360安全雲,生在羅馬_風聞
陆玖商业评论-真相只能揭露,无法接近。08-31 14:14
只有雲化後的安全業務,才具備大規模走量的可能性,才能在真正意義上成為360的第二增長曲線,早已是一片紅海的網安行業,才具備“變藍”的可能。

有人説,在安全雲領域,其他廠商可能剛剛形成思路,360可能已經開始在賽道上奔跑。雖然誇張了些,但用“含着金湯匙出生”來形容360安全雲,卻也並不過分——
在雲計算和AI相繼有重大突破的年份,360安全雲誕生,這是天時;一年一度,近五千人蔘會的第十一屆ISC上,第一個演講的周鴻禕為其接生,這是地利;正式發佈兩週,360安全雲的客户數量就達到數百家的量級,還不算傳統安全的客户數量,這是人和。
基於“安全即服務”的理念,360安全雲將360十五年來的安全能力積澱全面雲化,並把這些能力,以“軟硬件免費、服務收費”的個性化訂閲付費形式開放給客户使用,原來網安行業的集成思維與賣貨思維,也被紅衣教主親手掃進了故紙堆。
儘管處事低調,但360似乎頗為擅長這種“鯰魚行為”。早在殺毒軟件大戰時期,360就祭出過“免費殺毒”的法寶,直接把國外的卡巴斯基,國內的瑞星江民斬落馬下。網安龍頭的江湖地位也在那個時候奠定。
現在的360,則發力雲化後的安全業務,具備大規模走量的可能性後,才能真正意義上成為360的第二增長曲線,早已一片紅海的網安行業,才具備“變藍”的可能。
網絡安全進入雲時代
8月31日,三六零發佈2023年半年報。這是周鴻禕發起“人工智能總動員”之後,交出的第一份成績單, 第二季度則是360“全面擁抱大模型”的起步階段。這期間不僅通用的“360智腦”迭代到4.0版本,整體能力較初代提升近20%,首個可交付的安全行業大模型“360安全大模型”也隨之發佈,人工智能大模型能力開始賦能網安業務發展,而這也在財報上有所體現。
財報數據顯示,報告期內,公司總營收45.03億元,第二季度營收25.37億元,同比增長10.42%,環比增長29.08%。其中,公司安全業務實現營收9.08億元,其中第二季度收入6.54億元,同比增長98.76%,環比增長157.16%,安全第二增長曲線已完全成型。
另一個值得注意的是研發投入的持續加碼。報告期內,360公司研發費用為15.6億元,佔營收34.64%,同比2022年上半年提升1.21個百分點,相較2021上半年提升近3.59個百分點。據統計,360安全研發投入行業第一,相當於第2名到第10名的總和。
這還只是“前安全雲時代”,360網安業務的增長速度。
而在安全雲時代正式到來之後,無論是用於抵禦攻擊、分析溯源的運營平台,終端和主機數據探針,安全大數據,還是安全威脅專家,都會通過雲端7×24小時雲端響應的形式,為網安客户提供服務。
這也正是周鴻禕在ISC會上所提及的“安全即服務”。
可以想見,當原先成本高昂,包含軟硬件和人員支出的線下網安部署,變成雲端調用的安全託管服務之後,對客户而言,網安產品的質量不會縮水;於360而言,同樣規模的網安資源,雲化之後的服務能力也成倍提升,網安業務收入水平的增長,是一個可預見的趨勢。
而在行業層面上,曾經同質化、紅海化的網絡安全行業,也因為“安全雲”的360樣本,多出了增長的可能。
傳統的網安思維,不好使了
如果對今年互聯網廠商的動態稍作留心,就會發現這樣一個趨勢:企業資產數字化的比例,越來越高了。
譬如在ISC的大會現場,主持人就從真人出場,替換成了數字主持人可心;會場展台裏,也有根據網絡資料生成的埃隆·馬斯克數字人;甚至發言的嘉賓中,中國互聯網協會理事長尚冰也以數字人形態參與致辭。

這些數字人背後,並不只是提前錄製的“傀儡”。為了證明這一點,周鴻禕現場與數字人進行了互動。周鴻禕現場提問了去年ISC大會上他的發言主題,並請主持人撰寫了十個今年大會的相關主題。
“雖然(數字主持人)表情還有些呆板、聲音還有些僵硬,但是可以省錢,可能以後的大會不用再重金聘請主持人了。”周鴻禕表示。
但這些數字人一旦遭遇網絡攻擊,作出一些危害企業、民眾、國家安全的行為,後果同樣不堪設想。而這,只是無數企業數字化場景的冰山一角。
《雲計算白皮書(2023年)》公佈數據顯示,2022年,我國雲計算市場規模達4550億元,較2021年增長40.91%。預計2025年,中國雲計算整體市場規模將超萬億元。伴隨着企業加速上雲,提供SaaS化的託管安全服務已經成為明顯趨勢,即通過專業的安全運營服務,彌補客户自身在人員、專業能力等方面的不足,從而實現安全能力的提升。
這也為網絡安全的“雲化”,提供了技術與市場的土壤。
“由於漏洞不可規避,所以沒有攻不破的網絡,所以數字化的企業、數字化的政府城市成為網絡攻擊的主要目標,重要的關鍵基礎設施和城市、智慧城市、數字政府,將成為高級威脅攻擊的主要目標。”
在周鴻禕看來,網絡安全領域仍然停留在較為粗放的“賣貨思維”和“集成思維”階段,存在堆砌產品、缺乏運營和缺乏體系化作戰能力等問題,無法適應突飛猛進的企業資產數字化形勢。

什麼是“賣貨思維”?這跟修一所醫院有類似之處。如果天天熱衷於向病人推銷X光機、核磁共振、CT機,但缺乏有經驗的醫生大夫,空有設備而缺乏服務,肯定是沒有效果的。
傳統網安用户的反饋同樣也是如此。周鴻禕也在會場直言, 現在網安的思路之一,就是堆設備堆產品。但無數的實踐已經證明,光有產品,不可能自動抵禦勒索攻擊;
運營雖然也有,但更多圍繞產品,如果同時買幾家的網安產品,就要配備不同的運維,成本自然是居高不下的,真正有水平的安全專家,因為聘請成本較高,反而被忽視。
這就造成網安廠商和客户之間“雙輸”,客户抱怨“花了錢沒效果”,廠商抱怨“客户投入不夠”,對網安行業發展十分不利。
安全雲的第一隻螃蟹,360先吃為敬
如何把網安產品和網安數據,通過 “安全即服務”的方式有機結合,是360安全雲正在做的事情。
具體來説,傳統的安全服務仍停留在售後服務、補救服務和駐場服務,不能真正建立安全運營體系。但在新的安全雲語境下,服務內涵得到擴充,“安全即服務”延伸到了八個截然不同的類別——數據即服務,情報即服務,知識即服務,能力即服務,專家即服務,平台即服務,工具即服務,探針即服務。
做到八大“安全即服務”,對於網安公司資源和技術的要求,成倍增長是肯定的。但在數十年網安經驗的沉澱下,360也有資本作出這樣的轉身:
**在服務規模和響應速度上,**360在全球225個地區擁有15億以上終端用户,每天雲查殺超過560億次,光是新捕獲樣本,就在1300萬個以上。這同樣也為360進行網安大數據分析提供了最直接的數據原料;
**在算力資源儲備上,**360擁有超過20萬台服務器和210多個數據中心,4000G的出口帶寬和1000P的算力規模,為360的安全雲服務和大模型,提供了充足的發揮空間。
**專家儲備層面,**360擁有2000人規模的核心安全專家和數萬人的簽約專家,還擁有覆蓋全國的城市服務中心和5800家生態夥伴。

很顯然,如果現在網安賽道的企業“全員上雲”,別的廠商還在“條條大路通羅馬”的時候,360直接生在了羅馬。
據周鴻禕介紹,企業級客户現在想在雲端部署網安服務,現在只需4個步驟:
其一是雲端平台搭建。企業不需要額外的買設備,建機房,可以直接在安全雲上構建自己的安全運營平台。
其二是布探針,在本地部署輕量級的雲化探針,接入雲端。
其三是通數據,360全網安全數據賦能用户端。
其四是做運營,前三個事情做完了,幫助用户打造一套雲端運營體系。
360也實現了兩個層次的託管——第一,平台託管,整個運營平台設計、建設、維護都託管給360,用户只要拎包入住,直接使用。第二,運營託管,數據分析研判、安全事件、安全攻擊響應處置託管給360安全專家。
**網安的商業模式,也從單純的賣設備和服務器,轉為收取託管費用和服務費,相當於在安全的“紅海市場”創造了一種新的遊戲規則,開拓出全新的“藍海市場”,這是最根本的轉變。**這將可能把原本非安全的客户也變成安全客户,做大行業“蛋糕”,就像360做“免費殺毒”把過去的非用户變成用户一樣,一定程度上又將是一次行業變革。
網安上雲,“匹夫”有責
企業客户 “網安上雲”之後,體驗有兩個最直接的改變。其一是成本下降,網安投入只有原來的三分之一到四分之一。其二則是服務質量提升。譬如某政府部門,由於來自互聯網暴露面的攻擊,整體安全能力無法及時應對最新安全攻擊,導致了其安全體系被攻破並遭到了監管部門的通報。
通過360託管服務的互聯網暴露面和供應鏈安全包,在360國家級安全防禦體系的加持下,實時獲取最新安全服務,對其互聯網資產和供應鏈關聯資產進行了全面的掃描並加固,實施了全面的7*24小時監控。
這只是最基礎的雲託管服務。選購其他深度託管服務之後,360安全團隊還能每月幫他們出具安全運營報告,處置有效告警4000餘條,發現並修補高危漏洞18個,同時發現了2次疑似以客户為跳板的APT攻擊,並和360聯合向相關部門通報。
雖然網絡安全產品的主流用户集中在B端和G端,但通過移動互聯網和AIGC兩個時代的積累,C端個人用户也逐漸擁有了為數不少的數字資產。
它們可以是每個人自己的社交平台賬號、遊戲賬號與電腦數據,對於一些活在網上的互聯網博主,它們就是飯碗,是安身立命的資本;但更直接的,則是每個人的支付寶錢包、微信錢包和虛擬幣的密鑰,是直接存在互聯網上的資金。
從數見不鮮的遊戲賬號找回案件、虛擬幣被盜案件、博主數據被綁架勒索的案件也能發現,在數字經濟逐漸深入社會肌理之後,網絡安全已經從一個行業或者數個行業的特定需求,變成了社會性的普遍需求。但這部分仍然沒有得到滿足。
但有360安全雲珠玉在前,適合個人用户的網安服務一定也會通過雲的形式湧現而出。如何去開墾這片沉睡的藍海,就需要包括360在內的網安業界共同努力了。不過,從此次第二季度財報安全收入大幅增長的情況看,360將是這個市場的有力競爭者。