白貓放貓、雕牌扮雕、七匹狼牽哈士奇，最狠的生吃肥皂！國貨品牌瘋狂“整活”_風聞

北京青年報

2023年09月21日 11:53:07 來自北京

據多家媒體9月20日報道，內蒙古包頭國產品牌紅衞的董事長，9月19日在直播中為證明公司的肥皂安全無添加，直接生吃肥皂。對此，網友直呼“大為震撼”。

近日，各個國貨品牌直播間紛紛瘋狂“整活”，白貓直播間真的用一隻白貓當主播，而雕牌則是一個人扮成“雕”出鏡帶貨，七匹狼直播間主播牽着一隻哈士奇出鏡……

老牌國貨董事長直播生吃肥皂

在9月19日的直播中，紅衞董事長一邊説着“裏面沒有任何有害的東西”，一邊拿起肥皂開始咬。“呀，這個幹了咬不動。”隨後他對着肥皂又咬了一口，然後就着礦泉水喝下。

紅衞董事長表示，該產品採用牛羊油製造，沒有任何副作用，僅用來分解人體油脂。

據紅衞官方賬號，紅衞董事長奇德喜介紹稱，紅衞在1952年建廠，堅持生產“零石化添加”的洗滌劑，所有成分均取自食材。

隨後，知名國貨品牌上海硫磺皂官方賬號留言稱，讓自家廠長也吃一個，然後又自言自語：不行不行，我們加了硫磺。

公開資料顯示，紅衞肥皂關聯公司包頭市紅衞日用化工有限公司成立於1996年6月，法定代表人為奇德喜，註冊資本2274.8萬元人民幣，經營範圍含日用化工產品系列的生產銷售、房地產經紀業務等，由奇德喜、包頭市謙祥益百貨勞保批發有限責任公司等共同持股。知識產權信息顯示，該公司曾申請“紅衞皮膚可以吃的皂 HONGWEI 1952”商標，但已被駁回。

此外，該公司已獲得多項產品專利授權，其中多項“香皂”外觀專利附圖顯示，其產品印有“紅衞以食品標準創制一塊可以吃的天然皂”字樣。

老牌國貨掀起“最樸實無華”的商戰

近日，#花西子事件後老牌國貨銷量暴漲#的話題登上熱搜。

據紅星新聞報道，國貨品牌們在這幾天“大獲豐收”。蜂花率先憑藉“79元產品套裝”以及“79能在蜂花這裏買到什麼”等相關視頻、互動，獲得了首批關注。據飛瓜數據，蜂花在9月13日漲粉48.6萬。

品牌直播間也迎來了銷量、銷售額的翻倍增長。蜂花9月11日開播的直播間，銷售額已超2500萬元，銷量也超過了25萬單。此前，蜂花直播間的銷售額很少超過百萬。9月11日開始的直播持續了三天，其銷售額則是從12日開始，出現了10倍的暴漲，一直持續到13日。

在“蜂花效應”下，不少國貨也紛紛加入了這場大戲。以味精為主要產品的蓮花、運動品牌鴻星爾克也紛紛上線了79元套餐。鴻星爾克還與國貨品牌聯動，讓主播直播洗頭，並賣起了蜂花、白象等國貨產品。

蓮花直播間的銷售額於12日開始瘋漲，13日持續，當日銷售額已超11日的10倍，從10萬以下飆升至百萬以上。鴻星爾克在聯動當天，直播間銷售額得到5倍增長。

鬱美淨品牌於9月14日“連夜通網”註冊抖音，鬱美淨官方微博發文稱：“別催了別催了，連夜通網了，畢竟44歲了，不太會玩大家應該不會怪我吧，小紅書 、抖音全面入駐。”當天晚上，鬱美淨董事長史濱現身鬱美淨首次直播，在直播間跳舞感謝觀眾。一時間#鬱美淨董事長直播間跳舞#登頂熱搜。

在直播帶貨方面，各個品牌也紛紛“瘋狂整活”。

自從白貓旗艦店找來一隻白貓當主播萌翻網友後，其他直播間也紛紛上新了動物主播。喔喔奶糖請來一隻公雞、偉龍餅乾把原料蘆花雞請到現場、七匹狼直播間在遛哈士奇、雕牌主播扮成“雕”……

金絲猴奶糖直播間則打出了“領導連夜正在找猴”的牌子。

老國貨品牌如何留住“潑天的富貴”？

有網友評價，這一場老國貨狂歡，就像是“潑天的富貴”。

這次趁勢坐上風口的國貨品牌，大多主打的就是便宜、性價比。

據每日經濟新聞報道，盤古智庫高級研究員江瀚表示，從表面上看，這次國貨們的集體走紅是受到了花西子事件的影響。由於花西子事件及相關熱門主播事件的發酵，市場開始對這些所謂的新國貨產生更多的懷疑，在很多人都沒關注過的角落，一些老國貨品牌開始被市場重新認知。

不過，他也表示，相比於憑藉互聯網起家的新品牌，老國貨無論是營銷還是銷售都過於傳統，“（老國貨們）容易形成路徑依賴，甚至在發展過程中因循守舊，往往缺乏創新思維和創新能力，這就導致雖然產品不錯，但缺乏足夠的配套營銷能力，產生了‘酒香也怕巷子深’的問題。”

江瀚表示，在突然出現的流量風潮中，老國貨們雖然可以趁機吃一波紅利，但是如何留住流量卻是一個問題。

清華大學品牌營銷研究員孫巍表示，老牌國貨大部分都是被市場淘汰出局的，“在過去四十年市場經濟發展中，湧現了幾次消費升級的機會，但是他們沒有抓住，被更有優勢的對手抓住了，導致了一些老牌國貨的沒落。”他認為，用新營銷擁抱新消費，才是老品牌當下的翻身之道。

此外，孫巍還表示，品牌無所謂新老國貨之別，“所有品牌打造都得靠抓住趨勢和新機會，依據自己的資源和能力，深挖自己的爆點，才能營銷破局。”

事實上，國貨不該一直揹負“廉價”標籤，而花西子之所以在本次事件中受到大量質疑，或許主因並非單純的價格因素，價格貴也不應當被視作一個品牌的“原罪”。從長期來看，新老品牌如何從同質化的性價比競爭中殺出，真正做出在市場上具有溢價的品牌，在高端市場站穩腳跟，也是一個值得深思的問題。

“情懷是一陣風，抓住它能飽餐兩頓，但持續吃好，還是得靠系統的營銷方法和持續的經營能力。”孫巍認為，打造高端和打造性價比品牌同等不易，“小米手機走低端路線成功了，華為走中高檔路線也成功了，難與不難在於企業家精神和經營理念，條條道路通珠峯，不走尋常路才是經營成功的根本。”