李佳琦：18億到手，初心變了？_風聞
视觉志-视觉志官方账号-你陪着我的时候，我没羡慕过任何人09-12 07:30
作者 | 逗逗龍&哈酥
來源 | 視覺志
聽説李佳琦是不想幹了。
“聽説”是聽網友説的，畢竟李佳琦沒正式宣佈過自己”不幹了“。
雖然他也曾在直播間説過：“每天頭痛到死掉，每天坐在這。”
他還説過：“我唯一唯一最後最後坐在這裏的想法，就是第一個公司這麼多人，還有這麼多同事需要培養。然後就是你們，説每天坐在直播間，很開心可以聽到我們的聲音。”
説這話的的時候，他滿眼疲憊，聲音暗啞。
可就算這樣，也沒人懷疑過，他真的會放飛自我。
直到出了昨天的事。
9月10日，李佳琦直播間中賣花西子眉筆，售價79元。
有個網友説，花西子眉筆越來越貴。
李佳琦當場反問：“哪裏貴了？這麼多年都是這個價格好吧，不要睜着眼睛亂説。”
身邊的助理當場就覺得不對，還沒想好怎麼救場，就聽到李佳琦繼續説：“有的時候要找找自己（的）原因，這麼多年來工資漲沒漲，有沒有認真工作，好不好？”
完了，這些全完了。
他懟普通人一句話，全網的普通人懟他，一人一句話。
他憑藉一己之力，刷屏微博熱搜。
他害得“認真工作”成為本月新梗。
他還順便坑了花西子。如今這三個字已經成了打工人專屬貨幣單位。
11日晚上凌晨，李佳琦微博公開致歉。
他説這次沒有用所有女生開頭，因為李佳琦讓大家失望了。
言辭還算懇切，但是很多網友不買賬了。
微博熱門投票“你接受李佳琦的道歉嗎”還在火熱進行，截止至9月11日下午兩點二十三分，選擇“不接受，打工人被深深傷到”的人已經高到20.3萬。
評論區全是傷心和憤怒：
“以前叫人家精緻的豬豬女孩，現在就是懶惰的打工人”
“掙着普通人的錢，諷刺普通人的貧窮。”
今晚李佳琦再開直播，哭着道歉。
但批評的聲音依舊壓不下去。
網友們説，是不是李佳琦富有了太久，他或許已經忘記，在無數手機屏幕背後，那些嫌棄79元眉筆昂貴的普通人，他們是怎樣艱辛工作，努力維持生計。
一如他也忘了，當年那個貧窮又努力的自己。
有錢人李佳琦，曾經也是一個買不起眉筆的窮孩子。
他8歲那年，父母離異，父親從此對孩子不聞不問。
在單親家庭長大的他，非常會察言觀色。他曾在一次採訪中説：“我特別敏感，就比如説一餐飯有12個人，我會通過所有人的表情知道他現在的狀態是什麼樣的。”
他還非常會説話，初中時他喜歡上一家滷水店的雞爪，就去給同學們推薦，忽悠得全班同學都去買雞爪。
他好看，有人緣，骨子裏害怕別人不喜歡自己，特別會照顧別人情緒。他天生愛美，總是把自己收拾得乾淨清爽，年紀不大時，他就已經是個“人見人愛”的李佳琦。
可他得不到父愛。高三畢業，他考上南昌大學舞蹈專業，兩萬塊的學費，母親掏不出來。父親在電話裏冷冷地告訴他：我也沒有錢。
在同齡人還在和父母撒嬌買新款球鞋的年紀，賺錢對於李佳琦十萬火急。
大三開始，他長期做兼職。他在服裝店賣衣服，在舞蹈學校當老師，去酒吧裏當酒保，給小公司編排年會。
他偶然去了商場化妝品專櫃兼職，導購的工作讓他打開了新世界的大門。
他會一邊幫女孩子化妝一邊貼心地説，你看，這根筆很柔軟，不會刺痛你的眼睛，特別不容易花。
他社交能力強，能召集起一大幫朋友，深夜狂歡，他給大家煮小龍蝦，一次要煮十幾斤。
後來，他以結業生的身份離開大學，成為歐萊雅的打工人，每天站櫃枱6~8小時，月薪3000。那時，他熱情仗義，一貧如洗。
此表並未被證明真實性
2016年，李佳琦被選中，參加直播項目，每天下班後直播兩小時，每月多拿3000塊工資。
當時的直播間，小貓兩三隻，十幾個粉絲可能一半是親朋好友，尬得人腳趾扣地。
他度秒如年，媽媽還一直催他回家考公務員。可他堅持着，就為了那3000塊錢和一點未來的可能性。
他堅持了49天，大病一場，瘦掉20斤。大病初癒，他繼續直播，自己也不知道為什麼。
沒想到，用户忽然狂湧而至，先是2萬，最後達到5萬。原來，他終於等來了淘寶推流。
他看見了未來。
2017年，他瘋狂卷自己，每天直播，保底六個小時。其中一場直播，他在嘴上抹了380次口紅。
他絕不在手腕試色，怕用户看不清，堅持在嘴唇上塗抹、卸妝。下播後嘴唇鑽心剜骨地疼，從此他看到口紅覺得嘴疼。
2017年，李佳琦直播了380多場，成了數據最好的主播。
美腕挖他去上海發展，他去了。吃散夥飯那天，他抱着朋友們哭，他説：“你們放心，我會賺很多錢，我養你們……”
當年的李佳琦，有情有義。
後面的故事，勵志又俗套。他在上海工作，用命拼，有時工作到凌晨2點，5點再起牀拍攝。
有時，他站在洗手間淋浴，撐着牆就能睡着。
他成為圈內top，再憑着抖音出圈。
他終於成為大家都認識的李佳琦。
那幾年，人人都愛李佳琦。因為他的語言天賦，因為他試口紅時的貼心，温柔。但最重要的一點是，大家覺得李佳琦有良心。
李佳琦直播間的背景板，印有八個大字：
“理性消費，快樂購物。”
如今，顯得格外諷刺。
那時，李佳琦和粉絲是同一陣營的。
相比“oh my god，買它買它”，粉絲更喜歡他的另一句口頭禪：
“有需要的就買，沒有需要的可以不買。”
和急功近利的普通銷售不同，李佳琦更像是你身邊的一位朋友。
遇到不滿意的產品，他一言不合就開懟，管它是不是大牌。
他還在直播間吐槽過香奈兒難用，也説過祖馬龍的一款香水聞起來像二鍋頭。
在測評愛馬仕的口紅包時，他絲毫不掩飾嫌惡的表情，並表示花4000多買它，“真是錢多燒的”。
激動時言語犀利，完全不給商家面子。
一次試色後，李佳琦不滿意，隨手將口紅甩到桌子上，翻個大白眼：
“XXX家是不是瘋了？這是10年前影樓用的吧！”
這些直播的片段在網絡到處流傳，給他樹立了客觀中立的人設。
這麼做，是因為他有自己的一套直播準則：
“好就是好，不好就是不好，如果連這個都不説的話，可能失去了李佳琦直播間的意義。”
粉絲喜歡他的另一點是，他總是會將粉絲的感受放在第一位，重要的不是產品好不好賣，而是好不好用：
“產品放我這兒，我會想它，不是説我喜不喜歡，而是我的粉絲喜不喜歡。”
有一款雪糕買12盒送12盒，價格足夠優惠，但李佳琦擔心粉絲會有吃不完的心理負擔，所以不通過；產品包裝和大牌類似會被説山寨，不行；產品不夠賣，粉絲要等預售，也不行。
他對選品的認真程度，嚴格到即使是媽媽都不能侵犯底線。
有次，老家的發小沒通過公司的選品會，想通過李佳琦的媽媽走後門，李佳琦知道後，當着眾人的面將媽媽訓哭。
粉絲的第一身份始終是消費者，不管是誰的直播間，直播帶貨最終都會落到價格上。
李佳琦深知這一點，在綜藝《所有女生的offer》種，我們可以看到李佳琦為粉絲爭取最大利益所付出的努力。
和品牌商進行選品談判時，他用足夠多的專業知識來獲取談判空間，常常為了壓價幾塊錢，將商家逼得面露難色。
幕後和品牌商爭取最低價，幕前則不厭其煩地為粉絲計算折扣。
直播間，他常常拿着寫字板給粉絲解釋一款產品具體優惠了幾塊錢。
當遇到粉絲買不起時，他會推薦她買別的替代品。
那時，他從不會責怪鏡頭外的粉絲買不起，只會想着，下一次如何將價格壓到更低。
對他來説，粉絲不是他賺錢的工具，而是“親近的朋友”。
他總強調自己是線上導購，是主播，而不是高高在上的明星，就像這次聲明中説的那樣。
去人多的地方，他從不戴口罩、眼鏡，路人想要合照、簽名，無論幹什麼他都能接受，因為他不想讓別人覺得“李佳琦飄了”：
“我不是明星，明星不想讓粉絲看到她們真實的一面、素顏的一面，但我就是跟你們一樣的普通人。”
或許當數以億計的金錢不斷砸向他時，他也變了。
2019年11月，李佳琦罕見地翻車了。
在演示某品牌的不粘鍋時，雞蛋牢牢地粘在鍋底。
李佳琦發現後瘋狂補救，一邊拿着鏟子翻面，一邊慌張地説着：“它不會粘的，不會糊的”，但於事無補。
後來在吐槽大會中，李佳琦依舊將這場直播事故的責任全攬到自己身上：
“不是鍋的鍋，是我的鍋。”
這起事故過去沒幾天，他再次翻車。
在推銷一款“陽澄狀元蟹”時，李佳琦口口聲聲説是“陽澄湖大閘蟹”，“23年老品牌”。
事實是，產品品牌歷史不到5年。
當粉絲買回去後，才發現和他在直播間敍述的嚴重不符，個頭小肉也少。
事後，他發表聲明稱是因為“解讀商家提供的信息時出現了偏差”，並表示：“引以為戒，提升自我，不辜負消費者信任。”
僅僅過去一年，李佳琦又起風波。
他的旗下店鋪（李佳琦專屬店）因涉嫌虛假宣傳，被罰款一萬。
產品接連翻車的同時，李佳琦的個人私德問題也漸漸暴露出來。
直播間，他不只一次地當眾開黃腔——
推薦產品時，不尊重女性——
直到2022年6月，李佳琦突然停播。
這一消失，就是三個多月。
迴歸之後，他又因為涉嫌虛假宣傳被官方點名通報。
官方製作的報告中顯示：直播帶貨消費維權的輿情數據中，涉及李佳琦的維權輿情排名第二。
再到如今被説PUA打工人，李佳琦早已不是當年的他了。
在他道歉的微博下，有一條評論很醒目：
“你得承認你變了。”
從月入三千的導購，到年入十幾億的頂級主播。
從住在八人一間的宿舍，搬到和大明星當鄰居的豪宅。
看似是一種勵志雞湯，實則其中成功的因素不僅僅是努力就能造就的，就如GQ報道所説：
“和我們的消費習慣一樣，都是一種被互聯網算法篩選塑造的結果。”
在李佳琦成名之前，老闆不只在捧他一個人，而讓他決定專注李佳琦的原因是：
“一個主播要想從品牌那兒拿到最低價，就得有足夠多的粉絲支撐他的議價權，而獨家優惠又能聚攏更多粉絲，如此循環形成馬太效應，強者愈強。”
環環相扣的成名路線，貫穿始終的全是粉絲。
而當他成名之後創下389場直播記錄，也是擔心粉絲會流失：
“我像坐上火箭，我説幸運到有點害怕這段時間。我很怕火箭哪天沒有油了，就會掉下去了。”
如今，他似乎並不擔心這艘火箭會掉下去了。
李佳琦的下場，正好印證了羅翔老師説過的那句話：
“迅速地成名成家，它有一個巨大的風險，在於你能不能駕馭名利，你能不能約束你內心的幽暗。
人要知道名氣屬於你，又不屬於你。你只是它的保管者。”
圖源：B站
如今李佳琦的翻車，其實值得我們所有人警戒，面對金錢名利，我們是否能不迷失自我。
如今不知，他曾底氣十足地説的那句話，現在還有沒有底氣説出口：
“只要我還做主播，我跟粉絲永遠是朋友，我會告訴粉絲，相信我，去買什麼什麼產品。因為這些是我精心為你們選的。
我賺錢是賺錢，但我賺的是良心的錢。”
圖源：GQ報道
部分參考資料：
1.人物《李佳琦：坐上火箭》
2.GQ報道《倖存者李佳琦：一個人變成算法，又想回到人》《對話李佳琦：等到40歲再去玩，也來得及吧》
監製：視覺志
編輯：逗逗龍&哈酥
微博：視覺志