廣譽遠中報遇喜背後:銷售費用猛增43.44%,佔營收一半以上_風聞
中访网-中访网官方账号-中访网,解读新商业的主流媒体08-30 10:46

8月29日晚,中藥百年老字號廣譽遠公佈其半年度成績單。報告期內,廣譽遠實現營收6.639億,同比增長38.47%,實現歸母淨利潤1006萬,同比增長28.61%。然而,營收、淨利雙增背後,廣譽遠的銷售費用也跟着“水漲船高”,達到3.662億元,同比增長43.44%,佔總營收的一半以上。
對於銷售費用猛增,廣譽遠在中報中解釋為,“公司持續加強終端動銷,純銷增長導致銷售費用增加。”具體來看,廣譽遠的銷售費用包括職工薪酬、辦公費、市場推廣費、會議費等多項。其中市場推廣費佔銷售費用的比例最高,達75.8%,約為2.78億元。
在普通人的認知中,藥品市場推廣往往用於新藥和仿製藥,然而廣譽遠的業績長期依賴“四菜一湯”,並無多少新品推出。所謂的“四菜一湯”就是指龜齡集、定坤丹、安宮牛黃丸、牛黃清心丸和龜齡集酒。在今年半年報中,廣譽遠將主要產品龜齡集、定坤丹大蜜丸、定坤丹口服液、安宮牛黃丸劃歸為傳統中醫以及精品中藥,定坤丹水蜜丸劃歸為傳統中藥,加味龜齡集酒、龜齡集酒歸納為養生酒。而報告期內,廣譽遠傳統中藥在總營收的佔比為62.66%,精品中藥佔比為27.94%,養生酒佔比為3.01%。也就是説,“四菜一湯”就支撐起了廣譽遠93%以上的業績。
按理説,這些有口皆碑的產品不需要如此高的推廣費用,同樣靠傳統中藥賺錢的同仁堂,同期銷售費率還不到20%,廣譽遠如此之高的營銷費率顯然不合理。更為誇張的是,在2022年年報中,廣譽遠的銷售費率甚至超過了85%。引得上交所下發監管工作函,要求廣譽遠説明並對比同行業可比公司,分析銷售費用遠超同行業平均水平的合理性。
在回覆文件中,廣譽遠披露,當年8.54億元的銷售費用中,學術推廣費就佔了2.5億元。而學術推廣的主要手段就是學術會議,2022年,廣譽遠在醫院開展了2629場會議,一共花了2.17億,平均每天就有7場。
而在醫療反腐風暴正盛的當下,“學術會議”顯然是一個敏感詞。但廣譽遠似乎對此並不避諱,其在中報中提到,報告期內,公司緊扣“1633”戰略要求,穩步推進“強中台、強學術、強動銷”工作,通過“強化中台管理和服務職能、增強學術轉化、增加終端地推活動”三大舉措,推動銷售額增長。
儘管廣譽遠同時表示,“公司將嚴格貫徹落實相關要求,堅決杜絕學術和科研活動中的不正之風,確保在醫療機構開展的臨牀科研和學術推廣等活動合法合規,自覺營造風清氣正的良好氛圍。”但銷售上依賴學術推廣,已經成為眼下廣譽遠無法迴避的事實。
除了有銷售費率畸高的頑疾,事實上,廣譽遠二季度單季度的業績表現也不容樂觀。二季度,廣譽遠僅錄得歸母淨利潤27.36萬,環比一季度下滑了97.21%,與此同時,營收也環比一季度下降了20.12%。