國貨品牌爭相“整活”，直播間變大型“動物園”？_風聞

老國貨們都拼了！前兩天，紅衞董事長直播吃肥皂上了熱搜，為了接住這“潑天的富貴”，紅衞董事長也是拼了。

紅衞董事長此舉是為了證明，他們家的肥皂都是用牛羊油製造的，絕對沒有添加有害的東西。視頻中，紅衞董事長一邊吃，一邊解釋，咬不動，還喝了一口水。彷彿他正在吃的不是肥皂，而是什麼美味。

紅衞董事長吃肥皂的事情給了上海硫磺皂靈感，官方立馬聞着味就來了，表示馬上就讓廠長也吃一個，後來才反應過來，他們家的硫磺皂，那是真不能吃。

1.國貨品牌“奇葩”整活

一個花西子“倒下去”，各大國貨卻都站了起來。先是蜂花到處撿箱子、撿粉絲，後有蓮花味精等品牌推出79元套餐，買不了吃虧，買不了上當。如今各大國貨的“奇葩”營銷，已經蔓延到了直播間。

最先開始的是鴻星爾克，9月13日當晚，鴻星爾克用蜂花洗頭吸引了一大批人。進入直播間之後大家發現，鴻星爾克的招數還不止這些。直播間裏的主播用蜂花洗頭，吃着白象方便麪，喝着匯源果汁，背景音樂還是“蜜雪冰城甜蜜蜜”，網友們都笑瘋了。不過，主播還特意説明，直播間不賣其他品牌的東西，這只是一次國貨的夢幻聯動。

這場商戰從蜂花的“街溜子”模式，變成鴻星爾克的國貨聯動之後，白貓旗艦店再次帶給了大眾驚喜。起因是白貓旗艦店也想抓住這波流量，但是苦於短期內招不到主播。於是白貓旗艦店遺憾地表示，“這潑天的富貴，我怕是接不住了”。這時，有網友提議，直接找一隻白貓放在直播間，這主播不就有了嘛。白貓旗艦店是真聽勸啊，第二天白貓“董事長”就亮相了。主播一路舉着手機，“董事長”去哪裏，直播間就在哪裏。不僅如此，直播間的“董事長”還是輪值，白總休息的時候，上班的就是花總。

這壓力一下給到了七匹狼和白象，白貓好找，難道他們還要去牽一匹狼和一頭大象回來嗎？不過也不是沒有辦法，七匹狼找了狼的親戚哈士奇坐鎮，偉龍餅乾請來了香葱雞片味小餅乾的原料蘆花雞，喔喔也直接找了一隻雞，雕牌實在沒辦法，只能將主播打扮成了雕。最絕的還是金絲猴，把動物園變成了直播間。

金絲猴給白象等品牌提供了辦法，找不到“董事長”，那就把直播間搬出去啊！不過，衞龍可能只能沉默了，畢竟就算找遍全國，它也找不到一條龍啊。

2.“潑天富貴”從哪裏來？

各大國貨品牌爭相整活，消費者看個樂兒，品牌也藉此營銷一波，那麼這些流量到底是從哪裏來的呢？

毫無疑問，帶起這波流量的肯定是花西子和李佳琦，李佳琦的一句“國貨很難”，沒能讓大家寬容花西子的價格，卻讓那些沒錢入駐直播間的老國貨品牌抓住了機會。比起那些瘋狂營銷的新國貨品牌，這些沉寂多年，連營銷費用都掏不起的老國貨可能才是真的難吧。

另外，老國貨品牌能在這時抓住流量，也離不開他們出乎意料的營銷手段。蜂花這個“街溜子”到處在網上蹦躂，輕輕鬆鬆撿粉幾十萬。精心主打一個平等對待，有一個“罵”一個，來兩個“罵”一雙。除此以外，活力28和鬱美淨雖然沒有過多的營銷手段，但是“中老年”品牌形象，也讓網友覺得很是新鮮。

除此以外，網友們願意關注這些國貨品牌，也與消費者對國貨的情懷有很大關係。這些國貨的歷史，短的幾十年，長的甚至有上百年。在洋貨還沒有大肆進入中國市場的時候，人們生活中使用的大多就是這些國貨品牌的產品，大家對這些品牌有一種天然的信賴。同時由於近兩年外國品牌頻頻出事以及人們民族文化自信的提高，大眾越來越希望這些曾經家喻户曉的國貨品牌能夠崛起。

最後，國貨品牌之所以能接住這波流量，主要還是產品“能打”。相較於價格高、產品質量卻跟不上的部分新國貨品牌，這些老國貨的產品質量已經經過了幾代人的檢測，並且仍舊堅持樸實無華的包裝，也很少漲價。這樣的國貨品牌，誰能不愛呢？

3.瘋狂整活背後，是老國貨的流量焦慮

對於老國貨品牌來説，這波流量來得及時卻又突然，各個品牌唯恐接不到這“潑天的富貴”，所以才各種整活，而這背後反映了老國貨品牌的流量焦慮。

在這個流量時代，流量大多時候和業績掛鈎。有的品牌因為會營銷而迅速崛起，有的品牌則因為不營銷逐漸沒落。當然，部分品牌並不是不會營銷，而是自己選擇了減少營銷。蜂花的董事長曾説過，他們從不營銷的一個重要原因就是，不想將廣告費轉嫁到消費者身上。事實證明，蜂花不是不會營銷，花花營銷起來，一般品牌根本接不住。

那麼這波流量能維持多久呢？

實際上，這並不是蜂花第一次接到“潑天的富貴”。2021年，網上流傳蜂花因為太窮可能會倒閉，儘管蜂花很快出來闢謠，“不會倒閉”，但還是有很多擔心蜂花的消費者衝進直播間“野性消費”，當時蜂花的月銷售額翻了7倍。不過，這件事過去後，蜂花很快又被流量“遺忘”。

遭遇過同樣情況的還有鴻星爾克，2021年，因為向河南捐贈了5000萬元的物資，鴻星爾克一下成為了有擔當的國民品牌。不少消費者開始關注鴻星爾克，也開始購買鴻星爾克的產品。不過熱度下降之後，鴻星爾克受到的關注就越來越少，還出現了掉粉的情況。

老國貨品牌的這波流量能維持多久，很難下定論。但是可以確定的是，不會一直持續下去。不過，蹭流量和情懷終究不是長久之計，國貨品牌最重要的還是把產品做好，我們期待看到國貨品牌再次走上巔峯。

本文綜合自北京青年報、愛企查、中國經濟週刊