技術路線擴容，韶音的雄心不止於骨傳導耳機？_風聞

當前耳機市場表面上格局穩定，其實有些偏小眾的產品形態和概念正在越來越多地出圈。

據《IDC 2023中國可穿戴設備市場報告》，2023年第二季度，不入耳耳機迎來爆發式增長，銷量同比增長283%，銷額同比提升389%。

從工作原理來看，不入耳耳機包括骨傳導式和氣傳導式，而在骨傳導耳機領域，韶音是當之無愧的龍頭。截至2023年9月5日，美國亞馬遜不入耳耳機銷售榜TOP10中，韶音有4款產品上榜，其中3款產品進入銷量前四名。與此同時，價格排行榜的前三名均為韶音產品，表明韶音的高端化形象已基本站穩。

舒適一直是韶音的核心賣點，今年發佈的新品OpenFit更是取消了標誌性的一體式鈦合金後掛，主打分體式、不入耳、定向聲場，意味着韶音朝着打造全場景舒適體驗的產品方向堅定進發。

這一選擇的背後，折射出韶音怎樣的商業思考？未來又能否幫助企業長期保持增長速度？

增速一騎絕塵，韶音如何成為市場獨角獸？

耳機已經成為手機之外最多人使用的電子產品。據智研諮詢統計，2022年我國無線耳機需求量為3.98億副，同比增長16.73%。不僅用户規模增長，日均時長也在提升。有市場調查指出，52%受訪者每天佩戴耳機時長在1-3小時，應用場景集中在工作/學習、聊天、看視頻等場景。

這樣的趨勢下，衡量耳機的價值觀被重構——對幾乎所有用户來説，佩戴舒適性將會佔有更高的權重。艾邁斯半導體的一份針對超過2000名耳機消費者的市場調查顯示，在不影響音質或長時間聆聽的前提下，消費者要求更高的舒適度和聽力安全性。

避免了對耳道擠壓，能讓消費者更長時間佩戴使用的骨傳導耳機因此得到消費端青睞，市場規模也迅速擴大。據Canalys報告，2022年骨傳導耳機市場規模已突破89億元，預計2023年將突破200億元。值得一提的是，骨傳導耳機市場滲透率仍處於較低水平，發展空間十分廣闊。

在這片藍海市場，韶音穩坐頭部位置。數據顯示，2023年上半年，韶音銷售額佔據我國骨傳導耳機市場的59.0%，排名第一；出貨量方面的市場佔比達到36%，同樣居於領先。

但賽道選手不乏飛利浦、小米等科技大廠，也有紐曼、索愛等長期深耕國內耳機市場的老牌玩家，韶音是如何對其他品牌形成如此巨大的領先優勢的？

總體來看，韶音能在骨傳導耳機市場取得成功，主要在於其具備較高的專注度，而這個專注度體現在兩個方面。

一是場景的專注度。韶音能夠將骨傳導這類高精尖前沿技術應用於消費級產品，並實現商業化落地的關鍵在於，其瞄準了專業運動場景對耳機產品的實際需要。

具體而言，跑步、瑜伽、騎行、游泳等運動愛好者們，對耳機有重量輕盈、佩戴穩固舒適、防水性能優越、安全性高等需求，從產品功能和形態來看，相比普通的入耳式耳機、頭戴式耳機，骨傳導耳機無疑能最大程度匹配專業運動場景。基於此，韶音針對運動場景，積極加強市場營銷和推廣，逐步打開市場。值得一提的是，韶音之前，並無其他品牌有將骨傳導耳機應用於專業運動場景的嘗試，可以説韶音開創了骨傳導運動耳機這一細分市場。

另外，近年來，隨着大眾健康意識不斷提升，運動羣體規模不斷擴大，也帶動相關產業快速發展。有數據顯示，截至2022年底，我國健身人羣（每週參加兩次以上運動）達到3.74億人，其中，對耳機依賴較大的跑步人羣佔總用户規模的比重達26%。由此來看，韶音骨傳導耳機產品市場地位的不斷提升，得益於運動風潮。

二是產品的專注度。與飛利浦等科技大廠相比，韶音的產品專注度更高，其持續深耕骨傳導耳機市場，而飛利浦還有吹風機、剃鬚刀等其他品類，對於骨傳導耳機的投入，其實難以做到韶音那般集中發力。因此，也可以看到，在骨傳導耳機技術層面，韶音通過不斷提升，形成先發優勢。

無論從技術實力還是銷量表現來看，韶音在骨傳導耳機市場都是當之無愧的“獨角獸”，但作為電子消費品，耳機產品始終處於迭代期，不存在“一勞永逸”的產品形態，要想形成長期持續的競爭力，韶音還需要做好什麼？

技術路線轉變的背後：韶音的雄心不止於骨傳導耳機

縱觀耳機產品的每一次進化，驅動因素都是用户需求。

在磁帶、CD時代，為了給消費者帶來優質的音感體驗，主流的耳機形態都是大耳罩設計。當隨身聽和MP3出現後，隨時隨地聽音樂的需要讓便攜性成為產品設計方向，入耳式耳機和TWS（真無線耳機）進入市場。而當手機功能越來越多，消費者對耳機的需求從音樂的單一場景延伸至電影、通訊、辦公、運動等多場景，能夠長期舒適佩戴成為產品焦點，TWS又細分出了以骨傳導耳機為代表的不入耳耳機形態。

但有許多數碼測評博主指出，部分不入耳耳機也存在易掉易丟、長期佩戴耳後悶熱等痛點，而且由於產品特質的緣故，漏音方面的問題總是比入耳式明顯，應用場景也多侷限於跑步等輕户外運動。因此，可以看到，當前消費者對不入耳耳機產品的需求進一步升級，需要有更高的舒適性、音質，且能覆蓋更多場景。

業內企業又將如何應對這一變化？

消費電子產品由於更迭速度極快，被業內戲稱為“速生速死”。若花費巨大精力推出的新品未獲得良好的市場反響，將對企業後續產品的推進和技術研發產生影響。這樣的壓力下，消費電子產品設計需要重點考慮綜合性，將創意與需求結合，打造一款“極致”產品是企業發展的關鍵。

以韶音新品OpenFit舒適圈為例。具體來看，OpenFit繼續貫徹着韶音的舒適產品哲學，並接近“極致”產品水準：單隻耳機重量僅8.3g；採用目前公認最佳的雙層零度硅膠材質，分體式耳掛設計；應用韶音DirectPitch™定向聲場專利技術、Shokz OpenBass低頻增強算法等各項聲學技術，一定程度破解了消費者認為不入耳耳機音質不佳、漏音的質疑……

作為對比，當前市面上同樣主打全場景舒適的不入耳耳機產品重量基本在10g以上，且不乏應用塑料材質、夾耳設計等情況。站在消費者角度而言，OpenFit的確可以作為首選，因此該款新品也實現了領跑。最新的IDC數據顯示，2023年Q2，OpenFit一上市就佔領國內不入耳藍牙耳機品類銷售額第一。

值得一提的是，OpenFit面向全場景，也標誌了韶音技術路線的轉變，即從骨傳導走向定向聲場氣傳導。不少音樂發燒友表示，相比骨傳導耳機，定向聲場氣傳導耳機在聲音表達上更有層次，由於採用定向聲場原理，實現定向傳播，在防漏音方面也有更好的表現。因此不同於骨傳導耳機集中應用於運動場景，不入耳的定向聲場氣傳導耳機能滿足更多場景的需要。

這樣的技術轉型，反映了韶音對用户需求的精準把握，也折射出品牌不固守優勢、積極進取的態度。正如前文所述，隨着當前的消費人羣和場景愈發多元，品牌以技術適應市場需求來打造產品，是正確且可持續的路徑。

當然，OpenFit的誕生，並不代表韶音已經捨棄骨傳導路線，而是多種路線並行，新品優異市場表現背後，也正是技術積澱的成果，保存了韶音此前深耕專業運動場景的基因。

總體而言，無論是之前開闢了骨傳導運動耳機賽道，還是如今推出非骨傳導的新品，韶音能在紅海中突圍、形成長期競爭力的要點都是在恰當的時機準確抓住了市場需求，做好了產品的差異化。

再從行業來看，如今高速增長的不入耳耳機賽道，已經吸引了眾多入局者。在韶音等頭部品牌技術創新的引領下，未來行業將呈現百卉千葩的良性競爭面貌，小小的耳機上所體現的聲學科技、防護工藝、製作材料等也會愈發多元。對於消費者而言，這也預示着產品體驗的持續升級。

作者：好藍不靈

來源：松果財經