父母的朋友800萬粉絲，這兩年也是每況日下，300多萬買的車180萬賣掉了_風聞

來源：虎撲@吃瓜子的倉鼠

首先説結論，現在直播的東西，並不比實體店優惠多少了。這個如果你經常看直播，應該能感覺出來了。甚至於有時候實體店更便宜。有朋友在某個頭部高端電器品牌做主播，她跟我説她們直播賣的機器，同樣的機器線下的體驗店，2萬的機器銷售可以做到比直播間優惠5000塊。看過以前我的帖子都知道我是做服裝行業的，中間也做過很久的線上，也有很多周圍的朋友，同行都做過直播，從18年就接觸直播，因為形象尚可也在世界500強當過一陣兼職主播，算不上大神，但是資深應該也談得上，其他行業我不太瞭解，但是服裝這方面我來講講一些我的認知。當然，很多一些我不會説的太細，要不然一萬字都談不完。有些説的不到位的地方，還請大佬們多多補充和糾錯。

首先先説直播賣貨的發展歷程，可能正經的帶貨從16年開始，那時候淘寶就有了。但是淘寶顯然沒抓住這個風口，當時只允許品牌大店，皇冠店直播，普通C店根本沒資格，導致直播太小眾。而抖音快手的野蠻發展讓這個行業真正到了風口。19-21年是巔峯了，那時候直播確實是又好又便宜，但是22年開始，整個製造業從上游到下游都在往這個賽道去擁擠，導致競爭大，這個就跟商鋪一樣，競爭大，自然成本高。而成本高以後，生產方只有兩種方式賺錢。

1.高價格、高品質、高利潤去打造品牌理念。2.就是降低生產成本，產品質量，去低價格低品質高銷量去賺錢。

首先直播分為兩種，一種是找達人，就像李佳奇這種，一種就是自播。找達人，一般都是要坑位費+銷售額提成的。這個我沒找過，只能説很高。而自播你以為成本就低了？現在直播特別卷。就像我所在的服裝行業，一個普通的直播間，至少需要三個以上的柔光燈，直播背景裝修。差一點的用手機直播，好一點的全部都是索尼A7M4+採集卡+高配電腦。一個直播間的裝修10W成本太正常還不算房租。然後再説工資，普通一個服裝主播的工資，女裝的話我不瞭解。男裝基本都是有經驗的8000底薪+減去退貨的銷售額千分之5左右的提成。如果是打造單品的直播間，基本上，一個直播賬號，最少要5個以上的主播。因為要輪休，加上有時候單品流量爆了，是需要日不落（就是24小時不停）。也就是説，一個直播間，一個月光主播工資就要至少開5W塊。而推廣如果找了代運營代投公司那麼也是大的開銷，而且越大規模的公司這個開銷要比前面的開銷大得多。

那再講講利潤。我一個朋友，春天做了一批男士小香風外套。。38塊錢做的，88賣的。看似毛利潤就是50%以上。。一天營業額，平均在6W左右。也就是一天能賣700件左右。也就是毛利3W5左右。是不是看着很嚇人？照這麼算，一個月就能賺100W了。。。我給你算算他的後台實際利潤。。6W銷售額，廣告費投了1.2W。未發貨，以及發貨後退貨加上換貨，損耗有30%（已經很低了，女裝有的退貨率基本50%，甚至80%），這又沒了1.8W。平台扣點5%，大概在2000元左右。700個快遞費，加上運費險，大概2100元左右。35000-18000-12000-2100-2000=900元。這還沒算水電，人工，就已經只有900塊的利潤了。

這種情況下，想要賺錢，只能再壓縮產品質量，或者賣到10W以上。這還真是一個普通賬號。甚至中端的都不算。我父母的朋友，800W粉絲，做活動的時候，一天的廣告費都在100W以上。前些年也是賺了大錢的，19年的時候，每月純利潤都在500萬以上，但是這兩年也是每況日下。之前300多萬買的車，開了兩年，180w賣掉了。

再講一個例子，同行有一個做歐貨（就是那種花花綠綠燙鑽）的。之前有個伊力特面料的短袖，上了熱門，剛賣了一千多件吧。進貨價是90左右，賣229，看似是賺了不少。但是剛還沒賺多少錢，上游工廠直接自己做，廣告覆蓋你的粉絲（就是直接投達人相似把產品推廣到你的潛在顧客頁面），然後賣99元，你咋賣沒法賣了。然後有時候賣火一個款，還有人搶註冊圖案專利，然後舉報你下架。別説什麼自己怎麼不做，很多坑不踩過，怎麼會有經驗呢？何況很多做服裝的都是四十歲以上的了，那懂得了這個。

市場經濟下有自我調節能力。當有利潤空間，就會有競爭。當競爭越大的時候，利潤就會變得越透明。當利潤越透明，那麼消費者就無法買到物美價廉的產品了。就拿服裝行業來説吧。

為什麼你總是感覺網購的東西比不上直播間。這個大概有3點。1.樣品和實物本身就不一樣。很多直播間的樣品都是單獨的面料，做工，版型。2.直播間十多萬的設備，燈光，美顏，濾鏡加成。3.主播的高顏值好身材，一般人根本沒有，加上現在很多主播誇大其詞，各種預備好的話術，能把產品吹的天花亂墜。所以你經常收到的產品就會有貨不對板的情況。有的人説，那既然這樣，貨不對板商家不怕顧客跟他退麼？有運費險他還敢這麼搞。這個太正常了。因為很多單品打爆的直播間，一個產品最少賣幾個月。賣30000件，退10000件，他會再出去退5000件一直循環。很多人怕麻煩基本都不退了，再加上雖然產品沒有主播説的那麼好，但是也是值那個價錢的。