中國賣不動，老外卻瘋搶！昔日電視大王，憑啥逃過一劫？_風聞

文/ 金錯刀頻道

題圖/ 視覺中國

在中國，電視似乎越來越成為雞肋般的存在。

年輕人裝修房子，流行起“去客廳化”風格，不再以電視機為中心。

有電視的家庭，則慘遭所謂的智能電視折磨，被預裝App、開機廣告、第三方會員等各種套路磨沒了耐心和興趣。

以至於今天連老年人都不再守着電視，把時間獻給了秀才和一笑傾城。

於是電視銷量一年不如一年。

據奧維雲網數據顯示，今年上半年，中國彩電市場銷量為1467萬台，同比下降12.2%。

曾經的電視巨頭自然也風光不再，“康佳”今年上半年由盈轉虧1.93億元，“長虹”去年出售了31套房產自救，中國第一台等離子電視的製造者“廈華電子”去年退市離場……

同樣是昔日電視大王，有家企業的日子卻過得滋潤很多：TCL。

如今的TCL，年營收超2500億元，淨利潤超百億元。

圖源：視覺中國

去年4月，《財富》公佈“2022年中國最具影響力的50位商界領袖”榜單，TCL創始人李東生是黑電行業裏唯一入選的。

今年65歲的李東生還開始瘋狂健身，短短兩個月就把重量從40公斤加到135公斤，迫切要回到最佳狀態，因為越來越有的忙了。

同行們紛紛倒下，TCL為何能“逃過一劫”？

從外強中乾的“虛胖子”，

變身“全球猛男”

很多傳統電視巨頭，都曾被互聯網公司揍得滿地找牙。

樂視TV、愛奇藝電視、小米電視，一個個都要成為“年輕人的第一台電視”，把電視幹成了白菜價，不斷攻城略地。

TCL一度也非常痛苦。

COO王成説：“不知道該怎麼打，就感覺我們被消費者拋棄了一樣。”而且直到最後，TCL也沒能轉型互聯網+，李東生直白地表示：互聯網，嘗試了，但沒成功。

TCL遇到過的麻煩還不光是這些。

2017年，在一次內部高層會議上，一名高管不客氣地説TCL就是個“虛胖子”，外強中乾，雖然營收破千億，但淨利潤有明顯下降的趨勢，和友商差距甚遠。

纏上了這麼多問題，TCL是怎麼挺過來的？

很簡單，不光在國內卷，更重要的是去國外卷，把產品賣給老外。

TCL用兩招在海外打出了名堂，甚至後來其電視的海外銷售佔了2/3，也多虧了這兩招。

第一，TCL很聰明，跑到當地建廠，再用中國製造打性價比。

2019年，TCL重啓墨西哥MASA工廠，建起一個年產百萬大屏彩電的工廠。

這麼做的好處是，從墨西哥工廠生產下線的產品可以零關税進入美國市場，也能降低物流成本。

TCL在波蘭也有工廠。

這裏其實和墨西哥一樣，沒有太好的產業基礎，但每天照樣能源源不斷地造最高端的彩電，賣到歐洲的任何地方，因為它們大部分零部件都來自中國。

通過中歐班列，中國的這些零部件只需要10天左右就能運到波蘭。

更重要的是，比起普通的砸錢建廠，TCL很懂得在海外怎麼花錢。

比如在波蘭、墨西哥、越南這些製造成本低的地方，就建生產基地；在歐洲，就發揮當地的人才優勢，多建些研發中心。

還有在花錢做營銷時，TCL幾乎是一門心思和各種體育賽事綁定，包括足球、籃球、電競、橄欖球……在美國，它簽下NBA巨星“字母哥”；在巴西，它是巴西國家足球隊全球合作伙伴；在印度，它又是印度板球隊SRH球隊贊助商。

這也是有意為之。

重要比賽期間，彩電向來更好賣。根據奧維雲網的數據，去年世界盃開賽第一週，線上彩電市場銷售量規模環比增長19.36%，線下彩電市場銷售量規模環比提升64.05%。

這或許是世界盃期間彩電銷售火爆的原因之一

結果就是TCL十分順滑地打入了老外內部。

整個TCL的海外銷售佔比超過了40%，其中彩電的營收和利潤都超過了國內。

狂砸2600億：

“不僅要進步，還要比對手進步得快”

比起開拓海外市場，TCL之所以能避免淪為“時代的眼淚”，還有個更重要的原因。

它早就不僅僅是個賣電視的了。

在半導體顯示行業，TCL是個讓三星都非常警惕的對手。

三星過去是LCD面板的行業霸主，包括TCL在內的許多國內廠商，都免不了和三星合作。

這就涉及到了“卡脖子”的生死難題。

上游面板廠稍微提價，下游利潤就可能所剩無幾，毫無還手之力。在三星、LG等企業的聯合操作下，面板一度佔到一台液晶電視總成本的80%。

直到2012年，中國大陸進口顯示面板（LCD為主）依舊高達500億美元，僅次於集成電路、石油和鐵礦。

但是，被卡脖子可能是等死，想解決卡脖子問題則可能是找死。

2009年，TCL做了一個大冒險。

那年底，TCL成立TCL華星，進軍半導體顯示行業。第一家8.5代LCD面板工廠，總投資245億元，TCL東挪西借押上了全部資產。

李東生表示，一旦失敗，30年努力付諸東流。

但同時他又極其堅決：“不掌握上游，永遠要仰人鼻息”。過去三星等韓國企業能逆襲日本企業，最重要的原因也是有了最核心的面板、芯片能力。

為了這場豪賭，TCL此後十年不斷加碼，在半導體顯示產業的投資超過2600億元。

好在TCL華星不是敗家子，現在甚至成了TCL的大腿。

數據顯示，2012-2022年，TCL華星的營收複合增長率高達23%。截至2022年，其LCD面板全球產能排名更是進入全球前二，已經是和三星、京東方同一級別的玩家。

如今局面反轉，TCL自己就能生產電視最核心的零部件，TCL華星還成為了三星VD（顯示產品事業部）主要的面板供應商，2021年更是收購了三星蘇州工廠。

在半導體顯示領域站住腳，TCL受益的就不光是電視業務了。

去年10月，奔馳在中國秀了自己的純電動概念車VISION EQXX。

車裏最引人矚目的，是一塊完全無縫的47.5英寸顯示屏，分辨率8K，這正是TCL華星的產品。

現在的新能源汽車，幾乎都離不開大屏。根據CINNOResearch的數據，2022年全球車載顯示面板總出貨量約為1.92億片。

除了新能源汽車，摺疊屏手機、筆記本面板、VR 顯示面板……有屏幕的地方，就可能有TCL的商機。

從TCL華星身上，TCL深刻體會到什麼叫“科學技術就是第一生產力”。

嚐到甜頭的TCL，2020年又砸下125億元收購了中環半導體，殺進光伏領域，目前它的光伏單晶和晶片產量幹到了全球第一。

比起苦哈哈地賣終端產品，不用看人臉色才是真正的自在生活。

TCL的一筆筆“爛賬”，為什麼沒拖垮它？

在中國，活過40年的企業少不了趕上風口，也少不了踩各種坑。

互聯網大潮中，TCL最終只有智能電視算是做好了，智能家居部門換了三個總經理，都是因為業務做不好，把錢給賠光了。

這種痛苦經歷，TCL並不陌生。

2013年，TCL曾經放出豪言，要在“五年內進入中國白電第一陣營”；一年後，又宣稱TCL白電要“三年內進入國內前五，五年內進入國內前三”。

然而直到現在，TCL白電也沒能達成過去説過的任何一個小目標。

2021年，TCL白電主營業務收入為36.5億元，僅佔總營收的1.44%。

相比白電三巨頭——不論是美的、海爾還是格力——TCL白電的表現差了不止十倍。

比這些都更慘痛的經歷發生在2003到2007年，那是TCL最跌宕起伏的幾年。

2003年，有着“彩電鼻祖”稱號的法國湯姆遜公司的CEO，約李東生面談。雙方剛剛坐定，對方就開門見山：TCL有沒有興趣收購湯姆遜的彩電業務？

TCL沒忍住誘惑，2004年收購了這家公司。

2004年，TCL還併購了阿爾卡特手機業務

併購完成當年，TCL全球彩電業務共實現銷售2259萬台，超過三星，成為全球銷量最大的彩電企業。

沒想到2005年和2006年，技術更新迭代，湯姆遜的技術迅速過時，TCL出現首次虧損，痛失20億，後來更被戴上了ST，站在退市邊緣，李東生也被《福布斯》中文版列入了那年“中國上市公司最差老闆”的行列。

那段時間，李東生飽受打擊，瘦了20多斤。痛苦之下，寫出一篇《鷹的重生》，鼓勵自己和員工。

圖源：視覺中國

如今再看過去一次次的“逃過一劫”，最關鍵的原因是什麼？

刀哥認為，或許是因為TCL從沒覺得自己穩了。

任正非曾説自己天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什麼榮譽感、自豪感，而是危機感。

李東生的危機感也很強烈，中國加入WTO後，他下定決心一定要出海，因為中國企業面臨將不再是國內競爭，而是全球競爭。

成立華星，殺入半導體顯示行業，更是危機感驅動。

“我曾對團隊説，華星有風險，不做華星有更大的風險，只不過我們不知道是三五年後爆發，還是10年後爆發。”

沒有危機感就沒有主動創新，那麼TCL也許至今都會被三星或其他對手拿捏。

雖然踩了不少坑，也冒過很大風險，但企業就該生命不息，折騰不止。

李東生的觀點一直是：不進則退，慢進亦退。

“企業不僅要進步，還要比對手進步得快，否則一樣會死掉。”

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