李佳琦又翻車！年入18億怎麼共情消費者？_風聞

李佳琦又翻車了！

79元一支正裝，還贈送兩支替換裝的眉筆到底貴不貴？李佳琦告訴你，不貴，買不起就反思一下這些年工資有沒有漲，有沒有努力工作。這一句話，直接將李佳琦送上了熱搜。很多粉絲表示，對李佳琦很失望。

儘管李佳琦很快發文道歉，還提到“我本就是一個彩妝櫃枱銷售員，深知大家的工作都是辛苦和不容易的”，並且還在直播間落淚，但是卻仍舊沒有挽回下跌的口碑。李佳琦為什麼翻車？僅僅是因為79元的眉筆嗎？

1.年入18億，還要不要討好消費者？

事實上讓粉絲失望的，並不只是李佳琦説的“國貨品牌很難的，花西子哪裏貴了，有的時候要找找自己的原因，這麼多年工資漲沒漲，有沒有認真工作”，更因為李佳琦之後説的“現在我完全什麼都不能碰，做一個圓滑的人吧”，這句話讓消費者意識到，如今的李佳琦早已不是能和他們共情的櫃枱售貨員，而是一位一場直播就能賺幾百、上千萬的老闆。

有數據顯示，去年的雙十一購物節，李佳琦直播間的成交金額達到了336.3億，遠超其他帶貨主播。而早在2021年，李佳琦的年收入就超過了18億元，平均下來，每天能賺508萬，遠超一天賺208萬的明星。如今的李佳琦不僅是一個帶貨主播，同時還是多家公司的老闆。據悉，李佳琦現在的身價已經達到了數十億。

一個身價幾十億的老闆，怎麼能理解普通人所認為的“貴”呢？李佳琦的無心之言，反而更像是真實想法，就像網友説的，“吃着人民羣眾的飯，砸着人民羣眾的鍋”，這才是李佳琦翻車的真實原因。

2.年入上億的帶貨主播

事實上，在李佳琦翻車之前，關於帶貨主播的高收入就曾被討論過。普通人的工資大多以千為單位，頭部帶貨主播的收入卻都是幾千萬甚至上億。

在薇婭因為偷税漏税被罰13.41億元時，就有人據此算出了薇婭的收入，2020年，薇婭一年大概能賺50多億。而周杰倫這樣的明星，4年的收入都比不過薇婭一年收入的一半。此前，薇婭接受採訪被問起收入時，否認自己年入50億的傳聞，表示確實賺的不少，但沒有那麼多，自己並不清楚。可見，薇婭當時並沒有説實話。值得一提的是，薇婭除了直播帶貨的收入以外，還有代言費和公司分紅。

因為經營錘子科技而欠債6.7億元的羅永浩，在看到直播帶貨的前景後，也一頭紮了進去。2022年羅永浩愚人節的一場直播，觀看人數達到了4800萬，粉絲數量突破2000萬，成交額更是飆升到了2.3億。在參加一檔電視節目時，羅永浩透露，6億多的債務已經還清了4億，剩下的預計在一年內就能還清。可見，羅永浩年收入至少2億。如今羅永浩不僅還清了債務，還成立了自己的直播公司。

彩虹夫婦原本只是普通人，2021年接觸直播帶貨之後，人生髮生了巨大變化。據他們自己説，一場流水2.3億的直播，去掉各種成本之後，淨收入能達到400萬，這還是在佣金比較低的情況下。剛接觸直播那年，彩虹夫婦就花600萬買下了一棟豪宅。2022年又發視頻曬出，全款4300萬買了800多平的獨棟別墅。

至於近兩年爆火的東方甄選，根據8月份發佈的財報顯示，半年的收入就達到了近10億。俞敏洪不僅靠直播帶貨挽救了自己的事業，還開創了另一個巔峯。

在看到直播帶貨如此賺錢之後，越來越多的人湧入其中，但不是誰都能成為“李佳琦”。那麼帶貨主播上億的年收入都從哪兒來呢？

3.帶貨主播的的收入從哪裏來？

直播帶貨的盈利模式主要有四種。

第一種是主播和商家合作的模式，商家給主播一筆推廣費，將自己的商品上架到主播的直播間，既是賣貨也是宣傳。如李佳琦之類的頭部主播，主要就是和商家合作為主。同時頭部主播直播間的坑位也是要付費的，有的甚至能達到上百萬。

第二種是純佣金模式，主播為品牌帶貨商品，根據成交金額來獲取佣金。一般主播的佣金會比較低，頭部主播的佣金則比較高。有業內人士爆料，個別頭部主播的佣金甚至能達到100%。

第三種是自帶店鋪帶貨模式，這種模式要求主播有自己的店鋪，我們經常在網購平台看到的品牌店鋪直播，大多是這種模式。

第四種是無貨源帶貨，主播不需要有自己的店鋪，有消費者下單之後，直接從供應商那裏下單即可，簡單來説就是所謂的“中間商”。

一般來説，大部分帶貨主播的收入都是底薪加提成，年收入能達到二三十萬，上百萬甚至上千萬的並不多，像李佳琦一樣上億的更是鳳毛麟角。今年以來，很多帶貨主播還面臨降薪和失業，原本平均工資上萬的直播帶貨行業，今年年的平均工資僅有8000元。儘管如此，還是有很多人想要進入這個行業，希望成為下一個“李佳琦”。

目前，李佳琦仍深陷輿論當中，粉絲數掉了100萬，對此央媒勸告“李佳琦們別再飄了”。至於這件事會對李佳琦的直播事業產生多大的影響，雙十一自會見分曉。

本文綜合自中國青年報、 四環青年、每日人物