南海，我們應該什麼策略，怎麼用人_風聞

“能攻心則反側自消,自古知兵非好戰。不審勢即寬嚴皆誤，後來治蜀要深思”,這是清人趙藩稱頌諸葛武侯治蜀謀略的一句對聯。而成書更早的《孫子兵法》裏**“不戰而屈人之兵，善之善者也”，更被認為是中國兵法謀略中的最高境界。今天解決南海問題，我們也應首先秉承這一點——“攻心為上，不輕啓戰端”**。

通過研究歷史不難發現，在科技高速發展、生活日新月異的21世紀，雖然世界面貌與歷史相比發生了翻天覆地的變化，但國與國之間的相互關係，仍在相當大的程度上延續着歷史的傳統。而中國漫長而又悠久的歷史中，常會出現多股勢力互相競爭與合作的局面。這些勢力往往在政治、經濟、軍事、文化交織在一起，為了自身的生存和發展，開展了不同形式的鬥爭。而戰國時期各諸侯國的發展更是將這種鬥爭關係推到了一個高潮。在這一期間，秦、楚作為最有實力的兩股勢力，通過一系列“合縱”與“連橫”的策略，在各國之間構成以自身為中心的聯盟，同時又分化、瓦解對方的聯盟。這也為許多知名的政治家，如蘇秦、張儀、公孫衍等提供了舞台，也為後世積累下了寶貴的經驗與智慧。《戰國策》、《國語》這些經典文獻更是這個時代的謀略與外交精髓之集大成。而細數中國古代著名的外交家，也幾乎全集中春秋戰國這個時期，後世中國由於在東亞長期的獨尊地位，受到的挑戰性不足，其外交藝術不僅停滯不前甚至嚴重退化，到近代至建國前，面臨東亞五千年之變局以致外交上失敗和屈辱不斷。如果把今天的全球局勢看做一盤棋，是大爭之棋局，圍棋術語中金角銀邊草肚皮，南海就是這盤棋的一個角，中美相爭如今在南海就形成了一個劫，要打贏這個劫，更需要當前我國在南海戰略實施的具體方法上，從春秋戰國這段大爭之世的經驗與智慧中得到借鑑，並創造出中華文明的新的外交藝術高峯。

首先，秦國用張儀以連橫破六國合縱就是一個大國崛起過程中破解圍堵的經典案例。我國當前在南海也應當避免將南海沿岸國家視作一個整體來開展交涉與合作，應當與各國開展有針對性的合作與談判。將各國視為一個整體來處理，不僅會提升對方的話語權，也將增加達成共識的難度與複雜度。此外，從美國主導的TPP中我們可以看出，以一套具體規則來限定眾多國情與訴求不同的國家，勢必帶來巨大的談判難度與較差的實施效果。因此，應當針對各國國情與各自的實際需求，以針對性地開展“一對一”式的合作，這不僅可以幫助我國國家戰略的落地實施，也能夠避免各國通過組成聯盟的形式獲得更高的談判話語權，避免我國為實現戰略目標付出更大的成本和代價。這時我們就要多向《戰國策》、《國語》之類的歷史經驗取經了，活學活用其中解決國與國之間問題的辦法，比如要活用利害關聯法，所謂利害關聯法就是，讓自己的利益達成成為別人利益達成的橋樑，也就是説別人要達到自己的利益，必須先保障你能獲利，同樣的，別人也必需保障你不受到傷害，他們才不會受到傷害或者獲利。又比如要活用問題轉化法，即談判出現了問題，要解決這個問題，需要解決什麼？通過一層一層的轉化，把問題的難度減小，從而達到解決的目的，等等，書中皆有生動活潑的歷史範例。當前在南海問題上，我國應攻心為手段，連橫分化為目的，破解美國的合縱圍堵，通過在沿岸國家中選取合適的談判對象作為突破口，並與之達成高質量、高水平、高收益的合作項目，不僅將實現南海問題的和平解決，還將對其他國家起到很好的示範作用。

第二，要認識規律，人類歷史上的結盟關係從來不缺乏盟主為了利益背叛和犧牲弱小盟友的例子，美國會例外嗎，不會，因為它早就是慣犯了。美國的背後是資本財閥，資本的屬性一是沒有國籍，二是永恆地追逐利潤，對帝國主義而言，沒有不能背叛的盟友，只有你開出的條件不夠大而已。所以，應當抓住主要矛盾，提綱挈領式地重點突破中美關係。當前南海問題顯得比較複雜，除了美國與一些沿岸國家外，其他一些域外國家，如日本、英國，也都懷着各自的目的參與進來。而與中國在南海問題上進行對抗的國家中，美國無疑處於核心與主導地位。許多國家與中國由合作轉向對抗，都有美國在背後的慫恿與挑唆。可以説，只要中國與美國在南海問題上解決了，其餘的幾個國家勢必跟隨美國的大船一同“轉舵”。因此，我們要注意與美國在南海問題上的博弈，在不避戰的前提下，力爭通過一系列手段使得與中國合作成為美國在南海問題上的最優解，乃至唯一的可行解。

第三、前面我們已經確立了我國在南海用連橫破合縱的策略，那麼接下來就要説的是實施這個策略關鍵的一點，用人。試想，如果當初秦國實施連橫用的不是張儀而是其他人，比如提倡仁義道德的儒家、嫉惡如仇的法家，甚至是崇尚兼愛非攻的墨家等名士，恐怕不僅連橫效果達不到，甚至還可能自己當了蔣幹反為敵所用的可能。可見好的策略如果用錯了人，那將是災難性的。而全球化的今天，一個國家的外交策略不可能是陰謀，只能是陽謀，而實施這個陽謀的人，絕不能是平庸的外交官僚，更不能是陽奉陰違的學者。他首先應該是有外交天賦的，有出眾的舌辯與口才，是一個優秀的縱橫家和政治家，有熱情有決心去實施這個連橫分化的策略，甚至他應該是精明與狡猾的，而非忠厚愚鈍的，他應該懂得利用趨利避害的人性，既會利誘也會威逼，更會適時迎合。因為國民性和人性是相通的，不識人性則不能攻心，説服對方的關鍵在於對人性的把握上，要有一個將自己置換成對方的過程。掌控對方的狀況和需求，才能對症下藥、以為我用。更不能對外交策略的理解庸俗化，因為領導人在外交場合一句兩國要交好，外交人員對外上就只知一味妥協讓利才是秉承上意？對待人性，如果積極成分多，就用褒揚的、激勵的方式以利益和榮譽使其就範，若人性中否定成分多，就要靠威脅的、懲罰的方式使他就範。總之，中國派出的實施南海連橫分化這個任務的外交官和特使，不能是隻知持節盡忠的蘇武也不能是忠厚的魯肅，更不能是中了反間計的蔣幹，他必須是懂得使用手段和利用人性的縱橫家式的蘇秦張儀！有一句據傳的外交俗話，説是戰場上贏不來的不要指望從外交談判上得到，但同樣還有一句俗話，出色的外交能從一場失敗戰爭的談判中得到比獲勝更多的利益。善變敢説運籌謀劃不是陰謀而是陽謀，更是張揚智力，不謀萬世不足以謀一時，捍衞國家利益面前，不允許個人拿清名做聖母，不允許以出讓國家利益在國際上沽名釣譽。

第四，我們在通過外交、政治等方面的手段管控南海風險的同時，也應當注意從科技、經濟、環保、文化等與民生息息相關的領域出發，加強與南海周邊國家的全方位合作，尤其要加強國際上和所在國民間的輿論引導宣傳，這需要我各駐外使館以及駐外國企私企以及非政府組織全部行動起來，上有統一領導，下有分工負責，下好這全局一盤棋，在談判兩國矛盾上要一對一，在對抗外部威脅上要搞聯合，比如應對日本的核污水排海，就要聯合南海諸國一直對日，讓這些國家的老百姓切實感受到中國和平開發海洋的決心及帶來的實惠，做到民心相通。這將對各國與中國在南海問題上的合作策略施加巨大、乃至決定性的影響。

綜上所述，我們在處理南海問題時，攻心是手段，連橫分化破合縱圍堵是目標。不僅要和南海各國分別談，更要與美國單獨談，要注意用對人，談對人，要和真正能影響（或決定）各國外交關係的人或集團談），既要零打碎敲不斷削弱對手的力量，又要重點突破直取對手要害中樞，這個過程既要隱忍、堅決，更要精明與靈活。隨着我國綜合實力的不斷提升及“一帶一路”國家戰略的穩步實施，南海沿岸國家一定會彙集到與中國合作的主流方向上來，迫使美國不敢不計代價地搞亂南海穩定的發展環境。