久謙中台 | 西式保健 | 行業概況 | 23Q2_風聞

#1

健康食品熱潮，魚油市場廣闊

伴隨人均可支配收入提升、銀髮族及年輕一代健康意識的提升，西式保健品類市場持續增長， 23年Q2線上銷售額同比上升32%，此外，醫用藥品、中式保養和醫療保健品類均實現不同程度正增長（23年Q2線上銷售額同比+26%、+19%、+9%） 

維生素礦物質一般無法在人體內合成，通過補充劑補充是常見安全有效的手段，因此維礦成為消費者健康食品的首要選擇，佔據西式保健品類TOP1，凝膠糖果等新產品形態出現豐富了維礦的使用場景，帶動品類同比增長28%

魚油品類市場發展前景廣闊（23Q2線上銷售額同比+76%），魚油產品具有調節血脂、補充氨基酸作用，完美契合了我國心血管疾病患病人數持續上升背景下的預防需求，隨着加工技術的進步，市場或將進一步擴大

膳食食品具有飽腹感強卡路里攝入低、促進腸道蠕動的特點，目前我國胃病年輕化趨勢漸顯，該品類一定程度上緩解了白領羣體受生活習慣、工作性質影響高發的便秘、肥胖問題，受到消費者的廣泛關注，23Q2線上銷售額實現同比+49%

注：本報告中的線上銷售數據統計範圍包括天貓、京東、抖音三大平台的數據總和

#2

斯維詩全人羣覆蓋，湯臣倍健抖音增長強勁

健合集團旗下斯維詩在中國市場的表現穩定且強勁，23年二季度佔據線上西式保健品市場的榜首地位並且市場份額持續增長，這在很大程度上得益於其持續而有效的品牌推廣策略；同時，今年斯維詩針對高端人羣推出Swisse Plus，面向年輕人推出Swisse Me，併為兒童推出Little Swisse，展現其覆蓋全家庭、全人羣的策略，有望借品牌力進一步整合市場

湯臣倍健主品牌與斯維詩在線上保健品市場展開雙強競爭，並且相較於斯維詩更加積極佈局抖音渠道，與新鋭品牌激烈競爭，二季度抖音銷售額實現同比增長3倍

#3

新鋭品牌深化塑造，凸顯品牌差異

新鋭品牌正從單一地通過直播帶貨，宣傳產品功能和效果，向深度的品牌建設邁進；它們不再僅僅突出產品的功能，而是更加重視傳達給消費者的品牌價值觀、情感連接和所倡導的生活方式；例如，諾特蘭德選取奧運冠軍王濛作為代言，進一步強化其品牌所代表的健康與毅力；與此同時，wonderlab通過發佈中文品牌名“萬益藍”並專門請來專家解讀其標誌性色彩“WONDER BLUE“，明確塑造了其獨特的品牌視覺印象，為自身鑄造出更鮮明的品牌形象