知乎小説攻佔抖音，下一個小帥與小美？_風聞

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@新熵   原創 

作者丨石榴  編輯丨月見 

短小説，在抖音殺瘋了。 

“我穿越成小説裏面的假千金，只有被別人嘎掉才能回到原來的世界，於是我開始瘋狂作死……” 

“全世界都知道，他娶我是為了讓白月光吃醋……” 

“我用盡心機懷了將軍的孩子，卻發現將軍府上那不受寵的將軍夫人，是我心心念唸的救命恩人……” 

不出意外，你一定在抖音上刷到過這類視頻：一段完全不用考慮聲畫合一，以切肥皂、做蛋糕、洗地毯等解壓畫面打底，生硬地配以AI機械聲朗讀的俗套網文字幕，便構成了這類短視頻所有元素。 

本以為這些粗製濫造的視頻，只是眾多短視頻中不怎麼起眼的作品，但沒想到越來越多爆款出現，並帶來了數以百萬計的流量與熱度，以及評論區裏無數用户欲罷不能的“求後續”。 

在其興起的短短兩年時間裏，“知乎推文剪輯師”成了炙手可熱的新副業。藉助抖音推文剪輯的熱潮，知乎短故事賽道被單獨打包劃分，支撐起知乎從問答社區到故事平台的分支轉型。在推文熱潮之下，抖音也開始入局，上線“抖音故事”功能。 

大廠在行動，番茄、七貓、書旗等平台也都蜂擁而至，擠在這條充滿可能性的康莊大道上。 

知乎攻佔抖音，取代小美與小帥？

當你用嚴肅的眼光去審視這些推文時，會發現知乎上的小説簡直是為抖音爆款而生。 

平均每個視頻3到5分鐘，劇情高度濃縮，似乎只展示一部長篇網文小説中最關鍵的那些節點，反轉塞滿了短短的故事。 

這也是大多知乎短故事的共同特點。就像是最早出圈的知乎小説，是2019年後宮女性羣像《宮牆柳》，它最初來源於“為什麼後宮中嬪妃們一定要爭寵？”這一問題下的一個回答。 

相比於《甄嬛傳》這一類典型的網絡長篇小説，它的特點是，短小精悍、語言平實、情節進展快、反轉頗多，能在信息流問答中迅速捕捉用户眼球。與此同時，由於常常需要混入問答中進行命題作文，知乎小説大多采用第一人稱，較傳統網文多了幾分代入感。 

**這種彙集了短、平、快等特徵的敍事結構，讓知乎故事意外地與短視頻有了互通之處。**尤其是在短劇風潮大行其道的當下，一切都被按下了加速鍵。用户們越來難對長篇大論按捺下耐心，劇要看大耳刮子咔咔扇的，梗概精煉的短故事也成為不少人的偏好。 

由此，知乎短故事借道抖音，在大眾視野之外，開始生根發芽。知乎官方適時“將錯就錯”，知乎內部，鹽選故事板塊誕生，短故事創作者們終於有了自己的根據地；外部，知乎官方推出“推文項目”，開始有意識地引導短視頻創作者在抖音、快手、小紅書、視頻號等地推薦知乎的鹽選小説，吸引用户們到知乎平台內觀看結局。 

而實踐中所帶來的連鎖反應是，知乎付費會員進一步增長。Q2財報顯示，知乎的月平均訂閲會員達到了1400萬，同比增長65.3%——要知道，在2019年，知乎的付費會員人數僅為57萬人，付費率僅為1.2%。截至目前，#知乎推文#和#推文知乎#話題在抖音的播放量分別為23.5億和23.7億。 

相應的，財報提到，Q2季度知乎收入成本相比去年同期增加10.5%，為了增強內容吸引力，故而內容和運營成本相應增長。 

這一切都意味着，曾經聚焦於知識科普的知乎正在消失，混合着各種各樣故事的平台，正在變成一個全新知乎。 

在這個充滿僥倖和機緣的時代，任何一個極致帶來的增長都值得被探討。尤其是它帶來的，不僅僅是知乎短故事的興盛，還有新的造夢和造富邏輯。

短故事，隱秘爆款生意？

在抖音搜索推文剪輯，熱度最高的幾則視頻，統統是剪輯教程。在評論區中，人們交流着如何拿版權，如何製作視頻，以及它所包含的無限可能。 

其中，“免費授權”“在家裏工作”“月入過萬”的信息被反覆強調着。這對大眾的吸引力顯而易見，它意味着沒有年齡限制、沒有學歷限制、甚至沒有工作地點限制，隨時開始，隨時結束。 

一個美好的幻夢，就這樣輕而易舉地展現在眼前。不用想文案、不需要自己拍攝視頻，只需要選擇合適的素材，將其所需要推廣的小説內容複製到AI配音軟件，生成一段一段的配音，如果再配上讓人解壓的做蛋糕、做手工、切肥皂等解壓視頻，那簡直是最完美不過的選擇。 

有知乎推文剪輯博主透露，“只要有用户在知乎搜你留下的關鍵詞，並且充值了會員，不管新老用户，首月開會員是9元，博主提成6元。如果用户會員到期了，也是搜了你的關鍵詞進行了會員充值，還是一樣提成6元。” 

更進一步的是，推文剪輯生意不僅僅讓推文剪輯師成為一個越來越被廣泛注意到的職業，也在倒推着網文行業格局的變化。

時代鉅變的氣息撲面而來，沒人不想飛在風口上。由此，番茄、七貓、書旗、夸克，越來越多網文平台選擇入場。過去，這些平台用套路百出的廣告進行引流，如今它們的轉向，變得更加順理成章。顯而易見，在這片海域暢遊的，還是同一批人。 

乃至於抖音本身，也對這個充滿可能的新賽道虎視眈眈。今年4月，抖音官方內測“抖音故事”功能，即在網文推廣視頻中掛載小説/漫畫的原鏈接，短視頻用户可點擊一鍵跳轉至閲讀界面進行觀看。 

從始至終，網文就是一塊大廠們放不下的蛋糕。《2022中國網絡文學發展研究報告》顯示，2022年網絡文學市場規模已經達到了389.3億元，而知乎的故事則進一步告訴大眾，只要選好賽道，其規模仍有高速增長的可能。 

而屬於“推文剪輯”新的金字塔被逐漸構建。 

目前，站在短小説視頻化最頂端的仍然是知乎。隨着推文的不斷拉新，知乎的讀者用户正在空前壯大着。根據第三方數據來看，2022年知乎短故事的投稿量較2021年激增 400%以上，付費會員收入同比增長84%。到了今年Q2，知乎付費會員收入為人民幣4.491億元，較2022年同期的2.712億元增長 65.6%。 

以番茄、七貓為代表的閲讀平台，在過去，喊着免費口號，加上現金閲讀激勵，與付費閲讀分庭抗禮，佔據了網絡文學的半壁江山。如今它們依舊“用錢開路”，吸引用户流向平台也顯得更為順理成章，這也是知乎所不具備的優勢。 

去年12月，番茄小説便將“短故事”作為一個功能在番茄小説APP內進行上線，並對故事品類的創作推出現金激勵活動，根據官方的活動介紹，創作者的單篇短故事最高可獲得15000元保底簽約和最高10000元的一次性現金獎勵。對於這個新賽道，番茄已經做好了全面準備。 

到了今年4月，抖音正式開始內測“抖音故事”功能，一方面是為加強對番茄小説的扶持力度，另一面很大程度上是在進一步完善上游平台的搭建。 

過去這些年裏，抖音從未放棄佈局自己的上游平台，持續收購網文平台，推出新的小説產品，佈局漫畫業務，以期將文字、圖文、視頻等三大內容進行整合，形成合力，這幾乎已經成了抖音的執念。 

按照最理想的情況來看，如果“推文剪輯”能夠如同直播切片足夠穩定地持續下去，那麼必將是網文行業們捨不得丟下的一把利器。 

但不同的是，在抖音超頭主播瘋狂小楊哥的野心之中，一個專職於直播切片的平台“眾小二”誕生，一個更龐大、更瘋狂的切片軍團，也逐漸醖釀成型。在更多正規軍的統領之下，人們仍對它的未來抱有期望。而這場由知乎颳起的推文旋風，威力卻越來越小了。 

水面之下的危機

任何一個行業，在進入充分競爭階段時都別無他法，只能是“挖潛”與“穩定”。站在如今的節點來看，屬於推文剪輯最好的時候，已經逐漸逝去。 

一個典型的現象是，所有人都感覺，當下推文圈越來越捲了。“最開始推文只需要圖片配上文案，後來要視頻配音，現在文案要博眼球，為了防止素材重複，很多玩家還用上了AI動畫。”有相關從業者在社交平台上吐槽。 

某種程度上，它影響力的衰弱和其霸屏的原因如出一轍。在短短的幾分鐘時間裏，一個足夠跌宕起伏的故事梗概，一段毫無相關的解壓視頻，這就夠了。這種易複製的模式，也意味着它的可替代性極強。“不用去平台買文，在小紅書、微博、抖音轉悠一圈，就能差不多湊齊一個故事了。”有人曾這樣總結一套屬於推文的“免費秘籍”。 

因此，除了常規的AI聲讀小説，更多“花活”出現了，比如英法日韓各種外文配音版、喊麥推文、rap解讀版等等。每每此時，最早玩梗推文的博主夢西洲便會被拉出來“審判”，“夢西洲，這盛世如你所願。” 

即便如此，更多時候，推文的同質化現象，仍讓它更多變成了一件賭運氣的事情：誰的視頻先被用户刷到，誰就能掙錢。這也是在推文盛行早期諸多從業者選擇“鋪量”的主要原因之一，“做抖音，本質上就是做的概率學，當你質量一定時，數量越多，命中爆款概率才越大，這樣你才能佔據絕對性的優勢。” 

越來越多人已經開始選擇離開了。曾經專供於此的某網文授權工作室玩家在逐漸退出賽場，“我們主要靠賣課程和資源賺錢。” 

今年4月，抖音官方除了內測內部的“抖音故事”功能之外，另外一大動作則是提高發布門檻，其中最為關鍵的一點是，千粉以上才能掛載。 

過去，當這些推文賬號為平台帶來了足夠的日活時候，平台的態度或許曖昧。但當知乎的手越伸越長，抖音必然不甘心將如此龐大的流量拱手相讓。

如今來看，抖音推出抖音故事功能，一來為的就是縮短用户的轉化路徑，減少了引流用户站外搜索，將流量留在平台內部；二來，或許是抖音也想要通過網文豐富平台生態，增加用户的粘性和使用時長。 

另一方面，在平台對於原創內容愈發渴望之時，它必然不想讓這種沒有技術含量、隱患重重，卻能快速複製的模式，降低短視頻的質量。 

遊戲規則最終還是掌握在上游玩家手中。但問題的關鍵是，即使是抖音本身，在推文這方面也並沒有決定性的優勢。

網文市場早已形成了固定的格局，推文生意也早早被各個網文平台瓜分乾淨。抖音除了流量優勢，就是平台內的生態能力，不需要用户多次跳轉，或者依靠着各種啞謎暗號關鍵詞尋找網文，更不會出現限流問題。 

為此，曾有不少從業者表示心動，入局者少，還有紅利可圖。但另一方面，1000粉絲的門檻，也讓不少人望而卻步，畢竟相比起抖音的運營成本，在抖音上為知乎、QQ閲讀、夸克等平台引流，幾乎只需要付出相應的時間成本即可。 

抖音想要在這塊肥沃的土壤之上分一杯羹，需要的是拿出更高的佣金，或者在平台內給出流量傾斜扶持。不過，在今年4月的動作之後，抖音在網文領域又再次沉寂下來，未來究竟將會如何，仍未可知。 

新的入局者前路不明，**曾經的領頭羊知乎，卻在有意識地擺脱對短視頻的依賴。**5月，知乎上線了全新品牌“鹽言故事”，定位為原生短故事平台，意在為用户提供更加專業的、沉浸式的閲讀體驗。其中短故事依舊是鹽言故事的主流招牌，90%以上的內容都能在10~20分鐘內讀完，但整體運營已經在逐漸向着更加正規的網文平台發展了。 

這意味着，未來，知乎對於抖音的依賴或許將越來越少。 

被借道的抖音，親眼看着那些曾經以加速度前來的，以更快的速度離去。此時此刻的這塊土壤，風又將從何颳起，或許只有時間知道。