花西子專殺直男_風聞

來源：微博@盧詩瀚

在説點乾貨吧，商業的世界裏，所有的偶然往往都是必然。

有這樣一個品牌，從2017年創建起，兩年時間，突破20億銷量，三年時間，估值達到40億美金，到2021年，他已經是天貓彩妝類目旗艦店第一了。

這個品牌就是花西子。

那麼，問題來了，花西子究竟是靠的什麼，在短短几年裏，從創建品牌幹到國內行業龍頭的呢？

有人可能又要念經了，因為他們重視產品重視營銷，因為他們以顧客為中心，因為他們重視品牌IP啦。

這種都是念經，照搬商學院課本，拿來做PPT我都懶得看。

因為他無法解釋一個問題

產品來説，已經有人扒了，他們不少是代工

營銷來説，美妝領域所有品牌都非常重視營銷，所有的品牌都説以顧客為中心，所有的品牌都特別重視自己的形象建設，

那為什麼花西子就脱穎而出了呢？

關鍵在於，

首先花西子抓到了直播模式風口，allin下去，綁定了李佳琦。

其次就是，花西子找到了一個不一樣的賽道

我稱之為——專殺直男模式

你可能覺得很荒誕，美妝是女性賽道，受眾羣體是女性啊，專殺直男有什麼用？

這就是你對市場的洞察不夠了。中國的市場，是有點特殊的，很大一部分化妝品，消費者是女性，但掏錢買單的是男性。

當所有人都去卷女性市場，在產品上捲到爆炸，把各種價格打到透明，一管口紅哪個品牌多一克少一克都算的明明白白的時候，

我專門挑不懂行的直男殺，告訴他們

“愛她就送她花西子”

“真正愛你的人不會讓你什麼都沒有”

“情人節送花西子，準沒錯！”

“禮物不是貴不貴的問題，要的是你的態度！！！”

有人可能問了，這招管用嗎？

管用，非常管用

最典型的就是花西子1314情人節禮盒，

你去看他們廣告，別人在卷產品效果的時候，他們的投放思路就是

“情人節送女孩禮物就要大氣一點”“充滿儀式感”“一定不出錯”

“讓另一半感到愛與被愛”

男生一看

首先，花西子這個禮盒包含了卸妝油，粉底，口紅等多個單品，數量和種類上都很豐富，看起來就很完善。

其次，禮盒包裝非常精美，很有逼格。

第三，國風設計，這一點直達直男審美

最後，1314的價位看起來夠檔次，寓意也非常到位，非常明顯的表明了態度

200的禮物被嫌棄小氣，這1314的禮物，總夠大氣了吧？

一個禮盒，解決所有問題，再也不用糾結哪個口紅好，送女友哪個化妝水合適，

只要1314，“情人節送禮問題一站式解決方案”帶回家！！！

這個一次掏錢解決所有問題的思路，可以説是完完全全打到了直男痛點，

結果就是直接賣爆。

“狂賺10個億！最懂男人的七夕禮盒，坑了多少中國女人”

2022年電商平台四大爆款，裏面就有花西子的這個1314禮盒。

而且，這個爆款直接引發了另一個現象

“花西子分手禮盒”“花西子直男禮盒”

很多女生在社交平台上表示，收到了男友送的花西子1314禮盒，覺得太LOW了受不了，集美們男友送了一個花西子禮盒，誰懂啊！

女生這邊觀點是，

花西子的禮盒看着好，但拆開來，每個單品都不如大牌，所以雖然看着一個大禮盒，但實際沒幾件能用的。

可你想想，社交平台上收到了禮盒不滿意吐槽的人都這麼多，水面下沉默的大多數得有多少？吐槽的都能堆出一個熱搜，真實銷量得有多少？

這個故事充分告訴大家，差異化戰略的重要性！

所以，很多人説，“愛她就送她XXX”這套PUA打法管不管用，我可以直接告訴你，管用，太管用了，而且不是普通的管用，簡直是大殺特殺。

還有很多人説，世界上哪有售貨員嫌棄顧客的，我告訴你，別説售貨員嫌棄顧客，收禮的人嫌棄送禮的都有，“男朋友送這樣的禮物還能要嗎？”但這影響人家賣貨了嗎？沒有。

不管你覺得多不合理，商業市場結果説話，不要問對不對，要問管不管用。

避開激烈的紅海市場，專挑不懂行的直男，再打出“愛她就送她花西子”這套三板斧就是管用，就是有效。這兩年很多品牌已經意識到這一點，開始模仿了。

那問題是什麼呢?所以路徑都是有時間窗口的，大家都認識到這個路子能走的時候，往往就代表着這個路馬上要行不通了。

這無往不利的三板斧在今年七夕失效了。

今年七夕很多品牌都在用這套打法“男生們聽好了，愛她就送她XXX”，結果就是直接翻車，男性這邊全部開罵，

這意味着，抓着男性PUA“不掏錢就是不愛她”的舔狗模式，已經過了時間窗口了，羊毛已經薅不動了。

在這個轉折點上，商家們會怎麼辦？

過去幾年，我靠着PUA男性的差異化思路大殺特殺，現在男性不買賬了，我該怎麼辦？去重視產品堆研發？去打差異化搞設計？去和外國品牌卷營銷方案品牌戰略？

還是~~~

所有你覺得莫名其妙的結果，往往都藏着草蛇灰線。