日銷從50w到500w,這位帶貨黑馬用一招實現快手爆單!_風聞
飞瓜电商观察-短视频直播电商观察案例分析-feigua.cn09-07 19:11
隨着顏值主義的越發盛行,消費者對於美妝護膚的消費理念逐步增強,消費市場也隨之煥發出勃勃生機。變現空間巨大的美妝賽道,腰部主播@-西梅prune憑藉高信任感人設,以日銷50w飆升500w的帶貨成績,成功進階直播黑馬。
01 單場GMV暴漲1569%,高頻互動成選品抓手
8月22日,播主@-西梅prune開設生日專場直播,單場拿下了500w+的銷售額,環比增長1569%。憑藉猛漲的帶貨成績,一躍登上當天行業帶貨達人榜TOP3。
△飛瓜快數-帶貨達人榜
為了更好承地承接生日當天的流量,播主將直播時長拉長至15小時,長時間的直播能夠覆蓋不同時間段的用户,實現廣泛觸達。
△飛瓜快數-直播分析
在選品上,播主保持高要求,大多數商品都經過自用,挖掘產品優勢,帶貨時能夠很好地突出賣點。同時,為擴大輻射人羣範圍,達人多元化選品涵蓋了美容護膚、美妝、個護清潔等品類。
△飛瓜快數-商品分類分析
觀察生日專場直播商品,@-西梅prune調整了貨品機制,打造生日專屬福利,給出更大的優惠力度,平均客單價為98.68元。
△飛瓜快數-商品列表
同時,播主還堅持在每週訂單中抽取幸運粉絲,給予免單福利。
▲圖片來源-@-西梅prune快手截圖
從粉絲畫像上看,受眾以女性為主,而年齡分佈上出現斷層現象,18-24歲人羣佔比高達77%,側面反映了播主的高性價比成功圈中了大批學生羣體。
△飛瓜快數-粉絲畫像
參考《2023快手美妝日化數據報告》,用户逐漸喜歡在評論區表達自己對於美妝個護的觀點、體驗等內容,角度多樣、內容豐富,不斷展露出更加精細化需求。
▲圖片來源-《2023快手美妝日化數據報告》
根據互動評論顯示,@-西梅prune賬號粉絲對各個細分單品的討論度較高,很大程度上為播主提供了選品思路,能夠更好地挖掘用户需求。
△飛瓜快數-彈幕詞雲
02 日常生活分享,用信任推動消費爆發
短視頻作為種草的重要陣地之一,對直播拔草轉化有着明顯的促進作用。通過短視頻製作在一定垂直領域內對用户有價值的內容,例如技能分享、產品測評等,由此可以塑造和強化信任感。
觀察@-西梅prune發佈的視頻,內容以日常生活vlog、好物分享為主,沒有特定的腳本話術,單純分享日常讓視頻更具親切感和真實感,從而帶來了較好的傳播效果。
△飛瓜快數-賬號視頻動態
同時,播主也時常緊跟熱點趨勢,發佈街頭挑戰、卡點舞蹈、給粉絲化妝等內容,作品展示出的創意點和吸引力,進一步吸引了更多流量。
▲圖片來源-@-西梅prune視頻截圖
因此,優質視頻內容為賬號篩選了一批忠實的粉絲羣體,精心打造的高信任感人設,能夠更好地為直播帶貨做轉化。在直播方面,@-西梅prune每週二固定時間穩定開播帶貨,這有利於獲取平台流量,及粉絲習慣的養成,加深用户記憶點。
直播時,播主通過真實的上妝測試、成分功效講解,突出產品優勢,這種實時展示和試用能夠直觀的向觀眾展示產品的特點和效果,提高用户購買決策的信心。
▲圖片來源-@-西梅prune直播截圖
開播的第一時間,@-西梅prune上架大量文具、紙巾、垃圾袋、香包等福利商品,來進行直播引流,這些剛需產品受眾覆蓋面廣,快速提升了直播間人氣。
△飛瓜快數-商品列表
當直播間流量達到一定量時,播主便開始帶貨美妝護膚產品,正因有了福利款的流量鋪墊,從而促使直播間後期的銷售數據直線上升。
△飛瓜快數-帶貨數據
除帶貨直播外,播主也經常不定時開展“嘮嗑式”直播,與粉絲分享化妝、拆箱、化妝等日常,純聊天的直播方式,拉進了與粉絲之間的距離,從而增強了粉絲粘性。
△飛瓜快數-直播信息
03 內卷的美妝護膚賽道,如何成為新黑馬?
近年來,美妝、護膚賽道愈發擁擠,同質化現象層出不窮。在美妝護膚戰場日趨飽和的大環境下,腰部達人該如何逆勢而上,黑馬殺出?
播主@-西梅prune自2020年入駐快手直播以來,始終堅持向大家推薦好的產品,傳遞美好生活的理念,從而收穫了很多粉絲的喜愛和信任,但她從未停止過創新和學習。
一方面,播主瞄準了年輕消費者的顏值主義,當下大家喜歡的妝容,會單獨出視頻教學,並且推薦相關好用單品進行深度種草。
▲圖片來源-@-西梅prune視頻截圖
另一方面,播主能夠精準洞察用户需求,在產品層出不窮的美妝市場,成分、安全、功效逐漸成為消費者選購的關注重點。由此,播主成立了粉絲試用團,不定時抽取粉絲羣體,對新的產品進行真實打卡測評,做到“大家説好,才是真的好”,這使得選品更具説服力。
▲圖片來源-@-西梅prune視頻截圖
另外,對於比較有爭議的產品,播主來到專業的化妝品測評中心真實打卡護膚,通過專業的機器,獲取精準的數據來進行求證,使得結果更加客觀可信。
▲圖片來源-@-西梅prune視頻截圖
除此之外,對於粉絲的差評和產品問題,播主還會單獨出視頻一一回應,併為粉絲提供解決方案。
▲圖片來源-@-西梅prune視頻截圖
總之,在美妝護膚這個熱門領域,只有更具創新力和精細化運營才能展露黑馬潛力,塑造高信任感人設,在帶貨領域實現破圈突圍。
聲明:文中所用圖片均作註釋。