打敗比爾·蓋茨的寧波老頭,向浙大捐款1000萬美元_風聞
最华人-最华人官方账号-有华人的地方,就有最华人09-07 21:28

作者:令狐空
2007年5月,正值浙江大學110週年校慶,一個看起來平平無奇的老頭,向浙大捐款1000萬美元。
原因無他,當年國家資助他2萬美元到美國讀書,按照投資來算,他給予了500倍的回報。
由於衣着質樸,皮膚黝黑,怎麼看都不像有錢人。他經常被小區保安阻攔,這是高檔小區,閒雜人等止步。

● 朱敏
但實際上,他掌握上百億的財富,是名副其實的超級富翁。
他甚至在商業領域兩次擊敗比爾·蓋茨,被譽為“中國硅谷創業第一人”。
他的名字叫朱敏,一個大器晚成的寧波人。

1948年,朱敏出生於浙江寧波,從小就成績出眾,崇拜數學家華羅庚,夢想着長大後從事科學事業。
可惜他趕上了特殊的年代,百萬知青上山下鄉。1969年,正讀高二的他也中斷了學業,到寧波郊區的農村種水稻。
那個年代普遍早婚,1970年,他和下鄉的女同學徐鬱清邁入了婚姻殿堂,後生下一個兒子。
青葱小夥,轉眼間就當爸爸了。種地掙錢實在太少了,為了養家餬口,他主動申請了運輸隊的工作,拉板車往城裏運送物資。

● 朱敏與徐鬱清
這個工作既辛苦又危險,因為有時候運送的是危險物品。領導看他乾得很賣力,就把他提拔成了二把手。
如果老老實實幹下去的話,他很可能晉升成更高級的幹部。但他有顆不甘的心,想做一些和別人不一樣的事情。
那時候村裏缺乏各種工具零件,在徵得領導的同意後,他與人合夥建了家小工廠。讓他做夢也沒想到的是,正是在這家小工廠積攢的管理經驗,幫助了他未來的人生。
1977年,高考終於恢復,吸引了無數想要改變命運的青年。
29歲的朱敏也激動得難眠,白天工作夜裏學習,一舉考上了浙江農業大學熱門的拖拉機設計與製造專業。
但天意弄人,伴隨着科技的發展,曾經流行的拖拉機正慢慢退出舞台。等到他畢業時,被分配到冰箱廠做工。
不甘的他,又在1982年考入了浙江大學,攻讀工業管理系研究生。此時的他已經34歲,不敢有絲毫懈怠,經常在夜裏苦練英語。
結果,他不錯的英語水平吸引了從美國歸來的許慶瑞老師。見多識廣的許老師,極大開拓了他的視界。

● 許慶瑞教授
兩年之後,他以第一名的佳績,被選為第一批公派出國的留學生。目的地,就在美國硅谷的斯坦福大學,攻讀工程經濟系博士。

初到美國,離家萬里,每逢佳節倍思親。跟別的同學不一樣,他已經是36歲的“老父親”了。
當時的公派留學生,每月可領取360美元補貼。這在中國是絕對的鉅款,但在美國完全不夠用,僅僅住宿費就高達355美元。
他索性離開學校,找了份管理公寓的工作。房東有16套公寓,租出去15套,把剩下的1套免費租給他當酬勞。解決了住房問題,他趕緊把妻子兒子接來團聚。
讓教授們無比震驚的是,僅僅一年時間,這個中國學生就修完了學業。為什麼那麼快呢?其實有不得已的苦衷,他想早點出來打工賺錢。
當時學校貼着一張IBM公司的招聘單,薪酬非常誘人,但幾個月了都沒人應聘。
因為招聘的是電腦高級工程師,這崗位在當時太前沿了,根本沒學生能夠勝任。順帶一提,IBM公司在當時的地位,就相當於現在的蘋果。
朱敏也不勝任那個崗位,但為了養家,只能硬着頭皮前去嘗試。沒想到對方連面試都省了,直接聘請了他。
原來,朱敏早就名聲在外。一年修完博士學業,這絕對是個人才啊。公司對他極其信任,直接讓他當課題研究組長。

朱敏做夢也不敢相信,自己對電腦一竅不通,竟然成為了電腦高級工程師,還擔任領導職位。他也不敢多説,唯恐露出馬腳,只能邊學邊幹。
幸運的是,他曾經管理小工廠的經驗派上了用場,世間果真沒有白費的努力。更幸運的是,他的兒子朱磊是一名電腦高手。
虎父無犬子,朱磊跟父親一樣異常聰明,14歲就上了清華少年班,15歲考入斯坦福計算機系,成了爸爸的學弟。
在兒子的耐心教導下,朱敏玩命學起了電腦。遇到不懂的就記在心底,回家請教兒子。如此現學現用,竟然圓滿完成了公司的任務。
突然之間,朱敏就闖出了天地,許多公司向他拋出了橄欖枝。幾次跳槽之後,他成為一家軟件設計公司的副總裁,妥妥的人生贏家。
但朱敏的內心,卻開始躁動不安。他想要在硅谷,闖出一番事業。結果不經意之間,他成為了比爾·蓋茨的對手,雙方展開了三次商戰。

1991年,43歲的朱敏參加惠普的技術展示會,深深迷上了“會議演示溝通系統”。説白了就是網絡辦公會議,現在早已普及,在當時則屬於最前沿的科技。
朱敏立刻意識到,這個項目有無限的商機。他在自家車庫裏,搞出了一個簡單的系統,然後和朋友一起開創了公司:Future Labs。
經過幾年的運營,他的產品終於打開了市場,眼看着就要做強。
不料微軟也推出了相同的產品,比爾·蓋茨成了他們的勁敵。

● 比爾蓋茨
微軟的打法是非常霸道的,因為他有操作系統的優勢。利用普及的操作系統,捆綁、推銷自家的產品,經常把對手打得落花流水。現在國內的互聯網巨頭,普遍都是微軟的好學生。
而且,微軟的網絡會議系統是免費的,朱敏的產品則是收費模式。在很短的時間內,蓋茨就佔領了優勢。朱敏最終與合夥人,以1300萬美元的價格賣掉了公司。
在上世紀90年代,如果你的對手是微軟,那最好還是換個賽道。但朱敏卻找到了突破口,在1996年創立了網訊公司,繼續主打網絡會議系統,從蓋茨的虎口中搶奪市場。
還別説,捲土重來的他把蓋茨打到沒脾氣。因為微軟的網絡會議系統雖然免費,但後期投入非常燒錢,天底下當然沒有免費的午餐。

朱敏算過賬後,決定走付費+服務的路線。當時的波音公司就是微軟的大客户,朱敏找他們算了下賬。
你們用微軟的網絡會議系統,一年的運營費大概200萬美金。現在我的產品售價100萬,但是服務全包,你們以後不用運營了,可以直接省一半錢。
波音馬上從心動轉為了行動,成為了朱敏的忠實客户。沒過幾年,網訊公司就成為了行業王者,微軟公司也用上了他們的產品。
比爾·蓋茨直接認輸,“敏,我打不過你”。

2000年時,網訊公司在納斯達克上市,市值飆到了16億美元,成為了當時風頭最勁的企業之一,被列入“能改變世界未來的十大股票”,還被稱為“通訊史上的革命”。
雖然蓋茨嘴上認輸,但也不想放棄這麼大的市場,又在2002年收購了一家網絡會議系統公司,再次和朱敏的網訊公司開戰。
結果再一次失敗,他們的市場份額連網訊的1/4都不到。
2007年,因為歸國創業等原因,朱敏以32億美金的價格,把公司賣給了思科。硅谷商業史上,又增添了一個神話。

而他在回國之後,不僅給母校浙大捐款,更開啓了精彩紛呈的投資生涯,為中國的科技行業添磚加瓦。
由於自己創業時,最大的問題就是找錢,拉投資的經歷像要飯一樣悲催,他想要為中國的創業者撐傘。
2005年,他建了一家名為賽伯樂的投資公司。顧名思義,就是像伯樂一樣發掘出國內的優秀創業者,以陪練的身份提供扶持,幫助他們走向市場。
“這個知識經濟的時代,創業變成了主流,創新和創業緊密的聯繫在一起。很多小公司非常有創意,圍繞着大公司,形成了一個生態系統。”
自成立以來,賽伯樂投資了大量科創及新興產業,扶持了諸多優秀公司,諸如豬八戒網、聚光科技、連連科技、正泰太陽能等。最高回報率高達300倍,總管理資本超過1000億。
在回憶創業歷程時,朱敏感慨道:“人有時要有敢闖的精神,很多你覺得自己根本做不來的事,在壓力之下,咬咬牙去做,完全有可能成功。”

許多億萬富翁,在最開始創業的時候,根本沒想過成就一個商業帝國。結果咬緊牙關,邁過一個又一個溝坎,摘取了不敢想象的成就。
朱敏36歲才到美國,對電腦一竅不通,卻成為電腦行業的王者。
在人生的道路上,真的要逼一把自己,否則永遠不知道自身的潛力。
已經年齡不小了,對這個又不懂,怎麼可能成呢?但反過來想,正因為年齡較大,又缺少知識,才更應該惜時如金,拼上幾把。
遠離那些只能帶來短期愉悦感的事物,多做能夠提升自己的事情。也許在不經意之間,你就打開了新的人生大門。
● 參考資料
[1] 寧波企業家丨朱敏:夢想創造一個“中國硅谷”
[2] 浙江大學國際創新研究院丨院長朱敏:創業需要激情,投資需要情懷
[3] 投資界丨賽伯樂投資:11年總管理資本超過1000億,最高回報率300倍
[4] 網易科技丨賽伯樂董事長朱敏:IT產業經歷三大革命