茅台壓根沒想討好年輕人_風聞

沒事，他們會老的。

作者： 魔鬼斯基 微信公眾號：老斯基財經

 

前兩天，茅台聯名德芙推出了“茅小凌酒心巧克力”，據説一上架就被秒光了。 

斷貨之後，一些商家又把價格打上去了，部分提價超過200%。斯基不知道誰在搶，因為朋友圈裏沒人曬。

第二天，飛豬平台上架一款茅台酒店“醬香大牀房”產品，又賣完了。 

自從醬香拿鐵走紅之後，大夥覺得誰搭上茅台，銷量都得起飛。 

買的人圖的是醬香味，賣的人好的是韭菜味，各取所需，倒也都樂樂呵呵的。

不過，想混茅台圈的，有一條原則斯基希望大夥反覆誦記、常讀常新： 

賣茅台的，永遠比買茅台的聰明。

要説茅台這一波操作裏，斯基只相信醬香拿鐵是真實的流量。至於酒心巧克力是誰在搶，只有茅台心裏清楚。 

醬香大牀房就更甭提了，説不定是幾方搭台唱的一場戲，認真咱就輸了。 

有人説： 

茅台知道年輕人買不起，開始一滴一滴地賣給他們了。

這話有點太瞧得起年輕人了，現在的年輕人連丈母孃的面子都不給，怎麼可能給一滴茅台面子？

當然，關鍵是年輕人給不起。 

現在有點誠意討好年輕人的牌子，都哭着喊着要把價格打下來，哪像茅台跟誰聯名都要把價格打上去。

成功討好年輕人的當然有瑞幸。 

要不然人家當年都被做空機構打趴下了，現在怎麼還能開上一萬家店，在門店數量上幹翻全球咖啡霸主星爸爸？ 

要説醬香拿鐵，年輕人是賣茅台面子，不如説是賣瑞幸的面子。

大夥或許覺得多多少少薅了瑞幸這麼多年的羊毛，這時候不得回饋它一下？ 

要不然，最早出圈的茅台冰淇淋怎麼一天賣不了一個億呢？ 

在年輕人心裏有幾斤幾兩，茅台心裏應該是有數的。 

人家和年輕人打交道的姿勢，大概從頭到尾都主打一個：

彎腰了，但並不想彎得很徹底。

現在年輕人對物質慾望真的沒有下限，一會兒迷上十元店，一會兒愛上臨期食品，一會兒搞特種兵旅遊。

他們的人生格言： 

你不買我不買，明天還能降200。

要真跟年輕人打成一片，茅台就不好甩出一副“你高攀不起”的臉子了，容易人設拉胯。

在年輕人和權貴之間選其一的話，茅台指定會毫不猶豫地選擇後者。 

年輕人再挺瑞幸，也就只能創造1天收入一個億的奇蹟；但茅台不討好年輕人，一天也能穩穩當當地賺上兩個億。

茅台在這一點上對自己是有清晰認知的。

它偶爾調戲一把年輕人賺點聲浪和流量，但絕不會把自己玩成年輕人圈子裏的料酒。 

要是真的迷信自己是那一滴“點石成金”的料酒，人家早就跑去和恒大、融創、碧桂園玩了。

只要在水泥堆裏滴上一滴，打上“茅房”的名號，茅台就能讓房子再漲一漲，一秒去庫存。 

這一幕，光是想一想就能看到金山銀山了。 

好在茅台聰明又心善，懂得見好就收，剛把年輕人的興致給挑逗起來，就很及時地站出來説： 

“+茅台”周邊產品開發將告一段落。

那茅台之前搞那些事是為啥捏？難道就是有錢沒地方燒，拿出來逗年輕人玩兒？ 

斯基覺得不是，咱能想到的是，茅台恐怕是想推廣它的“i茅台”。

而“i茅台”想動刀子的地方是它的經銷體系。

“i茅台”説白了就是線上賣茅台，防止中間商賺差價。加上普通人買茅台根本買不到，這平台整得又有點像買房搖號。 

現在這麼玩的牌子多了去了，但每一個這麼玩的牌子都要經歷一次艱難的“削藩”。 

很多牌子“削藩”都跟幹架似的，更何況是茅台。

茅台的經銷商圈子放到全球來看，都是很神秘的存在。

據説，茅台的經銷商大會可以跟世界名車展PK一下。

削藩也不是從“i茅台”開始的。茅台很多個老大上台燒的一把火就是削藩，只是打着不同的名目而已。 

有些老大搞直營店，有些老大搞數字化。

斯基的朋友李二狗説，新人上位，蛋糕不得收回來重新切一切？

只是被豺狼吃到嘴裏的蛋糕，是很難再吐出來的。

除了煙酒公司，茅台的經銷商很多都是手眼通天、非富即貴的傢伙。 

別看茅台在咱們面前是一副高攀不起的模樣，人家也有不敢惹的對手盤。

2008年，有貴人在北京花1000萬註冊了一家商貿公司，它以“會員專用酒”為名運營一個茅台買斷品牌。 

茅台每年提供80噸該品牌酒，這酒還不是普通飛天茅台。 

80噸是什麼概念？茅台給普通專賣店經銷商每年供貨量為2噸至5噸，給北京糖業煙酒這樣的股東經銷商供貨是20噸。

當年，這種酒每瓶進價為1000元，賣給終端至少3700元，一瓶賺2700元。 

這種酒一瓶500ml，一箱6瓶，333箱大概是一噸。一瓶賺2700塊，一年80噸可以賺毛利4.32億。

像這種店只要茅台願意供貨，它就不愁賣，用五六號員工就能拿下神秘的優質客户。 

也談不上什麼營銷成本，基本上毛利4.32億，淨利就能在4個億以上。 

有一個暴利傳説：

茅台酒1噸200萬利潤。

也就是説，如果有人脈在手，茅台一年給供1噸酒，那就相當於白拿100萬，5噸酒就是1000萬。 

這玩意兒聽起來比送一套房還穩當，畢竟是一門合法的生意。 

但茅台酒主打一個稀缺資源，到了2022年，一年產量也就5.68萬噸。

算一算，哪怕沒有80噸的大户，每家經銷商供2噸，也就夠供不到3萬家經銷商。

別看普通人拿1000萬都不一定能拿到經銷商資格，但有些人拿指標就跟搞批發似的，一拿就是幾個。 

像落馬的王曉光，一出手就能拿下4個指標，這都沒算上其他亂七八糟的名義單位。

斯基估摸着，這還不一定是茅台供的最大的爺。 

3萬個名額都不到，要滿足大部分非富即貴的人的胃口，茅台明顯是擺不平的。 

好在這個圈子也在更新，茅台只要滿足當下的一批紅人就行。 

然而瘦死的駱駝比馬大，想回收老經銷商手裏的指標再重新分配，可不容易。

2012年，茅台就想一年籌建110家直營店，籌建搞了幾個月，底氣是越來越不足。到了後期，對外口徑就變了： 

今年建多少家還説不準，100家是長期目標，什麼時候建完不好説。

當時有人就説： 

在這點上，茅台是有點自以為是了，以為自己發展到這個程度，還怕經銷商什麼。殊不知，茅台有諸多“把柄”落在經銷商手上。

所以別看茅台當個大BOSS挺風光，在經銷商面前，都不如董小姐來得氣場大。

再看看前任們的下場，這個位子是真的燙屁股。 

這幾年坐這個位子的人，也是換得越來越頻繁，要想安全地從這個位子上離開，就得懂得照顧好每一方的情緒。

要讓想拿新指標的人看到他在做事，也要讓老經銷商看着放心，他做的這點事掀不起大風大浪。 

“i茅台”好像是一個不錯的選擇。

來源：老斯基財經（ID：laosijicj） 作者：魔鬼斯基