德芙聯手茅台，漲價很絲滑_風聞

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作者 | 王言

編輯 | 温斯婷

聯手瑞幸推出“醬香拿鐵”僅10天后，茅台又官宣新的聯名產品。

9月14日，貴州茅台（600519.SH）宣佈，將於9月16與瑪氏旗下的巧克力品牌德芙聯名推出酒心巧克力產品。消息甫一公佈，立馬衝上微博熱搜榜第一位。

就該款聯名產品的具體情況，時代財經分別向貴州茅台和瑪氏方面求證，貴州茅台相關人士表示相關信息會在產品上市當天公佈；瑪氏方面則表示確實將與貴州茅台推出聯名產品，但具體情況要在9月16號才清楚。

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1顆巧克力≈1杯醬香拿鐵

雖然產品還未正式上線，但近兩日，部分貴州茅台經銷商和中小股東已經在微信朋友圈發佈了聯名產品的圖片。禮盒外包裝信息顯示，該聯名巧克力規格為120克/盒、12顆裝，名為“茅小凌酒心巧克力”（經典酒心巧克力禮盒）。

一位經銷商對時代財經透露，此次茅台的聯名巧克力主打中高端定位，價格將高於德芙的常規產品。

目前，部分茅台冰淇淋門店已經開始預熱茅台聯名巧克力。廣州一家茅台冰淇淋門店工作人員告訴時代財經，茅台酒心巧克力禮盒分為經典酒心巧克力和減糖酒心巧克力兩款，其中經典款禮盒有2顆裝、6顆裝和12顆裝三種，單盒售價分別為35元、99元、169元，減糖酒心巧克力禮盒分為2顆裝、6顆裝、12顆裝三種，每盒售價分別為39元、109元、179元。

以此計算，一顆茅台酒心巧克力的售價在14~20元之間，接近一杯醬香拿鐵的售價（19元）。

在天貓旗艦店，德芙280g裝的巧克力禮盒售價在120元左右，相比之下，加了茅台酒的巧克力溢價明顯。不過，與歌帝梵等高端巧克力品牌相比，茅台聯名巧克力的價格相對較低。

上述貴州茅台相關人士對時代財經表示，此次產品的營銷由公司和德芙方面共同推動。

食品產業分析師朱丹蓬對時代財經表示，在消費者注重體重管理、營養管理等大趨勢下，茅台巧克力產品的屬性更多體現在禮品上，而不是零食這種日常消費品。

除了接連推出聯名產品外，隨着中秋臨近，貴州茅台也上線了多款月餅產品。近日，一款名為“飛月”的茅台月餅文創禮盒在小紅書、抖音等社交平台刷屏，售價在350~400元。

一位商家對時代財經透露，該禮盒由茅台方面推出，由廣州酒家代工，禮盒中除了有四份月餅外，還有一款類似樂高的拼裝積木產品。

一位接近貴州茅台的人士告訴時代財經，該月餅禮盒由茅台國際大酒店推出。另據廣州酒家對時代財經透露，該禮盒是由公司旗下品牌糧豐園為茅台代工。

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刺激利潤和開瓶率

和此前推出的冰淇淋、醬香拿鐵類似，此次茅台聯名的巧克力也有着高頻消費和產品年輕化的屬性。

與瑞幸聯名推出的醬香拿鐵在上市首日銷量超過542萬杯，銷售額破億元。同時，醬香拿鐵上市後短期熱度超出預期，一度因原料斷貨致無法下單，瑞幸預計9月19日起全國門店將陸續恢復供應。

酒類營銷專家肖竹青告訴時代財經，貴州茅台陸續推出茅台冰淇淋、醬香拿鐵和巧克力，都是為了與年輕人建立更高頻次的互動，提升年輕人對茅台品牌的好感度。

與知名消費品頻頻聯名，一方面是為了解決“年輕人不喝白酒”的難題，另一方面，也將正面推動貴州茅台自身的業績表現。

據財聯社援引貴州茅台董秘辦的説法，貴州茅台供應給瑞幸的茅台酒為1L裝飛天茅台，售價為3799元/瓶。該產品的單位價格明顯高於1499元/瓶的500ml裝飛天茅台，利潤也高於茅台傳統經銷和直銷渠道。

而向瑞幸等聯名方供應茅台酒，也可以進一步提升茅台酒的開瓶率。貴州茅台日前宣佈，醬香拿鐵將成為瑞幸的常規飲品。如果此次貴州茅台與德芙的聯名模式與醬香拿鐵相似，茅台酒的開瓶率也有望進一步得到提升。

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