贏麻了！市值逼近萬億大關，二季度淨賺131億，發生了什麼？_風聞

當“低價”成為關鍵詞，拼多多則成為了最關鍵的“贏家”。

8月29日晚，拼多多發佈了2023年二季度財報，財報顯示，拼多多第二季度總營收為522.807億元，同比增長66.3%；淨利潤為131.081億元，同比增長47%；調整後淨利潤152.694億元，同比增長42%。

拼多多的各項財務數據，均超出了市場預期。

受此影響，拼多多連續大漲，市值突破1300億美元至1314.9億（約合人民幣9547.88億元）。

實際上，進入2023年以來，圍繞電商一共有兩個詞：

第一，低價；

第二，中小商家。

不管是馬雲對於阿里系電商的調整，還是劉強東對於京東的調整，本質都是圍繞着“低價”展開的。

對此，馬雲甚至預言，未來的機會在淘寶，而不在天貓。

相比於京東和阿里，“低價”一直都是拼多多的核心，因此拼多多不用大費周章的去進行各種調整，只需要順着自己的節奏就能收穫不錯的成果。

而財報似乎也印證了上述觀點。

根據財報顯示，二季度拼多多的銷售及營銷費用為175億元，佔總收入的比重為33%。相較於一季度的43%，下降了約10%左右。

因此，從財報判斷，拼多多的補貼力度並未提高。

電話財報會議上，拼多多管理層將此次拼多多業績上漲歸結於，消費復下拼多多通過618促銷活動，刺激了消費需求。

實際上，撥開財報的迷霧，我們會發現，拼多多的收入主要包括在線營銷服務和交易服務收入。二季度拼多多在線營銷服務收入為 379 億元，同比增長 50%；二季度交易服務收入為 143 億元，同比增長131%。

而交易服務費，可以簡單的理解成買家以及賣家的交易佣金，這一部分費用出現了大幅的增長，説明了拼多多商家活躍度有所提升。當然這部分收入的提升主要是，因為拼多多的社區團購項目“多多買菜”的併入。

根據相關媒體報道顯示，二季度多多買菜超越美團，成為賽道第一。據悉，此前美團、阿里以及京東在社區團購投入都相當的大。目前，多多買菜在全國大部分地區已經實現了毛利轉正，有機構預估，2023年全年多多買菜將實現整體盈利。

侃見財經認為，相較於前幾年的電商黃金年份，電商無論是用户的增長速度還是業務增長都已經到了瓶頸期。

因此，此前消費升級下的各種“刺客”現象消失了，轉而出現了主打“性價比”的現象，主打一個“實惠”，這就意味着，這些電商只能在存量用户之間競爭，來博弈存量用户的消費力。所以，“低價”就成了電商這幾年業務增長的不二法門。

而靠着“低價”起家的拼多多，自然就成了最大的贏家之一。相比於今年阿里系以及京東頻頻出現的大動作，拼多多則要低調的多。

當然，低調也是因為用户增長已經進入到了瓶頸階段，早幾年拼多多因為“病毒式”的拉新模式屢上熱搜，總是被用户詬病，一些網紅甚至為了測試拼多多“砍一刀”，直接在直播間裏進行測試，無疑又將拼多多推向了風口浪尖。

但是，進入2023年之後，關於拼多多拉新的熱點事件就少了很多，主要就是因為拼多多已經完成了下沉市場的佈局。

“低價”作為拼多多的護城河，實際上其他電商要想撼動其地位，並不容易。因此，拼多多則在2023顯得尤為的“低調”。

另外，除了“低價”這個突圍方向，出海也是另外一個突圍方向，主打低價的名創優品在這方面已經跑到了前列，拼多多也再做很多的嘗試，此前阿里也有動作，但是電商板塊海外佈局相較於國內的佈局，依舊佔比不高。

本次財報，外界對於拼多多的海外項目Temu關注度比較高，但無論是財報還是業績電話會上，拼多多及管理層都對Temu的發展情況三緘其口。

這就説明了電商海外發展，目前仍未跑通。

對於外界想了解Temu的最新進展及戰略計劃，拼多多財務副總監劉珺則回應稱，“Temu目前正處於學習階段。拼多多現階段重點是如何運用專業知識來創造我們的獨特價值，平台不會關注貨幣化和其他的財務指標。”

因此，從這個角度而言，海外仍然是未來電商主要增量市場，但是這是一塊“難啃的骨頭”。當然，侃見財經認為，再難啃的骨頭也要啃，當下三家電商都有各自的護城河，且都優缺點明顯，目前低價主導的拼多多明顯佔據上風。

拼多多能否持續“突圍”，未來兩三年或許是一個窗口期。