8月快手電商營銷觀察：大促帶動品類突圍，健康意識驅動消費增長_風聞

8月份，換季、818大促、七夕情人節等節點扎堆而來，助推着消費升温，大盤持續高漲。

尤其是818大促，據官方戰報顯示，活動期間，大家電行業表現亮眼，總GMV創歷史新高，是去年同期的3倍；而數碼行業多個品類GMV實現了爆發式增長，同比增長149%。

**一、8月消費熱度高漲，**借勢大促實現銷售爆發

從熱度趨勢來看，8月節日熱點帶動了市場消費熱情，大盤保持雙位數增長。

818秋上新活動期間，不少商家都抓住了平台活動流量扶持引爆電商轉化，在8月18日當天，銷售熱度達到本月峯值。

隨着天氣逐漸轉涼，換季需求逐漸升温。據飛瓜統計，服飾鞋靴、美食飲品、美容護膚作為快手8月銷售額排名前三的類目，其中服飾鞋靴佔大盤類目總銷售額31%，遠超其它類目，依舊是換季熱門。

七夕作為傳統的愛情節日，各大品牌商家圍繞“七夕禮物、浪漫愛情”等關鍵詞進行提前佈局，紛紛借七夕送禮來營銷造勢。其中，珠寶鐘錶品類增長明顯。

**二、健康意識驅動消費增長，**差異化種草加速轉化

隨着越來越多的用户對健康飲食的重視，淨飲水機、果蔬消毒清洗機等廚房小電備受關注，從而帶動消費高增長，銷售額環比上月分別提升了3254%、2434%。

另外，在多節點及大促的刺激下，美容護膚、廚衞家電、文具玩具、珠寶鐘錶等品類的產品銷量在8月創下佳績，迎來高速增長。

從品類增速來看，面部按摩霜、男士潔面、男士面膜成為美容護膚GMV高增長品類TOP3；文件袋、卡通造型橡皮、筆類等類目成為開學季熱銷商品；歐泊石、鑽石借勢七夕銷售數據激增。

隨着“悦己主義”的崛起，美容護膚賽道競爭變得尤為激烈。護膚套裝/禮盒作為高性價比的剛需產品，各大品牌紛紛借勢自帶流量的營銷節點，爭相出圈，本月銷量環比上月增長28.08%。

從推廣上來看，100-300元的價格區間是投放重點和熱銷主力，其中緊緻、抗皺、美白等功效成為熱賣雲詞，品牌商家基於功效詞進行種草或許是轉化效率提升的關鍵。

廚衞家電行業消費場景廣泛、受眾範圍廣，為各大品牌商家帶來許多增收契機。

以個人健康為例，人們健康意識的提升，帶動該品類市場熱度大幅上漲，8月預估銷售額環比增長121.64%，女性消費者佔據七成。

消費者對按摩器材類產品的需求與日俱增，個性化、專業性和便利性的消費趨勢，驅使各品牌商家不斷挖掘差異化賣點進行多維種草，加速產品曝光。除此之外，**「芝華仕」**還增加了明星背書，加強品牌力來縮短用户的決策時長。

開學季的到來，文具玩具品類的商品需求迎來高峯期。以兒童揹包為例，隨着家長們越發對書包健康影響、適應性能等角度的關注，不少書包品牌以“減壓護脊”精準捕獲家長痛點，引爆銷量。

信任感是撬動增量的關鍵，品牌**「卡拉羊」**在投放主播方面，多選擇母嬰類主播進行合作，來提升與消費者之間的信任感。由此，品牌8月的預估銷量、銷售額環比上月都迎來三位數增長。

珠寶鐘錶作為高客單價的消費品，借勢七夕“浪漫經濟”營銷成為品牌商家的重頭戲。據飛瓜統計，鐘錶細分品類下的時尚手錶、機械手錶、功能手錶，本月銷售數據增長明顯。

七夕佳節的禮物需求高漲，“為愛買單”的氛圍濃郁。各鐘錶品牌聯動各個粉絲量級的達人推廣七夕送禮系列，“鑲鑽、情侶、精緻”等關鍵詞成為商家佈局重點。

三、9月營銷關鍵詞，****+8月品牌營銷熱榜

步入九月，全國大中小學生開始陸續返校，許多學生都會趁“教師節”送禮以表師恩，品牌商家可圍繞“感師恩、獻禮教師節”等關鍵詞展開營銷，驅動消費增長。

另外，隨之到來的傳統團圓節日——中秋節，讓月餅商家卯足了勁來搶佔這一年一度的月餅消費高地。針對不同的消費客羣，從口味、性價比等方面推廣不同類型的商品，或將能贏得較高的關注和轉化。