專訪高新興副總裁劉佳漩:為投資四處奔走,創二代得到老闆認可不容易_風聞
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高新興科技集團副總裁劉佳漩 圖源:受訪者
作者 | 王婷
編輯 | 史成超
上午看投資項目,下午回集團開會、審閲文件,晚上回家照顧尚不滿一歲的孩子,這是29歲的劉佳漩最近典型的一天。
2022年7月,她成為高新興科技集團股份有限公司(簡稱“高新興”)的高管,任副總裁兼董事會秘書。履新滿一年之際,她在集團總部接受了時代財經專訪。
劉佳漩是典型的創二代,3歲時父親劉雙廣創立高新興,16歲出國留學,24歲歸國加入集團。過去這一年,她四處奔走,看了大量項目,尋找投資標的,同時和不同層面的人聊市場、聊企業經營,學習市場上做的好的優秀經驗。
“工作中的主動性來自於對家庭的責任。”作為家中長女,她既獨立有主見,又有很強的家庭觀念,希望揹負起家族企業的發展責任。
高新興是物聯網產品與服務提供商,經過十餘年的投資、併購,已經發展為一家中大型集團,劉佳漩主要負責的是投資業務,接下來,她要孵化更多子公司,推動集團打造一批物聯網細分賽道冠軍業務,這也是高新興當前的發展重點。
現階段,劉佳漩立足當下,希望把投資做好,以拓展集團業務、獲取財務回報;長期來看,她希望集團擁有較強的核心競爭力、長續發展,成為百年企業。
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在學習中轉變投資理念
身材嬌小纖細,頭髮半扎,穿着襯衣、西裝褲,戴着珍珠耳環……劉佳漩看起來幹練又漂亮,兩三年前照片中的青澀已完全褪去。
面對時代財經時,她把採訪問題相關資料放到一邊,想到什麼就説什麼,但又條理清晰,對自己的經歷和集團現狀娓娓道來。“16歲出國後,家裏就沒怎麼管過我了。”劉佳漩所上的大學、專業都由自己做主,父親尊重她的選擇、不會插手太多。
劉佳漩畢業於美國卡內基梅隆大學,讀的是經濟與統計學專業,之所以選擇這個專業,一方面是想在商業方面有所成就,另一方面是想幫父母分擔一些壓力。2018年,歸國加入高新興,也是她自己的決定。
她口中的“老闆”是她的父親劉雙廣,在採訪、日常工作中,她對父親的稱呼都是“老闆”。2022年,劉佳漩開始出任集團副總裁兼董事會秘書,主管投資部和證券部,如今履新已14個月。
高新興於1997年成立,2010年上市,投資部、董事會辦公室等員工有着豐富的工作經驗,劉佳漩就是在這樣的氛圍中,學習如何做好投資、當好董秘。
“不能説得心應手,也還是可以適應,這是整個團隊的力量。”她坦言,2018年前,自己對高新興沒什麼概念,只是覺得父母在集團的工作很忙。進入集團後,她一直在邊做邊學。
除了集團內部,她還主動向外界學習,和很多做一級市場、二級市場的朋友聊市場環境、集團發展,還有很多接管父輩家業的企二代朋友,聚在一起時也會聊如何經營、管理公司。
通過學習,她的經營、決策能力日益成熟。她舉例道,經過這一年,自己對項目的評價標準變化很大。以前,她考察投資項目時會更注重項目技術的先進性、前沿性,看有沒有護城河;後來,她發現,目前行業裏真正尖端獨創的技術很少,如果太看重護城河,很多投資都做不了。
現在,劉佳漩選擇項目會更多地從市場、客户角度考慮,看技術能不能落地、有沒有廣泛的應用空間,而不是僅僅把技術擺在第一位。
目前她沒有為自己設定量化目標,比如一年投資幾千萬元、多少個億,而是儘量地多看項目,希望找到真正的好項目,也積累更多經驗。
劉佳漩提到,自己的行程老闆不會過問太多,這是工作性質決定的。“如果不主動去看項目,老闆可能會覺得這段時間沒什麼項目。”但她依然將日程表排滿,四處挖掘投資機會。
這樣的主動性來自何處?她對時代財經説,之前也問過自己這個問題,思考之後的結論是,“對家庭的責任”,當她看到家人身上揹負的壓力,就會想要分擔。
“其實我要是什麼都不幹,老闆也不能把我怎麼樣,但什麼都不做不是我的性格,我覺得自己閒不下來。”
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孵化細分市場小巨頭
劉佳漩提到,最初高新興業務較為簡單,即為運營商基站做環境監控,屬於物聯網行業。公司上市後,高新興順利切入政務市場,開始承包集成項目。
高新興2010年的招股書顯示,公司營業收入全部來自通信基站/機房運維綜合管理業務,2007年至2009年每年來自運營商的收入佔總營收比重都接近90%,到了2015年,來自電信行業的收入佔比降到了16.95%,來自公安、交通行業的收入分別佔約48%、11%。
2009年、2015年,高新興營業收入分別是2.01億元、10.81億元,六年間增幅接近440%。
上市以來,投資一直是高新興發展重點。近一年來,劉佳漩也把大量精力放在投資上。“上市後接近十年的時間,我們花了大概30億元,併購了六七家企業。”她對高新興發展脈絡如數家珍。她談到,在深耕政務市場的同時,集團通過併購拓展業務範圍,一步步發展成物聯網系統集成商。
直到近幾年,集成項目價格“打穿地心”,有的項目毛利率僅1%、虧損嚴重。為此,高新興轉變發展思路,決定放棄一部分集成市場,在內部打造拳頭產品,比如電子車牌、車載通信設備;在外部做投資、孵化,以此打造一批物聯網細分賽道冠軍業務。
今年上半年,高新興宣佈投資4500萬元,與多家專業投資機構共同設立產業基金,重點投資電子信息(先進製造)、新能源、新材料產業方向。
劉佳漩不斷地接觸新項目,也是想孵化出細分賽道小巨頭。
“物聯網行業巨頭林立,比如華為、海康威視,其他企業很難打敗它們,高新興的着力點在於多個細分市場。” 高新興目前已通過投資、併購孵化了11個項目,其中包括巡邏機器人、兩輪車聯網、衞星手機等項目。
以巡邏機器人項目為例,它屬於廣州高新興機器人有限公司(簡稱“高新興機器人”),2016年從高新興得到天使輪融資,之後又進行了Pre-A輪、A輪融資。高新興目前是該公司第二大股東,佔股17.57%。
9月,高新興在回答投資者提問時稱,高新興機器人擁有自主知識產權的機器人云平台、機器人AI算法、機器人OS、機器人低速無人駕駛等核心技術,與華為雲、上海交通大學等在行業大模型上進行合作。
在扶持這些項目過程中,劉佳漩負責股權激勵、融資、投後管理等諸多業務。目前,高新興大概有10個子公司實行了員工持股措施。“短期之內,我還是希望把投資和孵化做好,這個工作不管是對於集團戰略佈局,還是子公司的資本運作都比較重要。”
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得到“老闆”認可不容易
“投資需要長時間才能見到成績。”作為年輕後輩,劉佳漩會經常地跟父親交流、彙報投資工作進展,如果對集團經營管理產生新的想法,也會先跟父親交流,得到他的認可再去實施。
劉佳漩表示,和父親分歧相對較少,如果有的話,其中一個人會去説服另一個。如果説服不了,事情又沒那麼重要,他們會選擇先放一邊;如果比較重要,就會跟集團其他高管一起討論、共同決策。

劉佳漩 圖源:受訪者
“投資還是要按照公司規定去做,而不是我一個人説了算。選擇項目時,我給自己上了枷鎖,一定要在內部上會,如果是大投資,還要過董事會。我會彙報項目盡調情況、投資邏輯,最後大家投票決定要不要投資。”
當前,高新興由於放棄了一些大型集成項目,收入有所下滑,公司也仍處於虧損狀態。財報顯示,今年上半年,高新興整體實現營業收入 8.06億元,較上年同期下降27.43%;實現歸母淨虧損4803萬元、扣非淨虧損5405萬元,分別減虧26.6%、25.88%。
劉佳漩希望能夠通過財務投資為公司賺取更多的利潤,接下來的第四季度是行業一貫的旺季,加上對存貨的管理,她對第四季度業績比較樂觀。
她還提到,從2018年開始,高新興從做集成向做產品轉型,現在已經第五個年頭了,正在逐步走上正軌。雖然過程非常痛苦,但未來能夠構建自己的產品生態,這也是行業大勢所趨,“做集成已經很難出頭了”。
劉佳漩感受到,老闆要考慮的事情太多,有來自各方面的壓力,“尤其是高新興作為上市公司,管理者的責任更大,面對投資人、股東,集團需要每年都有突破、有增長”。
她提到,自己走上了集團高管的崗位,就該扮演好自己的角色、承擔責任,“今年老闆還沒有對就投資業務提要求,但明年可能會有”。
除了多看項目,劉佳漩還要求自己謹慎地編制、審閲每一份文件,包括高新興及旗下子公司財務報表、投資協議、融資協議以及高新興發佈在深交所網站的各類公告。
劉佳漩明白,很多文件非常重要,如果出現紕漏,會對高新興造成很大的負面影響。“特別是涉及股權條款的部分,如果出現問題,就不僅是損失幾萬元、幾十萬元的問題。”
當她身處辦公室時,審閲各種各樣的文件需要耗費她大量時間:文件條款是否全面、有沒有漏洞、需不需要修改,都要逐一查看。當問到父親對她的評價,她搖搖頭説不知道、沒有問過,“但他肯定還是覺得有提升空間的,因為自己對自己都還不滿意。要得到老闆認可挺不容易的”。
不過,和外界對創二代、企二代想象不同,繁重的工作之外,劉佳漩過着和大部分普通90後白領一樣的生活。
她告訴時代財經,自己週末需要放鬆的時候,就會和丈夫、孩子一起出門尋找廣州當地的美食。談到最近全國各地頻繁舉辦演唱會,她笑着無奈道,“搶不到門票”。
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