不太為人知的小天才，竟在國內智能手錶裏排第二！怎麼做到的？_風聞

出品｜三言Pro

作者｜雨辰

只憑第一感覺，你能猜出國內市場智能手錶銷量前三的品牌都有誰？

蘋果？小米？沒看到數據之前，筆者也沒猜對答案。

市場調研機構Counterpoint Research剛發佈了智能手錶第二季度出貨量報告，國內市場上榜品牌有華為、蘋果、小米、OPPO，竟然還有小天才。

説實話，各家出貨量的排名更是打破了筆者的想象。

小米竟然只排到了第四，國內市場佔比僅有8%，還不到第一名的華為39%的零頭。實在沒想到現在華為在智能手錶領域已經成為行業第一。

蘋果不用説了，一直比較穩。當然最讓人意外的是小天才竟然以21%的佔比牢牢佔據第二，遠遠超過第三名的蘋果。

要不是看到了數據的來源，確實很難相信小天才原來一直都那麼低調。

產生這種認知誤差的原因，可能在於年輕人只關注成人智能手錶市場，小天才這種兒童智能手錶還是小學初中年級的孩子和家長比較關注。

**在細分的兒童智能手錶市場，小天才可謂一騎絕塵。**今年6月份，Counterpoint Research的另一份報告中數據顯示，中國是全球最大的兒童智能手錶市場，而小天才佔據35%的份額，排名第二的華為僅為15%。

其他廠商還在較勁，小天才在兒童市場早就闖出了一片天。驚訝之餘，筆者也很好奇小天才到底如果在兒童手錶中通殺的，如何征服家長和兒童的？

高端低端通吃

小天才成為兒童手錶的代名詞

開學季又到了，這也是兒童手錶的銷售旺季。筆者看了一眼電商平台上兒童手錶的銷售數據，不出意外地小天才獨佔鰲頭。

**天貓的兒童手錶熱銷榜單中，前三名全是小天才。**這不算意外，本來就有預期。但是讓筆者沒想到的小天才也不便宜啊。

可以看到這三款產品的最高售價是1999元，這一點也不輸蘋果啊，要知道蘋果最便宜的手錶也就2000出頭，如果趕上好價甚至比小天才還要便宜。

另一款小天才售價979元，這在一眾兒童手錶同行裏也算貴的。

不就是個玩具嘛，為啥那麼貴？如果你那麼想，可能是你兒童手錶不夠了解，對小天才不夠了解。

這個熱銷榜單的其他品牌還有小米、華為、360，但是他們上榜的產品最貴的也沒有超過700元，也就是和小天才最便宜的一款處於同一競爭序列。

簡單一句話，小天才已經成了兒童手錶的代名詞，不僅在低端市場有統治力，在高端市場幾乎也獨領風騷。

榜單中排名第一的小天才，銷量十分的恐怖。僅小天才天貓旗艦店，本月銷量就有3萬+，累計銷量更是超過30萬。

在該旗艦店隨便一款小天才兒童手錶銷量都是幾千，售價最高那款Z9本月銷量3000+，累計銷量超4萬。

其實，小天才在兒童手錶這個細分市場中不是後來者，甚至可以説是開創者。

2015年6月，小天才推出第一款電話手錶Y01，雖不是最早但卻引爆了電話手錶品類，此後便成了兒童手錶的代名詞。

在很多兒童眼中提到電話手錶只有小天才和其他。這幾年華為等廠商份額才慢慢地起來。

從2015年，小天才陸續推出多款兒童手錶產品，也在市場上攻城略地。其官網展示了一組數據，截至2020年12月，小天才電話手錶累計銷量超2000萬台。

現在全國中學加上小學的在校生總計也就1.5億人左右，也就是兩年前差不多7.5人中就有1人擁有小天才。如果算上這兩年銷量，這個比例會更加誇張，要知道小天才在國內市場的銷量佔比超過30%。

顯而易見，買兒童手錶都是家長，讓人好奇的是，小天才如何在一開始撬開家長的錢包，又如何一步步成為兒童羣體的硬通貨，佔領兒童社交圈的？

小天才是如何征服家長

又佔領兒童社交圈？

兒童為啥需要一款手錶？歸根到底是家長的需求，因為家長才是最終付費的人。

其實原因很簡單，那就是家長希望與孩子保持聯繫，並且能夠實時監控孩子的動態。所以一直以來，兒童手錶的核心功能就有以下幾個：語音、視頻通話；實時定位。

這兩個功能之外的都算是輔助，起碼對於家長來説是這樣。

憑藉對家長的需求洞察，兒童手錶撬開了家長們的錢包。

但如果僅有通話、定位功能，站在孩子的角度來看，手錶的吸引性其實並不強，因為它最多隻是家長用於“監控”的工具。

小天才是如何把一款工具變成孩子們的心頭肉的，方式也很簡單那就是加入社交功能，把它真正變成一個玩具。

一旦加入社交功能，孩子們對手錶的需求一下子就成了硬性需求。因為身邊同學都有了小天才，你最後也就需要了。

在社交功能的設計上，小天才的天才之處就是“碰一碰”加好友。

如果你升級了最新版的iOS17，其中增加一個新功能NameDrop，只要手機碰一碰就能分享手機號。這和小天才的碰一碰簡直如出一轍。

而小天才在幾年前就推出了碰一碰，蘋果也得直呼牛批。

碰一碰除了減輕了兒童加好友的操作難度，其實還刻意製造了一種幼稚的”兒童社交儀式感“，孩子們碰一碰的場景就彷彿是模仿奧特曼發大招的既視感。

為了碰一碰，孩子們對手錶的需求被放大，這倒逼家長為之買單。

值得一提的是，碰一碰僅限於小天才手錶之間，這種刻意的設置也是一種“精妙”的銷售策略，更強化了小天才的品牌認知。

當然更離不開廣告的狂轟濫炸，除了小天才手錶的廣告，你能想起第二個兒童手錶的廣告嗎？

小天才對精準營銷的把握不得不讓人佩服，而它的背後就是大名鼎鼎的步步高。

而步步高可以説國內廣告營銷的頂級玩家，它背後的商業大佬段永平更是富有傳奇色彩。段永平創造了小霸王學習機，這可是不少人的童年回憶。

後來步步高點讀機也靠着“步步高點讀機，哪裏不會點哪裏”的洗腦營銷，在點讀機這一品類中獨樹一幟。

小天才可以説是這種營銷風格的延續。“不管你在哪裏，一個電話，馬上能找到你。”《藍精靈》的旋律配上魔性的歌詞，洗腦廣告佔領了家長和兒童心智，在親子類節目《爸爸去哪兒》找明星代言，在少兒節目裏滾動播放廣告……需求在反覆詠唱中被強化。

可以説無論是在家長端，還是使用者的兒童們，小天才都滿足了他們的需要。

不過隨着小天才的功能越來越強大，孩子們的過度使用手錶的副作用也被放大，家長們也開始對手錶有所擔憂。

不少家長表示，孩子沉迷於手錶，花很多精力在手錶之上，似乎正在與家長的初衷割裂。

除了沉迷問題，還有家長擔心隱私泄露，以及亂扣費問題。總之，兒童手錶越來越強大，卻似乎離他最初的目的越來越遠。

在小天才的商品介紹中，很大的篇幅都在強調其定位、通話，它很清楚最後買單的家長。但對孩子們來説社交和娛樂才是它的魂，而這又是家長不願看到的。

家長們需要問自己，如果拋去營銷的因素，自己的孩子真的需要一塊手錶？

現在的兒童手錶儼然一部綁在手腕上的手機，學校現在也開始禁止學生攜帶兒童手錶進入校園了，過度娛樂化的手錶或許該做做減法了。