金秋帶貨3大關鍵趨勢—這些品類近期熱度暴漲_風聞
飞瓜电商观察-短视频直播电商观察案例分析-feigua.cn08-31 09:56
熱火朝天的開學季、穿搭潮人關注的換季搭配、親朋好友來往相送的中秋禮盒，皆在抖音電商展露消費趨勢。
近期，有哪些品牌在金秋營銷中打響先行戰？又有哪些品類還將持續火爆？一起跟着飛瓜來看看吧！
一、開學主題營銷進入倒計時書包單品周銷超500w
近期，“開學”主題營銷已在抖音如火如荼進行。我們從巨量算數關鍵詞可以看到，“開學”關鍵詞的搜索指數自8月中開始飆升，近期指數值已達近300萬。同比去年，“開學”話題熱度環比上漲超700%，可見其中相關商品依舊有着巨大的銷售市場與潛力。
具體來看，有哪些開學相關商品正成為高關注趨勢品在抖音爆單呢？我們一起從飛瓜數據看板中瞭解吧。
1-書包品類近30天領跑銷售增幅
我們從飛瓜商品數據大盤發現，學習用品類目的瀏覽成交趨勢自8月起正在爆發，環比銷售額增幅已然翻倍。其中，學生書包近30天的GMV高達56%，正以超大的銷售體量與高增速持續吸引學生家長的關注。
細看抖音學習用品相關商品榜單，多個銷售額TOP5的商品幾乎已被學生書包占據。其中，帶貨TOP1的「coolbaby」品牌爆款書包，更是在一週內賣出超500w銷售額。同時，近期抖音商品種草熱詞榜中，“書包”品類相關種草詞已被“減負”、“護脊”等刷屏。家長們更加關注書包的健康影響、使用性能等角度，品牌商家也皆緊跟消費需求，不斷精進商品實力。
2-品牌直播與視頻種草雙效協同發力
在飛瓜商品、品牌詳情頁面中，我們可以深入瞭解商家的營銷爆單邏輯。以帶貨勢頭正盛的「coolbaby」品牌為例，主推商品自8月初開始通過直播帶貨起量。隨着知名度與商品口碑提高，貨架場域的銷量也隨之上漲，為品牌帶來較為穩定的客源。
在帶貨方式上，「coolbaby」主要依靠品牌自播賬號打響知名度。在直播間，主播從書包減重設計、書本文具分類收納、超大容量與多色選擇等方面主推商品。且不到百元的價格，還贈送了實用性極強的多層筆袋與水筆等文具，幾乎包攬學生上學必備“三大件”，讓品牌深入學生的日常使用中。
除了直播帶貨銷量爆發之外，「coolbaby」在帶貨視頻的佈局上也值得關注。從飛瓜帶貨視頻近30天表現來看，不僅有多位達人加入帶貨行業，拿下20w左右的銷售額，且視頻客單價高達137.2元，遠高於直播90元的客單價。
細看達人們的帶貨視頻創作，主要有三類視頻在抖音獲得較好的反響。首先，帶貨達人基本都為家有小學生的母嬰類博主，分享內容更易獲得目標用户的信任。播主@花花CQYH
從兩位孩子的禮物入手，強調對大娃小娃的開學禮物要“公平對待”；@雪梨當媽媽啦
則是利用自己已經做出成績的帶貨能力，從價格、質量等帶貨角度促進下單轉化。另外，播主@紅姐
因賬號通過分享面對生活中的困難也以樂觀積極的心態面對，在視頻內容上也主打“孩子的快樂”，引發用户觀看共鳴。
二、金秋換季穿搭品牌緊跟時尚趨勢佈局貨品策略
除了“開學”時間節點趨勢，隨着部分地區氣温已不再炎熱，“秋冬服飾”品類營銷戰役已打響，在抖音持續上新中。
1-秋冬服飾趨勢品類
通過飛瓜商品數據大盤，女裝、男裝品類的秋冬服飾，近期皆呈現高增長趨勢。其中，女裝品類以衞衣、風衣、毛衣三種服飾增速最高，而男裝品類中，羊毛衫、針織衫/毛衣、衞衣/絨衫品類的增速更為矚目。
在服飾內衣一級品類下的商品熱搜榜中，“早秋氣質秋裝”在近7日的各項帶貨、種草指數已衝進前列，消費者在內容與貨架場域的主動搜索行為也向時尚靠攏。另一方面，從商品熱門種草詞中，可以看到“外套”品類相關的種草詞是商家近期主要發力的賣點。
