淨利同比大增158%，國民內衣都市麗人已顯“飛輪效應”_風聞

作者 | 曾響鈴

文 | 響鈴説

自2021年底創始人鄭耀南迴歸開啓“二次創業”後，都市麗人變革效果顯著，穩健經營之路“漸入佳境”，好消息不斷。

最新的半年財報，更是延續了這一點。最新財報顯示，2023年上半年，都市麗人實現營收13.68億元；淨利潤為2613萬元，同比增長158%；毛利率為47.4%，同比增長0.8個百分點。

這已是都市麗人已連續三個半年都提交盈利成績單了。

利好之下，鄭耀南對未來做了更積極的展望，“未來將堅持初心，為消費者提供“好而不貴”的國民內衣，希望都市麗人在大眾市場中做到第一；預期下半年都市麗人整體情況會比上半年更好，將開400-600家店”。

業績發佈的前一天，都市麗人舉辦了引人矚目的25週年品牌戰略升級暨新品發佈會，並與億邦智庫、中國紡織品商業協會內衣專業委員會、趨勢研究機構promostyl聯合發佈的《2023女性內衣行業消費趨勢研究報告》（以下簡稱《報告》），闡述了內衣行業的發展變遷、洞察了女性消費者的需求，並作出了市場格局下的機會研判，為都市麗人以及整個內衣行業未來的發展指引了方向。

都市麗人以自我變革構建的穩健經營能力與對時代趨勢的研判與響應，不僅能在未形成充分競爭的女性內衣市場走出更大的規模效應，還能以國民內衣的引領者地位，為其他品牌上拓發展空間提供參考案例。

“質價比”引領消費復甦，國民內衣都市麗人站上風口

隨着更多細分消費品的出現，消費市場更多空白正在被填補，繁榮的供給使得消費者的選擇變得更加嚴格與理性，並推動消費市場進入“質價比”時代。

《報告》也指出消費者購買內衣的決策，更為看重內衣品質。

雖然當下消費者更加註重性價比，但消費者所定義的“性價比”已經演變為，在綜合考量心理預期價位、產品適用場景等因素後，能為消費者提供更高生活品質或更好適用體驗的產品，即“質價比”。

作為深耕女性內衣市場25年的都市麗人，其與“質價比”趨勢同頻的“好而不貴”產品價值觀，已經貫穿了品牌的發展歷程，也是都市麗人長期以來贏得消費者信賴，成為國民內衣的關鍵所在。

最新一期淨利潤、經營現金流的雙向倍增的其中財報，就是最好的證明。

財報數據顯示，都市麗人2023年上半年2612.9萬元的淨利潤，同比大增158%，已逼近2022年全年3302萬元這一數字了。同時，上半年2.1億的經營現金流，也較2022年同期有大幅增長。

淨利潤指向的是品牌的經營能力，現金流指向的是品牌的資產健康程度。再疊加都市麗人的“好而不貴”產品價值觀同頻消費趨勢，都市麗人不僅能贏得現在，更能贏得未來。

已有不少媒體根據都市麗人的成績以漸入佳境的穩健經營能力，推測出都市麗人下半年的盈利還將持續。

都市麗人也在為此自我進擊。25週年品牌戰略升級發佈會上，“好而不貴”的產品價值觀再次被都市麗人放在品牌發展的重中之重。這不僅是與市場趨勢相契合的品牌策略，更是能讓原本就是國民內衣的都市麗人，更加能沿着國潮發揮品牌優勢，更廣泛獲得用户認同、更深度佔領用户心智，在消費市場中持續發揮國民內衣的引領作用。

得大眾市場者得天下。一直以“質價比”走大眾路線的優衣庫，已經以全球數千家門店與超5000億的市值，證實了這一點。都市麗人以“好而不貴”引領“質價比”消費時代的策略，正符合《報告》對行業未來做出的預判：覆蓋最廣泛用户需求的國民級品牌將有更大的成長空間。

億邦智庫將受到國民認可和信賴的國貨品牌共性總結為國民級品牌四大核心：中國品牌基因、品牌知名度、用户覆蓋和滿足國民需求。茅台、大白兔、回力、永久在各自的行業都成為了國民品牌，都市麗人則在內衣行業也成為了國民品牌。

已有消費者調研顯示，都市麗人在全年齡段的知名度領先，是廣大女性首選的國民內衣品牌。

在核心戰略引領下，疊加女性內衣市場集中度低、前路廣闊的發展前景，不管是大眾對都市麗人“下半年的贏利還將持續”的預測，還是鄭耀南對都市麗人“在大眾市場中做到第一”的預期，將會在穩健的經營之下，在不久的將來一步步成為現實。

引領行業革新的經營“飛輪”

對於都市麗人來説，期中成績只是階段性的勝利。

為了迎向短期的“下半年的贏利還將持續”與長期的“在大眾市場中做到第一”，都市麗人都市麗人早已從品牌、產品、渠道三個層面，構建了穩定的經營“飛輪”，並隨着25週年品牌戰略升級，宣告品牌未來的發展將邁向更高的新台階。

在品牌層面，既以“好而不貴”國民內衣定位穿透質價比，又以品牌情緒價值共鳴消費者內在精神需求。

都市麗人以“好而不貴”的理念深耕內衣市場25年，打造了全國性的大眾內衣品牌，搶佔顧客的第一心智，並在大眾市場裏遙遙領先，是當之無愧的國民內衣。

公開數據顯示，2017年-2021年，都市麗人連續5年全國女性內衣銷量領先；2013年-2021年，都市麗人連續9年全國女性內衣累計零售額領先。2022年，都市麗人也仍然保持了這兩項指標的領先優勢。

這正是都市麗人堅持“好而不貴”理念帶來的品牌競爭力。

同時，在代言人層面，都市麗人選擇的也是有大眾基礎、高國民度的周筆暢，不僅與自身品牌定位契合，還打造了《就是你》品牌主題曲，來呼應女性消費者的獨立、自信、自強的精神需求。

在產品層面，向產品要增長，以技術塑專業，向價格要復購，國民品牌始終面向最廣泛的消費羣體，國民內衣最大程度滿足國民女性的所有需求。

《報告》指出，中國女性內衣行業同質化競爭嚴重，導致大部分品牌在消費者心智中差異化不足，可替代性較強。但同時，億邦智庫認為，做好品類規劃是 踐行差異化戰略的第一步。

都市麗人不斷提升產品的創新力，完善產品矩陣，為大眾提供產品專業、穿着舒適、價格親民的好產品，在滿足消費者多元化需求的同時，在產品層面也與其他品牌拉開了巨大的差異性。

在已有的七大百萬銷量經典杯型優勢下，2023年上半年，都市麗人還推出了春秋款洞力杯、聚薄杯、茶舒褲等系列產品，秋冬款款軟泡芙、塑顏C、蜜桃杯系列，完善爆款產品矩陣，不斷以創新能力斬獲市場機會。

新品層出、爆款常有，在於都市麗人“質價比”之下，通過創新夯實產品的專業能力。

經營內衣品牌25年，都市麗人在供應鏈、專利、製造技術、面料等方面都有深厚累積。比如，都市麗人累計擁有約3200萬亞洲女性的胸型數據庫；在創新方面，截至2023年中期累計獲得521項專利。

從而，都市麗人能做到向產品要增長，以技術塑專業，向價格要復購。截至2022年，都市麗人全渠道會員超6200萬，門店新增會員91.3萬人，會員復購率逐年提高。

都市麗人還將這樣的能力外溢，以積極推動行業標準定製，來引領整個內衣行業提質發展。都市麗人不僅聯合相關方面發佈了行業研究報告，還在中國針織工業協會的委任下，都市麗人已參與制訂、修訂國家、行業及團體內衣標準31項，其中國家標準5項、行業標準22項,4項團體標準。

當行業的發展越來越好，引領行業的都市麗人，就更能上拓更高的天花板。

在渠道層面，全渠道全域經營，以更大規模發揮規模效應，以分層覆蓋沉挖掘市場增量。

都市麗人採用了獨創的“1+N+特”店羣盈利模式，進行全渠道覆蓋。再加之“百城千店”戰役的快速推行，不斷坐穩大省市場佔比，提升三四線城市門店佔比，探索空白市場的增長點和盈利點。

同時，都市麗人緊跟數字化浪潮，相繼引入了京東、騰訊等合作方，以雲零售為抓手實現高速增長和流量變現，實現線上線下融合佈局和相互賦能，更廣泛地觸達消費者、更敏捷地承接消費需求。

都市麗人的全渠道全域覆蓋能力能發揮的規模效應，數據更為直觀。財報顯示，2023年上半年，都市麗人招商簽約數超800家，同比增長243%，創下歷年新高。截至目前，都市麗人全國線下門店數已突破4250家，線下門店數女性內衣行業全國領先。

當然，在仍有較大增長空間的內衣市場，引領行業發展的都市麗人，仍要持續進取。

《報告》預測，2023年中國女性內衣市場規模超過1947億，未來數年CAGR有望達到4.2%以上。站在當前節點看，拿到了不錯期中成績單的都市麗人，在品牌、產品、渠道三個層面構建的穩定經營“飛輪”之下，未來必然能穩穩地拿到更好的增長成績單。

結論

作為行業的頭部品牌與消費市場的國民品牌，都市麗人敢於進行大刀闊斧的自我改革，有激活品牌增長新動能的魄力與遠見。

從成績來看，都市麗人的自我改革不僅帶動了品牌走進新的發展征程的核心驅動力，並能通過發佈行業《報告》為內衣產業的可持續發展樹立了新基準，帶動品牌積極擁抱變化，持續為內衣行業的發展注入新的活力、引領新的方向。

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#響鈴説   Focusing on企業數字化與產業智能化升級，這是關注一切與創業、產業和商業相關的降本增效新技術、新模式、新生態 NO.358深度解讀

【完】

曾響鈴

1鈦媒體、品途、人人都是產品經理等多家創投、科技網站年度十大作者；

2 虎嘯獎評委；

3 作家：【移動互聯網+ 新常態下的商業機會】等暢銷書作者；

4 《中國經營報》《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家報刊、雜誌特約評論員；

5 鈦媒體、36kr、虎嗅、界面、澎湃新聞等近80家專欄作者；

6 “腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現演變為“自媒體”，成為一個行業；

7 騰訊全媒派榮譽導師、多家科技智能公司傳播顧問。