資本風雲｜靠節衣縮食盈利，美特斯邦威發力電商晚不晚？_風聞

出品 | 創業最前線

作者 | 左星月

編輯 | 胡芳潔

美編 | 邱添

審核 | 頌文

連年虧損的美特斯邦威交出了一份“滿分”半年報。

8月25日，美特斯邦威的母公司上海美特斯邦威服飾股份有限公司（以下簡稱“美邦服飾”）披露了2023年半年報。上半年，美邦服飾實現營業收入5.58億元，相較2022年上半年7.23億元，同比減少22.77%；歸母淨利潤為1026.39萬元，較2022年上半年虧損6.89億元，實現扭虧為盈。

這也是繼2019年以來，美邦服飾首次在半年報中實現盈利。值得注意的是，美邦服飾近年來過得十分艱難，賣房、關店、裁員，已經成為公司發展的主旋律。

大力壓縮成本、進軍電商直播後，美邦服飾2023年上半年扭虧為盈是否為曇花一現，還需要時間觀察。

1、一虧再虧，靠“節衣縮食”盈利前幾日，#美特斯邦威為什麼涼了#衝上微博熱門詞條。有網友戲稱，是因為楚雨蕁涼了。

14年前，青春偶像劇《一起來看流星雨》中，鄭爽飾演的女主楚雨蕁有一句經典台詞“端木帶我去了美特斯邦威”，成為該品牌傳播的“名場面”。然而，那個曾經讓楚雨蕁美得不知道鏡子裏的人是誰的美特斯邦威，早已陷入了深深的危機。

1995年4月22日，第一家美特斯邦威專賣店在浙江省温州市開張。在創始人周成建的帶領下，美邦服飾一路狂飆。

2003年，美邦服飾花費千萬代言費簽下周杰倫。2008年8月，美邦服飾旗下ME&CITY品牌正式推出，聘請了好萊塢著名影星、《越獄》男主角温特沃什·米勒和世界超模布魯娜作為形象代言人。

2008年8月28日，美邦服飾在深圳交易所成功上市。

兩個月後的10月17日至18日，美邦服飾ME&CITY品牌在上海陸家嘴舉行盛大的時裝秀和首家ME&CITY品牌旗艦店鋪揭幕儀式，代言人温特沃什·米勒和布魯娜全程參與。

美邦服飾一時之間風光無兩。

上市後，美邦服飾並沒有像市場所期待的那樣快速生長，而是陷入了虧損的泥潭。

公開資料顯示，美邦服飾的業績巔峯在2011年。當時，公司的營業收入高達99.45億元，歸母淨利潤12.06億元，銷售服裝及輔料的毛利率高達43.96%。

2012年以後，美邦服飾的營收以及淨利潤便持續下滑。後來，疫情三年對於美邦服飾更是致命打擊。

2020年-2022年，美邦服飾營業收入分別為38.19億元、26.39億元、14.39億元，同比下滑30.10%、30.91%、45.45%；歸母淨利潤分別為-8.59億元、-4.02億元、-8.23億元，連續虧損，公司三年虧損金額累計達20.84億元。

（圖 / wind）

2023年上半年，美邦服飾業績出現轉折，實現扭虧為盈。

半年報顯示，美邦服飾實現營業收入5.58億元，同比減少22.77%；歸母淨利潤1026.39萬元，相較去年同期虧損6.89億元，盈利情況大幅度改善，實現扭虧為盈。美邦服飾的業績好似有了起色。

美邦服飾扭虧為盈的“秘密”就在成本壓縮上。

半年報顯示，2023年上半年，美邦服飾的營業成本為3.38億元，較上年同期同比減少27.60%。此外，銷售費用9604.38萬元，同比減少73.71%；管理費用2172.49萬元，同比減少52.94%；財務費用2036.07萬元，同比減少55.21%；研發費用2260.51萬元，同比減少26.79%。

（圖 / 美邦服飾2023年半年報）

美邦服飾的各項費用的減少，主要是由於公司優化成本、減免人力、降低租金等因素導致。

不過，「界面新聞·創業最前線」注意到，美邦服飾的毛利率並沒有明顯改善。

半年報顯示，美邦服飾的線上銷售毛利率為20.41%，比上年同期減少5.18%，線上銷售收入也同比減少34.43%；直營銷售毛利率43.88%，較上年減少3.74%，直營銷售收入也同比減少了34.51%。

值得注意的是，2023年上半年，美邦服飾加盟銷售的毛利率為37.74%，較2022年上半年增加了5.38%。然而，加盟銷售的收入1.68億元，較上年同期減少了50.95%。

（圖 / 美邦服飾2023年半年報）

美邦服飾的各個銷售渠道的收入均有所下滑，且線上銷售和直營銷售的盈利能力都有所減弱。

由此可見，一旦成本難以進一步壓縮，美邦服飾將會再次進入虧損的境地，公司的扭虧為盈很有可能是曇花一現。

2、裁員、關店、賣房，美邦服飾艱難求生近年來，裁員、關店已經成了美邦服飾的關鍵詞。

公開資料顯示，2019年，美邦服飾在職員工的數量高達5288人。三年疫情期間，公司員工人數鋭減，2020年末-2022年末，公司在職員工數量分別為4951人、2871人、1179人。短短三年，美邦服飾的員工就減少了3772人。

此外，對於被辭退員工，美邦服飾也沒有給予應有的補償。

2022年8月，美邦服飾的微信公眾號平台“美邦人”連發兩條推文。文中表示，美邦服飾在策略管理上，基於財務損益為策略目標做最大化的收縮，以“留下一口活命、續命的氣”做風控管理，再以扭虧為盈的投入產出比做財務損益風控機制策略的調整。

此外，《致員工與朋友們的公開信》中，美邦服飾也承認，在疫情期間存在暫緩員工薪資發放的行為，且離職員工中，美邦服飾也沒有及時兑現應給予的“薪資及額外補償金”，給員工的生活上帶來了困難。

（圖 / 美邦人微信公眾號）

裁員的同時，美邦服飾也在不斷關店。

2012年，美邦服飾的店鋪數量達到巔峯，直營店鋪和加盟店鋪合計5220家，其中直營店鋪就有1306家。此後，美邦服飾的店鋪數量便一路走低，2017年-2019年的年報中，甚至都沒有提及具體的店鋪數量。

2020年-2022年，美邦服飾的店鋪數量分別為2003家、1600家、1026家，2022年，美邦服飾的店鋪數量較2020年直接“腰斬”。

其中，2022年，美邦服飾僅有29家直營店鋪，和2012年1306家直營店鋪相比天差地別。公司的加盟店鋪也只剩下了997家，僅在2022年就關閉了576家加盟店鋪。

（圖 / 美邦服飾2022年年報）

2023年上半年，美邦服飾的店鋪數量進一步減少，直營門店僅剩26家，加盟店鋪899家，店鋪總數已經跌破千家大關。

（圖 / 美邦服飾2023年半年報）

值得注意的是，美邦服飾不僅持續關店，還在賣房求生。

今年6月，美邦服飾向雅戈爾出售公司所持有的位於遼寧省瀋陽市和平區太原街1號、1-1號店鋪，交易價格為3億元。

事實上，這已經是2022年以來，美邦服飾第三次售出房產。

2022年10月30日，美邦服飾發佈公告，公司擬向雅戈爾出售公司所持有的位於湖北省武漢市光谷世界城西班牙風情街1幢B單元的店鋪，經雙方協商最終確定交易價格為1.90億元。

2022年12月26日，美邦服飾向雅戈爾服飾出售公司所持有的位於貴州省貴陽市中華中路145號店鋪，經雙方協商最終確定交易價格為1.3億元。

在裁員、關店、賣房的背景下，美邦服飾似乎已經在大街小巷中消失了，加上優衣庫、ZARA等國際品牌所帶來的衝擊，作為快時尚休閒品牌的“美特斯邦威”，也終於成為時代的眼淚。

3、進軍電商，開啓艱難自救路美邦服飾為了自救，也想出了不少辦法。

近幾年，美邦服飾主打“甜酷潮流”風格，旨在完善甜酷潮酷策略的競爭力內容。2022年，美邦服飾推出了多家“甜酷潮酷”風格新店，定位偏重當下年輕女性消費羣體，並捆綁多個卡通形象，主打消費者互動的策略和模式，以吸引年輕消費者。

（圖 / 小紅書）

但這種“花裏胡哨”的營銷方式，對於年輕人的吸引力是有限的。

消費者夢夢（化名）對「界面新聞·創業最前線」表示，一提起美特斯邦威，個人感覺就是“土”、“俗套”等印象，並且“端木帶我去了美特斯邦威，挑了很多衣服和鞋，站在鏡子前，我都不知道里面那個女孩子是誰”這種“雷人”片段也深深刻在腦海中，因此夢夢在購買衣服時，美特斯邦威並不在她的選擇範圍內。

事實上，美邦服飾彷彿每一步都走得慢了一些。在電商直播早已大行其道的現在，美邦服飾才剛剛入局。

今年7月，“美特斯邦威帶所有員工離滬遷杭”的消息備受關注。消息稱，美邦服飾內部發出搬遷公告，宣佈全體員工將暫時離開上海，前往杭州履行工作職責。

此後，美邦服飾正式對外宣佈在杭州成立新公司，打造電商總部。公司方面公開表示，將充分利用好杭州的行業資源和人才，打造更豐富的直播生態。公司將聚焦線上渠道，着力打造基於品牌、全渠道、線上線下的電商平台。

8月30日，青田縣政府和美邦服飾在浙江麗水舉行電子商務園項目合作簽約儀式。這是美邦服飾在杭州成立全新電商總部之後，再次打造電子商務園。

想要在直播界中創出一番成績並不容易，「界面新聞·創業最前線」注意到，美邦服飾目前已經在抖音平台開啓直播，抖音號“美特斯邦威官方旗艦店”已經有60多萬粉絲。

受“花西子”事件影響，國貨關注度上升。美特斯邦威也抓住這一風口，在直播間搞起了“國貨春晚 抱團取暖”的東北風主題直播，直播間的主播搞起了花活，扭起了東北秧歌。

9月15日15點左右，直播間中，有1萬多名消費者在觀看直播。

（圖 / 美特斯邦威抖音直播間）

突如其來的流量會隨着時間的推移而消失，對於美邦服飾來説，如何抓住此次流量紅利實現長紅，還是急需思考的問題。

此外，美邦服飾在電商直播領域剛剛起步，這個領域中競爭激烈，對手眾多，美邦服飾能否靠直播翻身還需要時間觀察。

*注：文中題圖來自攝圖網，基於VRF協議。