嘲諷衣食父母，網傳80%佣金，花西子“敗也”李佳琦？_風聞

文章摘要：主播傲慢，品牌方狂吃啞巴虧。

直播帶貨，從來都是一把雙刃劍。

對準消費者的，是流量和折扣。而對着品牌方自己的，則是主播的素質。

9月10日，李佳琦在直播間陰陽怪氣，以“嫌貴找自己原因”“有沒有認真工作”等諷刺言論，“替”花西子向全體消費者開了“地圖炮”。

引發眾怒的後果自然是極為嚴重的，一夜過去，李佳琦微博粉絲狂掉63萬，隨着事件發酵大有進一步掉粉的傾向。更慘的還是花西子，不僅無辜躺槍，還被調侃為“專屬於打工人的貨幣單位”。

然而這場鬧劇並沒有激起主播羣體的自省。李佳琦熱搜猶在，9月11日東方甄選主播中燦，就因為在直播聲稱“918是個好日子”，導致東方甄選第一時間站出來道歉。

接連兩個帶貨主播因説錯話“翻車”，我們不得不重新審視直播帶貨的底層邏輯，進而得出以下結論：

1.美ONE李佳琦和東方甄選中燦，其“翻車”是必然的。未來也會有更多主播因自身素質問題，為自己和品牌方帶來災難。

2.直播帶貨的高轉化率，固然是國貨崛起道路上不可或缺的神兵利器，但將品牌形象與主播高度捆綁，也勢必會帶來更高的風險性。培育市場多年後，消費者對“高價”的抗拒，也和品牌方選擇的主播形象休慼相關。

李佳琦的陰陽怪氣，暴露帶貨主播的尷尬

長期以來，直播帶貨都以“低門檻”著稱，行業發展初期，主播羣體更是魚龍混雜。

儘管經過政策和監管機構干預後，行業亂象有所收斂，但行事出格、吹捧草根風氣、疏於素質培訓的電商主播們，仍佔據着大量的資源。

而這一類主播的通病，就是在被時代風口帶上天之後，面對財富的暴漲和社會地位的抬升，往往會在驕傲自滿的情緒下，失去對準則和底線的敬畏。

相對而言，同樣是出身於微末的李佳琦，在爆火後一直都保持着謹慎，並沒有得勢忘形的情況。至少在過去多年間，李佳琦很少因為個人形象的問題，招惹太多的是是非非。

但是古詩曾説“等閒變卻故人心”，現如今的李佳琦，已經是一年淨賺超18億元，身價超50億元的美ONE合夥人。

要知道，美ONE，即美腕（上海）網絡科技有限公司，其創始人兼董事長戚振波，這個總是被戲稱為“李佳琦背後的男人”，以159.8億元的身家，被列入《2023年新財富500富人榜》，成為MCN行業唯一入選的富豪。

那麼李佳琦本人能夠牽動的財富又有多少，可能早已超出了我們的想象。通過天眼查可以看到，李佳琦是6家公司的法定代表人，是16家公司的股東，也是5家公司的高管。

在銀箭財觀看來，儘管不贊同部分網友動不動就將“資本家”的帽子，扣到成功人士身上的刻薄行為。但是以李佳琦的身價，如今所處的圈子裏，是不是已經很久沒見過月薪4位數，僅是為了生存就拼盡全力的打工人？

一句簡單的“忘本了啊”，或許不是他在直播間陰陽怪氣後，遭到全網消費者牴觸的根本原因。

回顧過去幾年的李佳琦，同樣聚斂着驚人的財富，但消費者對他的成功是喜聞樂見的，甚至還有不少人將其視為人生導師、精神寄託等身份。畢竟直播間裏對女性的尊敬，以及直播間外對公益和貢獻社會的熱衷，這些基於人性的閃光點都做不得假。

可是隨着李佳琦皺着眉頭怒懟觀眾“有沒有認真工作”，越來越多消費者開始懷疑，李佳琦的真實面目，是否和那些不畏懼準則和底線的主播是一類人？

他藉以成名的高情商、正能量言論和形象，是不是美ONE的幕後團隊，結合女性消費市場的情感需求，為其刻意打造的形象？

如果這些猜測成立，站在商業角度我們不得不稱讚美ONE的眼光和規劃水平。同時銀箭財觀認為，近些年傾力打造的李佳琦人設，未嘗不是美ONE在尋找一個可供量產的，高質量電商主播培養模型。

畢竟國家早已將直播電商主播，定義為“直播銷售員”的正式工種，對電商主播的篩選機制也在持續健全，監管力度更是日益增強。當整體從業人員的平均水平快速拉昇、行業生態不斷完善，那些乘着風口上來的主播羣體，大概率是要被淘汰的。

考慮到直播行業的低容錯率，東方甄選這樣以主播素質著稱的平台，尚且會在工作中曝出不妥當的言論。很難判斷，未來究竟有多少主播能夠體面退場。

這不由得令人聯想起《三體》裏的一句話，弱小和無知不是生存的障礙，傲慢才是。

主播“綁架”利潤空間，國貨不上高價不能活？

太多的事實已經證明，主播的傲慢，將會使品牌方成為最大受害者。

就像這一次李佳琦在直播間怒懟消費者後，身為事件導火索的花西子，反而承載了近乎一半質疑。

翻看直播間和微博評論，我們發現大部分消費者除了不滿李佳琦的態度外，普遍認為在李佳琦直播間售價79.9元，買一支送兩支替換裝的花西子眉筆，“比黃金還貴”。

根據計算，李佳琦直播間出售的淨含量0.08g花西子眉筆，不含其他材料，每克筆芯的價格高達987.5元。而根據第一黃金網的統計，9月11日當天國內黃金TD價格，僅為每克467.98元。

不僅如此，在同類產品中，該款花西子眉筆的價格也名列前茅。例如植村秀的經典砍刀眉筆約為67.6元/克、名創優品約為143.33元/克、卡姿蘭約為207.69元/克、完美日記約為299.5元/克。

至於為什麼花西子敢於如此定價，在銀箭財觀看來，一方面，我們相信以花西子的產品質量，以及口紅上雕花的細膩工藝，擁有着不亞於頭部奢侈品品牌的底氣。

另一方面，我們認為花西子在直播電商的渠道銷售方面，有着太多的費用沉澱。

這份懷疑來源於李佳琦直播間的“坑位費”，以及此次嘲諷消費者事件發生後，有網絡傳言稱，知情人士透露，該款花西子眉筆直播帶貨過程中李佳琦收取了80%的佣金。

“坑位費”方面，根據網絡公開信息，主要直播帶貨平台中，中腰部主播的“坑位費”往往是50萬元起步。花西子與頭部主播李佳琦的長期合作，其背後花費幾何，或許從李佳琦口不擇言時，那句“他們都差點連家都掏給我了”，就能夠看出一二。

而80%佣金的傳言，即便有證據驗明李佳琦能夠從79元的眉筆中拿走63元，也不過是對“坑位費”等花銷的補充而已。

無論怎樣，花西子在與李佳琦的合作週期內，從無人問津到火爆全國，大概率是沒有賺到太多利潤的。或者也可以説，花西子賺了很多錢，但轉手就作為銷售費用投入到下一場直播之中。

這也意味着，貨品銷售數量成了維繫產銷鏈穩定的關鍵點，已經進入高端彩妝品牌行列的花西子，仍舊保持着薄利多銷的業務結構。

東方甄選主播中燦的不當言論，是作為主播個人對歷史的無知和“失敏”。而李佳琦出於急切，在直播間諷刺自己真正的“衣食父母”，反而更像是拿別人的錢入場，卻又在牌桌上輸紅眼的“賭徒”。

從另一個角度來看，李佳琦與花西子的問題，映射的是當前大部分國貨銷售渠道的困境。

由於缺少品牌號召力和資金儲備，許多國貨品牌缺少足夠的線上渠道構建能力，只能將銷售重頭交給帶貨主播。同時也能夠藉助主播人氣，以及直播帶貨帶來的高流量，促進品牌形象的拔高。

但在這個過程中，龐大的銷售費用支出，也在侵蝕國貨品牌的利潤空間。同時品牌與主播的深度捆綁，也會讓產品受眾轉變為主播受眾，進一步加大主播在經營過程中的話語權，使品牌方喪失主導地位。

如今反向消費盛行，托起一個又一個“李佳琦們”的普通消費者開始拒絕溢價，追逐性價比。國貨和主播們，又將如何自處？

這或許是整個行業都應該謹慎思考的問題吧。

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