天成金匯徐國輝：做中國獨角獸的夢想贊助者_風聞

資本市場向來是個締造神話的場所。趣店在美國紐交所上市之後，吳世春以300萬的投資，撬動了30億人民幣的回報；在騰訊初創期，劉曉松出資50萬元成為第一位外部天使投資人，持股至今，他的收益高達10億人民幣……諸如此類的事例無一不激勵着人們奮力尋找下一個獨角獸。

然而，在投資與融資的兩端，一邊是“投資難”的現實，投資人手捧大錢，苦苦追尋一個好項目；另一邊是“來錢難”的窘況，中小企業掙扎在“沒米下鍋”的融資冰川地帶，看不到上岸的希望。而2020年疫情的出現，更是加劇了這種供需失衡的局面。這幾年來，越來越多中小企業熬不過市場寒冬，只能遺憾退場……

當前，中國進入科技強國的關鍵時期。如何讓更多的科技型企業一步一步成長，已成為當前的時代命題。儘管大浪淘沙、洗牌重組是常態，但中國仍然湧現出了越來越多具有獨角獸潛質的企業。經過三年的沉澱，天成金彙總結出了一套成功的打造獨角獸的方法論，成為推動中國科技企業向上攀登的一支重要力量。 

做獨角獸的夢想贊助者 

在投資界，人們常常將估值超過10億美元的創業公司稱為“獨角獸”。它們身處在朝陽行業，增長速度極快，往往擁有獨有的核心技術或顛覆性的商業模式，是某個行業細分市場的龍頭。今年4月，李強總理在北京調研獨角獸企業時強調，獨角獸企業具有高成長性，一定程度上代表了經濟轉型升級的方向。

根據長城戰略諮詢發佈的《中國獨角獸企業研究報告2023》數據顯示：“2022年中國獨角獸企業共有357家，同比增長13%，新晉獨角獸企業98家，超級獨角獸企業11家；有136家新獲融資，佔比38.1%；有25家獨角獸企業上市。”

在創新藥、數字醫療、數字文娛、智慧物流、人工智能、自動駕駛等領域，我國獨角獸企業數量超過15家以上。尤其在歐美國家”卡脖子”的集成電路賽道，湧現出了39家獨角獸企業。獨角獸企業，已成為推動我國科技自主的重要力量。

另據普華永道的《中國獨角獸CEO調研2023》數據顯示，“46%受訪獨角獸企業將技術視為核心競爭優勢；已經實現盈利的獨角獸企業比例為35%，相較於2020年的24%有所增加，但仍有65%的受訪企業尚未實現盈利；只有40%的受訪獨角獸企業表示在過去的12個月中估值有所增長，部分企業面臨估值下跌的壓力。”

兩份報告揭示了中國獨角獸企業面臨的現實狀況：一方面，獨角獸企業已成為科技強國、技術創新的重要力量；另一方面，大部分獨角獸企業並未實現盈利，求錢若渴。

近年來，從國務院到地方省市，各級政府紛紛出台了各種扶持政策，但大部分的扶持政策往往針對頭部企業或中小微企業，中等規模的獨角獸企業“兩邊不靠”，享受到的優惠政策較為有限。此外，獨角獸企業又往往處於事業的發展時期，資金需求量巨大，如果融資渠道受阻，便會導致技術研發停滯、產品難以落地，陷入發展的困境之中。

沒有哪家創業企業一開始就具備獨角獸的氣質。大多數創業公司的歸宿，或走向消亡，或止步不前；少數企業能穿越死亡之谷，成為快速奔跑的“瞪羚”企業；只有極少數的優秀“瞪羚”能夠躍起騰飛，成為為引領產業創新方向的“獨角獸”。

大多數獨角獸在成長初期都只是一個“小不點”，而“小不點”的蜕變，除了政策扶持之外，離不開“資本及時雨”的澆灌。在估值下跌的壓力之下，資本賦能已然成為中國獨角獸企業走出困局的關鍵。

通常來説，獨角獸企業在起步階段最為艱難，尤其是硬科技領域的企業。很多前沿性技術、高科技產品，不是一兩年時間就能完成的，需要三五年甚至更長的時間去研發，在這個過程中，企業需要大量的資本投入到技術研發、人才招聘之中。如果沒有理想主義做支撐，沒有資本做堅實的後盾，相當一部分獨角獸在起步階段就可能已夭折。

天成金匯創始人徐國輝與許多獨角獸企業的創始人打過交道，他發現這羣人有一個共性：“耐得住寂寞，受得了孤獨，扛得了壓力，是典型的理想主義者。”他認為，他們身上“雖千萬人吾往矣”的精神，是當今時代最為稀缺的精氣神，也是中國科技邁向世界的動力源泉。

在創業初期的，它們要籌齊大量的研發資金，但要真正轉化成產品，需要三到五年的時間。在這個漫長的時間裏，企業需要在技術研發、人才招募等方面投入大量的資金，而這些投入短期是看不到效益的。很多獨角獸創業者從一開始就承受着巨大的壓力，這其中不乏不理解、質疑、嘲笑甚至惡意攻擊，但他們仍然一路堅持，不是為了賺錢，更不是為了暴富，而是為了夢想與情懷，他們希望有朝一日能把前沿性的技術轉化普惠大眾的產品，造福社會。這樣的理想主義精神，很多投資人並不理解。

創業並非一帆風順。創業者要實現心中夢想，就要找到理想的“夢想贊助者”。他們是傾注心血、動用所有資源與能力為創業者鼓而呼的人，他們如同送炭翁，不僅在大雪的寒夜裏帶來温暖，而且能撫慰創業者孤獨的心靈。 

助力更多獨角獸企業成功 

大多數創業者要找到“夢想贊助者”並不容易。天成金匯創始人徐國輝指出，“從資本的角度來講，沒有資金就無法解決核心的問題。只要融資成功，就能整合資源，去解決企業遇到的技術、戰略、營銷等方面的問題。但如果企業沒有做好足夠的準備，就貿然找投資機構，談判的籌碼就會小很多。”徐國輝説，很多創業者根本不瞭解投資背後的邏輯，在尋求投融資的過程中很容易出現不同頻的問題，“所以，我們通過商學培訓的形式，把他們的資本知識短板補齊，等達到標準以後，我們才能幫企業對接投資機構。”

在中國發展日新月異的當下，“與時俱進”成為資本市場的一門必修課，徐國輝認為秘訣在於及時掌握“窗口意見”。

 

“我們的專家團隊會在第一時間研讀國家新政，瞭解交易所的新規，比如哪家企業因為什麼問題被上交所否決上市，我們就會根據這個問題不斷調整前端的培訓課程。天成金匯的模式叫後端定前端，這意味着前端的老師不能按照自己的思維，隨心所欲去授課，而是要將後端的專業知識轉化為通俗易懂的語言，讓企業家充分理解和吸收。”

天成金匯的方法論並非停留在理論層面，而是深入現實，以實踐為基礎，真正做到傳方法、幫落地、親實踐。針對具有獨角獸的企業，天成金匯能提供全方位的賦能服務：“一是拓寬視野，提高資本認知；二是提供一對一諮詢服務，通過資本頂層設計和產業賦能，提高企業的資本價值和商業價值；三是鏈接資源，一方面可以幫助企業對接政府招商引資項目，謀求更大的發展空間，另一方面，為企業引薦紅杉資本、優勢資本、IDG資本等多家著名的投資機構，幫助企業快速對接資本市場。”

是什麼力量讓一個稚嫩的初創企業成長為獨角獸企業？除了企業自身原因外，隱身於獨角獸背後的資本力量不可忽視。徐國輝認為，天成金匯的使命是發現和培養更多有潛力的企業成為獨角獸。他希望這些優秀的企業能在天成金匯的幫助下一步一步成長，成為中國的脊樑。如今，已有不少優秀的企業在它的支持下，獲得了寶貴的資金，並在短時間內實現了爆發性增長。

創立三年來，天成金匯已成功助力賦能300+企業，業務輻射80+行業。截至2023年8月，天成金匯累計幫助四十多家企業成功實現投資對接，其中32家啓動下一輪融資，2家完成下一輪融資，5家遞交上市材料，2家已上市成功。其中不乏極具稀缺性的中國獨角獸企業，如盛德新能源、小i機器人等。

徐國輝坦承，“發現具有獨角獸潛質的企業並不容易，這是一個百裏挑一甚至千裏挑一的過程。”在他看來，如果找到一個優秀的獨角獸公司，值得長期陪伴，“我們更看重企業持續增長的能力”。

徐國輝説，長期主義是天成金匯一直貫徹的理念，“天成金匯始終選擇沉潛，不惜以三五年的時間陪跑企業成長，慢慢篩選出值得投資的項目，再實行精準投資。”這種“十年磨一劍”的耐心，讓天成金匯在這個浮躁的資本市場獨樹一幟。

當前，中國科技步入攻堅的關鍵時期。如何做好資本、企業的連接器，將資本的力量導向新興戰略性產業，為科技創新提供源源不斷的動力，有效驅動創新，幫助獨角獸企業發展，是一個迫切需要解決的問題。這是天成金匯的機會，也是它的使命所在。