以往越野車粗獷的設計完全不同，探索06擁有一個精緻的悦野造型，同時又不失越野車該有的肌肉感和力量感，這也讓很多年輕消費者一見傾心。

駕控方面，探索06搭載全場景智控四驅系統，包含沙地、雪地、泥濘、越野等7種駕駛模式，可以滿足19種駕駛場景，讓新手司機也能盡情撒野。四驅介入速度小於0.1秒；0.15秒內即可實現制動鎖止響應；3000N•m後軸輪端最大扭矩，帶來超強的脱困能力；80km/h麋鹿測試，達到了運動性能轎車的水平。

探索06搭載的鯤鵬1.6TGDI＋7DCT變速箱的動力總成號稱同級最強，動力澎湃之外油耗水平也很低，四驅百公里油耗僅7.48L，讓用户可以以兩驅油耗開四驅車。

以往越野車在座艙方面主要考慮實用性，質樸而簡單，智能化方面更是寥若晨星，司機宛如一個現代版的車伕，全靠自己的體力、耐力和毅力。

探索06為用户帶來的是全智能多變座艙，全系標配行業頂級的智能8155芯片，“聰明”又好用。同時還兼具環保、綠色、健康、靜謐、寬敞等，讓用户在探索之路上同樣擁有舒適的駕乘體驗。

安全方面，探索06配備了L2.5級智能駕駛輔助系統，全車使用超80%高強度鋼，籠式吸能太空艙車身設計，不僅擁有同級最佳翻滾保護能力，同時還滿足多國安全標準，摘得了同級唯一的全球五星，用全球最高的安全標準。

奇瑞汽車股份有限公司執行副總經理、奇瑞汽車工程技術研發總院院長CTO 高新華博士

奇瑞汽車股份有限公司執行副總經理、奇瑞汽車工程技術研發總院院長CTO 高新華博士強調：“我們傾力打造全民四驅精緻悦野SUV探索06，就是要助力年輕用户實現越野夢想，用技術擊破市場壁壘，為國民開啓全新的‘技術平權’時代。”

奇瑞探索成功 打開越野新圈層

近些年來，大喊滿足年輕消費羣體的個性化需求的車企不在少數，尤其針對年輕消費者喜歡自由，喜歡露營，喜歡親近大自然的用車需求，很多車企開始給城市SUV強加越野屬性，意圖做到“一石二鳥”。

比較常用的手法就是將城市SUV的形象進行粗獷化、硬朗化設計，以靠近硬派越野車型的硬朗風格。但是，這樣的設計風格，早已經和當下年輕消費者所追求的時尚潮流的設計美學相脱節，所以這種缺乏誠意的表現很難打動年輕消費者。

無論對於奇瑞還是越野汽車市場而言，探索06或許都是一個轉折。此前的奇瑞產品不乏強大的技術背書，但從未有一款產品像探索06這樣有着清晰的市場指向性，強調年輕越野市場。此前的市場也鮮有車企敢於去探索，用一款新的產品來打開越野新圈層。

探索06上市當晚，奇瑞邀請來了楊紫、李治廷等新生代流量明星，這意味着奇瑞顯然已經注意到了年輕一代已基本步入了市場消費的舞台中央，開始注重明星站台、流量營銷，對口營銷。

從楊紫代言後的市場表現以及探索06的上市反應看，奇瑞的探索無疑是成功的。

奇瑞控股集團董事長尹同躍與奇瑞品牌全球代言人楊紫

據奇瑞控股集團董事長尹同躍介紹：“自從楊紫代言之後，奇瑞汽車的銷量持續保持增長。”而當晚探索06的上市現場，貓頭鷹車志也注意到，很多在場的年輕人都發出了驚歎聲，那是一種對奇瑞造車的肯定甚至是膜拜。

如果説過去的奇瑞是個懂技術的“理工男”，那麼現在的奇瑞是一個既懂技術又懂消費者的“理工男”。

隨着消費的不斷升級，汽車的工具屬性正在不斷被弱化，取而代之的是產品的素養以及產品情感價值，説白了就是產品需要給消費者帶來精神滿足。所以圍繞用户打造產品正在成為新時尚。

據瞭解，探索06將通過招募探索體驗官、與用户共創等方式，讓用户參與產品的迭代和營銷的創新，通過用户的需求驅動，打造產品、用户、體驗三個層次的完美閉環。

發佈會現場，“悦野探索官” 李治廷與大家分享了自己與奇瑞共創的“悦野Dream car”，並宣佈：接下來，奇瑞將正式基於探索06的改裝平台與用户共創，打造官方銷售的改裝車型！

探索06形象代言人 李治廷

李學用也在現場發佈了行業首個“探索生態平台”，包括產品、用户、體驗三個維度。首先，在產品生態中，將升級“探索悦野力”，發佈官方銷售改裝車型和系列探索精品套件；其次，在用户生態中，將組建“探索者聯盟”，招募1000+悦野探索官，成立探索者聯盟車友會；最後，在體驗生態中，將持續運營“探索朋友圈”，與國家地理、國家公園等組織大力合作。

張國忠認為：“對奇瑞人來説，探索應當是立體化、全方位的，需要滲透到企業文化、技術創新、品類創新、品質至上、國際化、產品為王等方方面面，驅動企業不斷突破邊界，走得穩健、行得更遠。奇瑞在堅持探索之心的同時，始終堅持品質至上，為全球用户創造更多高技價比、顏價比、性價比的產品和服務，創造讓用户滿意、激動、自豪的價值體驗。”

從以往的鑽研技術讓市場適應奇瑞，到現在的營銷、技術兩手抓主動擁抱市場，奇瑞的進階有目共睹，一個更全面更強大的奇瑞正在向新時代新市場不斷進發。

打造第二增長曲線 奇瑞的“野”心不藏了

伴隨着中國汽車市場競爭日益激烈，很多車企為了爭取到更多的生存空間，不約而同地走上了兩條道路，一條是走向海外市場，擴大企業生存半徑，而另外一條則是將產品佈局視野從垂直領域橫向延伸，開闢全新個性化的細分市場，打造第二增長曲線。

其中，開闢全新個性化道路的越野細分市場，正在成為越來越多自主車企的首選，因為國內越野市場正在成為新爆點。

據智研諮詢數據，2020年，我國國產越野車（非承載式SUV，不含皮卡）全年銷量為 17 萬台，在2022年，中國硬派越野車產量提升到23.17萬輛，同比增長17%，需求量為21.02萬輛，同比增長25.8%，而這樣不斷增加的滲透率意味着這個市場有着足夠充分的縱深成長空間。