日銷從50w到500w，這位帶貨黑馬用一招實現快手爆單！_風聞

隨着顏值主義的越發盛行，消費者對於美妝護膚的消費理念逐步增強，消費市場也隨之煥發出勃勃生機。變現空間巨大的美妝賽道，腰部主播@-西梅prune憑藉高信任感人設，以日銷50w飆升500w的帶貨成績，成功進階直播黑馬。

01 單場GMV暴漲1569%，高頻互動成選品抓手

8月22日，播主@-西梅prune開設生日專場直播，單場拿下了500w+的銷售額，環比增長1569%。憑藉猛漲的帶貨成績，一躍登上當天行業帶貨達人榜TOP3。

△飛瓜快數-帶貨達人榜

為了更好承地承接生日當天的流量，播主將直播時長拉長至15小時，長時間的直播能夠覆蓋不同時間段的用户，實現廣泛觸達。

△飛瓜快數-直播分析

在選品上，播主保持高要求，大多數商品都經過自用，挖掘產品優勢，帶貨時能夠很好地突出賣點。同時，為擴大輻射人羣範圍，達人多元化選品涵蓋了美容護膚、美妝、個護清潔等品類。

△飛瓜快數-商品分類分析

觀察生日專場直播商品，@-西梅prune調整了貨品機制，打造生日專屬福利，給出更大的優惠力度，平均客單價為98.68元。

△飛瓜快數-商品列表

同時，播主還堅持在每週訂單中抽取幸運粉絲，給予免單福利。

▲圖片來源-@-西梅prune快手截圖

從粉絲畫像上看，受眾以女性為主，而年齡分佈上出現斷層現象，18-24歲人羣佔比高達77%，側面反映了播主的高性價比成功圈中了大批學生羣體。

△飛瓜快數-粉絲畫像

參考《2023快手美妝日化數據報告》，用户逐漸喜歡在評論區表達自己對於美妝個護的觀點、體驗等內容，角度多樣、內容豐富，不斷展露出更加精細化需求。

▲圖片來源-《2023快手美妝日化數據報告》

根據互動評論顯示，@-西梅prune賬號粉絲對各個細分單品的討論度較高，很大程度上為播主提供了選品思路，能夠更好地挖掘用户需求。

△飛瓜快數-彈幕詞雲

02 日常生活分享，用信任推動消費爆發

短視頻作為種草的重要陣地之一，對直播拔草轉化有着明顯的促進作用。通過短視頻製作在一定垂直領域內對用户有價值的內容，例如技能分享、產品測評等，由此可以塑造和強化信任感。

觀察@-西梅prune發佈的視頻，內容以日常生活vlog、好物分享為主，沒有特定的腳本話術，單純分享日常讓視頻更具親切感和真實感，從而帶來了較好的傳播效果。

△飛瓜快數-賬號視頻動態

同時，播主也時常緊跟熱點趨勢，發佈街頭挑戰、卡點舞蹈、給粉絲化妝等內容，作品展示出的創意點和吸引力，進一步吸引了更多流量。

▲圖片來源-@-西梅prune視頻截圖

因此，優質視頻內容為賬號篩選了一批忠實的粉絲羣體，精心打造的高信任感人設，能夠更好地為直播帶貨做轉化。在直播方面，@-西梅prune每週二固定時間穩定開播帶貨，這有利於獲取平台流量，及粉絲習慣的養成，加深用户記憶點。

直播時，播主通過真實的上妝測試、成分功效講解，突出產品優勢，這種實時展示和試用能夠直觀的向觀眾展示產品的特點和效果，提高用户購買決策的信心。

▲圖片來源-@-西梅prune直播截圖

開播的第一時間，@-西梅prune上架大量文具、紙巾、垃圾袋、香包等福利商品，來進行直播引流，這些剛需產品受眾覆蓋面廣，快速提升了直播間人氣。

△飛瓜快數-商品列表

當直播間流量達到一定量時，播主便開始帶貨美妝護膚產品，正因有了福利款的流量鋪墊，從而促使直播間後期的銷售數據直線上升。

△飛瓜快數-帶貨數據

除帶貨直播外，播主也經常不定時開展“嘮嗑式”直播，與粉絲分享化妝、拆箱、化妝等日常，純聊天的直播方式，拉進了與粉絲之間的距離，從而增強了粉絲粘性。

△飛瓜快數-直播信息

03 內卷的美妝護膚賽道，如何成為新黑馬？

近年來，美妝、護膚賽道愈發擁擠，同質化現象層出不窮。在美妝護膚戰場日趨飽和的大環境下，腰部達人該如何逆勢而上，黑馬殺出？

播主@-西梅prune自2020年入駐快手直播以來，始終堅持向大家推薦好的產品，傳遞美好生活的理念，從而收穫了很多粉絲的喜愛和信任，但她從未停止過創新和學習。

一方面，播主瞄準了年輕消費者的顏值主義，當下大家喜歡的妝容，會單獨出視頻教學，並且推薦相關好用單品進行深度種草。

▲圖片來源-@-西梅prune視頻截圖

另一方面，播主能夠精準洞察用户需求，在產品層出不窮的美妝市場，成分、安全、功效逐漸成為消費者選購的關注重點。由此，播主成立了粉絲試用團，不定時抽取粉絲羣體，對新的產品進行真實打卡測評，做到“大家説好，才是真的好”，這使得選品更具説服力。

▲圖片來源-@-西梅prune視頻截圖

另外，對於比較有爭議的產品，播主來到專業的化妝品測評中心真實打卡護膚，通過專業的機器，獲取精準的數據來進行求證，使得結果更加客觀可信。

▲圖片來源-@-西梅prune視頻截圖

除此之外，對於粉絲的差評和產品問題，播主還會單獨出視頻一一回應，併為粉絲提供解決方案。

▲圖片來源-@-西梅prune視頻截圖

總之，在美妝護膚這個熱門領域，只有更具創新力和精細化運營才能展露黑馬潛力，塑造高信任感人設，在帶貨領域實現破圈突圍。

聲明：文中所用圖片均作註釋。