達內教育CEO孫瀅：二季度少兒業務盈利，將長期堅持健康運營_風聞

本季度也是達內教育首次公佈了旗下少兒素質教育業務品牌童程童美的盈利數據。

撰文 | 胡瑩

日前，達內教育公佈了2023年第二季度財務業績。值得注意的是，本季度也是達內教育首次公佈了旗下少兒素質教育業務品牌童程童美的盈利數據。

報告期內，童程童美收入環比實現增長，佔達內總收入比重已達到63.85%，並實現經營利潤2533.3萬元。

達內教育的發展重心已偏向少兒素質教育業務？旗下業務發展情況如何？藍鯨財經對話達內教育CEO孫瀅，探尋上述問題的答案。

降本增效，長期堅持健康運營

對比今年一季度的業績表現，二季度隨着外部經營環境的持續改善，達內教育實現了相對穩健的復甦，帶動少兒業務和成人To-C教育業務財務健康度的提升。

從業績上看，達內教育二季度的營收為5.45億元，較一季度3.85億元環比增長42%，毛利潤由一季度的2.01億元提升至二季度的2.79億元，環比增長39%。其中，童程童美的收入為3.48億元，環比實現了約39%的增幅，佔達內教育二季度總收入的63.85%。值得注意的是，童程童美二季度實現經營利潤2533.3萬元，穩定的正向盈利也為達內教育進一步快速修復業績、收窄虧損帶來了強勁助力。

同時，第二季度業績的加速修復，也源於達內教育持續貫徹降本增效策略。

財報數據顯示，達內教育二季度的經營費用為2.86億元，較上年同期的3.28億元減少了13.1%；其中，銷售費用為1.51億元，同比縮減3.7%；管理費用則由去年同期的1.59億元降至1.19億元，同比縮減25.1%。

成人教育業務方面，達內通過成人IT職業教育中心優化，提升運營效率。少兒業務方面，童程童美的線下中心數量從去年同期的227個優化至215個，每中心學生報讀人數卻由去年同期的767人提升至822人，每中心收入由去年同期的151萬元提升至161萬元。

對此，孫瀅對藍鯨財經表示，童程童美一直以來有兩個堅持，一是堅持公司提供的產品和服務是能夠真正給用户帶來核心價值的產品和服務。二是必須要在實現了商業閉環，即長期持續盈利的基礎上尋求增長。因此，持續優化運營效率，提高運營質量，保持穩定健康的運營基礎成為童程童美的核心戰略。

孫瀅稱，過去的三年，整體宏觀環境還是讓企業經營有所承壓。在這種情況下，運營質量不佳，或者在歷史初期在選址、業務結構、產品結構方面的規劃不太好的中心，童程童美都會進行調整。

對比此前財報，以童程童美為代表的少兒素質教育業務所貢獻的收入佔比已明顯增長，達內教育的發展重心是否已偏向少兒素質教育業務？面對越發激烈的賽道競爭，童程童美有哪些核心競爭力支撐？

少兒業務“護城河”初步建成

“發力少兒業務不僅僅是某個經營管理層做出的單一的戰略決策，而是順勢而為。”在採訪中，孫瀅表示，隨着國家相關政策的鼓勵以及ChatGPT誕生後引發的人工智能領域的熱潮，使得家長們對於科技類的素質教育和人工智能教育的認知正在快速普及。

“作為中國最早進入到編程和機器人領域的機構之一，童程童美有着非常深厚的教學研發底藴，技術底藴也使得我們有更加強大的先發優勢。”孫瀅如是説。

隨着近年來的發展，童程童美的核心競爭力已越發明顯，其穩定持續增長的“護城河”已初步建成。

首先，在課程方面，童程童美建立了包括少兒編程業務及少兒機器人業務在內的，以創意編程啓蒙、人工智能編程、機器人創新工程教育等課程為核心的完備課程體系。以OMO線上線下融合的方式，通過200多家線下直營中心與線上的童程在線學習平台，合計超過2000名真人講師，正在為20萬中國家庭提供前沿的少兒編程和機器人教育產品服務。

其次，童程童美建設了一支強大的研發團隊。孫瀅指出，公司的研發團隊長期穩定，有70名全職專家和30名兼職專家，選擇的首要標準就是要長期堅持自己寫程序軟件。“如果不自己寫程序，那麼做孩子的編程課程研發時，就會陷入單一知識點檢測的誤區。”此外，研發團隊還有博士團以及國內外人工智能算法及機器人方面的專家保駕護航。

優秀的產品和師資團隊讓童程童美的學員在各類科創挑戰活動中取得了優異的成績，據統計，今年1-7月，童程童美的學員參與各項賽事獲獎率達99%，其中冠亞季軍858人、一等獎人數超過4000人。而這一結果也有助於提高童程童美的口碑。

較低的獲客成本也是童程童美的核心競爭力之一。“編程課程是非剛需的學習產品，離開強大的獲客能力是沒有生存基礎的。”孫瀅在採訪中如是説。據其介紹，童程童美通過線下口碑獲客，並保持較高的續費率，2023年第二季度，報讀人數達17.75萬人，高於去年同期，其中續費和口碑帶來的新學員佔新繳費學員比例達76.3%。

隨着童程童美穩步發展至行業“排頭兵”位置，其也開始推動整個科創教育行業向前發展。

做公立教育的有益補充

近年來，在科學教育方面，政策紅利凸顯。教育部等十八部門出台的《關於加強新時代中小學科學教育工作的意見》指出，要緊抓機遇，把握科技發展趨勢和國家戰略需求，做好前瞻性、戰略性、系統性佈局，加強中小學科學教育工作，下好這盤“先手棋”。

其中，社會教育機構和學校都應扮演怎樣的角色，都能夠貢獻怎樣的力量，成為業內熱議的話題。

對此，孫瀅給出瞭如下見解，她認為，教育的需求是廣泛存在的，教育資源的供給和需求永遠存在矛盾，社會培訓機構的存在則可以更大範圍的滿足教育需求。

“但社會教育機構不應是學校課堂的複製，也不應該是學校學習內容的單一延伸。”孫瀅認為，在公立的教育體系中，難免還會是大班授課，但作為科學教育更有效的教學方式是小組討論式、項目式、體驗式的，社會教育機構能夠在教學方式上提供更多的選擇。

此外，像基於ChatGPT等新技術的應用，新課程產品的研發，新的教育工具的延展，對於以學校為主的公立教育體系來説，存在一定的難度，而這也是社會教育機構所能夠補位的。

隨着政策紅利不斷助推，相關賽道市場也越發廣闊，根據多鯨研究院發佈的《2022中國素質教育行業報告》顯示，以滲透率2%估算，預計到2024年，STEAM教育的市場規模有望超過800億元。

但環顧賽道中的各位玩家，產品五花八門，缺乏標準化，如何篩選有效的課程產品成為困擾家長們的重要問題。

今年4月，由童程童美攜手北京科技教育促進會等單位共同發起的《北京青少年科普課程資源質量標準》起草工作取得階段性進展。

據瞭解，科普課程標準包含編程類、機器人類、科學實驗與製作、創新設計等細分課程，以新課標為指引，遵循教育教學規律，堅持德智合一，突顯實踐創新；發展核心素養，提升科學素質，為加快世界科技強國建設，培育具備科學家潛質、願意獻身科學研究事業的青少年羣體。隨着該標準的出台，將進一步規範行業標準，提升行業課程及教學質量。

此外值得關注的是，近日國內首張線上非學科培訓學校辦學許可證已經下放。有分析認為此舉意味着非學科類校外培訓迎來牌照階段，有望成為學校教育的有益補充。

在孫瀅看來，“這是一件好事，説明國家對於非學科培訓給出了規範的基礎上的鼓勵，而對於整個STEM教育行業來説，我們已經非常清楚國家對於整個行業的方向規範和鼓勵，在國家要求的標準下，我們要做好辦學和培訓工作，同時要做到學校基礎教育的重要補充。”