超7成人在抖音消費，什麼樣的內容能賺到錢？_風聞

越來越多人努力搞錢的當下，有“錢景”的短視頻創作者成為一個熱門選擇。

Quest Mobile數據顯示，2023年5月，中國移動互聯網細分行業中，短視頻佔用户最多時間。很多人説到上網，上的就是短視頻的網。

在短視頻行業APP中，又屬抖音的月活用户規模及人均使用時長排名第一。白天上班，晚上抖音當創作者，成為一個有發展空間的事業方向。

可是，到底怎樣才能在抖音上賺到錢？很多新創作者仍然是一頭霧水。

這時，瞭解在抖音上消費的都是哪些人，提供他們感興趣的內容和創意，成為創作者打開搞錢大門的關鍵。

為了讓創作者更瞭解抖音消費者的喜好，我們根據DT研究院和抖音創作者經營聯合發佈的《2023抖音創作者商業環境洞察報告》（以下簡稱《報告》），總結了以下7條發現，或許能為創作者的搞錢之路帶來一些實用幫助。

**抖人很博愛，**但留住他們並不容易

成為創作者的第一步，就是吸引粉絲關注。

對於新創作者來説，想在“抖門”分一杯羹，競爭格外激烈。巨量引擎數據顯示，抖音日均短視頻發佈數量已經超過7800萬。

好在，人們刷視頻和喜歡新人的速度也很快。

《報告》調研數據顯示，95.8%的用户在短視頻平台上都有喜歡的創作者，超過1/3有很多喜歡的創作者。也就是説，每個創作者都可以用一條短視頻的時間，收穫新粉絲的喜歡。

當然，抖人的“博愛”是機會，也是挑戰。

人們容易喜歡你，也就容易愛上另一個人。

創作者想要長期留住粉絲，可能比抓住路人瞬間的注意力更難。

這時候，保持持續旺盛的輸出，在吸引新人的同時，滿足老粉絲的期待，是創作者競爭力的關鍵。

**9成抖人是易種草體質，**創作者光靠分享也能提升商業價值

在積累一定粉絲關注之後，創作者會來到變現這一步，首先面臨的是選擇變現方式。

大家最常見到的變現方式，大概是打廣告。

那麼，短視頻平台用户對於被廣告種草的態度是怎樣的？

答案是，在刷抖音的過程中，人們已經習慣了被種草。

《報告》調研數據顯示，90.3%的短視頻平台用户，都在刷視頻或看直播時，遇到過感興趣的品牌或產品，32.1%的人認為自己經常被種草。

具體到一個9.9元的手機殼、幾萬塊錢的美容儀，再到配合精美畫質和劇情創意的LOGO露出，任何進入鏡頭的品牌或產品，都有可能收穫抖人的好感。

哪怕視頻沒有直接點出廣告，評論區也可能會出現“交出鏈接”“有人用過同款嗎”等回應。

既然大多數用户都能接受，創作者就可以多往產品或品牌種草這個方向變現。

但這時候又面臨下一個問題，如何才能有效打廣告？

**抖人被種草時很感性，**創作者可以提供情緒價值

這個問題還是得回到用户這邊來看，到底什麼樣的內容和形式才能打動短視頻平台用户，讓他們對品牌或產品產生興趣？

《報告》總結了用户產生興趣或下單的原因，一般可以被分為以下三種類型：

我需要（剛好需要相關產品或信息）、被觸動（被視頻傳遞的信息所打動）和少試錯（認為可以減少試錯成本）。

在看短視頻或直播廣告時，用户會被種草的原因TOP 2都屬於“我需要”。

也就是説，知道粉絲真的需要和喜歡什麼，並且認真琢磨提供有效信息，能幫助創作者成為一名廣告種草能手。

同時，在不用真的掏錢，只需要一次心動和好感的種草行為中，抖人也有感性的一面。如果能通過精彩的創意、引發共鳴的故事、娛樂性的設計、意義深遠的觀念，為用户提供情緒價值，4成左右的人也會對創作背後的品牌產生好感。

比如某個衞生巾品牌的短視頻廣告，用劇情演繹的方式，傳遞“拒絕月經羞恥”的價值觀，收穫了許多女性消費者的認同。這類以內容觸動用户的商業化推廣，將達到更長期的種草效果。

**大多數人短視頻和直播都願意下單，**具體怎麼帶貨還得看自己

有了種草的經驗，如何説服人們掏出真金白銀來買單，是創作者面臨的新挑戰。

在抖音帶貨的思路並不複雜，一條沉浸式擦鞋的短視頻，很可能帶動擦鞋神器的熱賣；開榴蓮盲盒的直播間，也很容易吸引榴蓮愛好者的注意力，讓人們紛紛下單、接薄皮大肉的“報恩榴蓮”。

這對應帶貨的兩種途徑：短視頻植入和直播帶貨。

從《報告》調研數據來看，這兩種方式在説服人們消費方面，沒有明顯的差別。72%的人曾因刷到短視頻的種草而購買商品，75.5%的短視頻用户會在看直播時下單。

所以，對於創作者來説，不必糾結通過哪條路徑來帶貨更好，找到與自己能力相匹配的帶貨方式更重要。

如果你擅長剪輯、經常腦洞大開，不妨在短視頻裏施展創意；如果你口條不錯、擅長聊天，也可以選擇在直播間裏展示即興表達的能力。

只要善用優勢，每一條路都有機會通往帶貨的終點，收穫搞錢的快樂。

抖人下單時很理性，創作者要為粉絲做現實考慮

前面提到，創作者要成為一名種草能手，理性感性都能着手。

但對短視頻用户來説，對產品感興趣和下單購買之間，是兩套不同的邏輯。

抖音創作者要帶貨，就要理解消費者為什麼願意下單。

《報告》調研數據顯示，當抖音用户下單購買商品或服務,“我需要”和“少試錯”是主要原因，由於“被觸動”而下單的比例並不太高。

也就是説，雖然用户是看着視頻或直播下單，影響他們決策的還是傳統的交易邏輯——也就是又好又省。

具體來説，近6成的人會被價格優惠打動，超5成人會因為遇到需要的商品直接下單，還有近5成人，會由於商品講解具有説服力而買單。

如果想獲得更好的帶貨效果，抖音創作者需要更加務實，不僅要從消費者的實際需求出發去找產品，做好專業介紹，而且還得儘量做到商品物美價廉。

此外，如果短視頻創作者已經憑藉專業能力、人格魅力和長期口碑，在粉絲中建立起了一定信任，超1/3的人會因為信任創作者推薦而下單。

但如果沒有信任的前提，僅憑對創作者的喜歡，並不足以讓人們消費。

**這些人是抖音消費主力軍，**弄懂他們很關鍵

明白了短視頻平台用户的種草和下單邏輯，創作者們還有必要了解，究竟是哪些人正在高頻被種草和下單。

《報告》數據顯示，在短視頻平台上，女性比男性更容易被種草和下單；收入越高，被種草和下單的頻率也會越高；而具體到年齡，80後、90後和95後是最容易被種草和下單的羣體。

而無論哪一類人羣，為感興趣的品牌和產品買單的比例，都明顯高於因短視頻或直播推薦而下單的比例。除非精準打中用户興趣，人們不太會在直播間或短視頻中衝動消費。

如果一開始想隨大流，快速變現，創作者可以主打消費主力人羣——中青年、中產、女性，找到她們感興趣的內容、品牌和產品，實現商品的有效推廣。

**大多數人愛對比嚐鮮，**投其所好很重要

對於創作者來説，從年齡、性別、城市來查看用户畫像，是再常規不過的操作，除此之外，還可以從哪些維度認識短視頻平台上的消費者呢？

《報告》以大家在抖音上的消費行為，也就是消費前是否做攻略、在抖音消費新品牌/新品的多少為劃分標準，將短視頻平台的消費者劃分為四大類：

對比嚐鮮派（常做攻略、常買新）、理性生活家（常做攻略、不常買新）、慣性戀舊黨（不常做攻略、不常買新）、衝動買新族（不常做攻略、常買新）。

可以看到，“對比嚐鮮派”是短視頻平台最主要的消費羣體，佔比超過6成。

每當品牌推出新品，他們路過也會看一看，甚至會蹲守。不同於“衝動買新族”的是，他們通常先做攻略後下單，在對比測評後才會出手。

在短視頻平台，“對比嚐鮮派”被種草、被安利、下單購買、買後推薦的比例均高於整體水平，不管想做什麼形式的變現，都可以重點關注他們。

85後、90後、95後，生活在一線及低線級城市，有着中等以上收入水平的用户中，“對比嚐鮮派”的比例會更高。

作為在短視頻平台上變現最值得被重視的消費者，他們的觀賞偏好和消費偏好，對於視頻創作者來説很關鍵。

當創作者在短視頻植入廣告時，5成左右的“對比嚐鮮派”都表示，只要視頻中提供了有用信息，或者呈現出一個創意精彩的故事，他們就願意把視頻看下去。與其他人羣相比，他們的感性程度也會高一些，對視頻能否引發共鳴、視頻製作是否用心更加在意。

面對同一類型的短視頻創作者時，“對比嚐鮮派”對內容創意性強、個人持續進步的創作者更為偏愛，也更接受他打廣告或帶貨。

在消費偏好方面，“對比嚐鮮派”購買各消費品類的比例，都高於其他人羣，對奢侈品、汽車、旅遊酒店等高客單價品類的購買偏好度，也明顯更高。

這部分人往往具備一定的消費能力，能夠承擔高客單價產品的支出，但他們並不揮霍，日常消費依然十分謹慎，追求高質價比的選擇。

寫在最後

以上，就是我們根據《報告》總結的對抖音消費者的7個觀察，希望能為抖音創作者們提供一些參考。

此外，《報告》還訪談了一些創作者和MCN，結合對用户的調研，對創作者商業化的未來，提出了三點思考：

第一，有創意、有信息增量的好內容，永遠是創作者商業化路上的硬通貨。

第二，瞭解用户需要什麼，是創作者走好商業化要學會的核心能力。

第三，保持學習和思考的能力，持續輸出有見解的觀點，是創作者實現長期商業化的關鍵。

總之，想要成為一名真正有“錢景”的抖音創作者，就得像做生意一樣來經營自己的事業。

創作者經營這門“生意”的收入高低，並不是直接跟粉絲量和單純創作劃等號，是作者綜合經營能力的比拼。當然，也需要創作者任何時候都有同理心地去創作，有進取心地變現，有責任心地交付內容和結果。

為了幫助更多創作者，抖音平台也在不斷升級經營分析數字化能力和提供更便捷的經營工具。升級後的抖音創作者中心改進一系列功能，比如，能夠定向推送與創作者匹配的熱點、活動、話題挑戰，幫創作者持續找到靈感；智能選幀可以自由選擇封面，並在發佈前預覽在抖音不同頻道的封面樣式，讓作者發佈鏈路更順滑。同時，平台也在持續推出鼓勵優質商業內容的扶持計劃，幫助創作者探索更匹配的商機。

而作為創作者的你，只需要用好平台這些資源和工具，搞懂用户和找準自己的定位，然後不斷輸出好內容，就能實現賺錢的目標。

最後，祝願想做好創作者這門生意的你，繼續與好內容長相伴，用心經營，活得更好。

文    字：林美汕     數    據：董道力

編    輯：唐也欽     設    計：戚桐琿

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