對話京東星宇電競CEO葉靖波：電競不是一門“賺快錢”的生意_風聞

**文|**黃靖原

電競俱樂部作為一種新興的產業形態，正在受到越來越多的關注和追捧。這些俱樂部不僅代表着年輕人的夢想和追求，也成為了各大品牌和資本追逐的目標。在富二代們“為愛發電”的事業之後，電競俱樂部逐漸成為產業資本吸引流量的工具。

從運動服飾領域的李寧、滔博運動，到電商領域的京東，再到流媒體領域的微博、嗶哩嗶哩，在產業資本眼中，電競俱樂部不僅面對着電競市場龐大的粉絲基數，同時也擁有着較高的性價比。

對於產業資本而言，電競市場的龐大粉絲基數和年輕人羣體的消費能力，使得電競俱樂部成為了一個極具潛力的投資方向。同時，電競俱樂部的投資成本相對較低，而且回報週期也較短，這些優勢使得產業資本看到了電競市場的巨大商機。

電競產業發展迅速帶動了電競俱樂部的變革，體育大生意特邀京東星宇電競CEO葉靖波來談談當下俱樂部發展現狀，他表示：“電競作為一種聚焦年輕人注意力的強大媒介，已經超越了傳統平台和內容的限制，從觀賽討論到購買，可以説電競IP為企業帶來了前所未有的品牌曝光和影響力。這是電競獨特的價值之一，能夠在當今競爭激烈的市場中為企業帶來獨特的競爭優勢。”

電競產業由最初的“為愛發電”發展為到資本主導的轉變

過去十年，國內電競產業經歷了三個過程：蠻荒時代—電競愛好者主導；青銅時代—富二代主導；黃金時代—資本主導，十年間形成了從電競愛好者到富二代再到資本的轉變。

新入局和即將入局的巨頭們，都選擇從電競俱樂部為起點打開市場，葉靖波表示：“商業巨頭熱衷於投資電競俱樂部的原因是多方面的，企業既能獲得即時的經濟效益，又能享受長期的戰略利益。電競俱樂部能夠帶來直接的經濟效益。隨着電競行業的不斷壯大，比賽獎金、廣告合作、贊助協議等方面的商業機會也隨之增加。這為俱樂部提供了一個創收的途徑，同時也為資本提供了可觀的回報。”

“其次，電競俱樂部具備強大的黏性，特別是在年輕受眾中。年輕一代對電競的熱情和忠誠度使得電競成為了吸引年輕消費者的有效工具。即使看似沒有直接的經濟效益，但無時不在的熱搜話題、話題討論以及社交媒體的持續曝光，都是品牌的重要展示機會。電競在這個信息爆炸的時代仍然能夠突出並吸引年輕消費者。在信息過剩的社會中，電競成為了一個金礦，有助於品牌與受眾建立更為深刻的聯繫，提高知名度和認知度，而這些特性使得它成為商業巨頭們願意投資的有吸引力的領域。”

話雖如此，但電競是否仍然是富豪的“遊戲”，這仍是一個有爭議的話題。在一些人看來，電競已經變得越來越平民化，不再只是富豪們的遊戲。現在有很多電競俱樂部和電競選手，他們通過自己的努力和技巧獲得了成功，並且獲得了大量的粉絲和收入。

然而，也有一些人認為電競仍然只是富豪的“遊戲”。他們認為，如果沒有足夠的資金和資源，很難在電競領域取得成功。這些富豪們可以花費大量的資金來組建專業的電競團隊，購買最先進的電競設備和軟件，並聘請專業的電競選手來為他們效力。這些富豪們的目的是為了獲得更多的利潤和商業價值，而普通人則很難在這個領域獲得成功。

葉靖波向體育大生意表達了自己的看法：“‘豪門’的定義不應僅僅限於投資的數額，更應該着重考慮在運營專業性方面的表現。在電競這一新興行業中，做大不意味着等同於‘做強’，電競行業的商業化發展已經使得電競不再侷限於富豪的專屬領域，而成為各類投資者和贊助商關注的熱門領域。在這個行業中，專業性和運營能力才是真正的‘豪門’標誌，因為它們是成功的關鍵因素。”

而這也是近年來京東、B站、微博等巨頭都爭相入局電競的原因。電競不僅是年輕一代的新中超和新綜藝，更在媒體格局日益分散的情況下，成為信息的匯聚點，也是商業轉化的橋樑，甚至可以説是品牌曝光為數不多的真實有效窗口。

電競行業的迅猛發展和巨大增長潛力，使得行業巨頭們看到了廣闊的市場前景和商業機會。電競與互聯網、娛樂、零售等多個行業都有着緊密的關聯。因此，巨頭們進軍電競行業不僅可以拓展自身的業務版圖，還可以增加用户粘性並提升品牌價值，由此電競產業由最初的“為愛發電”發展為到資本的轉變。

電競行業賺的不是“快錢”

俱樂部的層面來講，電競真的是一個賺錢的行業嗎？

葉靖波表示：“電競為企業帶來的價值既包括了顯性的收益，也藴含着潛在的廣泛品牌影響力。就目前而言，JDG通過俱樂部運營以及電競生態的周邊帶動，已經實現了可見的盈利。電競話題作為品牌曝光的天然引擎，無時不在製造熱搜，持續不斷地打造着年輕化品牌形象。這種不斷為京東品牌價值賦能的意義，其巨大潛力實在難以估量。”

實際上，能夠實現盈利的電競俱樂部並不多，整個電競行業的盈利模式非常單一。這種現象可以歸因於多種因素。首先，電競行業的競爭非常激烈，不僅有來自國內的俱樂部，還有來自國外的俱樂部，這些俱樂部都在爭奪市場份額和資源。

其次，電競遊戲的更新換代速度非常快，這使得電競俱樂部的投資風險加大。此外，電競俱樂部的運營成本也很高，包括選手的薪水、場地租金、設備折舊等。這些因素都導致了電競行業的盈利模式相對單一，能夠實現盈利的電競俱樂部並不多。

在2022年，國內電競產業的收入出現了首次下滑。2022年的收入總額為1445億元，較前一年減少了約14%，這種下滑趨勢不僅令人對電競行業的未來產生了關注。

如果我們深入研究這個數據，會發現超過81%的收入來自於遊戲。這是電競行業的主導力量，也是最大的收入來源。然而，儘管遊戲帶來了大部分收入，但它們並非電競業的核心組成部分。電競行業的核心更在於賽事、俱樂部等環節。

事實上，真正屬於我們常説的“電競業”裏的賽事、俱樂部等收入只佔電競業總收入的大約4%。這個數字雖然不大，但卻代表着電競業的真正價值所在。

針對當下電競俱樂部真的有是否盈利，葉靖波坦言：“可以説，電競俱樂部的盈利情況是多種多樣的，也與自身商業模式與平台基因息息相關。目前，JDG俱樂部的主要盈利來源目前主要集中在贊助收入上，隨着俱樂部的戰績與自身打造的IP形象不斷成熟，越來越多的品類和品牌開始關注JDG俱樂部，這為我們創造了更多商業機會。”

“參考傳統體育俱樂部的模式，頭部電競俱樂部能夠獲得可觀的贊助機會。然而，僅依靠贊助收入往往難以維持整個俱樂部的運營支出。例如，我們自身還需要承擔除隊員成本之外的主場館費用，為了增加盈利來源，各個俱樂部正在積極開發To C（面向消費者）的業務，包括俱樂部周邊產品和線上衍生品等，這些領域具有巨大的市場潛力。此外，許多俱樂部受到其母公司和母集團的資源支持，這為俱樂部的商業化帶來了便利和加持。”

目前，儘管還有一些電競俱樂部未能實現盈利，這一現象的背後，往往需要依靠投資方的資金支持來維持俱樂部的運營。然而，如何實現持續盈利這一具有挑戰性的問題，多年來一直困擾着投資者們。他們一直在尋求有效的商業化路徑，以避免過度依賴外部供血的模式。

當我們深入剖析這一現象時，會發現電競經濟效益卻幾乎都集中在頭部廠商和頭部城市身上。而越來越多的城市開始關注並佈局電競產業，這意味着電競市場的競爭將日趨激烈。在這樣的趨勢下，電競俱樂部想要獲得更多的市場份額和關注度，就需要付出更多的努力。而隨着越來越多的資本湧入電競市場，優質資源日益稀缺，“僧多粥少"的局面將不可避免地出現。

電競俱樂部正在與地域“強綁定”

面對日益豐富的電競職業化優質內容，地域化已經成為了發展的顯著趨勢。這一發展傾向已在電競領域得到了普遍認可，引領着電競俱樂部不斷發展壯大。

電競產業的生態系統包括賽事、粉絲、媒體、贊助商等多個參與方，地域化的發展有助於構建一個更為健全的產業鏈和生態圈，便於各參與方之間的合作。

對於電競俱樂部而言，地域化帶來了諸多優勢，包括能夠建立本地化的粉絲社羣，提高影響力並增進粉絲的賽事參與度；更容易吸引本地品牌和贊助商的合作，從而獲得更多支持；便於與其他地區的俱樂部開展友誼賽和交流等活動。葉靖波表示：“對於JDG而言，我們積極致力於打造北京經開區的科技文化新標誌，旨在將城市與競技的激情和純粹熱愛相融合。我們也願意藉助當地的支持，將JDG打造成為北京電競的典範，成為北京數字文化和電競文化的傑出代表。”

很多人説“電競俱樂部才是電競產業的核心”，葉靖波也談到了自己的理解：“電競俱樂部在電競產業鏈中扮演着連接選手、賽事、粉絲和商業合作伙伴的不可或缺的角色，構成了電競產業鏈的重要紐帶。我們可以説，流量總是圍繞着電競俱樂部、賽事以及明星選手等核心元素產生。明星選手的個人故事以及由此衍生出的知名IP，都離不開電競俱樂部和各類賽事的有力支持和背書。”

再加上政府對電競產業的支持和認可提高了電競俱樂部的地位和影響力。增加了行業的可信度和吸引力，吸引更多企業和品牌進行贊助和合作，提供更多的資金和資源支持。像此次電競入亞就給電競行業帶來了更多的信心和明確的發展方向，可以看到電競作為一項體育賽事已經得到了全社會的認可。

目前，電競俱樂部正呈現出蓬勃的態勢。不僅有頂級俱樂部在國內外比賽中表現出色，新興俱樂部也不斷湧現。與此同時，電競產業的專業化和商業化水平持續提升，吸引了更多資本和合作伙伴加入這一領域。然而，在發展過程中，仍然存在一些挑戰和問題亟待解決，如商業模式多樣性、人才培養與管理、市場競爭激烈等。

當下大部分的電競俱樂部現狀如葉靖波所言，“目前，電競行業的流量確實更多地集中在一些頭部俱樂部。這些俱樂部擁有知名選手和卓越的戰績，同時積累了大量的粉絲和社交媒體影響力。在這個行業中，專業性和運營能力才是真正的‘豪門’標誌，因為它們是成功的關鍵因素。”

由此可見，電競俱樂部從不缺乏關注和流量，這個行業一直處於繁榮發展的階段。然而，缺乏合適的變現渠道和電競項目本身充滿的不確定性，始終是困擾着電競俱樂部的問題。儘管如此，這種不確定性也為電競行業帶來了新的機遇和思路。

注：本文圖片來自JDG