電商經營的「關鍵一役」，阿里媽媽發出一張簡單經營的新船票_風聞
财经无忌-财经无忌官方账号-独特视角记录时代冷暖09-07 14:00
文 | 山核桃
「百模大戰」下，所有行業 似乎 都 能 用AI再做一遍。
大半年來，以AI大模型為代表的關鍵技術正在重塑各行各業，但熱鬧只是硬幣的正面。
技術迭代的反面卻是層出不窮的落地難題——被抬高的算力門檻，跑不通的商業模式、產品端割裂的人機協作……狂飆的AI大模型似乎走到了一個新十字路口。
一邊是海水，一般是火焰，商業世界的實踐信仰樸素的價值。一派複雜與混亂中，越需要回到原點，才能思考未來的方向。
在這場「關鍵一役」下，阿里媽媽給出了自己的解題思路。
在2023年阿里媽媽m峯會上，深耕電商經營多年的阿里媽媽，帶來了一套**「智鏈萬相 簡單經營」**AI新解法。
在發佈AI商業化戰略和兩大AI投放產品——萬相台無界版和阿里媽媽百靈的同時，釋放出更確定性的淘系新增量機遇，在越發複雜的經營環境下為商家規劃了一條簡單經營的新路。
AI加速滲透，阿里媽媽先行探路
一頭連着消費，一頭連着供給，電商天然是AI應用的富礦。
一方面，龐大的商流與用户規模構建了數據壁壘，積累了大量優質的多模態語料；另一方面，過往二十餘年中，電商平台們不斷完善其技術基礎設施建設，在算力與算法層構建了強大的AI基礎能力。
除此以外，生成式工具對產品與內容的重塑，本身也順應了電商購物體驗內容化與豐富化的趨勢，直播間內AI數字人，24小時在線的AI客服，越來越多的消費者也正直觀感受到AI對購物體驗的改變，AI+電商加速走向前台。
未來已來。
當AI與電商加速滲透，人們都在期待更先進、更系統與更落地的解決方案，進而實現技術與電商行業的全面融合。
阿里媽媽，成為了先行的探路者。
在AI商業時代，借力AI實現電商經營實現生產力的爆發，是一項系統化的工程。
阿里媽媽給出的AI商業化戰略，圍繞AI決策力、AI投放力與AI創造力三大AI經營力，讓技術真正落地應用到商家的實際經營環節，讓消費者收穫實際體感變化，進而引領電商行業加速實現從「+AI」到「AI+」的跨越。
比如在營銷決策環節，消費者觸點多元，多渠道的管理，生意經營變得複雜動態，數據繁雜下，成熟品牌儘管有經驗，但往往難以全局實時把控經營效果。新手賣家則由於缺乏數據洞察與解讀能力，更是摸不清自己的經營方向。
如何做出更有效的營銷決策？AI技術的迭代帶來了希望。
而阿里媽媽的AI決策力，基於「智能出價」和「增強分析」兩大技術，為商家提供了專屬的「AI數據科學家」。前者聚焦成本把控，幫助商家實現目標多元化並提升效果的確定性，後者則更高效的理解商家需求，精準挖掘經營數據，進而自動規劃輸出決策建議。
基於自然語言交互的增強分析能力則能高效理解商家的需求，從龐雜的經營數據中精準挖掘經營數據，分析與總結出最有效的決策建議，讓成熟品牌經營更敏捷，新手賣家不再苦於沒有數智化決策力。
而在投放環節，商家不同經營階段營銷需求不一，流量思維下，店鋪拉新、新品冷啓與大促爆發，都極為考驗商家對投放人羣與營銷場景的理解。
阿里媽媽的AI投放力實則用一站式智能營銷投放平台最大化地解決了商家的流量焦慮，用一套「自動駕駛技術」幫助商家精準定位目標受眾，並選擇最合適的渠道和時間進行智能投放，進而滿足了商家不同經營階段的投放需求，讓投放更高效、更具確定性。
針對商家最關注的結果提效上，AI投放效果已得到印證。 數據顯示，AI技術賦能下，阿里媽媽的序列化能力比手動投放ROI提升兩位數。目前，AI投放能力已應用於阿里媽媽發佈的兩大產品萬相台無界版和阿里媽媽百靈。
除了投放，對於習慣了低頭做生意的商家來説，內容創意製作也是頭疼的問題。 圖片、短視頻、直播似乎都要精通，但卻極大地提高了經營成本。為此，阿里媽媽對商家開放了全新的生成式AI創意服務，幫助商家「減負增效」。
阿里媽媽的AI創意生產工具萬相實驗室可實現「30s批量生成圖片素材、0成本適配虛擬模特」，切實解決了商家素材生產難、產圖速度慢等問題。在短視頻、直播等視頻創意上，「智能視頻創意」可以完成直播剪輯、模版剪輯、多視頻混拼、動效生成等，大幅降低商家的視頻製作成本。
一方面，阿里媽媽有技術的底氣。 過往三年，阿里媽媽一直在為技術創新打地基，通過持續迭代算法和模型，不斷挖掘算力和數據創新和積極儲備技術人才，建立了領先的全棧AI技術體系，其中包括面向電商行業的大語言模型，以及文字、圖片、視頻多模態技術等。
阿里媽媽已將知識驅動、邏輯推理、創造性等AI技術特性，切實地應用在商家經營的決策、投放、創造等各個環節中。
另一方面，阿里媽媽作為陪伴在商家經營側的「同路人」 ，從傳統貨架電商到如今多元商業形態的結合，幾乎每一次技術對電商行業的變革，阿里媽媽都參與期間，因此也更能理解商家的痛點與難點。
三大AI經營力也重塑了電商行業的生產關係，帶動經營側「人、貨、場」的降本增效，讓商家利用AI實現更簡單的經營，讓消費者體驗因AI而變得更美好，讓從業者看到了AI與電商融合的新想象力。
電商行業也由此邁向了新的階段，一個「AI技術提效時代」的到來。
由虛入實，兩大重磅產品讓經營化繁為簡
但左手是技術，右手是經營，對無數商家而言，技術如何與更復雜的生意經營環節結合，需要工具。
過去，電商從高增長邁向存量時代，實際上並不缺少工具。但一方面，豐富多元的營銷工具在無形中提升了商家的學習成本，經營的複雜度越來越高。另一方面，跨平台和跨渠道經營下，碎片化的用户數據也難以轉化精準的流量，如何精細化運營也成為了商家們的共識。
這也正是阿里媽媽順勢而為推出一站式營銷投放系統萬相台無界版和一站式品牌經營平台阿里媽媽百靈的原因所在。
歷時3年專研，阿里媽媽兩大重磅產品究竟能帶來哪些改變？
首先，實現了操作的「簡單」。 雙產品應用端的簡單易用降低了商家的學習成本。以萬相台無界版為例，過去在淘系生態內，「直引萬」彼此獨立，商家需要分別操作三個工具平台，分渠道制定不同的預算，管理不同的數據。但萬相台無界版通過打通全賬户與全渠道，真正做到了全店經營一本帳。
其次，實現了跨渠道投放的「簡單」。 當消費鏈路愈發複雜多元，如何跨越渠道，整合資源，快速理解需求與觸達人羣成為促成消費轉化的關鍵。
而藉助萬相台無界版的營銷組合多元和序列化投放，幫助商家高效匹配目標人羣，只需要找準關鍵的經營目標，商家就能實現「種收」的確定性。
護理品牌艾裕就是一個代表案例。 艾裕深耕母嬰類調養泡浴，其產品所在的母嬰護理行業重決策，品牌需要花費較大的精力建立與消費者的信任感，因此，艾裕只靠一次投放很難促成轉化，需要跨渠道與跨場景的反覆追投。
萬相台無界版深知商家的難點，艾裕藉助萬相台無界版的智能跨場景投放能力，有效調整投放計劃與投放人羣，為店鋪內的「艾草沐浴包」商品推廣，帶來了+371%的點擊率提升，和+255%的roi提升。
艾裕出圈的經歷説明了人羣精細化運營與精準觸達的重要性。 但在人羣外，貨品運營也是商家關注的重點。而萬相台無界版針對貨品新品期、成長期與爆款期的不同階段，幫助商家對貨盤結構進行診斷，配合商家的整體經營目標，實現全局的增長。
一站式品牌經營平台阿里媽媽百靈則獨佔手淘強勢品牌展示資源，聚攏了全網百大媒體聯盟及內容平台，從內容採買、內容投放到效果承接，讓品牌一站式精準觸達全網高營銷價值用户，一體化實現全域品效投放，進而實現品牌勢能的全網爆發。
兩大產品所帶來的「簡單效應」並非偶然，而是基於阿里媽媽沉澱下的數智策略升級。
時間撥回2021年的m峯會，阿里媽媽首次官宣其數智化商業戰略，「經營力」成為了核心關鍵詞。去年，阿里媽媽提出「經營科學」，同時公佈了包括MTA、NPA、ACE在內的三大前沿技術與諸多行業方案。
而在今年的m峯會上，我們看到的是，阿里媽媽的數智應用更全面、更深入、更落地。阿里媽媽達摩盤更全面的人貨內容大促經營方法論、更科學的序列化投放能力和更強大的人羣渠道能力，幫助商家實現更全局的經營提效。
同時，基於AI大模型的數據分析能力，達摩盤圍繞商家經營決策鏈路，從投前、投中與投後全面升級了智能化能力，投前更準確的策略輸出及效果預估，投中更智能的投放要素實時優化，投後更精細的結案分析及再營銷價值挖掘。
落地於實際產品應用，從算法底層到交付場景，達摩盤將與兩大投放產品結合更緊密，讓策略指引投放，讓投放反哺策略，形成「決策更科學，經營更高效」的正向循環。
可以發現，阿里媽媽不僅僅只是規劃策略，提供工具，而是思考如何「造橋鋪路」，讓數智技術「由虛入實」，走向一體化與具象化。
淘系三中心增量，讓電商經營找準航向
工具只是「方向盤」。如果想要駛入經營更遠的海域，需要看得見、摸得着與確定性的「方向」。
從傳統貨架電商時代到內容電商再到如今多元融合的電商形態，淘系作為品牌與商家經營的主陣地，其本身就是觀察中國電商行業進化的縮影，經營土壤的變化往往就代表着經營風向的轉變。
今年3月，獨立後的淘天集團明確了「用户為先、生態繁榮、科技驅動」三大戰略，同時全面推進內容化，淘系內容化也被視為新一輪的經營紅利。
但對許多商家而言，內容化紅利是共識，但這場經營之戰究竟怎麼打，還是一個複雜的難題。
今年峯會上，阿里媽媽通過平台數字分析與調研，帶着更確定性的方案回應了這一問題，將淘系生態內的經營格局量化為「店鋪、直播、內容」三大增量中心。有了具體的「錨點」，未來經營中，商家只需要在日常經營與節點大促中把握好與處理好三大中心的協同關係，就能實現全年多頻生意爆發。
二十年發展，無論是超級品牌，還是新鋭商家，淘系店鋪成為了品牌沉澱消費者關係的重要場域。商家們形成的共識是，只要圍繞淘系店鋪人與貨的長線經營，就會帶來穩定的生意機遇。
除此以外，淘系店鋪也發揮着承接種草需求與全域生意的關鍵作用。今年在社交媒體上火熱的「多巴胺」、「馬面裙」等種草關鍵詞，最終給淘內帶來了關聯類目與商品的熱賣。這意味着，儘管目前諸多平台都有一定的種草能力，但消費者被激發的購買需求，絕大部分依然會最終回到淘寶成交，而淘系店鋪也是承接上述需求，幫助商家承接全域生意的主陣地。
其次，定位為「加速器」的直播中心，則是為更多品牌實現生意爆發提供了確定性的路徑。
淘系直播迭代七年，從最初強調帶貨能力的經營⼯具，隨着淘系內容生態的發展，直播已不僅僅扮演着單一的渠道角色。
作為最早做直播的平台，在淘系的直播場，每年成交破百萬的淘寶店鋪直播間有超過27000個，破千萬的店鋪直播間更有近4000個……除了看得見的數據爆發，從秀場到綜藝直播，再到越來越多的達人湧入，淘寶直播生態不斷繁榮生長。
「直播場」給予商家的啓示是，做好直播中心，其實就是找到了生意增長的「加速器」。數據顯示，通過跟全站均值對比，直播商家全店生意爆發頻次更多，他們的生意爆發力也更強：直播商家的店均生意增量高出全站平均水平的7-11倍。
最後，在淘系加速內容化的戰略下，作為「新客爆發場」的內容中心，也已成為新經營紅利。 具體來看，淘系內容之於商家有兩大價值——
一是淘系內容的全渠道滲透 ，區別於其他平台，用户強消費屬性下，包括逛逛、搜索、關注等全渠道多場景的內容佈局滲透在消費者的動線中，「淘系內容即商品」的特性能夠隨時點燃消費者的購物需求。
二是，全面內容化本身就是實現種收一體的「鈎子」 ，淘系內容中心也能夠快速激發需求並完成轉化，幫助商家在淘內實現「即種快收」。數據顯示，淘系內容渠道里帶來的新客，有77%的成交發生在當日。
三大增量中心本質上也用一種簡單經營的思路，為商家們未來的生意增長找準增量方向，在電商經營這場越來越難的考試中，為商家提前劃下了重點。
簡單經營，讓萬相生意繁榮生長
數十年間，中國電商的繁榮依賴龐大的用户規模，潛在的消費力與嗅覺敏鋭的品牌商家，隨技術進化的電商平台用自身構築的基建能力串聯起好貨與人羣。
在新技術浪潮下，這一簡單的根本邏輯沒有改變。如何增長，如何尋找增量，看似是一個複雜的命題，但阿里媽媽用簡單經營的思路，為行業打開了新的價值空間。
在技術上，是圍繞算力強化、模型訓練和行業創新上的持續投入；在產品上，則是主動告別引力魔方、直通車、品牌特秀等王牌產品，推出了兩大一站式智能營銷投放產品，推動行業從單一渠道投放的時代，走向一站式跨渠道品效經營的新時代。
而在數智應用上，則是用更精準的方法論、更科學的序列化投放能力和更強大的數智資產管理平台達摩盤，找到經營數字背後的科學邏輯，讓商家以更前置、更全局的視角做好經營目標本身。
生意本應該萬相，而萬相本就應有無限可能。
從這一點來説，阿里媽媽將複雜留給自己，將簡單留給商家，實則帶領電商行業迴歸了第一性原理，用簡單經營開啓了行業的新篇章。