360安全雲，生在羅馬_風聞

只有雲化後的安全業務，才具備大規模走量的可能性，才能在真正意義上成為360的第二增長曲線，早已是一片紅海的網安行業，才具備“變藍”的可能。

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍有人説，在安全雲領域，其他廠商可能剛剛形成思路，360可能已經開始在賽道上奔跑。雖然誇張了些，但用“含着金湯匙出生”來形容360安全雲，卻也並不過分——

在雲計算和AI相繼有重大突破的年份，360安全雲誕生，這是天時；一年一度，近五千人蔘會的第十一屆ISC上，第一個演講的周鴻禕為其接生，這是地利；正式發佈兩週，360安全雲的客户數量就達到數百家的量級，還不算傳統安全的客户數量，這是人和。 

基於“安全即服務”的理念，360安全雲將360十五年來的安全能力積澱全面雲化，並把這些能力，以“軟硬件免費、服務收費”的個性化訂閲付費形式開放給客户使用，原來網安行業的集成思維與賣貨思維，也被紅衣教主親手掃進了故紙堆。 

儘管處事低調，但360似乎頗為擅長這種“鯰魚行為”。早在殺毒軟件大戰時期，360就祭出過“免費殺毒”的法寶，直接把國外的卡巴斯基，國內的瑞星江民斬落馬下。網安龍頭的江湖地位也在那個時候奠定。 

現在的360，則發力雲化後的安全業務，具備大規模走量的可能性後，才能真正意義上成為360的第二增長曲線，早已一片紅海的網安行業，才具備“變藍”的可能。 

網絡安全進入雲時代 

8月31日，三六零發佈2023年半年報。這是周鴻禕發起“人工智能總動員”之後，交出的第一份成績單， 第二季度則是360“全面擁抱大模型”的起步階段。這期間不僅通用的“360智腦”迭代到4.0版本，整體能力較初代提升近20%，首個可交付的安全行業大模型“360安全大模型”也隨之發佈，人工智能大模型能力開始賦能網安業務發展，而這也在財報上有所體現。 

財報數據顯示，報告期內，公司總營收45.03億元，第二季度營收25.37億元，同比增長10.42%，環比增長29.08%。其中，公司安全業務實現營收9.08億元，其中第二季度收入6.54億元，同比增長98.76%，環比增長157.16%，安全第二增長曲線已完全成型。

另一個值得注意的是研發投入的持續加碼。報告期內，360公司研發費用為15.6億元，佔營收34.64%，同比2022年上半年提升1.21個百分點，相較2021上半年提升近3.59個百分點。據統計，360安全研發投入行業第一，相當於第2名到第10名的總和。

這還只是“前安全雲時代”，360網安業務的增長速度。

而在安全雲時代正式到來之後，無論是用於抵禦攻擊、分析溯源的運營平台，終端和主機數據探針，安全大數據，還是安全威脅專家，都會通過雲端7×24小時雲端響應的形式，為網安客户提供服務。

這也正是周鴻禕在ISC會上所提及的“安全即服務”。

可以想見，當原先成本高昂，包含軟硬件和人員支出的線下網安部署，變成雲端調用的安全託管服務之後，對客户而言，網安產品的質量不會縮水；於360而言，同樣規模的網安資源，雲化之後的服務能力也成倍提升，網安業務收入水平的增長，是一個可預見的趨勢。

而在行業層面上，曾經同質化、紅海化的網絡安全行業，也因為“安全雲”的360樣本，多出了增長的可能。

傳統的網安思維，不好使了 

如果對今年互聯網廠商的動態稍作留心，就會發現這樣一個趨勢：企業資產數字化的比例，越來越高了。 

譬如在ISC的大會現場，主持人就從真人出場，替換成了數字主持人可心；會場展台裏，也有根據網絡資料生成的埃隆·馬斯克數字人；甚至發言的嘉賓中，中國互聯網協會理事長尚冰也以數字人形態參與致辭。

這些數字人背後，並不只是提前錄製的“傀儡”。為了證明這一點，周鴻禕現場與數字人進行了互動。周鴻禕現場提問了去年ISC大會上他的發言主題，並請主持人撰寫了十個今年大會的相關主題。

“雖然（數字主持人）表情還有些呆板、聲音還有些僵硬，但是可以省錢，可能以後的大會不用再重金聘請主持人了。”周鴻禕表示。

但這些數字人一旦遭遇網絡攻擊，作出一些危害企業、民眾、國家安全的行為，後果同樣不堪設想。而這，只是無數企業數字化場景的冰山一角。

《雲計算白皮書（2023年）》公佈數據顯示，2022年，我國雲計算市場規模達4550億元，較2021年增長40.91%。預計2025年，中國雲計算整體市場規模將超萬億元。伴隨着企業加速上雲，提供SaaS化的託管安全服務已經成為明顯趨勢，即通過專業的安全運營服務，彌補客户自身在人員、專業能力等方面的不足，從而實現安全能力的提升。

這也為網絡安全的“雲化”，提供了技術與市場的土壤。

“由於漏洞不可規避，所以沒有攻不破的網絡，所以數字化的企業、數字化的政府城市成為網絡攻擊的主要目標，重要的關鍵基礎設施和城市、智慧城市、數字政府，將成為高級威脅攻擊的主要目標。”

在周鴻禕看來，網絡安全領域仍然停留在較為粗放的“賣貨思維”和“集成思維”階段，存在堆砌產品、缺乏運營和缺乏體系化作戰能力等問題，無法適應突飛猛進的企業資產數字化形勢。

什麼是“賣貨思維”？這跟修一所醫院有類似之處。如果天天熱衷於向病人推銷X光機、核磁共振、CT機，但缺乏有經驗的醫生大夫，空有設備而缺乏服務，肯定是沒有效果的。

傳統網安用户的反饋同樣也是如此。周鴻禕也在會場直言， 現在網安的思路之一，就是堆設備堆產品。但無數的實踐已經證明，光有產品，不可能自動抵禦勒索攻擊；

運營雖然也有，但更多圍繞產品，如果同時買幾家的網安產品，就要配備不同的運維，成本自然是居高不下的，真正有水平的安全專家，因為聘請成本較高，反而被忽視。

這就造成網安廠商和客户之間“雙輸”，客户抱怨“花了錢沒效果”，廠商抱怨“客户投入不夠”，對網安行業發展十分不利。

安全雲的第一隻螃蟹，360先吃為敬 

如何把網安產品和網安數據，通過 “安全即服務”的方式有機結合，是360安全雲正在做的事情。 

具體來説，傳統的安全服務仍停留在售後服務、補救服務和駐場服務，不能真正建立安全運營體系。但在新的安全雲語境下，服務內涵得到擴充，“安全即服務”延伸到了八個截然不同的類別——數據即服務，情報即服務，知識即服務，能力即服務，專家即服務，平台即服務，工具即服務，探針即服務。

做到八大“安全即服務”，對於網安公司資源和技術的要求，成倍增長是肯定的。但在數十年網安經驗的沉澱下，360也有資本作出這樣的轉身：

**在服務規模和響應速度上，**360在全球225個地區擁有15億以上終端用户，每天雲查殺超過560億次，光是新捕獲樣本，就在1300萬個以上。這同樣也為360進行網安大數據分析提供了最直接的數據原料；

**在算力資源儲備上，**360擁有超過20萬台服務器和210多個數據中心，4000G的出口帶寬和1000P的算力規模，為360的安全雲服務和大模型，提供了充足的發揮空間。

**專家儲備層面，**360擁有2000人規模的核心安全專家和數萬人的簽約專家，還擁有覆蓋全國的城市服務中心和5800家生態夥伴。

很顯然，如果現在網安賽道的企業“全員上雲”，別的廠商還在“條條大路通羅馬”的時候，360直接生在了羅馬。

據周鴻禕介紹，企業級客户現在想在雲端部署網安服務，現在只需4個步驟：

其一是雲端平台搭建。企業不需要額外的買設備，建機房，可以直接在安全雲上構建自己的安全運營平台。

其二是布探針，在本地部署輕量級的雲化探針，接入雲端。

其三是通數據，360全網安全數據賦能用户端。

其四是做運營，前三個事情做完了，幫助用户打造一套雲端運營體系。

360也實現了兩個層次的託管——第一，平台託管，整個運營平台設計、建設、維護都託管給360，用户只要拎包入住，直接使用。第二，運營託管，數據分析研判、安全事件、安全攻擊響應處置託管給360安全專家。

**網安的商業模式，也從單純的賣設備和服務器，轉為收取託管費用和服務費，相當於在安全的“紅海市場”創造了一種新的遊戲規則，開拓出全新的“藍海市場”，這是最根本的轉變。**這將可能把原本非安全的客户也變成安全客户，做大行業“蛋糕”，就像360做“免費殺毒”把過去的非用户變成用户一樣，一定程度上又將是一次行業變革。

網安上雲，“匹夫”有責 

企業客户 “網安上雲”之後，體驗有兩個最直接的改變。其一是成本下降，網安投入只有原來的三分之一到四分之一。其二則是服務質量提升。譬如某政府部門，由於來自互聯網暴露面的攻擊，整體安全能力無法及時應對最新安全攻擊，導致了其安全體系被攻破並遭到了監管部門的通報。 

通過360託管服務的互聯網暴露面和供應鏈安全包，在360國家級安全防禦體系的加持下，實時獲取最新安全服務，對其互聯網資產和供應鏈關聯資產進行了全面的掃描並加固，實施了全面的7*24小時監控。

這只是最基礎的雲託管服務。選購其他深度託管服務之後，360安全團隊還能每月幫他們出具安全運營報告，處置有效告警4000餘條，發現並修補高危漏洞18個，同時發現了2次疑似以客户為跳板的APT攻擊，並和360聯合向相關部門通報。

雖然網絡安全產品的主流用户集中在B端和G端，但通過移動互聯網和AIGC兩個時代的積累，C端個人用户也逐漸擁有了為數不少的數字資產。

它們可以是每個人自己的社交平台賬號、遊戲賬號與電腦數據，對於一些活在網上的互聯網博主，它們就是飯碗，是安身立命的資本；但更直接的，則是每個人的支付寶錢包、微信錢包和虛擬幣的密鑰，是直接存在互聯網上的資金。

從數見不鮮的遊戲賬號找回案件、虛擬幣被盜案件、博主數據被綁架勒索的案件也能發現，在數字經濟逐漸深入社會肌理之後，網絡安全已經從一個行業或者數個行業的特定需求，變成了社會性的普遍需求。但這部分仍然沒有得到滿足。

但有360安全雲珠玉在前，適合個人用户的網安服務一定也會通過雲的形式湧現而出。如何去開墾這片沉睡的藍海，就需要包括360在內的網安業界共同努力了。不過，從此次第二季度財報安全收入大幅增長的情況看，360將是這個市場的有力競爭者。