SHEIN搭建跨境出海通路 破解無數賣家出海難題_風聞

本文轉載自產業科技

“不是每個工廠都有快速起量的機會。”

1998年出生的姜少歐接手父親的服裝廠之前，他的父親如同無數個上一輩製衣人一樣，每天奔波在經銷商接洽和規律的縫紉機吱呀聲之間。那時的服裝廠賴以生存的經營模式，仍然是有一單做一單，機械式重複，對增長的可持續性未知。

但從幾年前開始，服裝廠訂單量驟減，入不敷出，23歲剛剛完成國外學業回國的姜少歐，不得不子承父業。

同樣肩負起挽救父母生意重擔的，還有1996年出生的周雲斌。

上高中時，周雲斌家裏的家居工廠還僱傭着兩百多名員工，但由於產品起訂量較大，工廠的生產和人員成本控制不善，到了他大學畢業的時候，工廠已經倒閉，還欠了一屁股債。

改變，從他們融入到SHEIN的跨境零售生態開始。不同的角色，不同的行業， 在SHEIN的海外銷售網絡和創新供應鏈體系中實現交匯，目的只有一個，盤活資源，提升產銷效率，尋求增量空間。

這也正是SHEIN十年創業所打磨的能力模型標準，圍繞產業數字供應鏈升級，構建小單快反柔性供應鏈模式，進而不斷迭代成為千行百業的增長飛輪。

柔性供應鏈的內核在於以銷促產、按需供應，這不僅能極大提升庫存週轉效率，減少資源浪費，降低經營成本，而且可以把降本反哺到銷售增效上，讓賣家擁有更大的讓利空間，釋放產銷良性增長的飛輪效應。

同時，基於多年來積累的對於海外市場爆款風格和流行元素的把控、對國際市場的瞭解以及廣泛的海外銷售網絡、成熟的市場營銷經驗，SHEIN以跨境智庫的角色，為賣家精通國際市場輸出本地化零售方案，並解決增長的合規和風險隱患。

伴隨更多供應商、更多行業賣家投身跨境市場，SHEIN也在今年深化平台戰略，，構成自營品牌+平台雙引擎驅動的獨特模式，把在服裝時尚領域沉澱的供應鏈能力和跨境零售生態開放給更多中小賣家。在SHEIN平台上，無數賣家和品牌正在被世界看見，SHEIN正在為傳統製造業中不同領域、不同角色的商家搭建一條几經驗證的出海高速通路。

國際品牌背後 產業數字化柔性升級

SHEIN從自有品牌起家，其打造的時尚品牌SHEIN如今已經是海外消費者最受歡迎的時尚品牌之一，其產品不僅能實時滿足消費者豐富的時尚需求同時更具性價比。而這背後正是其不斷創新打造數字化柔性供應鏈的結果。

在過去的近十年中，隨着消費者需求的變化和互聯網的普及，許多製衣廠也加強了原材料採購、生產成本控制和供應鏈優化等方面的管理，以提高生產效率和降低成本。

但是，傳統服裝製造業依舊擺脱不掉勞動密集型，產業缺乏技術升級，產業效率較低，不能精準地匹配市場需求與供給的困境。

在SHEIN“小單快反”的柔性供應鏈模式下，供應商與SHEIN之間呈現出罕見的共生關係，使得數字化技術工具、柔性方法論和標準持續普及和滲透，逐漸填平了過去服裝製造業的數字窪地。

姜少歐即是見證SHEIN柔性供應鏈賦能服裝製造的供應商。

“小單快反”按需生產的敏捷供應鏈模式要求生產上下游全鏈條以及供應商生產全路程都要進行數字化改造，通上數字化的網後，從原材料採購、到下訂單、到每個訂單的生產要求標準、質量要求等等都在線上進行實時同步和管理。SHEIN前期對每個產品會先進行100-200個訂單的測試，市場反應好再和供應商追加生產，反應不好則立刻停止生產。這種柔性按需生產能大大提升需求端和供給端的精準匹配、減少產業浪費。

在SHEIN的改造下，姜少歐與團隊要按照SHEIN品牌的標準與要求供貨，而進一步，SHEIN還會告訴他們如何能達到這些標準和要求，從技術工具的免費提供、到培訓如何使用數字化工具、如何從工具中分析出問題並改進、甚至組織架構的搭建和管理，SHEIN都會對他們進行培訓。

近三年時間，姜少歐明顯察覺工廠的產能有了大幅度提升，從每個月3、4萬件的出貨量，到目前穩定在40萬件左右。

改變的不只是姜少歐。在成為SHEIN的女裝成衣供應商之前，因為一些外貿顧客突然停單，沈女士自己墊資先進行生產的訂單都砸在了手上，從而欠下了外債。

2020年，沈女士的工廠開始與SHEIN合作，嘗試小單快反的柔性生產。以數字化柔性供給為導向的生產管理，幫助沈女士的工廠在合作第一年銷售量就超過了80萬件。此後，工廠銷售成績逐年呈倍速增長，如今已成為SHEIN的優質供應商之一。

如今，SHEIN品牌的服裝供應商們，坐在辦公室裏就可以實時瞭解生產進度、流程是否出現卡殼問題、如何減少浪費……服裝製造業的供應鏈升級故事仍在續寫。2023年上半年，SHEIN又宣佈5年投入5億繼續深化供應商賦能工作，並建立了首個服裝製造創新中心，持續輸出柔性供應鏈標準。

截至2023年上半年，SHEIN已累計支持供應商工廠修建面積近24萬方、培訓超240場，通過全方位推動供應商工廠綜合能力提升，助力服裝製造產業轉型升級和國際化出海。

大力發展平台化 多模式助力讓出海不再翻山越嶺

有了深耕服裝產業供應鏈的經驗和方法論之後，SHEIN在平台化戰略下賦能千行百業時，也具備更足的底氣。

目前，SHEIN正式形成自營品牌+平台雙引擎發展的獨特模式，以代運營和自主運營多模式向更多行業的賣家輸出全球化能力模型，從生產、銷售到品牌一站式賦能賣家出海。

具體來看，對於有自主運營經驗的品牌，SHEIN能通過平台的資源、以及品牌打造經驗賦能品牌的進一步發展，助力其品牌影響力與知名度的擴大；而對於更多沒有海外第三方平台銷售及運營經驗的中小賣家，SHEIN平台可為它們提供代運營服務，包括商品運營、倉儲、物流、客服、售後等，讓賣家可以更專注於供應鏈，不斷提升產品的競爭力。

作為一家專營餐具和烘焙用品的的賣家，彭志浩近年來已被國內電商市場卷得遍體鱗傷，為了謀求增長和出路，他把目光投向了風頭正盛的跨境電商。但一個很現實的問題擺在他面前，做跨境電商沒經驗怎麼辦？

最開始接觸跨境電商的時候，彭志浩感到沒有安全感，除了對平台欠缺信任，面對產品出海的未知風險，也讓彭志浩不敢有過多投入。

直到今年年初接觸了SHEIN的代運營模式，他的疑慮才被打消。SHEIN的代運營模式類似於一位管家，賣家進行產品開發及推款上架，SHEIN提供後續的商品運營、物流管理、客服和售後環節，幫助賣家把精力聚焦在產品開發和供給上。

“之前我們做別的平台，可能要等一兩個產品賣得穩定了，才敢上其他的產品，而且還要兼顧運營、物流和售後的工作。但是做SHEIN我們會把精力集中在產品上，不需要考慮其他環節，只需要專注又快又好地開發產品。”彭志浩説。

經過半年多摸索，彭志浩已經從小白成長為精通國際市場的活躍家居用品賣家。銷售額從每月20萬一路高漲至一百多萬，在家居品類中表現不俗。

改變同樣發生在周雲斌身上。加入了SHEIN平台後，周雲斌做起了樹脂擺件的跨境生意。

SHEIN首先在線下對周雲斌的工廠和資質進行查驗，確保其有足夠的供貨能力；之後與其充分交流了平台特色和用户特徵，為了讓他更懂如何選產品，還定期與他分享各個季度的潮流趨勢，熱賣單品和元素。

這些幫助消除了周雲斌初入一個新行業，且對外貿沒有任何經驗的迷茫和顧慮。“SHEIN買手會告訴我什麼養的產品容易成爆款或者趨勢流行些什麼，我再讓工廠生產，就好做很多了。”

有了父輩的失敗經驗，周雲斌很在乎成本控制。隨着和SHEIN的合作深入，周雲斌逐步掌握了SHEIN式“小單快反”：前期先測款，後面根據市場銷售反饋來調整和安排後續生產，以此來更精細化管理，減少成本和其他的浪費。

其他的家居商家常規產品訂單往往要1000件起訂，而現在周雲斌的做法一般是每批次200-300件，如果銷售趨勢好立刻返單，有效地減少了浪費，節約了成本開支。

為了更好控制產品和品質，周雲斌在SHEIN的指導下開始自建供應鏈，生產數字化和倉庫管理，周雲斌都從SHEIN這取了經。如今，周雲斌在SHEIN平台的店鋪上每天有500多個款，營業額也從一天2000多元增長了400倍。

從自營品牌到第三方賣家，從服裝產業到千行百業，SHEIN的平台輻射半徑越來越大。今年5月，SHEIN更是推出“希有引力”百萬賣家計劃，該計劃旨在未來三年幫助全球10000個賣家實現年銷售額突破百萬美元，幫助10萬個中小賣家年銷售額達到10萬美元。近日SHEIN又推出全國500城產業帶出海計劃，讓更多產業帶通過數字貿易打入國際市場、並帶動它們更多數字化升級轉型。