專訪高新興副總裁劉佳漩：為投資四處奔走，創二代得到老闆認可不容易_風聞

高新興科技集團副總裁劉佳漩 圖源：受訪者

作者 | 王婷

編輯 | 史成超

上午看投資項目，下午回集團開會、審閲文件，晚上回家照顧尚不滿一歲的孩子，這是29歲的劉佳漩最近典型的一天。

2022年7月，她成為高新興科技集團股份有限公司（簡稱“高新興”）的高管，任副總裁兼董事會秘書。履新滿一年之際，她在集團總部接受了時代財經專訪。

劉佳漩是典型的創二代，3歲時父親劉雙廣創立高新興，16歲出國留學，24歲歸國加入集團。過去這一年，她四處奔走，看了大量項目，尋找投資標的，同時和不同層面的人聊市場、聊企業經營，學習市場上做的好的優秀經驗。

“工作中的主動性來自於對家庭的責任。”作為家中長女，她既獨立有主見，又有很強的家庭觀念，希望揹負起家族企業的發展責任。

高新興是物聯網產品與服務提供商，經過十餘年的投資、併購，已經發展為一家中大型集團，劉佳漩主要負責的是投資業務，接下來，她要孵化更多子公司，推動集團打造一批物聯網細分賽道冠軍業務，這也是高新興當前的發展重點。

現階段，劉佳漩立足當下，希望把投資做好，以拓展集團業務、獲取財務回報；長期來看，她希望集團擁有較強的核心競爭力、長續發展，成為百年企業。

1

在學習中轉變投資理念

身材嬌小纖細，頭髮半扎，穿着襯衣、西裝褲，戴着珍珠耳環……劉佳漩看起來幹練又漂亮，兩三年前照片中的青澀已完全褪去。

面對時代財經時，她把採訪問題相關資料放到一邊，想到什麼就説什麼，但又條理清晰，對自己的經歷和集團現狀娓娓道來。“16歲出國後，家裏就沒怎麼管過我了。”劉佳漩所上的大學、專業都由自己做主，父親尊重她的選擇、不會插手太多。

劉佳漩畢業於美國卡內基梅隆大學，讀的是經濟與統計學專業，之所以選擇這個專業，一方面是想在商業方面有所成就，另一方面是想幫父母分擔一些壓力。2018年，歸國加入高新興，也是她自己的決定。

她口中的“老闆”是她的父親劉雙廣，在採訪、日常工作中，她對父親的稱呼都是“老闆”。2022年，劉佳漩開始出任集團副總裁兼董事會秘書，主管投資部和證券部，如今履新已14個月。

高新興於1997年成立，2010年上市，投資部、董事會辦公室等員工有着豐富的工作經驗，劉佳漩就是在這樣的氛圍中，學習如何做好投資、當好董秘。

“不能説得心應手，也還是可以適應，這是整個團隊的力量。”她坦言，2018年前，自己對高新興沒什麼概念，只是覺得父母在集團的工作很忙。進入集團後，她一直在邊做邊學。

除了集團內部，她還主動向外界學習，和很多做一級市場、二級市場的朋友聊市場環境、集團發展，還有很多接管父輩家業的企二代朋友，聚在一起時也會聊如何經營、管理公司。

通過學習，她的經營、決策能力日益成熟。她舉例道，經過這一年，自己對項目的評價標準變化很大。以前，她考察投資項目時會更注重項目技術的先進性、前沿性，看有沒有護城河；後來，她發現，目前行業裏真正尖端獨創的技術很少，如果太看重護城河，很多投資都做不了。

現在，劉佳漩選擇項目會更多地從市場、客户角度考慮，看技術能不能落地、有沒有廣泛的應用空間，而不是僅僅把技術擺在第一位。

目前她沒有為自己設定量化目標，比如一年投資幾千萬元、多少個億，而是儘量地多看項目，希望找到真正的好項目，也積累更多經驗。

劉佳漩提到，自己的行程老闆不會過問太多，這是工作性質決定的。“如果不主動去看項目，老闆可能會覺得這段時間沒什麼項目。”但她依然將日程表排滿，四處挖掘投資機會。

這樣的主動性來自何處？她對時代財經説，之前也問過自己這個問題，思考之後的結論是，“對家庭的責任”，當她看到家人身上揹負的壓力，就會想要分擔。

“其實我要是什麼都不幹，老闆也不能把我怎麼樣，但什麼都不做不是我的性格，我覺得自己閒不下來。”

2

孵化細分市場小巨頭

劉佳漩提到，最初高新興業務較為簡單，即為運營商基站做環境監控，屬於物聯網行業。公司上市後，高新興順利切入政務市場，開始承包集成項目。

高新興2010年的招股書顯示，公司營業收入全部來自通信基站/機房運維綜合管理業務，2007年至2009年每年來自運營商的收入佔總營收比重都接近90%，到了2015年，來自電信行業的收入佔比降到了16.95%，來自公安、交通行業的收入分別佔約48%、11%。

2009年、2015年，高新興營業收入分別是2.01億元、10.81億元，六年間增幅接近440%。

上市以來，投資一直是高新興發展重點。近一年來，劉佳漩也把大量精力放在投資上。“上市後接近十年的時間，我們花了大概30億元，併購了六七家企業。”她對高新興發展脈絡如數家珍。她談到，在深耕政務市場的同時，集團通過併購拓展業務範圍，一步步發展成物聯網系統集成商。

直到近幾年，集成項目價格“打穿地心”，有的項目毛利率僅1%、虧損嚴重。為此，高新興轉變發展思路，決定放棄一部分集成市場，在內部打造拳頭產品，比如電子車牌、車載通信設備；在外部做投資、孵化，以此打造一批物聯網細分賽道冠軍業務。

今年上半年，高新興宣佈投資4500萬元，與多家專業投資機構共同設立產業基金，重點投資電子信息（先進製造）、新能源、新材料產業方向。

劉佳漩不斷地接觸新項目，也是想孵化出細分賽道小巨頭。

“物聯網行業巨頭林立，比如華為、海康威視，其他企業很難打敗它們，高新興的着力點在於多個細分市場。” 高新興目前已通過投資、併購孵化了11個項目，其中包括巡邏機器人、兩輪車聯網、衞星手機等項目。

以巡邏機器人項目為例，它屬於廣州高新興機器人有限公司（簡稱“高新興機器人”），2016年從高新興得到天使輪融資，之後又進行了Pre-A輪、A輪融資。高新興目前是該公司第二大股東，佔股17.57%。

9月，高新興在回答投資者提問時稱，高新興機器人擁有自主知識產權的機器人云平台、機器人AI算法、機器人OS、機器人低速無人駕駛等核心技術，與華為雲、上海交通大學等在行業大模型上進行合作。

在扶持這些項目過程中，劉佳漩負責股權激勵、融資、投後管理等諸多業務。目前，高新興大概有10個子公司實行了員工持股措施。“短期之內，我還是希望把投資和孵化做好，這個工作不管是對於集團戰略佈局，還是子公司的資本運作都比較重要。”

3

得到“老闆”認可不容易

“投資需要長時間才能見到成績。”作為年輕後輩，劉佳漩會經常地跟父親交流、彙報投資工作進展，如果對集團經營管理產生新的想法，也會先跟父親交流，得到他的認可再去實施。

劉佳漩表示，和父親分歧相對較少，如果有的話，其中一個人會去説服另一個。如果説服不了，事情又沒那麼重要，他們會選擇先放一邊；如果比較重要，就會跟集團其他高管一起討論、共同決策。

劉佳漩 圖源：受訪者

“投資還是要按照公司規定去做，而不是我一個人説了算。選擇項目時，我給自己上了枷鎖，一定要在內部上會，如果是大投資，還要過董事會。我會彙報項目盡調情況、投資邏輯，最後大家投票決定要不要投資。”

當前，高新興由於放棄了一些大型集成項目，收入有所下滑，公司也仍處於虧損狀態。財報顯示，今年上半年，高新興整體實現營業收入 8.06億元，較上年同期下降27.43%；實現歸母淨虧損4803萬元、扣非淨虧損5405萬元，分別減虧26.6%、25.88%。

劉佳漩希望能夠通過財務投資為公司賺取更多的利潤，接下來的第四季度是行業一貫的旺季，加上對存貨的管理，她對第四季度業績比較樂觀。

她還提到，從2018年開始，高新興從做集成向做產品轉型，現在已經第五個年頭了，正在逐步走上正軌。雖然過程非常痛苦，但未來能夠構建自己的產品生態，這也是行業大勢所趨，“做集成已經很難出頭了”。

劉佳漩感受到，老闆要考慮的事情太多，有來自各方面的壓力，“尤其是高新興作為上市公司，管理者的責任更大，面對投資人、股東，集團需要每年都有突破、有增長”。

她提到，自己走上了集團高管的崗位，就該扮演好自己的角色、承擔責任，“今年老闆還沒有對就投資業務提要求，但明年可能會有”。

除了多看項目，劉佳漩還要求自己謹慎地編制、審閲每一份文件，包括高新興及旗下子公司財務報表、投資協議、融資協議以及高新興發佈在深交所網站的各類公告。

劉佳漩明白，很多文件非常重要，如果出現紕漏，會對高新興造成很大的負面影響。“特別是涉及股權條款的部分，如果出現問題，就不僅是損失幾萬元、幾十萬元的問題。”

當她身處辦公室時，審閲各種各樣的文件需要耗費她大量時間：文件條款是否全面、有沒有漏洞、需不需要修改，都要逐一查看。當問到父親對她的評價，她搖搖頭説不知道、沒有問過，“但他肯定還是覺得有提升空間的，因為自己對自己都還不滿意。要得到老闆認可挺不容易的”。

不過，和外界對創二代、企二代想象不同，繁重的工作之外，劉佳漩過着和大部分普通90後白領一樣的生活。 

她告訴時代財經，自己週末需要放鬆的時候，就會和丈夫、孩子一起出門尋找廣州當地的美食。談到最近全國各地頻繁舉辦演唱會，她笑着無奈道，“搶不到門票”。

（歡迎轉載，開白請添加微信，ID：rafe0101）

-廣東時代傳媒集團出品-