最牛退休女工，靠賣易拉罐，年入百億_風聞

作者：牧龍閒人

退休大媽的生活是怎樣的？

對於這個問題，很多人想到的可能是買菜做飯帶孩子，閒下來的時候到公園散散步、跳跳廣場舞，或者跟鄰居打打牌、聊聊家長裏短。

畢竟，忙碌了大半輩子，終於到了享受天倫之樂的時候了。

然而，有一位退休大媽，卻給出了不同的答案。

她拿出自己大半輩子的積蓄，開始創業，靠着賣一個個不起眼的易拉罐，硬生生打造出了一家市值超百億的上市公司。

像我們熟悉的紅牛、加多寶、旺旺、青島啤酒、百事可樂、可口可樂等，這些大牌飲料用的易拉罐，很多都出自她的工廠。

可以説，她是隱在一眾大牌公司背後的女人，不聲不響地悶頭髮了大財。

她的名字，叫關玉香。

● 關玉香

從一個普普通通的退休女工，到執掌上市公司的女強人，關玉香用親身經歷告訴人們，很多事情不分年齡，只要想做，就值得去嘗試。

“我覺得作為一個民營企業家，一定要愛國家、愛老百姓、愛自己的員工。我特別想在今年年底，讓我的公司能為國家納税100個億，這是我最大的願望。”

2023年4月，關玉香入選“中國十大品牌女性”，在發表感言時，她如此説道。

在她看來，企業家必須為國家和老百姓作貢獻，這是他們應盡的義務。

● 關玉香（中）獲評“中國十大品牌女性”

1939年，關玉香出生於遼寧瀋陽，19歲進入北京的一家儀表廠工作。

和那個年代大部分同齡人一樣，她勤勤懇懇地上班，一干就是大半輩子，將自己的整個青春，都奉獻給了工廠，直到50歲退休。

按照一般人的人生軌跡，退休就代表着職業生涯的結束，可以安享晚年了。

關玉香卻覺得這樣的生活很沒意思，她閒不住，認為自己還有精力，不該就這樣碌碌無為地過完後半生。

於是，她想到了創業。

那個時候，沒有人看好她：一大把年紀了，還瞎折騰啥？

但關玉香覺得，人不應該被身體的年齡限制住，只要心態年輕，一樣可以拼勁兒十足。

“人的衰老是自然規律，誰也迴避不了，但是人的心態、人的奮鬥目標、人的三觀，決定自己的一切。”

抱着這種信念，關玉香投身到了創業的熱潮中。

起初，她選擇了自己熟悉的儀表行業，開了一家小的儀表公司。

可由於缺乏辦廠經驗，再加上市場不景氣，公司跌跌撞撞地勉強維持了3年，最終還是倒閉了。

失敗的打擊，沒有讓關玉香一蹶不振，反而激起了她的鬥志。

她認為，這3年的“失敗”，遠比過去30年的“成功”更要精彩。她從中學到了很多管理公司的經驗，也真正愛上了這種有着明確目標、義無反顧地為之奮鬥的生活。

這位天命之年的女性，在心裏暗暗地較着勁，一定要幹一番事業，闖出個名堂出來。

1994年，55歲的關玉香到海南旅遊。

由於心裏一直惦記着創業，她在旅遊的過程中，腦子裏也沒閒着，始終思考着做些什麼。

正所謂“念念不忘、必有迴響”，還真就讓她發現了一個商機。

關玉香注意到，海南的飲料產業非常發達，大大小小的飲料工廠遍地都是，芒果汁、椰子汁、咖啡等琳琅滿目。

但這些飲料的包裝大部分都不是本地生產的，尤其易拉罐，幾乎全部來自中國台灣和韓國。

為什麼不補上這個缺口呢？關玉香敏鋭地嗅到了商機。

於是，在調研走訪之後，她決定在海南建一個易拉罐工廠。

親戚們聽説後，都認為她想賺錢想瘋了：

“連家門口的企業都辦不好，現在又大老遠跑去海南折騰，人生地不熟的，不是明擺着賠錢嗎？”

可關玉香已經下定了決心，她近乎孤注一擲地拿出了自己幾十年攢下的全部積蓄，又東拼西湊，最終湊了30萬元，在海南文昌創辦了自己的易拉罐工廠——文昌奧瑞金制罐公司。

● 文昌奧瑞金

那個年代，30萬元是一筆鉅款，但對於建廠而言，這筆錢並不寬裕。

整個工廠，只有一條簡陋的生產線，以及16名員工。

並且，由於缺乏行業經驗，關玉香很多東西都要一點一點摸索着來。

她清楚記得，在她向某台灣企業購買設備時，賣家沒有提供設備的技術資料，她找上門去，對方態度輕慢地告訴她：給了你們也看不懂。

“這句話我記一輩子。”關玉香感受到了對方的輕視，也更加認識到了技術的重要性，“直到今天我覺得應該感謝他，我們每個人做一件事情，一定要自己爭氣。”

打鐵還需自身硬，從那時起她已明白，只有自己變得強大，才能得到應有的尊重。

工廠投產後，一開始並不順利。

由於規模小，再加上沒有什麼人脈，關玉香只能接到一些零零散散的小訂單，雖不至於餓死，但日子過得非常艱難。

辛辛苦苦幹了一年後，關玉香注意到了一個機會。

1995年，紅牛公司進入中國，在深圳投資辦廠，並尋找優質的易拉罐供應商。

作為全球知名的飲料巨頭，紅牛體量龐大，這讓關玉香意識到，如果能和紅牛合作，以後就再也不用為訂單發愁了。

她向員工們説出了自己的設想，員工們都覺得她異想天開：

國內那麼多大型制罐企業，都在跟紅牛談合作，咱公司要人沒人、要設備沒設備，人家憑什麼搭理你？

但關玉香還是覺得應該去碰碰運氣。

“談合作又不設門檻，談成了最好，談不成也沒什麼損失，為什麼不去試試呢？”

於是，她奔赴深圳，來到了紅牛公司。

情況比她預想的還要糟糕。對方得知她的企業只是一個剛剛投產一年的小工廠後，直接給她吃了閉門羹。

但關玉香沒有氣餒，一次不行，那就去兩次、三次，瞭解他們的需求，自己再針對性地進行改進。

就像我們熟知的《三顧茅廬》的故事一樣，當年，劉備為了請諸葛亮出山，三顧茅廬、極盡謙卑；

而現在，為了拿下紅牛的訂單，關玉香兩個月內頻繁往來海南、廣州、深圳之間，拜訪紅牛公司的次數高達驚人的41次，很多紅牛員工都認識了這個鍥而不捨的老太太。

紅牛中國區負責人深受震撼，親自接見了關玉香。同時，他也告訴關玉香，紅牛對易拉罐的要求非常嚴格，必須按照國際標準，採用粉末補塗工藝。

這個信息，也成了關玉香拿下紅牛訂單的關鍵。

● 粉末補塗技術

在當時，國內生產易拉罐的廠商，採用的都是液態補塗工藝。

兩者明顯的區別是，粉末補塗的防腐性能更好，長期浸泡不易生鏽，但相應的，生產成本也很高，設備和塗料都需要進口。

一些制罐企業在得知紅牛的需求後，主動退出了競爭，畢竟，合作還沒談成，卻要專門跑到國外購買技術和設備，很多人都覺得太麻煩了，得不償失。

而這些企業的退出，給了關玉香機會和信心。

在她看來，紅牛的要求雖然嚴格，但代表了國際高水準，自己的企業要想做大，技術上一定要做到最好。

於是，她以背水一戰般的姿態，抵押工廠、籌措資金，又飛往國外，考察了很多國家，最終從新加坡引進了粉末補塗的全套設備和技術。

在經過後期一系列的磨合調試之後，1996年7月，奧瑞金生產出了第一隻紅牛罐，與紅牛正式開啓了合作。

● 奧瑞金生產車間

有了大牌合作商和先進技術的雙重加持，關玉香的道路越走越順暢。

她引進的粉末補塗工藝，比國內其他企業足足早了5年，而這5年的時間，足以讓她將一眾競爭對手遠遠甩在身後。

繼紅牛之後，關玉香又拿下健力寶、加多寶、旺旺、青島啤酒、雪花啤酒等大筆訂單，市場份額逐年增長，直至佔據了中國金屬灌裝行業的大半壁江山。

2012年，關玉香帶領奧瑞金，在深圳交易所成功上市，成為中國第一家金屬包裝上市公司。

● 2012年，奧瑞金在深交所上市

這個跌跌撞撞一路走來的退休女工，成了名副其實的“易拉罐女王”。

有人説，關玉香的成功，得益於有紅牛這棵大樹。

這句話不能説完全錯誤，但明顯有些小瞧了關玉香的能力。

從1996年至今，奧瑞金已與紅牛合作了漫長的27年——在日益激烈的商業競爭中，我們很少看到這種情況——很少有一個企業，能與一個客户保持如此長久且緊密的良好關係。

關玉香在處理企業關係上，絕對算得上是高手。

並且，奧瑞金能一步步走到行業龍頭的位置，也離不開關玉香的戰略前瞻性，離不開她對技術的重視。

她為奧瑞金建立了龐大的科技研發隊伍，有戰略研究中心，以及100多項專利。

曾經，某新疆企業找關玉香合作，生產一批番茄醬易拉罐，但算來算去，成本始終比國外高。

關玉香經過反覆查驗核實，最終找到了原因：在結實程度相同的情況下，國內的易拉罐產品壁厚是0.21毫米，而國外的壁厚只有0.15毫米。

更薄的產品，意味着更低的成本，也能節省更多的資源。

為了追趕這0.06毫米的差距，關玉香帶領科研團隊，聯合鋼廠進行技術攻關，最終，他們生產出了一種二次冷軋DR材，在保證強度和延展性的同時，將壁厚做到了0.12毫米，達到了國際先進水平。

以毫釐之差擊敗對手，商戰往往就是這樣殘酷，誰跟不上步子，誰就被市場淘汰。

此外，制罐行業還有一種覆膜鐵技術，這項技術曾掌握在日本及歐美國家手中，他們對中國前去參觀的人員嚴格保密，不透露一絲信息。

為了打破國外的壟斷，關玉香率領團隊開始研發。

從調研立項到車間中試，他們耗費了長達7年的時間，最終成功投產。至今，他們生產的覆膜鐵包裝產品已超過25億罐，從外國人手中搶下了大量的市場。

一隻只不起眼的易拉罐，凝聚着無數人的心血。

關玉香帶領的奧瑞金，不僅在體量上做到了行業第一，在技術上也是行業的領路者，引領着中國製罐行業向着技術化、規模化發展。

“科技創新是一個企業的核心競爭力，沒有科技創新，企業就不可能發展。我們一定要在這個行業裏為國家爭光，為我們民族產業的發展貢獻力量！”

她永遠記得當年購買設備、向賣家索要技術資料時，對方語氣輕蔑的那句回覆：“給了你們也看不懂。”

這句話，她真的記了一輩子，並將之化作源源不盡的動力，時刻激勵着自己做到行業最強！

從1994年到2023年，關玉香用30年的奮鬥，換來了奧瑞金公司伐毛換髓般地成長，昔日那個只有16名員工的作坊式小廠，如今成了擁有4000多名員工的大型上市公司，連續多年年銷售額突破百億大關。

它在全國擁有40多個分廠，在澳大利亞也建了生產基地，成了世界級的食品飲料包裝巨頭。

● 關玉香獲得制罐者"名人堂特殊貢獻獎"

創業之外，關玉香熱衷公益，積極助學扶貧，累計捐款數額達2000多萬元，幫助了無數貧困地區的孩子們。

如今的關玉香已然84歲，她功成身退，在公司內不再負責具體工作，只作為創始人，在幕後關注着公司的成長，並在必要的時候提提建議，生活過得輕鬆而愜意。

● 84歲的關玉香接受採訪

她對幸福的理解很簡單：工廠沒事，工人沒事，生意不錯，努力納税。

她最大的心願，是為國家納税100億。

“今年是奧瑞金成立的第30個年頭，截至去年，我們累計為國家納税94.36億，所以我特別希望在今年年底，這個數字能達到100億。”

沒有什麼豪言壯語，多捐款、多納税，是這位耄耋老人最大的心願，也是她對國家和老百姓最樸素的情感。

● 參考資料

[1] 中國企業家雜誌｜65歲的張蘭和84歲的關玉香，給女性企業家上了一堂勵志課

[2] 證券日報｜退休女工關玉香的逆襲：一手創建百億元市值上市公司奧瑞金

[3] 奧瑞金科技｜從無到有，奧瑞金見證中國覆膜鐵發展

[4] 中國企業網｜關玉香：2023年底要為國家納税達到100億