三年賺走38億！讓人又愛又恨的國貨，為何差點逼瘋蘋果？_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者09-12 07:40
文/ 金錯刀頻道
什麼是現代人最大的安全感？
不是男女朋友之間的海誓山盟，而是手機的滿格電量。
最近，從華強北走出的中國充電寶之父——品勝，終於要上市了。
去年，品勝電子共賣出了2473萬條數據線、381萬個充電寶、710萬個充電器和335萬塊內置電池。
2020年-2022年，品勝營收超過了38億。
作為從華強北走出的一員，早在智能手機普及之前，品勝就研發出充電寶。
別看是家賣充電寶數據線的品牌，品勝這家公司的江湖戰績卻相當猛：
插線板惡戰公牛、路由器怒懟小米、一紙訴狀又將索尼公司告上法庭，甚至還跟蘋果公司互撕了十年…
一個是手機品牌，一個是靠着手機品牌賺錢的配件產品，按理説關係應該如膠似漆，如同咖啡加奶。
中國充電寶之父，怎麼就跟蘋果結仇了？
讓自家保姆賣貨，
“保姆賣不動，就不能上市！”
品勝能成為中國充電寶之父，離不開一個商業“奇人”。
趙國成，品勝創始人，一個隨時不按照牌理出牌的男人。
趙國成有句“靈魂拷問”：你究竟憑什麼讓用户把錢從包裏掏出來？如果別人都不願意掏錢，説明你的東西就是“垃圾”。
比如趙國成曾經就把排插交給家裏的保姆，請她去賣。
按照他的邏輯，只有保姆真賣出去了，排插才得以批准上市。結果品勝插排大賣，甚至給友商公牛帶來了巨大壓力。
別人做產品先研究競品，趙國成這人做生意卻不太愛研究競爭對手，專門研究用户。
他常常自己“扮演”用户，推演用户到底需要什麼。
當時，國外索尼、佳能的數碼相機剛在中國爆火，但購買一塊數碼相機、攝像機電池的成本，幾乎相當於今天一部智能手機的價格。
之所以賣的貴，是因為日本、歐美企業實行市場壟斷，國人有苦難言。
但趙國成發現，大部分電池其實都是由國內代工的，早已具備紮實的國產能力。因此，品勝從電池配件入手，迅速推出了低價的電池。
但這時候，趙國成果然又不按套路來了。
電池配件總是在保外期出現故障，當時沒有一家3C代理商願意為數碼相機、攝像機的電池進行質保。
趙國成決定多收5元錢，打包票品勝的電池可以質保一年。
結果，面對坐地起價的索尼、松下等廠商，“走投無路”的用户迅速倒向品勝，市場反響極為熱烈，產品一出廠就會被排隊的貨車拖走。
而事實上，電池的退換率只有1%，趙國成多收的“保險錢”剛好能夠補齊成本。
品勝只用了三年時間就做到數碼相機及攝像機領域電池配件市場的銷量冠軍。
趙國成做得最“心機”的一件事，就是虛標電池容量。
但大部分友商都是往高了標，品勝卻故意往低了標。
這導致一個結果：品勝的電池產品，質量和功能超出用户預期，也比競爭對手同價位產品優秀，市場局面由此打開。
2004年，品勝才成立一年多。
趙國成一位在户外運動圈裏頗有名氣的朋友，組建了一支南極考察隊。户外考察必須的攝像機、頭燈等裝備都需要能隨時隨地進行充電。
南極極端的天氣，就要求充電設備最好能小巧輕便，方便隊員貼身保存。
基於考察隊的這一特殊要求，趙國成在很短時間裏就研發出了一款可隨身攜帶的便攜式充電設備。
結果，這款充電設備到達南極後，超預期“發揮”。
據説徒步到最後幾天，探險隊的衞星電話電池用光了，靠的就是這款供電設備讓探險隊與外界聯繫。
這次成功，讓他想到了為電池開闢了一個USB接口，從此充電寶誕生了。
一開始，趙國成也給了這個有USB接口的電池一堆看起來很中二的名字：
電霸、迷你電站、存電寶……
導致現在人人都知道充電寶，但很少人知道品勝才是充電寶之父。
“與其跟蘋果示弱，
不如徹底撕破臉”
由於充電寶誕生的過於超前，甚至比手機還早，一開始根本就賣不動。
當時，也就是PSP玩家有點需求，經銷商一年最多才賣出去幾個。
而蘋果的出現，三番四次的改變了品勝的命運。
2011年，智能手機加速普及，國內手機品牌一窩蜂抄襲蘋果智能手機。
但當時的蘋果手機，卻不能換電池。
充電寶的銷量一下爆發式增長，對於早就有產品的趙國成來説，簡直是天大的好事，用他的話説就是， “需求像煙花一樣炸開了”。
在 2011年1月份，品勝每月銷售充電寶1萬個左右，到了年底，已經增長到每月10 萬個。
蘋果令人糟心的數據線，也成了品勝的機會。
但消費者的心理就是這樣，願意花一萬塊錢買手機，不代表他們也願意花100塊買數據線。
2010年，蘋果推出的iPhone 4，確立其在高端智能手機市場上的龍頭地位，而其獨特的數據線接口，讓品勝也大賺了一筆。
提到品勝生產的數據線，第一印象就是蘋果的“平替”。
由於蘋果數據線實在太不抗打，“平替”打廣告竟然比“正品”還囂張。
為解決這一現象，也為了判斷哪些數據線是自己人，蘋果推出了一個名為“MFi”。
MFi，顧名思義——Made for iPhone，意味着廠家生產蘋果相關產品均能達到蘋果官方認可的技術標準。
2013年9月蘋果通過iOS7系統，對未經MFi認證的數據線進行清洗：
當時未經認證的數據線在接入時會顯示**“此配件不支持充電”**。
一時間，各大廠商頭都急的快燒焦了。
而品勝這次又來了一波騷操作，打出了**“蘋果坑，品勝填”**。
先宣佈速度召回所有受影響的數據線，給消費者進行免費升級；就算你買的不是品勝的產品，也可以通過支付25元升級。
跟蘋果動輒百元原裝數據線相比，再一次印證了國貨真香定律。
結果品勝電子的營收飛漲，2014年品勝電子的營業收入就已經超過了10億，但從此蘋果跟品勝的仇算是徹底結下了。
一開始，在蘋果極其苛刻的要求下，第三方企業認證的通過率僅為2%。
但到了2017年，通過認證第三方配件公司全球總共有870多家，其中屬於中國大陸的企業超過510家。
但由於一直未通過MFi認證，“老大哥”陷入瓶頸，被後來者超越。
比品勝電子晚成立近十年的安克創新、綠聯科技，早已加入“MFi大家庭”。
綠聯2014年就通過了蘋果的MFI認證，2018年又拿到了華為的DFH認證，順利從編外員工變成了體制內，並且能在自家數據線的包裝上展示。
也就是説，只要蘋果和華為能吃肉，綠聯就能喝湯。
這麼多同行都通過蘋果公司的MFi認證，幹了十多年的品勝蘋果卻理都不理。
在矛盾公開化前，趙國成曾多次“示弱”申請MFi，但卻始終未通過，且沒有得到任何解釋。
繼續求和，等的只有打壓，那索性不如撕破臉，完全站在蘋果對立面。
2017年，趙國成將蘋果告上法庭，認為其涉嫌壟斷，侵害了消費者權益，向其索賠1元。
充電寶的焦慮，
不止老大哥一人
品勝跟蘋果互撕了十年，代價就是競爭對手一一反超，錢也越賺越少。
由於做數據線和充電寶，本身並不需要太複雜的技術壁壘，品勝的最新的發明專利申請時間停留在2016年。
2020年-2022年，品勝電子的營業收入分別為11億、13億和13億，前兩年利潤還能超過1億，但去年已經跌到1億以下。
面對有些尷尬的局面，品勝自然不會放棄任何一個風口。
2021年品勝入局了共享充電寶行業，推出了自家品牌閃葱。
但共享充電寶這個行業，可是出了名的不賺錢。
就拿怪獸充電來説，2022年前三季度怪獸充電淨利潤虧損3.77億元，連續五個季度業績虧損。
錢到底虧哪兒了?
財報顯示，怪獸充電2022年前三季度光營銷費用就高達20.77億，包括商家入場費，支付給渠道合作商的分成及地推人員薪酬。
這就導致，共享充電寶成了今年漲價最明顯的“價格殺手”。
在北京上海，共享充電寶價格普遍在3-5元/小時，在熱門景區與商圈，其周邊共享充電寶價格達到7元/小時，在酒吧，價格可達到8元/小時。
即便是以最低3元/小時的價格計算，共享充電寶5年間價格也漲了3倍。
當然，除了漲價，共享充電寶的霸王條款還出奇的多。
在投訴平台搜索“共享充電寶”的關鍵詞，已經累計了17517條投訴。
關於共享充電寶的吐槽荒唐又心酸，比如借的充電寶容易，換的時候要麼插孔滿了，要麼地址都是虛假地址，壓根還不上。
還有哪怕只用了1分鐘，也要按照1小時或者半小時收費。
有的狠人，充到最後，被迫花100買下了共享充電寶。
對於充電寶來説，要麼不用，一旦需要就是“剛需”，只能忍氣吞聲。運營者吃準了這一點，漲起價來毫不手軟。
但一面是“高價”，一面卻是共享充電寶企業的盈利難。
可見就算是充電寶之父，但靠共享充電寶賺錢顯然不太現實。
畢竟，共享充電寶盈利之路還沒跑通，還有一大堆“爛攤子”要收拾，比如怎麼解決崩壞的口碑、除了漲價到底還能否不靠割韭菜賺錢、以及點位瘋狂的競爭…
因為撿漏蘋果，品勝走向了巔峯。
但不願交“保護費”，品勝也自此失去了更高的定價權。
當中國企業跟老大蘋果站在對立面那一天，就註定失去了“抱大腿”的資本。
圖片來源於網絡，侵權請聯繫刪除
@The End