關於商業的思考_風聞

最近思考到商業的本質，覺得蠻有趣，説來給大家品評。

一方生產出來的生活用品或生產用品，銷售給另一方，前者取得貨幣，後者取得用品的使用價值。這是最基本的商品流轉過程。取得的貨幣和生產成本之間存在的差價，其實社會機制沒有多少有效的約束機制，最大的約束僅僅來源於社會的心理價位，於是，世人為之癲狂，趨之若鶩，便形成了所謂商業。

比如山間泉水甘冽清甜，你痛飲一肚，取得了它的使用價值，但不必為此支付貨幣，就不是商品交換。但有人將之裝瓶，來到街上售賣，就形成了商品交換。賣者便獲得了利潤。

水本身沒有價值，經過裝瓶（包裝），運輸，吆喝（廣告）就有了價值，就形成了利潤空間。

關鍵是，商品在消費者心理上的價位，和商品成本之間存在差異，這個利潤空間就可大可小，可操作性極強，就事實上構成和闡釋了商業的本質。

比如最近爆出世界上90%的榴蓮被中國人吃了，對另外的人來説，榴蓮就幾乎毫無價值，對中國人它就40元/斤。可見，商品的價值存在人際差異。

比如小龍蝦，幾十年前在溝渠氾濫，毫無價值，現在幾十元一斤，無數人在街邊或高級酒店大快朵頤。可見商品價值存在時代差異。

比如高粱，黑豆，玉米，薏米……等粗糧曾在小麥面前無地自容，如今卻是登堂入室，被認為是養生佳寵，比所謂細糧還要金貴。可見，商品價值存在智識差異。

比如包包，在中國生產，賣出來一兩百元，到國外掛上LV賣回來就幾萬十幾萬元。可見，商品價值存在文化差異。

這些人際差異，時代差異，智識差異，文化差異甚至更多無數的差異，就給了商人巨大的操作空間。而這些差異都指向一個共同的差異——人心中對商品的價值期待的差異。

——總結一下，世間萬物本來毫無價值，因為人的參與，因為人對它的價值期待，才產生了所謂價值。沒有人心的參與，任何事物都無法形成商品，更不產生價值。

最近短視頻上一個商業導師的一句話很火，叫“所有的成功都是一場有預謀的策劃”。另一個商業導師的另一句很火的話是“任何生意的背後都是人性”。是啊，人性這種飄忽的，不可捉摸的東西最終決定了商品的價值，決定了一把摺扇到了寶玉手裏，便具有了被撕的價值。

人性頗可玩味。

何新昨天發了一條微博，他的左手無名指長時間疼痛，上海的西醫診斷為腱鞘炎，要住院手術，挑斷某個肌腱，費用幾千元。到北京經介紹找到一箇中醫，唐由之再傳弟子，用金針撥骨術，200元解決問題。但這種技術正瀕臨失傳。

明白了商業的本質，這種現象就很可解釋了。在商業社會里，任何商品如果不能形成貨幣價值，即便有良好的使用價值，也會逐漸消亡。同樣，在商業社會里，任何商品如果可以形成貨幣價值，即使它的使用價值大打折扣，也會逐漸風行。

由此可引發更多有關思考。

一，完全順應人性的商業營銷，是否可以放任，會帶來什麼後果

二，既然低價銷售被視為傾銷，擾亂市場，那麼像LV一樣過分高價銷售，是否也應該限制

三，商業為什麼歷朝歷代被限制，視為下九流，它與經濟到底是怎樣的關係

四，為什麼説無商不奸

五，“客户是上帝”到底是人性的善良還是手段

六，沒有哄欺的商業是否存在，經濟將呈現怎樣的形態

七，人類社會的存在到底是私慾氾濫的成分，還是理性的成分更大

八，是完全市場導向的商品經濟，還是有調控的產業經濟更有競爭力

九，為什麼純粹的玩樂可以創造鉅額GDP

十，人心決定商品價值，是否也是王陽明“心外無物”的一個解釋。

等等等等……