深挖“範圍經濟”穿越產業週期：TCL電子持續繁榮的密碼_風聞

作者 | 曾響鈴

文 | 響鈴説

1878年，愛迪生創立了愛迪生電燈公司，14年後，摩根將該公司與另外兩家合併成通用電氣公司（GE）。

從一個小小的碳絲直流電燈泡開始，歷經數次改弦更張，穿越兩次世界大戰，現在的GE，已經成為了世界上最大的多元化服務性公司，產業橫跨航空、能源、醫療、消費電器、汽車等垂直領域，並擁有金融、智能製造、數字化等業務佈局。

作為道·瓊斯工業指數1896年設立以來唯一至今仍在指數榜上的公司，GE也被認為是全球企業多元化發展最成功的標杆之一。

150年後，從全球到中國，多元化發展已經成為很多大型企業的共同選擇，但其最終結果能否向“優等生”GE看齊，答案並不能肯定。

不久前，TCL電子（1070.HK）發佈2023年中期業績：報告期內，公司實現收入約349.16億港元，同比增長3.7%；毛利達到65億港元，同比增長12.4%；歸母淨利潤約2.64億港元，同比增長5.7%。

與GE類似，涉足多業務版塊，多元化同樣是TCL電子的鮮明印記。此次營利雙增，則是TCL電子給出的半年答卷：在其發展背後，GE多元化成功的基本邏輯也一定程度顯露出來——“範圍經濟”實現與否，決定了大企業多元化的成敗。

01、“範圍經濟”與TCL電子：基因外顯的多元化

從電燈等電氣化產品開始一步步往外拓展，新業務線總是能夠共享企業已有的資源或能力，帶來更低的成本、更高的效率等，這是GE式企業發展的鮮明特點。

這種多業務線總投入低於單獨業務線發展之和，而總收益則反之的現象，有個專業名詞稱為“範圍經濟”，國內外巨頭企業Google、華為、三星等的多元化建設成果都與其緊密相關。

而“範圍經濟”具體實現，總體上離不開品牌、產業鏈、渠道、技術創新等企業經營元素，不同企業往往會側重某個方面，例如：

GE主要依靠背後的摩根以及一系列金融資本，以槓桿方式推動新業務快速發展（產業鏈維度）；Google主要依賴市場渠道（主要是直接的用户資源與數據）與底層技術創新；華為與Google類似，雲計算、政企業務、計算線等都依託原本的渠道生態快速發展；三星則主要依賴技術創新，從基礎軟、硬件，到實體產品全面發展。

不過，與這種“傳統”不同的是，反觀TCL電子的發展則是更進一步，幾乎在各個維度上都在推進“範圍經濟”，以全方位的企業建設深挖“範圍經濟”，實現進階。

如今，TCL電子形成了產品和區域矩陣式佈局，即泛智屏、通訊、商用、雷鳥科技、光伏科技等組成系列的產品線，中國、北美、歐洲、亞太、拉美、中東及非洲等按區域劃分營銷陣營，產品線和區域線共同組成了利潤中心；而全球營銷、供應鏈等能力中心和戰略投資、財務運營等職能平台則成為給予前線支援的強大後盾。

這種類型的佈局中，職能平台在大後方，能力中心提供各種底層技術、供應鏈等支撐，區域線統領各渠道，最終推動“自由生長”的各種產品線。

目前，TCL電子制定了“品牌引領價值，相對成本優勢，極致效率經營，協作創新驅動”的發展戰略。某種程度上，這就是從品牌、產業鏈、渠道等多個維度共同推動“範圍經濟”的實現。

全維度佈局，並且在每個維度還進行深挖、沉澱，是TCL電子“範圍經濟”的典型特點，也是其多元化經營未來可期的底層邏輯。

02、品牌：不只有“躺着享受”，更注重持續投入與發展

品牌是多元化企業的“能量源”，也是市場競爭之道，良好的品牌力可以成為“高品質”的背書，也可以讓消費者更容易接受企業的新業務，從而使多元化企業實現“範圍經濟”。

品牌建設的進化，包括知名度、美譽度與信任度三個層層遞進的維度，只有最終完成所有維度建設的品牌，才能成為多元化企業“範圍經濟”的能量源。

從這個意義上看，TCL品牌建設一步步走向“範圍經濟”的過程變得十分清晰。

眾所周知，作為中國知名品牌，TCL綁定了眾多國人小時候的回憶。比如，家裏的第一台電話機是TCL的，第一台彩電也是TCL的，幾乎可以説，TCL伴隨着一代人的成長，是大家心中的“老品牌”。

在這個階段，TCL主要解決了品牌的“知名度”問題。

然而近年來，這個“老品牌”呈現出了不一樣的“新活力”。

具體來看，TCL持續通過體育營銷、跨界融合、公益助力、女性關懷等動作強化品牌影響力與市場形象。

在體育領域，TCL先後贊助足球、籃球、橄欖球等多個領域，先後成為中國男子職業籃球聯賽CBA、中國女籃國家隊、FIBA國際籃聯、美洲盃足球賽、美國國家橄欖球聯盟NFL、澳大利亞澳式足球聯盟AFL、南美解放者杯、巴西國家足球隊、西班牙國家足球隊、意大利國家足球隊、英超阿森納俱樂部等合作伙伴，同時簽約內馬爾、迪瑪利亞、瓦拉內、羅德里戈、福登、佩德里等國際球星成為全球品牌大使，形成體育IP的全矩陣式佈局。此外，體育電競賽事中，TCL還與聯賽、戰隊合作，直接拉近與年輕人的距離。

在跨界融合上，經典文娛IP合作也是TCL品牌建設的重要形式。TCL曾先後與《獨行月球》《流浪地球2》《三體》等眾多知名IP合作，以消費者喜聞樂見的方式進行品牌心智的滲透。此外，“TCL for Her”女性向品牌長線項目、“TCL Green”全球環保倡議都在不斷豐富TCL品牌的厚度。2023年，TCL憑藉持續的技術創新和領先全球的市場表現，再次入選凱度BrandZ最具價值中國品牌100強，並榮獲“2023年度最具突破性中國品牌獎項”。

在激烈的競爭市場環境下，品牌核心競爭力的建設除了“聲量”，更需要形成獨特的品牌壁壘。TCL一系列投入和做法，在進一步提升“知名度”的同時，讓品牌與年輕化、崇尚探索精神等調性的人羣實現了更深度綁定，帶來更深層次的“美譽度”，從而實現不能被競爭者模仿或跟隨的獨特優勢。

而TCL持續的品牌投入，則能不斷“澆灌”TCL電子各業務線。

TCL電子在業績報告中指出，公司堅定推行“中高端+大屏”及“TCL+雷鳥”雙品牌戰略，2023年上半年TCL智屏出貨量實現同比上升12.9%的增長，全球出貨量達1,146萬台，出貨量份額上升至全球第二；同時，2023年上半年TCL電子智屏業務實現營收210.42億港元，同比上升7%，智屏業務毛利率也同比提升0.5個百分點至19.2%。

在全球電視疲軟、整體市場復甦乏力的情況下，TCL電子可以説繼續了逆勢上揚的勢頭。

同樣地，在光伏業務上，“TCL”品牌認知也產生了重要價值。

2023年中期業績報告顯示，TCL電子的分佈式光伏業務增幅亮眼，收入突破16.85億港元，實現超八倍增長。其中面向普通C端用户的户用市場，“TCL”自帶的品牌背書，無疑讓廣闊的主力農村市場推進順利了很多——心智信任沒有準入障礙，啓動迅速。

到此，TCL品牌建設的“信任度”也被展現出來，即客户基於信任，除了親近品牌，也願意真金白銀為各種“新業務”買單，這也成為品牌帶來“範圍經濟”最直接的表現。

TCL的品牌建設仍然在深入當中。據悉，TCL成立了設計創新中心，致力於TCL的整合設計，提供統一的設計語言。目前他們已完成了品牌視覺形象的升級，對內對外都強化了智慧科技印象。從產品表達到LOGO展示，TCL正在對外輸出更一致的聲音。

03、產業鏈：在“穩定供給”之外更帶來價值協同

產業鏈建設給多元化企業帶來的主要價值是穩定的供給，讓企業的快速發展“不掉鏈子”。TCL電子同樣如此，但更重要的還有其為TCL電子各業務線帶來的協同價值。

先來看穩定供給的部分。

目前，TCL電子已經在惠州、成都、越南、波蘭、墨西哥、巴西等全球範圍內多個國家和城市佈局了生產基地，全球智屏產能超3,000萬台/年，特別是成都生產基地，還利用了蓉歐班列的優勢，實現彩電部件運輸到波蘭工廠進行裝配，以供應整個歐洲市場，有助打開更廣闊的市場空間。此外，TCL電子還與中海運、馬士基等國內外頭部物流企業達成戰略合作，保證供應鏈長期穩定的運行。

如同品牌建設一樣，TCL電子通過優化全球供應鏈佈局，持續端到端存貨週轉改善，建立了全球領先、高效敏捷的供應鏈體系。業績報告顯示，2023年上半年公司存貨週轉天數為70天，同比加快了16天，運營效率正在穩步提升。

再來看獨特的協同價值部分。

對產業鏈進行垂直整合是當前很多企業提升效率的選擇，鏈條中某個或多個主導企業通過調整、優化相關企業關係，帶來協同的行動，最終提升整個產業鏈的效能，就可以帶來企業競爭優勢，常見的是很多終端產品生產企業在重要零配件上自己親自下場開辦企業，或對上游企業生產提出具體的細節要求。“範圍經濟”的實現中，這種協同整合“能力”會比單純供貨“資源”的價值更為凸顯，或者説，這已經成為當下實現“範圍經濟”的一種必要。

今年8月底，TCL電子於國內推出了全球最大115吋領曜QD-Mini LED智屏X11G Max，錨定了超大屏電視的風向標。TCL X11G Max採用的是最新量子點顯示技術量子點Pro 2023，搭載TCL華星蝶翼星曜屏，擁有目前行業最高的20,000+級背光分區及XDR 5,000 nits峯值亮度，能更好地還原電視畫面中的細節場景。

TCL X11G Max的推出正是體現產業鏈協同優勢的最佳縮影。作為全球面板領先企業，TCL華星在高世代產線方面優勢顯著,特別是在大尺寸面板領域處於穩固的龍頭地位。TCL華星的超大屏幕生產線G11代線能力與TCL電子的產品需求實現了深度適配。

同樣地，在光伏業務上，TCL電子與TCL中環也發揮了產業鏈協同優勢。

除了產品上TCL電子使用了來自TCL中環具有高發電量、高轉化效率和高可靠性特點的疊瓦組件，更值得一提的是，TCL中環具備豐富的電站運營經驗，能夠直接支撐TCL電子光伏業務後期的運營工作。這些，使得TCL電子進入分佈式光伏業務具備了明顯的後發優勢。

產業鏈主體的協同，無疑讓TCL電子各業務線都能更進一步。

04、渠道：價值複用還需“配合”影響力提升

渠道是企業通向終端消費者/客户的通路，無疑也是消費電子行業“生死攸關”的核心競爭力，對於多元化發展的企業更是如此，一條通路澆灌多種業務，如果渠道開拓得宜，“範圍經濟”的影響力將發揮出幾何級的效能。

自1999年起，TCL就開始開拓海外業務，是國內首批出海的品牌；2004年進行跨國併購，為打開歐美市場、構建全球化佈局打下了堅實基礎；隨後，不斷提升的海外運營能力使TCL成功開拓歐美市場主流銷售渠道，也建立了海外本地化團隊，一個全面而深入的全球化渠道佈局基本形成。

正所謂“早起的鳥兒有蟲吃”，正是早期開拓海外市場的紅利使TCL品牌的家電在海外市場佔據了主流地位。以彩電為例，TCL智屏在海外近三十個國家市佔率均排名前五。

20多年來，TCL的終端智能產品銷遍全球。除了前文提到的“拳頭產品”彩電的成績，全球化的渠道佈設同樣在空冰洗等業務上不斷“價值複用”。TCL電子通過自身強大的海外渠道網絡，將TCL品牌空冰洗產品分銷至全球。2023年上半年，TCL電子全品類營銷業務收入同比大幅增長43%至60.73億港元，TCL空調也實現出貨量全球排名第四的成績。

值得一提的是，在消費品市場，渠道與影響力並不劃等號，且渠道的價值只有在影響力同步提升時才能得到發揮，很多老牌消費品品牌在推出新產品線時，儘管佔據渠道優勢，但市場也未必買賬。

可以看到，TCL空冰洗業務在全球的擴張，渠道價值的複用與影響力的提升在同步進行。

從2016年起，TCL冰洗產品就接連在柏林國際電子消費品展覽會（IFA）上大放異彩，從“免污式”滾筒洗衣機到“分子保鮮科技”的冰箱等，不斷獲得展會的產品成果創新獎和技術創新獎，塑造起國際消費者眼中特殊的“來自東方的神秘力量”。

類似的還有積極參與CES，國際化的窗口讓TCL冰洗產品“酒香不留在巷子裏”，向國際消費者秀出了產品價值。

除了集中式的展示，TCL還持續不斷推進本土化策略，洞察當地本土客户需求，2022年全年交出12份國家級洞察報告。在不斷走訪市場一線後、聚焦消費者第一體驗後，TCL獲得了大量本土化、第一手資料，實現了研發、產品、體驗“三位一體”，讓產品不斷貼近市場需要。

例如，適合歐美市場的微塑料收集技術、歐洲洗衣機雙A性能等技術變革，就契合了特殊的環保需求。

在空冰洗業務的開拓中，TCL電子從不只有依賴渠道，而是不斷提升影響力來放大渠道的價值，這表明，“範圍經濟”從不只是“享受”已有資源或能力，還往往要有配套的放大這些資源或能力的動作。

另外，光伏業務上同樣如此。

在國內，TCL電子分佈式光伏已覆蓋國內14個重點省市，新增經銷渠道商超過350家。如此快速的發展離不開TCL電子在國內深耕的渠道能力——全國超47,000家門店。除了網點密集、能夠快速觸達消費者，在運維服務方面，TCL電子的光伏業務還可複用家電渠道的倉儲、售後、運輸團隊。以高性價比的產品、較優的商務條件、本土化的客户服務團隊開拓市場，可以説，渠道通路的複用，讓光伏業務生來就處在高起點上。

在國際市場上，既有渠道下，“借勢”放大影響力是TCL電子光伏業務開拓的主要特點。

一方面，TCL電子在歐洲、北美、東南亞、拉美等地的渠道資源，讓TCL户用能源解決方案業務在歐洲等海外市場的發展潛力十分巨大。

另一方面，TCL電子正在緊緊抓住特定市場對光伏需求迸發的契機。

特殊的國際經濟、社會形勢，正在使歐洲、北美等很多地方的電費上漲，很多地區針對光伏產業還新制定了相關的補貼政策，因此户用光伏被很多海外客户所看好。

不久前的IFA 2023上，TCL户用能源管理系統首次亮相，其中就包括來自TCL電子的太陽能光伏產品，在這個時間節點，新能源、綠色、高性價比等特性被展示出來，無疑會直接刺激和加速該業務在歐美等地的發展。

這同樣是渠道與影響力提升的一次配合。

總而言之，品牌、供應鏈、渠道等維度的資源與能力共享，TCL電子區別很多企業“範圍經濟”的單維度偏重，在企業經營上已經建立了處處體現出“範圍經濟”的稟賦與佈局，各業務線都得以在更低成本、更高效率、更多夥伴、更廣泛市場等優勢發展條件下成長。

此次中期業績報告中，TCL電子大尺寸顯示繼續“扛鼎”，而光伏業務爆速發展。在“範圍經濟”進階之下，TCL電子下一個出現的明星業務又是誰，值得期待。

*本文圖片均來源於網絡

*此內容為【響鈴説】原創，未經授權，任何人不得以任何方式使用，包括轉載、摘編、複製或建立鏡像。

#響鈴説   Focusing on企業數字化與產業智能化升級，這是關注一切與創業、產業和商業相關的降本增效新技術、新模式、新生態 NO.359深度解讀

【完】

曾響鈴

1鈦媒體、品途、人人都是產品經理等多家創投、科技網站年度十大作者；

2 虎嘯獎評委；

3 作家：【移動互聯網+ 新常態下的商業機會】等暢銷書作者；

4 《中國經營報》《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家報刊、雜誌特約評論員；

5 鈦媒體、36kr、虎嗅、界面、澎湃新聞等近80家專欄作者；

6 “腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現演變為“自媒體”，成為一個行業；

7 騰訊全媒派榮譽導師、多家科技智能公司傳播顧問。