SHEIN平台化邁開步伐，賣家快跑進入全球市場_風聞

作者 | Yinting Hou

編輯 | 劉景豐

9月19日，“跨境SHEIN勢力”SHEIN平台招商戰略大會在深圳舉辦，這是SHEIN形成“自營品牌+平台模式”雙引擎發展後首次舉辦的招商戰略大會。

霞光社獲悉，大會重點介紹了SHEIN平台化模式。SHEIN平台以代運營和自主運營兩種合作形式，為善於做產品以及品牌的第三方賣家提供出海“菜單式“選擇，實現中國優質製造、品牌出海。

SHEIN平台化戰略深化以來，已經開通巴西、美國、墨西哥等站點平台，歐洲各市場的平台化步伐也在穩步佈局和推進中。

此次SHEIN還重磅推出全國500城產業帶出海計劃，SHEIN預計三年內將深入全國500城產業帶，幫助更多產業鏈數字化升級，實現按需供應的柔性供應鏈，提升產業競爭力，同時促進產業帶通過跨境電商，拓展全球市場。

SHEIN從打造自有時尚品牌起家，服裝品牌SHEIN成功超越耐克、ZARA等，成為海外最受消費者歡迎與喜愛的時尚品牌之一，離不開背後的柔性供應鏈。

十年來，SHEIN深耕供應鏈，將傳統服裝產業進行數字化改造，利用智能化工具，創新開拓了以市場需求為導向、進行按需生產的敏捷供應鏈模式，既從源頭減少浪費，又能回饋消費者更普惠的價格。

隨着SHEIN在全球影響力的提升、用户羣體的持續擴大、國際市場積累的寶貴經驗與資源以及創新的供應鏈體系，SHEIN要帶動更多產業帶、第三方賣家、品牌走向國際市場，帶動產業進一步發展。

樂源家居是國內一個家居紡織工廠，此前工廠產量過剩，庫存嚴重積壓，面對國內市場日益激烈的競爭，亟需尋找新的出路。

對於樂源家居等傳統工廠來説，全球經濟形勢帶來的挑戰明顯，工廠正在失去競爭力。然而，對於工廠型賣家來説，跨境電商的平台運營、出海的鏈路規則、市場的千姿百態，都是“兩眼一抹黑”，一無所知。

SHEIN開啓平台化後，樂源家居加入了SHEIN平台的代運營合作模式，“無痛”開啓國際市場銷售。在代運營合作中，店鋪運營、產品銷售、後端履約都可交由SHEIN平台，工廠只需投入研發、生產新品，不用擔心銷路問題。入駐SHEIN平台短短半年，工廠每月產值已經超過60萬。

當然，工廠型賣家之外，第三方品牌賣家也能在代運營模式中省心賺錢。

Ben的品牌是面向18-30歲歐美女性客户的時尚女裝品牌，其暢銷產品有人造皮革外套和褲子、塑身衣和重工吊帶。此前，Ben想轉型跨境電商，但在出海鏈路上頻頻受阻，如店鋪運營不熟悉、跨境物流複雜、售後服務困難等，難以盈利。

隨着Ben入駐SHEIN平台，如今，他只管負責品牌的設計和生產，SHEIN平台能夠解決海外倉儲和售後問題，他的品牌終於可以在跨境電商市場獲得一席之地。

據悉，SHEIN平台的快速發展，為賣家提供不斷增長的訂單，賣家銷售起量快，目前賣家零月租金、零入駐費，也無需運營成本及推廣成本。例如，方圓經營美甲產品店鋪，入駐SHEIN平台後，銷售額很快從每個月一萬元增長到了上百萬元。

SHEIN還為賣家提供了包括全流程培訓體系、運營與工具賦能、一站式履約支持，為賣家打通出海各環節和難點，低成本投入，輕鬆打開國際市場的新增長曲線。

十多年來，SHEIN在國際市場默默耕耘，如今成為全球巨擘。目前，SHEIN已經直接服務全球超150個國家和地區的消費者，根據Apptopia榜單數據，SHEIN獲得了2022年全球購物應用程序下載量冠軍。

超過10年、150個國家的成功探索經驗，足以讓SHEIN平台成為賣家出海的“智庫”。在紛繁複雜的國際市場中，變幻的市場趨勢、當地的人文/習俗、各法律法規等，SHEIN平台都有足夠的能力，幫助賣家預判於規避風險，做到合規、安全運營，獲得可持續的穩健發展。

方圓一開始摸不着國際生意的門道，按照國內消費者、國內工廠的偏好，上架了很多“亞洲款”美甲，在SHEIN買手的幫助下，方圓才轉變了選品思路，開始推出更多“北美款”商品。

在SHEIN買手的建議中，方圓得知北美用户偏好個性，喜歡色彩鮮豔、款式高調的DIY美甲產品，所以適合DIY的美甲、製作美甲的貼紙、裸條美甲等，搭配着一些工具——這種美甲套裝很快成為受歡迎的東西，一經上架，訂單的增長開啓了“一路狂奔”之旅。

方圓和同行交流，發現很多人對國際生意很陌生，賣家對平台的考量，主要是回款週期合理，能讓賣家及時週轉資金，接着就是銷售情況透明，平台質檢能幫助商家避免不合理的高退貨率，並規避後續更多問題。跨境生意涉及的鏈路更長，一旦退貨率高，很容易虧損。

方圓篤定未來能與SHEIN平台深遠合作，在於入駐後，SHEIN的流暢出貨、高於行業平均的結款效率、專業級的質檢護航，以及業績上的高倍增長率，都超出預期，“我想把重心都放在SHEIN。”

談及跨境行業的未來趨勢，方圓決定加大創新力度，投入更多產品創新，避免陷入低價的競爭氛圍，而SHEIN在版權保護上積累的常年經驗、提供的培訓、日常風險提醒與篩查，對他和團隊都有很大幫助。在方圓看來，一旦形成在產品和品牌上有差異性、創新性和附加值的優勢，便有更大的發展空間。

方圓店鋪在SHEIN平台獲得的賦能，在其他賣家的口中也頻繁被提及。

樂源家居的創始人介紹，此前工廠不敢貿然去開發新產品，怕產生庫存堆積壓力，但入駐SHEIN之後，工廠有了銷路保證，終於有信心、有能力去開發不同款式的產品。

在研發階段，由於樂源家居初次入場國際市場，SHEIN平台團隊會給予很多設計、開發上的靈感、方向，令其掌握國外市場的最新動向；在測款階段，樂源家居與SHEIN團隊直接溝通，根據SHEIN團隊捕捉的消費者需求和市場流行趨勢，及時調整款式以貼合市場需求；在銷售階段，智能的市場數據分析，幫助工廠及時調整生產線，打開銷路、降低庫存，做到降本增效。

在SHEIN平台上，時尚鞋類賣家Joey洞察了消費者趨勢。針對SHEIN平台的用户，Joey表示，他選擇產品差異化打法，在SHEIN上架的鞋子兼具舒適與時尚。SHEIN平台對時尚的理解和消費趨勢的把握，有別於其他電商平台，也是其他平台無法做到的。

效果是明顯的，色彩亮麗、年輕時尚的鞋子在SHEIN平台上熱銷，Joey也在入駐SHEIN平台的幾個月內，實現300萬美元的月銷售額。

近幾年來，打造品牌可能是很多賣家的終極目標。但做品牌，説起來容易、做起來難，目前為止中國誕生的國際品牌，仍然屈指可數。

益普索《中國品牌全球信任指數》 報告顯示， 2021年《財富》世界五百強中，近三成為中國企業（含港澳台），但中國企業的品牌表現並未像營收一樣高歌猛進，在2021《世界品牌500強》中，中國企業僅佔不到一成。顯然，從“中國製造”到“中國品牌”，並非一朝一夕。

SHEIN從打造自有品牌起家，服裝品牌SHEIN是為數不多在國際化市場立足的品牌。如今在平台化模式下，SHEIN正在幫助品牌賣家在國際市場上更好、更快地打造品牌、提升品牌力。

Ben的品牌就在SHEIN平台快速成長。

Ben善於設計開發和工藝製造，但不懂消費者洞察，更不會市場推廣運營。入駐SHEIN平台後，品牌與SHEIN團隊持續溝通，從把握流行趨勢、開發創新產品，到產品圖拍攝、文案內容設計再到社羣推廣、流量扶持，Ben獲得一整套品牌的精細運營方案。

如今，Ben的開發團隊已經有45人，店鋪已經有超過200款產品在售，還打通了按需生產供應鏈模式，擁有了8個數字化服裝工廠。品牌年銷售額翻了四倍，通過與SHEIN平台合作，Ben從0到1把品牌做了起來。

Apptopia統計數據顯示，SHEIN是2022年全球下載量最大的購物類應用，安裝量為2.29億次。超過2億的年輕、女性及其他用户，為第三方品牌創造巨大的流量入口，自帶的“曝光度”，讓第三方品牌迅速低成本獲客。

Joey的鞋履品牌就在SHEIN平台進行了年輕化煥新，在SHEIN平台年輕化用户的指引下，原來偏基礎款的產品向更為時尚風格轉變，已經收穫了一大票年輕粉絲。

而在品牌運營階段，SHEIN平台能為品牌們提供市場洞察、產品策略等，同時依託於Instagram、Twitter、Facebook等社交媒體豐富的運營經驗與資源，助力品牌影響力與知名度的擴大，迅速在年輕用户中建立品牌心智。

在服裝領域，SHEIN依靠創新的小單快反柔性供應鏈，實現了時尚品牌的成功並帶動服裝產業的數字化，讓產業更貼近市場和消費者的真實需求，提升整體的產業效率，減少過往許多的產業浪費。而在平台化戰略下，SHEIN也在將自己所擅長的這套柔性方法論和標準，賦能給其他更多的產業。

義烏95後跨境電商賣家周雲斌，入駐SHEIN平台一年，正在藉助柔性供應鏈等成體系的SHEIN模式，將父母一代的傳統外貿生意“逆風翻盤”。

2022年，周雲斌在SHEIN平台自主運營樹脂擺件品類的店鋪。一開始，沒有跨境電商經驗的他，對海外市場一片空白。

“SHEIN買手告訴我什麼是爆款，或者最近流行些什麼，我再讓工廠生產，就好做很多了。”原來，儘管是自主運營形式，SHEIN買手仍然跟周雲斌深入交流，讓他充分了解平台理念、海外消費者特點，為他分析選品邏輯，與他分享潮流趨勢、熱賣單品。

經過一年摸索學習，周雲斌學會了分析銷售數據，解析爆款風格和流行元素，以此設計、開發出更多符合海外需求的產品。

在生產階段，SHEIN式的“小單快返”給周雲斌帶去了現代化的工廠管理方法。

在他父親年代，工廠常常因為無法有效控制成本，導致產品、人力等資源的大幅浪費，最終走向虧損。例如，在當地，家居商家的常規同類產品訂單，往往要1000件起訂，不與市場需求匹配。

周雲斌不走尋常路，隨着與SHEIN的深度合作，他掌握了“小單快返”的訣竅：前期測款，後期根據市場銷售反饋，及時調整後續生產。

前期，工廠一般生產200-300件的小單，後期趕上爆款，即刻補單。而通過柔性改造，工廠的生產效率大大提升，大貨生產時間只需10~15天。

具體而言，周雲斌投資工廠，學習SHEIN的經驗，打通工廠全鏈條的數字化和在線化，如全流程使用數字化工具，學會分析經營看板，進行產品質量管理等環節。

目前，憑藉SHEIN創新的小單快反柔性供應鏈模式，周雲斌的店鋪發展迅速，每天動銷超過500款，營業額也從一天2000多元增長了400倍。

有趣的是，96年的周雲斌，影響了身邊許多做傳統貿易的長輩。義烏另一家飾品公司老闆，向他討教經驗，積極入駐了SHEIN平台。摸索了半年，飾品店鋪已經做到每月銷售超過20萬元的業績了。

在自有品牌深耕時尚領域的同時，SHEIN平台發力扶持更多優質產品與品牌出海。藉助十年如一日的國際市場經驗，SHEIN不斷探索跨境電商的增長方向，為更多賣家提供出海一站式的解決方案。不同市場的供應商、商家和品牌將與SHEIN一起，為全球消費者帶去更多優質的商品。

*文中樂源家居、Ben、方圓、Joey、周雲斌為化名