關於商業的思考_風聞
和鸣-冷眼看世界,热心阅春秋09-17 17:01
最近思考到商業的本質,覺得蠻有趣,説來給大家品評。
一方生產出來的生活用品或生產用品,銷售給另一方,前者取得貨幣,後者取得用品的使用價值。這是最基本的商品流轉過程。取得的貨幣和生產成本之間存在的差價,其實社會機制沒有多少有效的約束機制,最大的約束僅僅來源於社會的心理價位,於是,世人為之癲狂,趨之若鶩,便形成了所謂商業。
比如山間泉水甘冽清甜,你痛飲一肚,取得了它的使用價值,但不必為此支付貨幣,就不是商品交換。但有人將之裝瓶,來到街上售賣,就形成了商品交換。賣者便獲得了利潤。
水本身沒有價值,經過裝瓶(包裝),運輸,吆喝(廣告)就有了價值,就形成了利潤空間。
關鍵是,商品在消費者心理上的價位,和商品成本之間存在差異,這個利潤空間就可大可小,可操作性極強,就事實上構成和闡釋了商業的本質。
比如最近爆出世界上90%的榴蓮被中國人吃了,對另外的人來説,榴蓮就幾乎毫無價值,對中國人它就40元/斤。可見,商品的價值存在人際差異。
比如小龍蝦,幾十年前在溝渠氾濫,毫無價值,現在幾十元一斤,無數人在街邊或高級酒店大快朵頤。可見商品價值存在時代差異。
比如高粱,黑豆,玉米,薏米……等粗糧曾在小麥面前無地自容,如今卻是登堂入室,被認為是養生佳寵,比所謂細糧還要金貴。可見,商品價值存在智識差異。
比如包包,在中國生產,賣出來一兩百元,到國外掛上LV賣回來就幾萬十幾萬元。可見,商品價值存在文化差異。
這些人際差異,時代差異,智識差異,文化差異甚至更多無數的差異,就給了商人巨大的操作空間。而這些差異都指向一個共同的差異——人心中對商品的價值期待的差異。
——總結一下,世間萬物本來毫無價值,因為人的參與,因為人對它的價值期待,才產生了所謂價值。沒有人心的參與,任何事物都無法形成商品,更不產生價值。
最近短視頻上一個商業導師的一句話很火,叫“所有的成功都是一場有預謀的策劃”。另一個商業導師的另一句很火的話是“任何生意的背後都是人性”。是啊,人性這種飄忽的,不可捉摸的東西最終決定了商品的價值,決定了一把摺扇到了寶玉手裏,便具有了被撕的價值。
人性頗可玩味。
何新昨天發了一條微博,他的左手無名指長時間疼痛,上海的西醫診斷為腱鞘炎,要住院手術,挑斷某個肌腱,費用幾千元。到北京經介紹找到一箇中醫,唐由之再傳弟子,用金針撥骨術,200元解決問題。但這種技術正瀕臨失傳。
明白了商業的本質,這種現象就很可解釋了。在商業社會里,任何商品如果不能形成貨幣價值,即便有良好的使用價值,也會逐漸消亡。同樣,在商業社會里,任何商品如果可以形成貨幣價值,即使它的使用價值大打折扣,也會逐漸風行。
由此可引發更多有關思考。
一,完全順應人性的商業營銷,是否可以放任,會帶來什麼後果
二,既然低價銷售被視為傾銷,擾亂市場,那麼像LV一樣過分高價銷售,是否也應該限制
三,商業為什麼歷朝歷代被限制,視為下九流,它與經濟到底是怎樣的關係
四,為什麼説無商不奸
五,“客户是上帝”到底是人性的善良還是手段
六,沒有哄欺的商業是否存在,經濟將呈現怎樣的形態
七,人類社會的存在到底是私慾氾濫的成分,還是理性的成分更大
八,是完全市場導向的商品經濟,還是有調控的產業經濟更有競爭力
九,為什麼純粹的玩樂可以創造鉅額GDP
十,人心決定商品價值,是否也是王陽明“心外無物”的一個解釋。
等等等等……