售出1億條漱口水後，BOP為何定位中國人口腔菌羣？_風聞

隨身攜帶的便攜漱口水，添加各種功效成分的牙膏，專業級的水牙線/衝牙器……近兩年，除了基礎的口腔清潔外，人們對口腔健康、口氣清新表現出越來越多的關注。

這些消費趨勢背後，是中國14億人口龐大的口腔問題與困擾。我國口腔患者人數已達到7.1億人，基數大且逐漸年輕化。大眾的口腔健康意識隨之增長，逐漸從“治療疾病”轉向“日常預防”，仍有許多需求尚未得到滿足。

在9月20日世界口腔健康日之際，BOP波普專研聯合中國牙病防治基金會、中國口腔清潔護理用品工業協會、弗若斯特沙利文共同發佈了《中國漱口水行業消費趨勢白皮書》（下稱《白皮書》），從國人口腔現狀、消費者需求困擾、行業發展趨勢等方面對這個細分品類進行了深入的調研分析。

我們還發現，BOP波普專研宣佈定位“基於中國人口腔菌羣研究”，攜手“國內口腔微生態第一人”馮強教授，合作山東大學口腔醫學院，建立口腔菌羣聯合研發中心。

BOP這樣的國內新鋭口腔護理品牌，已售出1億條漱口水，在行業“一騎絕塵”引領銷售時，為何選擇在菌羣研究領域“升級進化”？在科研端大舉投入後，是否能撬動下一個黃金賽道的空白市場呢？

來源BOP波普專研，口腔菌羣聯合實驗室

中國有句俗話叫“病從口入”，口腔健康一直是構成人體全身健康的極其重要的組成部分。

美國《科學前沿》期刊曾發表過這樣一篇論文，研究人員在罹患阿茲海默症病人的大腦中，發現了導致牙周炎病情的相同細菌。大腦中牙周炎細菌越多，對大腦中蛋白質相關的損傷就越大。

聽上去似乎有些駭人聽聞，然而這並不是將口腔細菌與各類疾病相關聯的第一個研究。

在1676年列文虎克第一次觀察到口腔存在細菌，到PNAS期刊發現人體口腔中的細菌生態圈。科學家們讓潛伏於口腔中的細菌標記上不同顏色的熒光，拼湊成一幅幅五顏六色、千變萬化的藝術品。

隨着對人體生態圈的學術研究深入，腸道微生態、皮膚微生態等上下游市場均增速明顯。口腔菌羣這個人體星球第二大微生物王國，很可能成為下一個被深挖的寶藏市場。

來源：生物探索微信公眾號

相較歐美國家，國人在飲食生活習慣、文化習俗、居住環境和口腔護理方式等方面的差異，口腔微生態的組成和演化規律具有自身特點，常見口腔疾病的發病風險和致病菌也與歐美國家亦不甚相同。

國家衞生計生委發佈的全國第四次口腔健康流行病學調查報告顯示，中國35歲至44歲居民牙石檢出率高達96.7%，恆牙患齲率達到89.0%，牙齦出血檢出率為87.4%。

然而《白皮書》中提到，與之相對比的是，中國的口腔科門診人數在2021年達到1.2億人次，按照總人口數量的佔比來説，僅約為10%。隨着民眾健康意識的提升，口腔疾病治療和預防相關的市場消費空間，不言而喻。

但漱口水品類作為“舶來品”，針對國人口腔問題及菌羣環境的定製的產品並不多，為國人研發針對性的口腔護理方案刻不容緩。

由此不難看出，BOP波普專研將“中國人口腔菌羣”的理念深植在品牌定位的長遠意圖。先洞察了“口腔菌羣”背後的微生態市場趨勢，而“專研中國人”，正是新鋭國貨品牌提供差異化產品、挖掘消費者痛點需求的絕佳切入點。

來源：山東大學官方網站

2023年9月，BOP宣佈合作國內頂尖“微生態專家”馮強教授，特邀其成為BOP的首席科學家，攜手山東大學口腔醫學院落成口腔菌羣聯合研發中心。

馮強教授是人體菌羣領域早期開拓者之一，參與了全球第一個人體菌羣研究計劃：MetaHIT項目（歐盟第七框架項目）等著名國際課題。在菌羣領域獲批專利130餘項，專利貢獻量居全球第14位，中國第1位。

**BOP這次重磅科研合作，意味着進攻“口腔菌羣”領域的決心。**據悉，未來雙方會共同開展細胞學、動物模型、臨牀試驗功效測試，深度探究口腔病原菌與口腔健康的關係。

這並不是BOP的第一個科研大事件。早在3月，首個“中國萬人口腔微生態項目”正式啓動。

這個國家級項目由中國九大頂尖口腔醫院共同參與發起，其合作方里也出現了上海格芒生物科技有限公司（BOP波普專研母公司）的身影。

最新的《中國漱口水行業趨勢白皮書》數據顯示，調研居民過去一年固定使用的口腔護理產品中，漱口水的滲透率達到57%，已成為除牙刷、牙膏以外表現最強勁的品類。

來源：*弗若斯特沙利文《中國漱口水行業消費趨勢白皮書》

作為曾經的小眾品類，消費者對漱口水的傳統印象一度停留在藥用品、耐用品層面，而非日常消耗品。為什麼如今漱口水成為了口腔護理升級中市場增速最快、認知提升最為顯著的黃金品類，甚至頗有擠向“C位”之勢？

因為漱口水作為日常口腔護理的重要部分，已經獲得醫生專家等專業人士的認可。