花西子專殺直男_風聞
五年平辽圆嘟嘟-09-11 17:01
來源:微博@盧詩瀚
在説點乾貨吧,商業的世界裏,所有的偶然往往都是必然。
有這樣一個品牌,從2017年創建起,兩年時間,突破20億銷量,三年時間,估值達到40億美金,到2021年,他已經是天貓彩妝類目旗艦店第一了。

這個品牌就是花西子。
那麼,問題來了,花西子究竟是靠的什麼,在短短几年裏,從創建品牌幹到國內行業龍頭的呢?
有人可能又要念經了,因為他們重視產品重視營銷,因為他們以顧客為中心,因為他們重視品牌IP啦。
這種都是念經,照搬商學院課本,拿來做PPT我都懶得看。
因為他無法解釋一個問題
產品來説,已經有人扒了,他們不少是代工
營銷來説,美妝領域所有品牌都非常重視營銷,所有的品牌都説以顧客為中心,所有的品牌都特別重視自己的形象建設,
那為什麼花西子就脱穎而出了呢?
關鍵在於,
首先花西子抓到了直播模式風口,allin下去,綁定了李佳琦。

其次就是,花西子找到了一個不一樣的賽道
我稱之為——專殺直男模式
你可能覺得很荒誕,美妝是女性賽道,受眾羣體是女性啊,專殺直男有什麼用?
這就是你對市場的洞察不夠了。中國的市場,是有點特殊的,很大一部分化妝品,消費者是女性,但掏錢買單的是男性。

當所有人都去卷女性市場,在產品上捲到爆炸,把各種價格打到透明,一管口紅哪個品牌多一克少一克都算的明明白白的時候,
我專門挑不懂行的直男殺,告訴他們
“愛她就送她花西子”
“真正愛你的人不會讓你什麼都沒有”
“情人節送花西子,準沒錯!”
“禮物不是貴不貴的問題,要的是你的態度!!!”
有人可能問了,這招管用嗎?
管用,非常管用



最典型的就是花西子1314情人節禮盒,
你去看他們廣告,別人在卷產品效果的時候,他們的投放思路就是

“情人節送女孩禮物就要大氣一點”“充滿儀式感”“一定不出錯”
“讓另一半感到愛與被愛”
男生一看
首先,花西子這個禮盒包含了卸妝油,粉底,口紅等多個單品,數量和種類上都很豐富,看起來就很完善。
其次,禮盒包裝非常精美,很有逼格。
第三,國風設計,這一點直達直男審美
最後,1314的價位看起來夠檔次,寓意也非常到位,非常明顯的表明了態度
200的禮物被嫌棄小氣,這1314的禮物,總夠大氣了吧?
一個禮盒,解決所有問題,再也不用糾結哪個口紅好,送女友哪個化妝水合適,
只要1314,“情人節送禮問題一站式解決方案”帶回家!!!
這個一次掏錢解決所有問題的思路,可以説是完完全全打到了直男痛點,


結果就是直接賣爆。
“狂賺10個億!最懂男人的七夕禮盒,坑了多少中國女人”
2022年電商平台四大爆款,裏面就有花西子的這個1314禮盒。
而且,這個爆款直接引發了另一個現象
“花西子分手禮盒”“花西子直男禮盒”
很多女生在社交平台上表示,收到了男友送的花西子1314禮盒,覺得太LOW了受不了,集美們男友送了一個花西子禮盒,誰懂啊!
女生這邊觀點是,
花西子的禮盒看着好,但拆開來,每個單品都不如大牌,所以雖然看着一個大禮盒,但實際沒幾件能用的。
可你想想,社交平台上收到了禮盒不滿意吐槽的人都這麼多,水面下沉默的大多數得有多少?吐槽的都能堆出一個熱搜,真實銷量得有多少?
這個故事充分告訴大家,差異化戰略的重要性!
所以,很多人説,“愛她就送她XXX”這套PUA打法管不管用,我可以直接告訴你,管用,太管用了,而且不是普通的管用,簡直是大殺特殺。
還有很多人説,世界上哪有售貨員嫌棄顧客的,我告訴你,別説售貨員嫌棄顧客,收禮的人嫌棄送禮的都有,“男朋友送這樣的禮物還能要嗎?”但這影響人家賣貨了嗎?沒有。
不管你覺得多不合理,商業市場結果説話,不要問對不對,要問管不管用。
避開激烈的紅海市場,專挑不懂行的直男,再打出“愛她就送她花西子”這套三板斧就是管用,就是有效。這兩年很多品牌已經意識到這一點,開始模仿了。
那問題是什麼呢?所以路徑都是有時間窗口的,大家都認識到這個路子能走的時候,往往就代表着這個路馬上要行不通了。
這無往不利的三板斧在今年七夕失效了。
今年七夕很多品牌都在用這套打法“男生們聽好了,愛她就送她XXX”,結果就是直接翻車,男性這邊全部開罵,
這意味着,抓着男性PUA“不掏錢就是不愛她”的舔狗模式,已經過了時間窗口了,羊毛已經薅不動了。
在這個轉折點上,商家們會怎麼辦?
過去幾年,我靠着PUA男性的差異化思路大殺特殺,現在男性不買賬了,我該怎麼辦?去重視產品堆研發?去打差異化搞設計?去和外國品牌卷營銷方案品牌戰略?
還是~~~
所有你覺得莫名其妙的結果,往往都藏着草蛇灰線。