在遊戲層面,騰訊沒有真正找到焦點_風聞
零态LT-零态LT官方账号-最独到的商业洞察08-30 13:28

**作者|**吳狄
**編輯|**胡展嘉
**運營|**陳佳慧
**出品|**零態LT(ID:LingTai_LT)
騰訊今年不容易。
2023年8月16日Q2財報一出,市場質疑聲音不少。首先是今年Q2營收1492億元人民幣,同比增長11%,距離分析師的期望值少了25億。而淨利潤的落差更大,儘管262億元人民幣的淨利潤同比增長41%,但距離分析師預期少了73億元。有分析師馬上站出來高呼:別買騰訊股票了!
昔日的功臣騰訊遊戲,如今卻成了內鬼。
分析師對騰訊的預期,很大程度上依託於整個遊戲市場的回暖,畢竟騰訊近1/3的營收來自遊戲。
而2023年遊戲行業復甦勢頭相當兇猛。根據伽馬數據發佈的《2023年1-6月中國遊戲產業報告》顯示,2023年Q2,中國移動遊戲市場實際銷售收入580.11億元,環比上升19.13%;同比上升15.92%。
反觀騰訊,作為全球最大的遊戲公司,2023年Q2本土市場遊戲收入318億元,同比持平,環比下降9.5%;國際市場收入127億美元,同比增長18.7%,環比下降3.8%。
缺乏爆款、錯過二次元,是外界對騰訊遊戲兩個最大的槽點。
但這真是騰訊最焦慮的問題嗎?或許真正的問題在於,遊戲層面,騰訊沒有真正找到焦點。
01
爆款沒那麼重要
運營才是王道
面對外界“新品缺席是否導致營收下降”的疑問時,騰訊總裁劉熾平表示這不是主要原因。
站在倖存者偏差的角度,我們看到當下很多公司憑藉某個爆款遊戲,不僅狠刷了一波存在感,甚至出現了像莉莉絲、米哈遊這樣的黑馬,僅憑爆款就能衝破騰訊、網易的圍欄。
但站在衞冕者角度,過於期待爆款是一個高風險的做法。
以2022年的遊戲市場為例,整個手遊市場推出了280款三消類遊戲,月營收超過5萬美元的有6款,比例2.2%;吃雞類射擊遊戲上架678款,月營收超過5萬美元的有4款,比例0.6%;綜合休閒類遊戲上架18395款,月下載超過50萬的157款,比例0.85%。
一名遊戲從業者表示,在遊戲行業有一個三七法則,遊戲公司需要1個主力現金流+2個當季爆款的營收,才有可能接得住剩下7個遊戲虧的錢。即便是隻出精品遊戲的米哈遊,也貫徹了將《崩壞》系列賺的錢投入到《原神》,將《原神》賺的錢投入到新產品研發的思路。
更何況“出爆款”這個方向,騰訊並不擅長。

在國外,至今還有很多人不知道全球遊戲營收最高的公司是騰訊。他們印象中,騰訊似乎和遊戲扯不上什麼關係。
這是因為騰訊旗下的火爆遊戲,沒有一款是自己開發的。例如,PUBG的遊戲廠商是韓國魁匠團(前身為藍洞),無畏契約(Valorant)、英雄聯盟(LOL)的遊戲廠商是美國拳頭遊戲…
而騰訊所做的,就是把能出爆款遊戲的公司買下來,然後運營他們。
此前騰訊投資了超過33家遊戲公司,投資金額近千億元,並且仍然在不計成本的投資和收購。僅在今年7月,騰訊就收購了利物浦獨立遊戲工作室Lucid Games,將其併入光子工作室羣,投資了今年3月剛成立的Lighthouse Games,併成為波蘭知名遊戲廠商Techland(代表作《消逝的光芒》)的最大股東。
在運營常青遊戲方面,CF《穿越火線》、DnF《地下城與勇士》均已走到了第15年,至今仍是騰訊穩定的現金流保障,《王者榮耀》8年,《PUBG》5年,仍然在組織電競比賽。反觀暴雪,曾經點燃全球電競之火的星際和魔獸,如今只能靠老玩家用愛發電來組織一些零星的“民間”比賽。
在騰訊收購、投資過的公司中,有的銷聲匿跡,有的默默無聞,有的成就偉業,但無論他們的命運如何,最終結果都是將幾乎沒出過爆款遊戲的騰訊,送上了全球遊戲一哥的位子。
02
二次元只是戰略性防禦
並不是主攻方向
米哈遊讓人們看到了二次元人羣的消費能力。
旗下《原神》6600萬月活用户,在2022年為米哈遊貢獻了40億美元的收入。相應的,《原神》也已經成為史上投入最高的遊戲。有統計稱,《原神》到2022年的投入可能高達5億美元,超過4億美元的《星際公民》。
這是因為,《原神》這類二次元遊戲,需要從劇情、視覺、音樂、玩法機制以及UX等各個方面,進行全方位的精益求精,以應對玩家日益提高的遊戲體驗需求。
首先畫面要精美,即便在手機上也要儘可能和端遊看齊;其次音樂要到位,不同的場景都要配置音樂,下雨和晴天都要有不同的BGM,原神甚至對應現實中的春節與元宵節,連續舉辦三年海燈節;每個角色/道具都要有一個背景故事;為了培養用户對角色的好感,還要針對特定角色創作專屬的遊戲劇情,加深用户的參與感,從而將角色塑造的更加豐滿…而這一切,都需要放在一個巨大的架空世界觀體系之下,當中還會涉及到的不同地域、文化的融合和碰撞等等。
這顯然不是騰訊喜歡的方式。
8月24日,網傳由米哈遊前骨幹領銜、騰訊天美對標《原神》的遊戲“代號:NXS”暫停研發,騰訊隨即闢謠稱項目仍在推進中。然而在降本增效的壓力下,外界普遍對騰訊的表態持懷疑態度。

▲圖:米哈遊爆款遊戲《原神》
更何況,即便是《原神》,營收也開始出現了波動。AppMagic報道稱,今年5月《原神》收入5380萬美元,為“原神史上最低收入月”,而米哈遊也一直在積極尋求《原神》之外的增長曲線。
這對騰訊來説,並不能算好消息。
和此前的開放世界遊戲相比,騰訊可以説完全不懂二次元。儘管騰訊動漫宣稱是中國最大的網絡漫畫平台及版權商,漫畫/動畫企劃發行出品方,海外漫畫/輕小説電子版引進方,但二次元這個羣體,不是單靠動漫就能摸透的。
騰訊拿下被給予厚望的隆匠網絡旗下主力產品《瑪娜希斯迴響》日服版權後,上線不到1年即停服;番糖網絡《貓之城》上線半年流水不足百萬;二元網絡《躍遷旅人》開服3個月就停止更新。
但,只要有一款能拿得出手的遊戲,騰訊遊戲的任務就完成了。
在Q2財報中,《勝利女神:妮姬》被重點提及。這款由韓國ShiftUp Corp開發、2022年11月4日全球公測、被評價為“被36D晃到頭暈”的二次元風格遊戲,營收超過4億美元。在氪金方面,玩家稱妮姬幾乎是原神的2倍,而這並不妨礙騰訊在二次元遊戲賽道,已經交出了一張過得去的答卷。
我們甚至有理由相信,一旦二次元遊戲不再火爆,騰訊可能會毫不猶豫的放棄這條防線,將更多的資源向更能提供穩定現金流的遊戲傾斜。而且,全球最大的遊戲市場在歐美,這裏二次元濃度相比亞洲國家來説非常低。
騰訊想要拿下歐美市場,二次元遊戲算不上是好的選擇。
03
被忽視的SLG
騰訊的必爭之地
人們總是容易被爆款遊戲吸引,忽略那些沒有站到聚光燈下默默賺錢的遊戲,比如SLG。
SLG本意為Simulation Game策略遊戲,現特指回合制策略遊戲以及即時策略遊戲。例如智明星通的《列王的紛爭(簡稱COK)》和網易的《率土之濱》,以及經常在視頻網站廣告裏看到的《萬國覺醒》《三國志戰略版》等。

▲圖:遊戲品類演變
這類遊戲的特點就是,玩法大同小異,主要就是讓海量玩家在沙盤式大地圖下,通過一段時間的發育,藉助羣體社交的策略,不斷獲得征服對手的快感。一般而言,SLG遊戲基本要素包括戰爭對抗、掠奪擴張和策略選擇,既有爭奪領地、掠奪資源,也有角色養成、精英建造等玩法。
儘管存在感遠不如吃雞、王者榮耀、原神那麼強,但在全球最大的遊戲市場歐美,SLG是收入佔比最高的品類。也就是説,SLG不僅能有效提升盈利能力,同時也對騰訊遊戲出海佔據更大市場,有着重要意義。
典型案例,就有莉莉絲和三七互娛等。
和《原神》這類二次元遊戲剛好相反,SLG弱化劇情,特效簡單,角色單薄。同時,SLG遊戲投入低,營收週期長,用户粘性和氪金意願都很高,最重要的是,單純看投入產出比的話,SLG遊戲盈利能力要遠高於原神這類高投入、高維護的產品。
這是最契合騰訊的遊戲類型,卻又是騰訊最頭疼的問題。
騰訊第一款完成體SLG手遊,可以追溯到2014年根據頁遊《七雄爭霸》改編的同名手遊。2011年,頁遊《七雄爭霸》月收入過億,成為和CF、DnF並列的騰訊三大現金牛,然而轉成手遊後卻不太成功。
此後儘管騰訊一直在深耕SLG領域,幾乎每年都有新作推出,同時常青老遊也依舊在運營,無奈在SLG賽道一直佔不到便宜。

迄今為止,騰訊最拿得出手的SLG遊戲只有基於COK微創新的《亂世王者》。即便如此,相比SLG三巨頭(網易《率土之濱》、靈犀互娛《三國志戰略版》、莉莉絲《萬國覺醒》),差距仍然非常明顯。
而這,還是在騰訊十分擅長的賽事運營、新文創、泛娛樂、重度商業手遊的加持下,取得的成績。而且,SLG有一個關鍵功能,就是團戰。幫會之間對陣,講究的就是一個協同作戰、調度周密。於是微信、QQ就成為團戰的最佳溝通工具。
這一次,騰訊為別人做了嫁衣。
騰訊可以忍受爆款遊戲產量不足,也可以隨時放棄所謂的二次元遊戲賽道,但SLG賽道的落後不能忍。可以預見,未來SLG賽場競爭將會更加激烈,騰訊能不能穩住局面,就只能由時間來決定了。但眼下,騰訊必須找準焦點,拿回優勢地位。
—END—
本文為零態 LT 原創,未經允許,請勿轉載
原文鏈接:https://mp.weixin.qq.com/s/Awd33NJbnN3fDUTckMChog