天成金匯徐國輝:做中國獨角獸的夢想贊助者_風聞
波涛说-洞察营销风向10-07 19:57
資本市場向來是個締造神話的場所。趣店在美國紐交所上市之後,吳世春以300萬的投資,撬動了30億人民幣的回報;在騰訊初創期,劉曉松出資50萬元成為第一位外部天使投資人,持股至今,他的收益高達10億人民幣……諸如此類的事例無一不激勵着人們奮力尋找下一個獨角獸。
然而,在投資與融資的兩端,一邊是“投資難”的現實,投資人手捧大錢,苦苦追尋一個好項目;另一邊是“來錢難”的窘況,中小企業掙扎在“沒米下鍋”的融資冰川地帶,看不到上岸的希望。而2020年疫情的出現,更是加劇了這種供需失衡的局面。這幾年來,越來越多中小企業熬不過市場寒冬,只能遺憾退場……

當前,中國進入科技強國的關鍵時期。如何讓更多的科技型企業一步一步成長,已成為當前的時代命題。儘管大浪淘沙、洗牌重組是常態,但中國仍然湧現出了越來越多具有獨角獸潛質的企業。經過三年的沉澱,天成金彙總結出了一套成功的打造獨角獸的方法論,成為推動中國科技企業向上攀登的一支重要力量。
做獨角獸的夢想贊助者
在投資界,人們常常將估值超過10億美元的創業公司稱為“獨角獸”。它們身處在朝陽行業,增長速度極快,往往擁有獨有的核心技術或顛覆性的商業模式,是某個行業細分市場的龍頭。今年4月,李強總理在北京調研獨角獸企業時強調,獨角獸企業具有高成長性,一定程度上代表了經濟轉型升級的方向。
根據長城戰略諮詢發佈的《中國獨角獸企業研究報告2023》數據顯示:“2022年中國獨角獸企業共有357家,同比增長13%,新晉獨角獸企業98家,超級獨角獸企業11家;有136家新獲融資,佔比38.1%;有25家獨角獸企業上市。”
在創新藥、數字醫療、數字文娛、智慧物流、人工智能、自動駕駛等領域,我國獨角獸企業數量超過15家以上。尤其在歐美國家”卡脖子”的集成電路賽道,湧現出了39家獨角獸企業。獨角獸企業,已成為推動我國科技自主的重要力量。
另據普華永道的《中國獨角獸CEO調研2023》數據顯示,“46%受訪獨角獸企業將技術視為核心競爭優勢;已經實現盈利的獨角獸企業比例為35%,相較於2020年的24%有所增加,但仍有65%的受訪企業尚未實現盈利;只有40%的受訪獨角獸企業表示在過去的12個月中估值有所增長,部分企業面臨估值下跌的壓力。”

兩份報告揭示了中國獨角獸企業面臨的現實狀況:一方面,獨角獸企業已成為科技強國、技術創新的重要力量;另一方面,大部分獨角獸企業並未實現盈利,求錢若渴。
近年來,從國務院到地方省市,各級政府紛紛出台了各種扶持政策,但大部分的扶持政策往往針對頭部企業或中小微企業,中等規模的獨角獸企業“兩邊不靠”,享受到的優惠政策較為有限。此外,獨角獸企業又往往處於事業的發展時期,資金需求量巨大,如果融資渠道受阻,便會導致技術研發停滯、產品難以落地,陷入發展的困境之中。
沒有哪家創業企業一開始就具備獨角獸的氣質。大多數創業公司的歸宿,或走向消亡,或止步不前;少數企業能穿越死亡之谷,成為快速奔跑的“瞪羚”企業;只有極少數的優秀“瞪羚”能夠躍起騰飛,成為為引領產業創新方向的“獨角獸”。
大多數獨角獸在成長初期都只是一個“小不點”,而“小不點”的蜕變,除了政策扶持之外,離不開“資本及時雨”的澆灌。在估值下跌的壓力之下,資本賦能已然成為中國獨角獸企業走出困局的關鍵。
通常來説,獨角獸企業在起步階段最為艱難,尤其是硬科技領域的企業。很多前沿性技術、高科技產品,不是一兩年時間就能完成的,需要三五年甚至更長的時間去研發,在這個過程中,企業需要大量的資本投入到技術研發、人才招聘之中。如果沒有理想主義做支撐,沒有資本做堅實的後盾,相當一部分獨角獸在起步階段就可能已夭折。
天成金匯創始人徐國輝與許多獨角獸企業的創始人打過交道,他發現這羣人有一個共性:“耐得住寂寞,受得了孤獨,扛得了壓力,是典型的理想主義者。”他認為,他們身上“雖千萬人吾往矣”的精神,是當今時代最為稀缺的精氣神,也是中國科技邁向世界的動力源泉。
在創業初期的,它們要籌齊大量的研發資金,但要真正轉化成產品,需要三到五年的時間。在這個漫長的時間裏,企業需要在技術研發、人才招募等方面投入大量的資金,而這些投入短期是看不到效益的。很多獨角獸創業者從一開始就承受着巨大的壓力,這其中不乏不理解、質疑、嘲笑甚至惡意攻擊,但他們仍然一路堅持,不是為了賺錢,更不是為了暴富,而是為了夢想與情懷,他們希望有朝一日能把前沿性的技術轉化普惠大眾的產品,造福社會。這樣的理想主義精神,很多投資人並不理解。
創業並非一帆風順。創業者要實現心中夢想,就要找到理想的“夢想贊助者”。他們是傾注心血、動用所有資源與能力為創業者鼓而呼的人,他們如同送炭翁,不僅在大雪的寒夜裏帶來温暖,而且能撫慰創業者孤獨的心靈。
助力更多獨角獸企業成功
大多數創業者要找到“夢想贊助者”並不容易。天成金匯創始人徐國輝指出,“從資本的角度來講,沒有資金就無法解決核心的問題。只要融資成功,就能整合資源,去解決企業遇到的技術、戰略、營銷等方面的問題。但如果企業沒有做好足夠的準備,就貿然找投資機構,談判的籌碼就會小很多。”徐國輝説,很多創業者根本不瞭解投資背後的邏輯,在尋求投融資的過程中很容易出現不同頻的問題,“所以,我們通過商學培訓的形式,把他們的資本知識短板補齊,等達到標準以後,我們才能幫企業對接投資機構。”
在中國發展日新月異的當下,“與時俱進”成為資本市場的一門必修課,徐國輝認為秘訣在於及時掌握“窗口意見”。
“我們的專家團隊會在第一時間研讀國家新政,瞭解交易所的新規,比如哪家企業因為什麼問題被上交所否決上市,我們就會根據這個問題不斷調整前端的培訓課程。天成金匯的模式叫後端定前端,這意味着前端的老師不能按照自己的思維,隨心所欲去授課,而是要將後端的專業知識轉化為通俗易懂的語言,讓企業家充分理解和吸收。”
天成金匯的方法論並非停留在理論層面,而是深入現實,以實踐為基礎,真正做到傳方法、幫落地、親實踐。針對具有獨角獸的企業,天成金匯能提供全方位的賦能服務:“一是拓寬視野,提高資本認知;二是提供一對一諮詢服務,通過資本頂層設計和產業賦能,提高企業的資本價值和商業價值;三是鏈接資源,一方面可以幫助企業對接政府招商引資項目,謀求更大的發展空間,另一方面,為企業引薦紅杉資本、優勢資本、IDG資本等多家著名的投資機構,幫助企業快速對接資本市場。”
是什麼力量讓一個稚嫩的初創企業成長為獨角獸企業?除了企業自身原因外,隱身於獨角獸背後的資本力量不可忽視。徐國輝認為,天成金匯的使命是發現和培養更多有潛力的企業成為獨角獸。他希望這些優秀的企業能在天成金匯的幫助下一步一步成長,成為中國的脊樑。如今,已有不少優秀的企業在它的支持下,獲得了寶貴的資金,並在短時間內實現了爆發性增長。
創立三年來,天成金匯已成功助力賦能300+企業,業務輻射80+行業。截至2023年8月,天成金匯累計幫助四十多家企業成功實現投資對接,其中32家啓動下一輪融資,2家完成下一輪融資,5家遞交上市材料,2家已上市成功。其中不乏極具稀缺性的中國獨角獸企業,如盛德新能源、小i機器人等。
徐國輝坦承,“發現具有獨角獸潛質的企業並不容易,這是一個百裏挑一甚至千裏挑一的過程。”在他看來,如果找到一個優秀的獨角獸公司,值得長期陪伴,“我們更看重企業持續增長的能力”。
徐國輝説,長期主義是天成金匯一直貫徹的理念,“天成金匯始終選擇沉潛,不惜以三五年的時間陪跑企業成長,慢慢篩選出值得投資的項目,再實行精準投資。”這種“十年磨一劍”的耐心,讓天成金匯在這個浮躁的資本市場獨樹一幟。
當前,中國科技步入攻堅的關鍵時期。如何做好資本、企業的連接器,將資本的力量導向新興戰略性產業,為科技創新提供源源不斷的動力,有效驅動創新,幫助獨角獸企業發展,是一個迫切需要解決的問題。這是天成金匯的機會,也是它的使命所在。