請農業大佬做董事,拼多多的農業夢寫着什麼?_風聞
新熵-新熵官方账号-拒绝冗余,洞察商业变量,探寻商业本质。09-13 12:00

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作者丨白芨 編輯丨月見
拼多多很可能是互聯網公司中,自我變革意願最強的一個。
從2019年至今,拼多多先後用三個百億戰略推動平台的大力轉型。通過大力調配資源的方式,拼多多往往能在短時間內,構築一個有利的經營環境。
在農研領域,拼多多的變革意願尤其強烈。
8月29日,拼多多發佈了2023年二季報。與業績同步發佈的,還有新的人事變動消息——拼多多董事會聘任荷蘭瓦赫寧根大學毒理學系主任Ivonne Rietjens擔任獨立董事。
荷蘭瓦赫寧根大學是世界頂尖的農業科學研究機構,而毒理學的主要研究內容是分析食品、藥品中化學物質對人的安全性。Ivonne Rietjens女士有25年食品安全領域科研經驗,曾在法國農科院、歐洲食品安全局(EFSA)、歐洲食品安全聯盟(SAFE)等機構擔任重要職務。
從表面上看,拼多多邀請了一位與電商業務毫不相干的外援,但實質是,繼2021年的百億農研戰略發佈後,拼多多正在進一步提升農業戰略地位,快步邁向農業振興夢。
消費:農產品如何成為業績壓艙石?
在二季報發佈後,整個市場的目光集中在拼多多的財務業績上。
今年二季度,拼多多實現營收額522.8億元,同比增長達到66%,環比增長38%;通用會計準則下的淨利潤為131.08億元,同比增速達到47%。
儘管同期電商市場呈現集體復甦的態勢,但拼多多的表現仍然亮眼。股價表現反映了投資者對這份成績單的認可,在8月30日,拼多多美股股價單日飆漲15.43%。
而在業績猛增背後,拼多多正湧現一批新的消費趨勢,其中不少與農產品相關。
例如,眼下拼多多百億補貼欄目中,品質農貨金秋加補活動正在進行。原價19元2斤的紅心蜜柚,補貼價降至9.6元;3.6至4斤一盒的青島大蝦,原價76.9元,補貼價56.8元。這些補貼商品的整體特徵是,包含果蔬肉蛋等常見農產品,且有不錯的補貼力度,相當一部分產品的補貼後價格接近五折。
拼多多擅長把補貼用在刀刃上。
今年夏天水果刺客的話題熱度居高不下,消費者們發出集體哀嘆,一些高端水果的價格開始變得“看不懂”,比如日料店138元每片的日本靜岡蜜瓜。但在拼多多百億補貼7月5日啓動的“水果自由消費季”活動下,消費者可以買到每斤不到4元的同款蜜瓜。
同時獲得重點補貼的水果還包括榴蓮、荔枝、椰青、菠蘿蜜、百香果等等,大多是消費者普遍喜愛,但售價較高的水果。在平台的精準補貼下,這些高檔水果正在迴歸平價消費行列。
通過定向補貼,海量消費者習慣不定期到拼多多掃貨農產品。背後則是拼多多敏鋭察覺到時令農貨、人氣農貨的市場潛力,通過常態化的補貼優惠,拼多多正在行業內率先養成“高質平價”的農產品消費心智。
持續深耕農業的另一個成果是,拼多多正在成為農產品上行的重要渠道。
今年二季度,入駐拼多多百億補貼的涉農商家同比增長了60%。究其原因,一邊是定向補貼帶動的穩定需求,另一邊是拼多多對生鮮、農產品延續零佣金政策優惠。對經營農產品的商家來説,拼多多的平台優勢要來得更直接。
供給:造一條農產品的上行階梯
要振興農業,簡單地停留在消費端給補貼,還遠遠不夠。
湖北省潛江市以小龍蝦聞名,號稱“中國小龍蝦之鄉”。這裏水網縱橫,降水充沛,天然適合小龍蝦的生長。早在2000年,潛江市就通過“蝦稻連作”模式在稻田中飼養小龍蝦。去年潛江小龍蝦的綜合產值就超過660億元。
但潛江小龍蝦也有弱點,分散的蝦企缺少有力品牌,在國內市場打不開聲量;傳統蝦企依賴線下銷售渠道,在線上佈局起步晚,生產線、倉儲、物流均不成熟,規模也遠遠落後於江蘇盱眙。在疫情期間,小龍蝦的線下銷售受阻,所有潛江蝦企開始意識到線上佈局的重大意義。
與拼多多的合作則讓潛江小龍蝦找到新的增長點。今年拼多多啓動“農雲行動”並深入潛江小龍蝦產區,為商家帶來數字化增長之道。主營即食小龍蝦的傳統蝦企柳伍於今年3月進入“百億補貼”和“萬人團”名單,次月便實現銷售額增長100%。
而拼多多給潛江小龍蝦帶來的,是對症下藥的解決方案。對於小龍蝦頭部企業,拼多多提供從品牌、流量到供應鏈的全程輔助。比如,活小龍蝦的運輸難度極大,離水就發蔫,拼多多就開闢秒殺活動並提供速運支持,確保小龍蝦從出水到消費者收貨,最短可在24小時內完成。
而這只是拼多多“農雲行動”在全國百餘個農業產區動作的冰山一角。在盛產大蒜的山東金鄉,拼多多為分散的商家對接倉儲、冷鏈等專用物流體系,併為他們提供一對一的電商運營培訓;在盛產蘋果的山西運城,拼多多為商家從零講解如何參與平台活動,打造地域品牌。
這樣深入產區,沾上鄉間泥土味的行動着實辛苦,但意義重大。
國內農業從業者最頭疼的問題,往往不是價格,而是銷路。大多時令農產品需要在短時間內放量銷售,不然就會出現腐壞變質,這一小段關鍵時間窗口的市場銷路至關重要。只靠線下流通,一旦銷路不暢,毀掉的是一個產業帶的發展前景。
而要打造一個成熟的地域農產品品牌,就必須穩紮穩打,把選育、種植、運儲、銷售、營銷的全流程統一管理起來,用百年戰略的眼光打造一款農產品的口碑。新西蘭奇異果能在中國市場斬獲高口碑和高溢價,就離不開新西蘭奇異果營銷局幾十年來的頂層設計。
我們的農業產業帶需要整合起來,來應對市場提出的種種挑戰。
另外,相比美國等發達國家以產地直銷為主的流通方式,中國農產品流通以批發渠道為主,從產地收購到產地批發、銷售地區批發、終端零售,每個流通環節都離不開額外加價,更長的流通時間也增加了農產品的損耗風險。
結果是,農民和消費者都難以從這套複雜、繁瑣的流通方式當中獲益。
拼多多圍繞線上渠道展開的產地直銷模式,則是一方良藥。用資金定向補貼農產品打開市場需求,用短期內爆單的放量能力解決農產品的銷路弊病,用深入產區建設數字化供給的方式,解決農業帶最急缺的人才、技術等問題。
今年二季度,拼多多百億補貼農產品的銷售額同比增速高達80%,其中番茄、黃瓜、南瓜、芒果、桃子、荔枝等重點產品增幅尤其明顯。
解決了銷路的後顧之憂,產業帶才有餘力調整生產,全力投入到品牌打造和倉儲建設中去。例如,山西運城市臨猗縣已經建成了縣級倉配中心,大量的新農人也在研究品控,打響自己的優質品牌。
研發:走到更大舞台去
僅是如此還不夠。
農業振興一定是整個產業鏈的改造,這包括下游的流通效率、品牌效益,也包括上游的生產效率,研發培育。
如何培育品質更高的全新農產品品種?如何把數字化技術引入農業生產領域,用機器替代人力來監督生長,降低生產成本的同時提高效率?
這原本是屬於農業科研機構的工作。但對尋求深耕農業的拼多多來説,驅動農業創新同樣是平台的戰略級任務。
在今年6月,4支由幾十位不同學科背景的年輕學者組成的戰隊進入第三屆“多多農研科技大賽”的決賽階段,而他們是全球15支初賽隊伍當中的勝出者。檢驗他們成果的則是一棵名為“翠恬”的新品種生菜,為此他們不僅要控制種植能耗,爭取更好的成品產量、口感和營養價值,甚至要比拼AI算法。
這樣的農研賽事意義重大,由它帶來的種植模型,可以在短時間內應用到產業帶去。
首屆賽事的亞軍團隊“智多莓”用自己的智能種植方案,已經讓雲南省怒江州老窩村的草莓產業常用工成本下降了30%多,產量則增加了30%。
拼多多在農研領域的指導思想是,不計算商業回報,但寄希望於科研成果儘快與農業生產結合。
在今年5月,拼多多向中國農業大學捐贈了1億元,以支持學校的基礎研究與核心技術攻關;7月,“拼多多杯”第二屆科技小院大賽啓動。在去年的賽事裏,來自全國各地6個團隊的柑橘、蜜柚等項目拿下特等獎。對拼多多來説,更多實驗室項目走向田間地頭,產業帶受到更多新興技術的扶持,這正是平台樂於見到的。
回頭再看拼多多邀請全球頂尖農業專家擔任獨立董事的動作,就不難理解了。
拼多多的農業夢,是打造一批高品質、高溢價能力的中國農產品品牌。正如智利車釐子、新西蘭奇異果在中國的成功一樣。這些新興的中國農產品不僅要滿足國內市場的消費升級需求,更要走向世界,打入發達國家市場。
要打造世界級品牌,就離不開世界級權威的技術指導。
Ivonne Rietjens教授的專業領域是農業科技和食品安全,有全球前沿科研風向的洞察力,同時具備歐洲食品安全領域的豐富經驗。與這樣一位資深人士達成合作,意味着拼多多正在為中國農業的下一個十年作出屬於自己的準備。
這也是拼多多能不計商業回報,全力投入農研領域的原因。當中國湧現出數百個具有全球競爭力的農產品地域品牌,作為中國農產品線上流通的重要渠道,拼多多也將乘上東風,迎來下一個增長紅利。
更重要的是,這將是一場消費者的體驗革命,農户的生產效率革命,農業產業鏈的流通革命,產業鏈各環節將在新局面中合作共贏。這樣一個美好前景,拼多多沒有理由不追逐下去。