美圖場景破局，AIGC能解？_風聞

來源 | 產業科技

ChatGPT之後，AIGC浪潮翻滾。在這股浪潮之下，無數國內企業紛紛入海，然而除了大廠之外，靠AIGC實現盈利者了了。

上個月，美圖公司發佈2023年中期業績，實現總收入12.61億元，同比增長29.8%；實現經調整後歸母淨利潤1.51億元，同比增長320.4%，利潤增速是收入增速的十倍。

同時，在AIGC的加持下，截至6月末，美圖訂閲業務增長62.2%，VIP會員數超720萬，同比增長44%。

美團用一個亮眼的成績單，回應了外界關於其以AIGC為噱頭的質疑聲，也向資本證明了公司轉型後的盈利能力。這一切，正如美圖公司創始人吳欣鴻所言，“美圖有可能成為國內第一家實現規模盈利的視覺大模型公司。”

AIGC，非一日之功

從人工智能概念出現之始，圖像處理和計算機視覺等領域，就是主要應用場景。而後，隨着人工智能技術的進步，AIGC的大規模應用逐漸成為現實，開始嘗試在圖像識別、圖像生成、圖像處理等領域應用。

在這一時期，谷歌、微軟、亞馬遜、Facebook、Adobe等國際知名科技企業，也開始了對於圖像AIGC領域的探索和佈局，呈現出多元化的特點。

而美圖在AIGC領域的發展歷程，可以追溯到2010年。當美圖創立了影像研究院MT Lab時，就開始了計算機視覺、雲計算等領域的探索。截至目前，美圖MT Lab在ACM MM 2023等國際頂級會議上，已累計發表數十篇學術論文，擁有數百項專利。

從2016年到2019年之間，美圖先後推出了AIGC雛形產品“手繪自拍”，“繪畫機器人Andy”，“AI動漫化身”，其中單“繪畫機器人Andy”上線3個月，便取得累計使用量就2.8億次的驚人成績。

並且，美圖還打造了一個AI開放平台、美圖創意平台、美圖AI助手RoboNeo的組合，為其他企業提供了一系列AIGC能力，包括繪畫、修圖、視頻後期等多元場景。

美圖所研發的AIGC功能，搭載在美圖秀秀、美顏相機、Wink、美圖雲修、美圖宜膚等品中，從而形成了一個AIGC產品矩陣。直到2022年，美圖等來了由AIGC的爆發而引發的影像和設計領域的革命性升級。

吳欣鴻表示，“AIGC讓我們可以快速將一些構想落地驗證。”他認為，AIGC浪潮來臨後，視頻創作工具的市場需求直線上升，美圖“內部沒日沒夜投入到工具的開發中。”

於是，去年美圖在AIGC領域連續取得突破，在首屆美圖影像節上，一口氣推出了Chic相機、美圖證件照、Wink、美圖秀秀Mac版、美圖設計室、美圖雲修等六款全新影像產品。

而今年上半年，美圖在第二屆影像節上，直接發佈了包括美圖視覺大模型MiracleVision在內的7款以AI為內核的影像生產力工具。

至此，美圖正式形成由底層、中間層和應用層構建的AI產品生態，覆蓋視覺創作、商業攝影、專業視頻編輯、商業設計等領域，旨在全面提升影像行業的生產力。

研磨工具，破局場景

迴歸工具屬性，以工具粘性提升在線訂閲規模，成為美圖的業務錨點。吳欣鴻在接受媒體採訪時表示，目前美圖公司幾乎所有產品都以AIGC為內核，AIGC給生產力帶來的巨大幫助前所未有。

在AIGC和視覺大模型的基礎上，美圖具備更充足的轉型底氣，而轉型的目標是尋求增量，美圖將增量業務重心落在B端生產力場景。AIGC帶動生產力突破，為美圖從生活場景向生產力場景延伸提供支撐。

大模型賦能生產力，但公司能否盈利，還要看商業模式和運營。

從財報上看，今年美圖對營收結構進行了調整，在四項主要業務收入中，影像與設計產品業務收入6.02億元，同比增長62.2%，佔總收入的47.8%，以近五成的佔比成為美圖第一支柱業務。

影像與設計產品主要對應旗下 App 相關收入，最主要的收入類型是用户的訂閲收入。截至6月末，美圖訂閲業務VIP會員數超720萬，同比增長44%，付費滲透率 2.9%。

在近幾期財報中，美圖旗下主要運營幾款 App，包括美圖秀秀、美顏相機、BeautyPlus 等App 的月活躍用户總數一直變化不大。驅動相關收入大幅增長的，是因AIGC而轉化成付費會員的人數的持續提升。

2022年間，“AI繪畫”推動美圖App斬獲多國應用榜單冠軍，“百變AI頭像”功能刷屏除夕夜，“AI簡筆畫”日均生成圖片超100萬張。而刷屏社交網絡的“AI動漫”，在提升動漫視頻創作生產力的同時，拉動了訂閲和單購的收入。 

可見，只要產品功能過硬，可以抵消因付費項目過多而引發用户使用觀感降低的顧慮。消費者不是不願意為工具類產品付費，而是只願意為值得的、能滿足需求的工具付費。

回顧美圖發展歷程，因為上市有較多的現金儲備、相對現在更高的市值，美圖曾探索過不同的方向，包括短視頻、社區、美妝電商、直播等風口領域，但都以失敗告終。

AIGC的出現，踩中了美圖核心業務的技術紅利，再次增加了美圖迴歸工具類屬性的信心。

在信息爆炸、技術氾濫的當下，所有科技公司都不滿足於獨耕單一品類，全部追求“大而全”，反而越來越缺少“工匠精神”。然而，已經佔領絕對地位的互聯網大廠們，足以滿足消費者對於“全能”的需求。對於第二梯隊的選手，相比平庸的多，人們更期待細分的精。

美圖的此次財報，完美的體現了消費者對AI技術的接受度，和對優秀實用工具產品的期待，也證明了美圖重塑工具屬性、拉昇訂閲業務和付費轉化的可行性。

目前，美圖的影像和設計產品業務的發展邏輯已經非常清晰。因普通用户轉付費用户的邊際成本幾乎可以忽略不計，使得該業務毛利率非常高。

因此，提升訂閲滲透率是該業務最關鍵的增長指標。去年底以來，美圖平均每個月都會在旗下APP上推出一個基於AIGC的新功能，嘗試由AIGC功能加速付費訂閲轉化。

一方面，AIGC技術可以幫助美圖更快速、準確地分析用户需求，為用户提供更個性化的訂閲服務，從而提高訂閲業務的效率和質量。同時，由於AIGC提供的個性化服務和多樣化功能，使得美圖產品成為用户的首選，從而增強了用户黏性。

另一方面，AIGC的應用可以提升美圖產品的創新性和吸引力，實現多場景尤其是商業場景觸達，進而促進用户增長。

再一方面，隨着AIGC技術的不斷開發，VIP 權益越來越多，產品每隔1-2年都有提價空間，為ARPU的提升進一步提供確定性。相比海外同類型產品，美圖目前2.9%的付費率遠沒達到天花板，還有進一步提升的空間。

但是，選擇AIGC賽道後的美圖，需要不斷投入大量資金和人力資源進行技術研發。2023上半年，美圖公司研發投入達2.94億元，同比增長10.8％。有效地控制成本和提高技術研發的效率，將是美圖面對的重要課題。

AIGC技術的應用涉及到大量的用户數據，數據隱私和安全問題，將直接影響用户留存和訂閲業務收入，亦是業務合規的前提，這都需要美圖防患於未然。

好在，面對AIGC帶來的機遇，美圖表現得還算謹慎和務實。

目前，美圖的產品和服務已經由生活場景全面進入生產力場景，針對自媒體、新媒體從業人員在內的傳播者人羣的影像數字化解決方案，作為新的發力點。此外，美圖已經開始了全球化戰略佈局，尋求海外滲透率增量空間。

有了AIGC基因，美圖迴歸工具本質，反而尋到“柳暗花明又一村”的價值增長新動能。下一步唯有不斷打磨產品力，才能輸出適配更多場景的生產力。