放棄36年的鞋服業務轉而“賣糧”，貴人鳥勝算幾何？_風聞
松果财经-10-07 15:59
正處“中年”的運動鞋服老品牌貴人鳥，卻開始了一場大轉型。
近日，貴人鳥發佈了優化調整公司經營業務的公告。公告提到，公司將逐步退出運動鞋服業務，聚焦糧食貿易。
不過，市場競爭持續加劇之下，企業也面臨執着原有業務還是開拓新業務的選擇。當前，貴人鳥雖然已決定發展新業務，但新舊業務之間的關聯度不高，也引起一定的市場質疑：從運動鞋服走向糧食貿易，是否較為冒進？貴人鳥能否把握新機會，再次騰飛？
從“豐衣”到“足食”，貴人鳥跨界的底氣何在？
對於消費者來説，貴人鳥轉變賽道的決定發生於公告之日。但事實上，早在2021年，貴人鳥就已經聯手黑龍江泰富金谷網絡科技有限公司（下稱“泰富金谷”），推進糧食貿易業務佈局。
天眼查資料顯示，泰富金谷的經營範圍包括預包裝食品，稻穀、玉米、大豆種植，糧食收購、銷售等。
而轉型糧食業務背後，是貴人鳥早已深知，現階段國內運動鞋服市場已形成“強者愈強”的局面，想要在日漸顯著的頭部效應下再次超車，難度頗高。
根據歐睿數據，在貴人鳥決定轉型的2021年，我國運動鞋服市場份額前五名分別是耐克中國、安踏、阿迪達斯中國、李寧與斯凱奇中國，份額佔比分別為25.2%、16.2%、14.8%、8.2%與6.6%。而根據營業收入推算，2021年貴人鳥的市場佔有率僅為0.28%-0.31%。
與運動鞋服行業形成鮮明對比的是，糧食市場發展空間廣闊且市場集中度低。農業農村部公佈的數據顯示，2022年我國糧食增產74億斤，再創歷史新高。同時，我國糧食總產量已經連續7年穩定在1.3萬億斤以上。競爭格局方面，以大米行業為例，根據前瞻經濟研究院報告，我國大米行業民營企業居多，而且多數企業規模不大，銷售渠道並不完善，整體競爭能力不強。
另外，作為民之根本，糧食消費具有較強的剛需性，因此相關企業的收益也比較穩定。比如，2020-2022年，中糧集團整體營業總收入分別為5000億元、6649億元、7414億元，增長勢頭強勁。
再回到貴人鳥身上，其在股東資源、平台、知名度等方面都有着基礎優勢，轉型糧食集採分銷無疑是資源的最大化利用。
首先是股東資源。天眼查信息顯示，2022年，貴人鳥最大的股東為泰富金谷，持股比例20.36%，法定代表人也變為泰富金谷董事長李志華。
公開資料顯示，李志華被譽為東北的“糧食大亨”，名下有多家涉農企業，可以為貴人鳥發展糧食貿易提供充足的經驗和資源支持。
其次，平台方面，本就是上市公司的貴人鳥已在資本市場摸爬滾打近10年，這一過程中，資本市場為貴人鳥的發展提供了重要的資金支持，也讓貴人鳥長期處於股東和股民的監督之下，並因此形成了健全的內部管理體系。
而至今，資本市場對貴人鳥的未來發展仍然持續關注着，這從貴人鳥近一年漲停11次的股價表現中能窺見一二。據瞭解，貴人鳥發佈轉型公告後的第一個交易日，漲幅達4.89%。而在國慶假期前最後一個交易日，貴人鳥股價漲幅也達至4.79%。
此外，值得一提的是，作為國民品牌，即便決定放棄鞋服業務，但貴人鳥在消費者心中的知名度並未消失。在這一大前提下，與其在運動鞋服的紅海中“掙扎”，不如及時轉型，“棄鞋從糧”。
尤其是在“糧食也要打出品牌，這樣價格好，效益好”的重要指示下，以及燕之坊、十月稻田、柴火大院、沁洲等品牌的驗證下，貴人鳥集中力量打響糧食品牌，提高農產品附加值，也成為必然之勢。
古語云“手中有糧，心中不慌”，被視為“民生之基”的糧食產業，其未來的發展商機不言而喻。
不過，儘管糧食行業前景廣闊，但對於此前主營運動鞋服的貴人鳥而言，持續加碼農業業務，面臨諸多未知挑戰，其該如何走好這條事關國計民生的大路？
貴人鳥主攻糧食市場，究竟前景如何？
雖然目前糧食市場競爭格局較為分散，但入局者眾多，而且經過多年發展，國有企業和大型民營企業的影響力仍然顯著。貴人鳥作為新進入者，需要在這個行業中找到自己的一席之地。
而縱觀近年來大跨度轉型的企業中，不管是從教培行業轉向“三農”直播帶貨的新東方，還是由動力電池供應商跨界成為國內乃至全球頭部新能源車製造商的比亞迪，其成功的因素均與順應產業發展趨勢、集中資源聚焦主業緊密相連。
首先，順應產業發展趨勢和政策導向，是企業成功轉型的前提條件。
我國以佔世界9%的耕地、6%的淡水資源，養育了世界近1/5的人口，也相應對糧食進口存在一定的依賴。而為了在現代化建設道路上真正掌握主動權，自黨的十八大以來，我國就確立了“以我為主、立足國內、確保產能、適度進口、科技支撐”的國家糧食安全戰略。黨的二十大報告也強調了加快建設農業強國的重要性。
在此基礎上，貴人鳥精準抓住了新機遇。
一方面是進入新時代，國家深入推進東北振興戰略。東北一直是我國工業、農業發展的重要基地，在推動經濟發展和保障國家安全的過程中發揮着十分關鍵的作用，加之種植條件較優異，不少糧食企業集聚於此。根據中國糧食行業協會公佈的數據，大米加工企業“50強”主要分佈在黑龍江、湖北、廣東、安徽、湖南五個省份，其中黑龍江佔據10個名額，數量最多。
貴人鳥的糧食業務也深耕黑龍江省，公司曾表示，貴人鳥糧食貿易在採購方面具有天然優勢，並打造和拓寬了糧食貿易的壁壘，目前公司糧食貿易的產品市場範圍涵蓋黑龍江、內蒙古、遼寧、山東、江蘇、廣東等多個地區，已經成為國內多家大中型食品生產企業的合作伙伴。
另一方面，則是新興產業的風口。今年3月，貴人鳥花費1億元成立金鶴（齊齊哈爾）預製菜產業園有限公司。實際上，近年來，預製菜熱潮持續席捲。數據顯示，2022年我國預製菜市場規模為4196億元，預計2023年將達5100億元，2026年將升至萬億元級別。但目前我國預製菜滲透率只有10%-15%，遠遠低於美國、日本60%以上的產業滲透率，這也意味着我國預製菜市場發展空間十分廣大。
具體從C端來看，居民對預製菜的接受程度正在日益提高。調查顯示，我國消費者對預製菜“已經有一定了解的”佔66%，“很瞭解的”佔24%。
因此，格力、美團、盼盼、格蘭仕、海爾、農夫山泉等眾多其他行業的巨頭紛紛盯上預製菜，貴人鳥的入局也是順勢而為，後續加強渠道拓展，持續搶佔市場，或能乘預製菜之風起勢。
其次，實現主業聚焦，集中資源辦大事，是企業跨行成功的必要條件。
國家糧食和物資儲備局曾有過指示，深入推進優質糧食工程、加快糧食產業高質量發展，需要集聚優勢資源，調動各方積極性，準確把握糧食生產、加工、流通等全產業鏈條參與方的內在聯繫。
目前，為了專注發展糧食貿易，貴人鳥正在踐行“集中資源辦大事”的理念，這從其業務結構的變化可以看出。
財報顯示，2023年上半年，貴人鳥總營收為7.15億元，同比上漲9.75%。其中，運動鞋服業務營收為2.32億元，同比下降19.51%，佔其總營收的比例降至32.43%；糧食業務營收為3.42億元，同比增長43.51%，佔比達到了47.88%。
不難看出，糧食業務已逐漸成為公司第一大營收來源。而通過明確主業、聚焦主業，貴人鳥也有望持續提升核心競爭力和可持續發展能力。
結語
誠然，由運動鞋服企業變身為糧食貿易企業，貴人鳥的舉動十分大膽。再加上前後兩大業務似乎並不具有關聯性，市場難免質疑。
但細究來看，貴人鳥的跨行是基於自身優勢和未來規劃的理性之舉。而且正如北京看懂經濟研究院研究員郭宇軒認為，儘管貴人鳥在糧食領域缺乏經驗，但其在運動服飾領域積累的供應鏈管理與品牌整合營銷的能力，還是能夠為公司的跨界提供支撐。與此同時，企業“為奮鬥者的健康幸福而奮鬥”的使命或能得到另一種形式的詮釋和延續。
未來，貴人鳥不斷加強糧食貿易供應鏈體系建設，並積極順應糧食產業健康化、便捷化、品牌化、科技化發展的趨勢，仍有望成就又一個跨界轉型成功案例。
作者：Bonnie
來源：松果財經