2023年8月短視頻及直播電商營銷月報_風聞

8月份，七夕節和開學季成為品牌營銷的重頭戲，帶動珠寶文玩、鮮花、學習用品等多個品類銷售增長。

與此同時，秋冬童裝、男士冬裝、手部護理等賽道也悄然崛起，帶動線上消費市場持續升温。

1-雙節點帶動消費升温，大盤持續高漲

從銷售熱度來看，8月大盤爆發主要集中在下旬的七夕好禮季和開學季。以七夕好禮季為例，據抖音官方披露，今年節日期間，平台銷量同比去年七夕增長63%，支付用户數同比去年七夕增長38%，“為愛買單”氛圍愈加濃厚。巧克力、鮮花、美妝禮盒等常規送禮選項繼續走俏。尤其在官方的大力扶持下，鮮花品類銷售額同比去年七夕增長258%，讓“上抖音電商買鮮花”的用户心智進一步深入人心。

同時我們注意到，“實用”也成為今年七夕的消費關鍵詞。足金首飾、榨汁機、電熱水瓶、即時花膠等多個細分類目單品在活動期間創下佳績，讓珠寶文玩、家居用品、滋補保健品類的銷售熱度迎來增長。

2-學習用品熱賣，高佣金助力曝光轉化

開學季歷來是品牌們校園營銷的關鍵節點，尤其對學習用品行業來説，更是不容錯過的“掘金”機會。據飛瓜數據統計，8月份抖音上的學習用品賽道迎來爆發，推廣商品數和銷售額較去年同期分別增長73%/97%，市場潛力進一步釋放。從細分類目來看，以學生書包、自粘書皮等商品為代表的文具類目成績矚目，月銷售佔比高達86%。

在推廣方面，文具商家主要在功能和設計方面深挖產品賣點，並通過在標題中添加“多功能”、“專業”、“高顏值”等關鍵詞，來精準擊中用户需求。此外，商家們也會設置高佣金來吸引達人主動參與推廣。以「晨光」為例，品牌本月在售的文具類目SKU超過5000個，參與帶貨的達人數超過1.5w。結合佣金數據，我們發現「晨光」推廣的文具商品中，佣金率大於10%的商品數僅佔25%，但產生的銷售佔比卻高達71%。可見品牌的佣金策略可以有效助力產品曝光轉化，值得同類商家借鑑學習。

3-牀上用品需求上漲，專注宿舍場景收穫增量

牀上用品不僅是住校新生的開學必備物品，也是夏秋換季時節的家庭剛需物品。在雙重需求的刺激下，本月抖音平台上的牀上用品類目表現出強勁增勢，銷售額較去年同期增長45%，超過家居用品品類均值。

「雅鹿」「覺西施」「水星家紡」等多個品牌均在8月加大了牀上用品相關商品的推廣力度，並憑藉超5000w的銷售額，包攬飛瓜【家居用品-牀上用品】月榜前三。

以「雅鹿」為例，品牌旗下自播號@雅鹿家紡（學生宿舍）牀品，8月份上架45+個針對學生宿舍場景的SKU，涵蓋牀品套件、牀墊、蚊帳等多個細分類目。

△ 飛瓜數據 - 達人詳情頁 - 帶貨數據

其中，這款“上下鋪寢室牀墊被子全棉三件套”以專為學生設計、一站購齊為核心賣點，搭配宿舍主題直播間內的實物展示介紹，使產品信息能精準地傳遞給目標受眾，從而高效獲得轉化。據飛瓜數據顯示，該單品8月累計銷售額在1000w-2500w區間，高居「雅鹿」品牌熱賣商品TOP2，成為本月當之無愧的爆款。

4-酒水市場持續擴張，老酒競品或成新玩法

臨近中秋、國慶雙節，抖音上的酒類賽道也將迎來一波銷售高峯。據飛瓜數據統計，8月份抖音酒類銷售熱度環比增長35.93%，達到今年增長峯值。其中，白酒品類市場份額最高，佔比接近8成，而啤酒、洋酒等品類銷售熱度同比增長較快，或將成為未來酒類細分市場新風口。

面對超2.2億的酒水興趣人羣，不少酒企提前在抖音平台開啓花式營銷，並將內容與七夕、婚禮等場景相結合來吸引目標用户，誕生了多個播放量破億的品牌話題。以「郎酒」為例，品牌在今年8月開啓第三屆818雲上品酒節活動，並藉助抖音話題#818雲上品酒節 和#家有喜事紅花郎，截至日前，話題相關視頻播放量已超過6.3億。活動期間，「郎酒」打破常規帶貨直播形式，打造“郎酒會客廳”，並邀請眾多達人大咖坐鎮直播間，共探品質秘籍。同時，品牌還攜手歌德盈香開啓老酒專場競拍活動，有效帶動直播間人氣，成功實現銷量聲量雙爆發。