退休兩年後，拼多多創始人黃崢身價2120億元，超越馬雲、劉強東_風聞

退休兩年後，拼多多創始人黃崢身價2120億元，超越馬雲、劉強東

 

 

最近，電商巨頭們相繼發佈第二季度財報，拼多多的增長令人驚訝。

 

財報顯示，截至2023年6月30日止的該季度，阿里巴巴實現收入2341.56億元，同比增14%；經營利潤為424.9億元，同比增長70%；經調整EBITA同比增長32%至453.71億元；歸屬於普通股股東的淨利潤為343.32億元，同比增長51%。

 

京東二季度收入為2879億元，同比增加7.6%。歸屬於普通股股東的淨利潤為66億元，去年同期為44億元，同比增長50%；非美國通用會計準則（Non-GAAP）下歸屬於普通股股東的淨利潤為86億元，去年同期為65億元，同比增長32.31%。

 

而拼多多二季報顯示，拼多多實現收入 523 億元，較去年同期增長 66%，這遠超出了市場預期（436.79億元）。美國通用會計準則口徑淨利潤131.1億元（高於京東），同比增長47%。從每股收益看，拼多多錄得10.47元，是分析師估計的3.17元的三倍之多。

 

電商三巨頭中，拼多多依然保持着遠超阿里、京東的營收增速，淨利潤增速也不遑多讓。受此影響，拼多多股價在次日（8月30日）盤前交易中上漲了14.3%，並在當日美股開盤後繼續上漲，最終收漲 15.43%，市值增加近 166 億美元。

 

據胡潤研究院發佈的《2023家大業大酒·胡潤全球富豪榜》，43歲的黃崢以2120億元位列39位**（中國富豪裏排第五）****，**馬雲（1700億元）位列52位，劉強東（950億元）排136名。

 

電商三巨頭創始人中，消失的黃崢成為了最大的“贏家”——企業賺翻了，個人“躺着數錢”。但這一切或許並不意外：退休兩年後，拼多多依然沒有走出大股東黃崢的影子。

 

低價打臉阿里、京東？

 

低價，是拼多多起家的重要法寶。曾幾何時，拼多多曾經因低價被打上“假冒”、“山寨”、“LOW”的標籤，但拼多多以及黃崢始終對“低價”堅信不疑。

 

拼多多興起於消費升級趨勢抬頭的2016年，京東、阿里都在往中產市場發力。而黃崢卻對所謂的消費升級有更底層的認知，“**消費升級不是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚紙用，有好水果吃。**只有北京五環內的人才會説移動互聯網第三波人口帶來的是下沉人羣，拼多多關注的是中國最廣大的老百姓。”

 

從這個維度出發，拼多多力圖吸引追求高性價比的人羣，“他會買一個愛馬仕的包，也會用9.9元買一箱芒果，這跟消費能力沒關係，”黃崢曾這樣説道，“從某種程度上而言，低價僅僅是拼多多階段性獲取用户的方式，以超出消費者的期待為消費者提供高性價比的商品，其核心並不是便宜，而是滿足用户佔便宜的心理。”

 

在此基礎上，拼多多將“病毒式”的拉新模式玩出了花樣，儘管“砍一刀”被大眾所吐槽，儘管遠遠低於市場價的iPhone很多人搶不到，但並不妨礙拼多多的用户增長。

 

《財經》對拼多多的報道中有一個非常經典的對話，黃崢認為拼多多的價值觀是本分，財經問到一個價值觀是本分的公司為什麼會被微信封1000次？

 

黃崢答道，本分是在你的位置上應該幹什麼事。我們希望消費者做更多營銷活動，對一個商業組織而言，這是他的本分。剩下的更多是如何把握營銷觸達的界限問題，其中就包括“砍一刀”等社交玩法。

 

低價的另一端在於供給側。彼時，電商解決了義烏小商品市場搬到網上的問題，流通側的信息高度透明化，加速了各商販之間的競爭，但對傳統製造業的供給側（工廠）改變不多。工廠主要還是依賴於海外2B（外貿商）的訂單（沃爾瑪、家樂福等，信用證為主）。

 

通過“砍一刀”等社交玩法，拼多多利用人與人推薦、人和人之間關係、興趣的相似點，做人以羣分的歸併，把每個人人性化的需求歸集成有一定時間富裕度的計劃性需求，與工廠端、供給端的生產融合，在一定程度上消除了需求和生產的錯配，從而得到了更加低價便宜的商品。

 

並且，由於2015年以後，中國的外貿受到衝擊，大量原來給海外品牌代工的工廠不得不開始轉內銷，這給了拼多多機會——黃崢可以直接跟外貿工廠談合作，要麼幫助工廠直接賣貨，要麼貼拼多多的品牌讓工廠代工。這些工廠經過海外品牌的錘鍊，無論是用料還是品控都是世界級的，一旦變成白牌，其品質並不差，但價格會比品牌貨低很多。

 

從營銷端到供給側，拼多多打通了“低價”玩法的全鏈路，實現了高速增長。因此，僅僅用了三年時間，2018年拼多多就成功登陸納斯達克，開盤價26.5美元，公司總市值超過290億美元。按照開盤價計算，創始人黃崢所持股票價值超過135億美元，當時就已經超過了京東董事局主席兼CEO劉強東。

 

近兩年，傳統電商無論是用户的增長速度，還是業務增長都已經到了瓶頸期。面對拼多多的瘋狂蠶食，以及消費者口袋因為疫情三年癟了，馬雲、劉強東紛紛喊出了低價才是王道。

 

今年5月，阿里巴巴創始人馬雲召集了淘天集團各業務負責人，開了一場小範圍內的溝通會。在會上，**馬雲明確表示，接下來是淘寶而不是天貓的機會，阿里電商應該 “迴歸淘寶”。**隨後的618，淘寶首次推出了面向中小商家的專屬會場——淘寶好價節，企圖再次吸引中小商家的關注（曾經拋棄掉）。淘寶天貓商業集團總裁戴珊表示：“淘寶將以歷史級的巨大投入，為商家做大用户規模”。從今年618可以看出，淘天集團將重點從花式營銷轉移到了低價。

 

京東覺悟的可能更早一些。早在2022年的雙十一，劉強東就曾直言，低價才是京東的“大殺器”（而不是中產優品），要求千方百計地通過供應鏈的效率提升去把價格降下來，把服務提上去。他表示，“隨着 3C 家電業務的成功，很多兄弟開始夜郎自大、沾沾自喜，絲毫不再關注我們的低價優勢。如果把零售業務的客户體驗分成三要素 —— 價格、品質和服務，低價是 “1”，品質和服務是兩個 “0”，失去了低價優勢，其它一切所謂的競爭優勢都會歸零。”

 

今年3月8日，京東百億補貼上線，由辛利軍主導，在預算層面不設上限，這一項目直接對標拼多多（曾經的劉強東根本看不上“山寨、假冒”等醜聞纏身的拼多多）。今年618，京東繼續“低價”玩法。數據顯示，618參與百億補貼的商品數量“達到3月的10倍以上”，“一鍵價保”被點擊了超過6.6億次。

 

可惜，劉強東和馬雲悔之晚矣。

 

已經通過“低價”確立護城河，搶佔了用户心智（低價）的拼多多，並不需要加碼“低價”競爭（甚至還能少花點費用），只需延續之前的策略。據財報，二季度拼多多的銷售及營銷費用為175億元，佔總收入的比重為33%。相較於一季度的43%，下降了約10%左右。

 

拼多多並未提升補貼力度，但營收增速卻居電商三巨頭之首，這是“低價的勝利”，這也是黃崢對馬雲和劉強東這兩位電商大佬的”啪啪“打臉。

 

Temu幕後推手？

 

在拼多多飛速成長之時，年僅41歲的黃崢沒有留戀，而是選擇激流勇退，這不免讓人意外——2021年3月17日，黃崢發佈2021年度致股東信，宣佈經董事會批准後將董事長職位交給聯合創始人、現任CEO陳磊。

 

“退休”後的黃崢，很少出現在世人眼中。但近期有人在在新加坡偶遇穿格子襯衫的黃崢。巧合的是，就在8月27日，Temu剛剛上線菲律賓，拉開徵討東南亞的序幕，後續不排除Temu會陸續登陸馬來西亞、泰國、越南、新加坡等地的可能性。

 

這個巧合，不免令人猜測Temu的背後是黃崢在“掌舵”。

 

早在2016年，黃崢做客央視財經《對話》節目，被問及“如果你是張一鳴，面對BAT等巨頭的時候你會做什麼選擇？”黃崢當時給出的答案是“更加激進地推進全球化”，6年後，在拼多多面臨阿里、京東的低價圍剿的時候，拼多多果然靠Temu殺出一條血路，給老外帶來一些前所未有的中國震撼。

 

為什麼懷疑Temu是黃崢在掌舵？事實上，此前黃崢與跨境電商有過很深的“交集”。黃崢的第一個創業項目——歐酷網，是一家專注於手機和電子教育產品的B2C電商網站，由段永平系企業（OPPO和VIVO等）提供大量的電子產品給歐酷賣，歐酷僅僅用了2年就成為手機和電子教育品類排名前三的電商網站，年營收6000多萬元。但當時，京東已經成為3C電子領域的老大，黃崢自知幹不過京東，選擇放棄，把歐酷賣給了前谷歌中國同事郭去疾創辦的蘭亭集勢，蘭亭集勢是一個跨境電商平台。

 

賣掉歐酷網後，黃崢開始涉足出海業務，他先後做過婚紗、快時尚海外獨立站公司——樂貝和墨燦，樂貝旗下婚紗禮服獨立站 JJ’S House 一度做到國內垂直類目第一名；墨燦旗下服裝獨立站羣做到過快時尚行業第二名，單日成交額 800 萬元，在中國僅次於SHEIN。但隨後，黃崢集中精力做拼好貨（拼多多前身），與樂貝和墨燦進行了切割。

 

2018年，墨燦推出VOVA，定位全品類跨境電商平台，國內賣家發貨到中轉倉，由中轉倉發到歐洲消費者手中（主要走海運），在當時的跨境圈號稱 “歐洲拼多多”，負責人陳翼曾是黃崢第一家公司歐酷網時期的實習生，轉正後一直跟隨黃崢。

 

在VOVA啓動早期，員工們將白牌商品掛到平台，**從 Facebook、Google買量引流，檢驗低價白牌模式在國外能否跑通。同時，VOVA 還有長期拉新抽 iPhone 、iPad 等活動。**在2019 年，這類活動每天為平台帶來上萬名新用户。

 

這些玩法可能是受到黃崢的影響。據晚點Latepost報道，2018年和2019年，多位員工曾在辦公區見到黃崢、陳磊與VOVA管理層會面。

 

碩士畢業後，黃崢進入谷歌，做廣告後台系統開發的工作。彼時的谷歌正計劃進入中國市場，需要招募一批本地化的員工。黃崢跟李開復一起被派到中國負責搜索引擎的本地化工作，幫助谷歌適應中國市場的需求。在谷歌期間，黃崢對於谷歌搜索以及商業化有深刻的瞭解，對於電商企業在Facebook、Google買量引流等行為有着清晰的判斷，這或許是其為VOVA提供營銷建議的根源。

 

不過，由於涉嫌銷售假冒註冊商標的商品，VOVA 服務器自2021年10月不再運營。一年後（2022年9月），TEMU上線美國市場，開啓海外狂飆模式。上線一個月後，即成為海外電商APP下載量第一名。

 

這無疑是另一個“拼多多”式的勝利。據悉，**TEMU上線第一個月，砸在美國市場的營銷費用就達到10億人民幣，**樹立起“Team Up，Price Down（一起買，更便宜）”的SLOGAN，通過低價迅速搶佔市場，幾乎和國內拼多多的路線如出一轍。雖然沒有微信的國民級應用來“砍一刀”，但TEMU也通過在Facebook、TikTok等社交媒體上投放大量廣告達到“低價”搶佔用户心智的效果。

 

除了深諳谷歌等海外互聯網巨頭的流量邏輯外，TEMU的狂飆突進，也得益於中國互聯網公司的出海取得了一定的成果，比如崑崙萬維旗下Opera全球平均月活躍用户近3.6億，是歐洲與非洲市場的頂級流量平台，再比如Tik Tok的迅猛增長之勢，伴隨着這些渠道，TEMU實現了“病毒式”的擴張。

 

此外，TEMU也得到中國供應鏈強力支撐。除了拼多多起家的外貿工廠外，中國還有數百個各具特色的產業帶，分佈在全國各地。中國給全世界準備的供應鏈，隨着疫情的衝擊，以及歐美通脹高企，境外消費需求萎縮，外貿受到巨大沖擊，這讓外貿工廠和產業帶商家都有強烈的低價搶生意（國內外）的衝動。而外貿工廠和產業帶商家絕大部分人並沒有自己上亞馬遜等平台賣貨（流量之外還有物流、税收清關等要求）的能力，要麼淪為SHEIN的工廠，要麼抱TEMU等大腿。

 

針對外貿工廠和產業帶商家做跨境的痛點，TEMU採用供應商“全託管”的模式，把之前由賣家承擔的工作，交給TEMU來做。賣家只需要把貨交給TEMU在國內的集貨倉，後續的物流、履約和售後工作全部由TEMU方來完成。

 

具體來看，TEMU先在國內先篩選好商品，集貨後統一運輸，再到境外履行訂單，更側重於單品的篩選。TEMU突出的是商品，而非商家品牌，也就意味着多多跨境的發展將不會受制於品牌或商家。

 

截止目前，TEMU已經深入廣東、浙江、山東、安徽等地的百餘個製造業產業帶，推動中國製造產品進入了北美、澳洲、歐洲、亞洲等20多個國家，拼多多之外，顯然黃崢又找到另一增長曲線，實現了他當年“更加激進地推進全球化”的目標。

 

未知的探索

 

從國內到海外，拼多多利用“低價”模式瘋狂“複製”，但消費的底層最終要依賴科技實力。比如，二十世紀初，隨着冷藏、滅菌和密封技術的日趨成熟，初代加工食品開始走向人民的餐桌；緊隨其後的大蕭條和兩次世界大戰，也讓消費者對乳製品和罐頭類等廉價速食需求迅速增加。在這期間，誕生了兩個經典的品牌：雀巢和Hormel。

 

作為消費平台，拼多多的未來會怎樣？或許黃崢退休後的發言已經印證了一切。“**退了後我做什麼呢？我想去做一些食品科學和生命科學領域的研究。**比如控制農產品種植過程、探索植物蛋白和動物蛋白在攝入人體後的變化和作用、研究蛋白質機器人等，以提升農業產品的附加值和改善人體健康……”

 

這一切或許早有註腳。

 

在拼多多（拼好貨）興起之初，農產品就是其起家之本。2020年，拼多多已經成為國內最大的農副產品上行平台。據《晚點LatePost》報道，2022 年二季度起，**多多買菜已經打敗了阿里、京東、美團等競爭對手，成為社區團購這個萬億市場的贏家。**HAYDEN CAPITAL 估計，“多多買菜”將從 2023 年開始實現整體盈利。據保守估計，到 2025 年，該業務將為拼多多貢獻至少約140億元人民幣的息税前利潤。

 

為此，拼多多曾經於2021年設立“百億農研”項目，深入到上游的農產品種植環節，引導學術研究向農業技術實際應用轉化，為土地創造增量價值。黃崢卸任董事長後，成為一名食品科學和生命科學領域的“科學家”，也就不足為奇了。

 

“退休”並非偶然，而是早有規劃。卸任之後，黃崢依然擁有拼多多 27.9%的股份，是拼多多第一大股東**。從阿里、京東今年的調整可以看出，劉強東、馬雲才是阿里實際的大BOSS****。拼多多儘管推出了兩個聯席CEO，****但**黃崢才是幕後大老闆。在他的“操控”下，拼多多這家年輕的企業才能持續高增長，黃崢個人財富也增長到2100多億元，超越馬雲、劉強東以及他的“人生導師”段永平（超100億元）和“浙大師兄”網易創始人丁磊（1800億元）。