歷史洪流中的“活力28”_風聞

這兩天，“活力28”在直播間裏火了起來。

9月13日起，由三個“老頭”組成的“老年主播團”開始了直播帶貨。沒有專業的直播間與鎂光燈，直播間背景是工人包裝或上貨的實時場景……因為真誠樸素的語言風格，和大眾對當年老牌國貨的情懷，活力28”衝上流量與銷量巔峯，一夜銷售額達到了500萬。

但大家可能不知道的是——現在的活力28，和歷史上活力28幾乎毫無關係。

“活力28”，是一個讓荊州人民扼腕長嘆的企業，它代表着一個時代的繁榮和希望，又是一個時代的遺憾和傷痕。

大家都知道那句廣告“活力28，沙市日化”，今天的沙市是湖北荊州市的一個區，但在80年代，荊州人民眼裏只有沙市，沒有荊州，因為沙市日化太強了，是真正的優秀國企，好單位，為當地提供了大量税收和就業。

巔峯時期，沙市日化的產品佔全國市場70%，還是全國第一個贊助央視的企業 。

沙市日化成立於1950年，本身是一家為農民生產壓榨菜籽油、芝麻油的國有油脂廠。30年後，油脂廠與另外兩家化工廠合併為沙市日用化工總廠。

80年代初，在廣交會上，香港商人林捷文帶來了“超濃縮無泡沫化學洗衣粉”配方，沙市日化與其合作，通過科研攻關，短時間內製造出了一款新的洗衣粉，檢測後發現，效果還勝過了當年英國皇家協會的“威潔33”……於是批量生產，為了順應當時香港的“活力運動”，於是起名為“活力28”。後來，這產品好到可以銷到香港，佔領香港和東南亞市場了。

為了推廣這款產品，沙市日化在營銷上也做了大功夫，通過地推、洗腦廣告各種手段，業務員每天走街串巷地給人試用，甚至要和賓館洗衣房的員工一起上班，凌晨四點用活力28幫他們洗衣服……讓這款產品不斷出現在人們視野裏，讓“活力28，沙市日化”這句口號深入人心。

他們甚至開始在央視黃金頻道霸屏打廣告，全國人民都開始念“活力28”了，沙市日化不僅在央視廣告砸下1個億，還以當時堪稱天價的10萬元冠名了湖北足球隊，開創了賽事贊助冠名的先河。

沙市日化公司1990年獲"國家一級企業稱號"，1991年－1995年連續四年獲"金橋獎"。公司生產的"活力28"系列產品不僅暢銷國內市場，還遠銷東南亞和中東地區。當時沙市日化的總經理還獲得全國"五一"勞動獎。

這個時候的沙市日化如日中天，是整個湖北的驕傲，從一個年創利潤不足百萬元的小廠躍然成為利潤近三千萬元、商標價值高達10億元的大型集團，到了90代初的時候，沙市日化每年給國家上繳利税上億元。當年一般地方國企工人普遍工資只有50元，但沙市日化店工人工資高達300元，福利還高。

當年荊州人民嫁女兒，都以嫁給沙市日化的職工為榮。。

但日益強盛的沙市日化膨脹了，他們開始收購、兼併了當地很多虧損的企業，造成了經營管理上的苦難。

整個80年代，日化產品，一度是國貨的天下，除了活力28之外，還有大名鼎鼎的白貓、熊貓、海鷗、桂林、大寶、小護士。

到了90年代，國企普遍遭遇資金問題的時候，沙市日化本來也是可以上市的，但當時認為，沙市日化這麼優秀，暫時用不着上市，應當優先幫助更急需資金的新型國企沙隆達（順便説一句，沙隆達後來成為了優秀的農藥科技公司，現在還活得很好）。

這就導致了沙市日化不得不走了另外一條路——國企改制、引進外資，當時很多人真的把外資想得太好了，真的以為他們是來幫助我們改革和創新的。

跨國日化企業殺進國內市場，開始大肆收購國產品牌。聯合利華收購了國貨中華牙膏，德國漢高收購了國貨孩兒面，寶潔收購了國貨熊貓洗衣粉……沙市日化同樣引入了德國資本，於1996年簽訂了合資協議——將“活力28”品牌和生產設備一起作價7000萬售賣給德方，成立美潔時公司，德方佔60%的股份，中方佔40%，並由德方負責經營管理。

德國資本掌握主導權之後，並不想經營“活力28”，而是要毀掉這個品牌，為自己德國的產品和品牌鋪路。根據合資合同，在50年的合資經營期內，合資公司美潔時“將獨佔和免費使用‘活力28’等商標”；作為補償，德方向“活力28”集團公司支付人民幣6888萬元。

結果，“活力28”一個大名鼎鼎的國貨品牌，直接被德方雪藏，不允許使用，沙市日化只能生產德國品牌“巧手”。從這個時候開始，活力28其實已經死了。

這在當時，是個普遍發生的故事，很多國貨品牌的消亡，其實都源於“合資”。90年代無數的日化廠都被聯合利華，寶潔血洗，他們用外資大釋收購國產品牌，然後雪藏，在國內推他們自己的品牌…..導致很長一段時間，國產日化品牌全面消失，市場被寶潔和聯合利華全面佔領。

今天回想起來，簡直是眼睜睜跳進了對方的“契約”陷阱中，表面上拿到了錢，實際上毀掉了企業的未來。

整個“合資”，實際上是任人宰割，毀掉了自己的品牌，還沒有拿到任何回報，甚至連3年投入1.84億元廣告費的承諾，德國人也沒用兑現……德國人甚至不允許沙市日化研發新的產品，90年年代沙市日化試圖自己研發過“波爾”洗滌劑，被德方強行停止。

為了保住“波爾”，中方最後不得不以7200萬元的價格，將合資公司30%的股權轉讓給德方，股份減至10%。然而，“波爾”在市場上失敗了，整個公司陷入雪上加霜的困境。

這個時候，就連上市，也救不了企業了，“美潔時公司”年年虧損，上市幾年募集的上億資金，都打了水漂。

最終，企業大部分資產被出售，等到終於拿回“活力28”品牌的時候，市場早已天翻地覆……日化這種更新迭代極快、技術門檻的的產業，只要讓出了市場，就不會再回來了。

2006年，活力28全面停產。

這是個痛苦的過程，當然，這中間更痛苦的是——“工人下崗”。

2017年，泰國安寶集團投資“活力28”，重建了“活力二八家化有限公司”，並且拿到了紅杉資本等私募資金的投資……

所以説，今天的活力28，幾乎和歷史上那個活力28毫無關係了，今天它們的銷量提升，一方面是人們對於國貨品牌的懷念，另一方面是互聯網時代的“逆反心理”而已。

那個時代已經過去30年了，今天我們已經在高端製造業崛起了，有些事情我們走對了，但有些事情走了很長的彎路。

今天，我們的造船、汽車、家電、半導體正在全面振興，甚至在某些方面還有了絕對優勢，但我國國產日化品牌的復興，還需要一定的時間。

雖説“輕舟已過萬重山”，但該反思的問題，還是要反思的。