技術路線擴容,韶音的雄心不止於骨傳導耳機?_風聞
松果财经-10-08 09:40
當前耳機市場表面上格局穩定,其實有些偏小眾的產品形態和概念正在越來越多地出圈。
據《IDC 2023中國可穿戴設備市場報告》,2023年第二季度,不入耳耳機迎來爆發式增長,銷量同比增長283%,銷額同比提升389%。
從工作原理來看,不入耳耳機包括骨傳導式和氣傳導式,而在骨傳導耳機領域,韶音是當之無愧的龍頭。截至2023年9月5日,美國亞馬遜不入耳耳機銷售榜TOP10中,韶音有4款產品上榜,其中3款產品進入銷量前四名。與此同時,價格排行榜的前三名均為韶音產品,表明韶音的高端化形象已基本站穩。
舒適一直是韶音的核心賣點,今年發佈的新品OpenFit更是取消了標誌性的一體式鈦合金後掛,主打分體式、不入耳、定向聲場,意味着韶音朝着打造全場景舒適體驗的產品方向堅定進發。
這一選擇的背後,折射出韶音怎樣的商業思考?未來又能否幫助企業長期保持增長速度?
增速一騎絕塵,韶音如何成為市場獨角獸?
耳機已經成為手機之外最多人使用的電子產品。據智研諮詢統計,2022年我國無線耳機需求量為3.98億副,同比增長16.73%。不僅用户規模增長,日均時長也在提升。有市場調查指出,52%受訪者每天佩戴耳機時長在1-3小時,應用場景集中在工作/學習、聊天、看視頻等場景。
這樣的趨勢下,衡量耳機的價值觀被重構——對幾乎所有用户來説,佩戴舒適性將會佔有更高的權重。艾邁斯半導體的一份針對超過2000名耳機消費者的市場調查顯示,在不影響音質或長時間聆聽的前提下,消費者要求更高的舒適度和聽力安全性。
避免了對耳道擠壓,能讓消費者更長時間佩戴使用的骨傳導耳機因此得到消費端青睞,市場規模也迅速擴大。據Canalys報告,2022年骨傳導耳機市場規模已突破89億元,預計2023年將突破200億元。值得一提的是,骨傳導耳機市場滲透率仍處於較低水平,發展空間十分廣闊。
在這片藍海市場,韶音穩坐頭部位置。數據顯示,2023年上半年,韶音銷售額佔據我國骨傳導耳機市場的59.0%,排名第一;出貨量方面的市場佔比達到36%,同樣居於領先。
但賽道選手不乏飛利浦、小米等科技大廠,也有紐曼、索愛等長期深耕國內耳機市場的老牌玩家,韶音是如何對其他品牌形成如此巨大的領先優勢的?
總體來看,韶音能在骨傳導耳機市場取得成功,主要在於其具備較高的專注度,而這個專注度體現在兩個方面。
一是場景的專注度。韶音能夠將骨傳導這類高精尖前沿技術應用於消費級產品,並實現商業化落地的關鍵在於,其瞄準了專業運動場景對耳機產品的實際需要。
具體而言,跑步、瑜伽、騎行、游泳等運動愛好者們,對耳機有重量輕盈、佩戴穩固舒適、防水性能優越、安全性高等需求,從產品功能和形態來看,相比普通的入耳式耳機、頭戴式耳機,骨傳導耳機無疑能最大程度匹配專業運動場景。基於此,韶音針對運動場景,積極加強市場營銷和推廣,逐步打開市場。值得一提的是,韶音之前,並無其他品牌有將骨傳導耳機應用於專業運動場景的嘗試,可以説韶音開創了骨傳導運動耳機這一細分市場。
另外,近年來,隨着大眾健康意識不斷提升,運動羣體規模不斷擴大,也帶動相關產業快速發展。有數據顯示,截至2022年底,我國健身人羣(每週參加兩次以上運動)達到3.74億人,其中,對耳機依賴較大的跑步人羣佔總用户規模的比重達26%。由此來看,韶音骨傳導耳機產品市場地位的不斷提升,得益於運動風潮。
二是產品的專注度。與飛利浦等科技大廠相比,韶音的產品專注度更高,其持續深耕骨傳導耳機市場,而飛利浦還有吹風機、剃鬚刀等其他品類,對於骨傳導耳機的投入,其實難以做到韶音那般集中發力。因此,也可以看到,在骨傳導耳機技術層面,韶音通過不斷提升,形成先發優勢。
無論從技術實力還是銷量表現來看,韶音在骨傳導耳機市場都是當之無愧的“獨角獸”,但作為電子消費品,耳機產品始終處於迭代期,不存在“一勞永逸”的產品形態,要想形成長期持續的競爭力,韶音還需要做好什麼?
技術路線轉變的背後:韶音的雄心不止於骨傳導耳機
縱觀耳機產品的每一次進化,驅動因素都是用户需求。
在磁帶、CD時代,為了給消費者帶來優質的音感體驗,主流的耳機形態都是大耳罩設計。當隨身聽和MP3出現後,隨時隨地聽音樂的需要讓便攜性成為產品設計方向,入耳式耳機和TWS(真無線耳機)進入市場。而當手機功能越來越多,消費者對耳機的需求從音樂的單一場景延伸至電影、通訊、辦公、運動等多場景,能夠長期舒適佩戴成為產品焦點,TWS又細分出了以骨傳導耳機為代表的不入耳耳機形態。
但有許多數碼測評博主指出,部分不入耳耳機也存在易掉易丟、長期佩戴耳後悶熱等痛點,而且由於產品特質的緣故,漏音方面的問題總是比入耳式明顯,應用場景也多侷限於跑步等輕户外運動。因此,可以看到,當前消費者對不入耳耳機產品的需求進一步升級,需要有更高的舒適性、音質,且能覆蓋更多場景。
業內企業又將如何應對這一變化?
消費電子產品由於更迭速度極快,被業內戲稱為“速生速死”。若花費巨大精力推出的新品未獲得良好的市場反響,將對企業後續產品的推進和技術研發產生影響。這樣的壓力下,消費電子產品設計需要重點考慮綜合性,將創意與需求結合,打造一款“極致”產品是企業發展的關鍵。
以韶音新品OpenFit舒適圈為例。具體來看,OpenFit繼續貫徹着韶音的舒適產品哲學,並接近“極致”產品水準:單隻耳機重量僅8.3g;採用目前公認最佳的雙層零度硅膠材質,分體式耳掛設計;應用韶音DirectPitch™定向聲場專利技術、Shokz OpenBass低頻增強算法等各項聲學技術,一定程度破解了消費者認為不入耳耳機音質不佳、漏音的質疑……
作為對比,當前市面上同樣主打全場景舒適的不入耳耳機產品重量基本在10g以上,且不乏應用塑料材質、夾耳設計等情況。站在消費者角度而言,OpenFit的確可以作為首選,因此該款新品也實現了領跑。最新的IDC數據顯示,2023年Q2,OpenFit一上市就佔領國內不入耳藍牙耳機品類銷售額第一。
值得一提的是,OpenFit面向全場景,也標誌了韶音技術路線的轉變,即從骨傳導走向定向聲場氣傳導。不少音樂發燒友表示,相比骨傳導耳機,定向聲場氣傳導耳機在聲音表達上更有層次,由於採用定向聲場原理,實現定向傳播,在防漏音方面也有更好的表現。因此不同於骨傳導耳機集中應用於運動場景,不入耳的定向聲場氣傳導耳機能滿足更多場景的需要。
這樣的技術轉型,反映了韶音對用户需求的精準把握,也折射出品牌不固守優勢、積極進取的態度。正如前文所述,隨着當前的消費人羣和場景愈發多元,品牌以技術適應市場需求來打造產品,是正確且可持續的路徑。
當然,OpenFit的誕生,並不代表韶音已經捨棄骨傳導路線,而是多種路線並行,新品優異市場表現背後,也正是技術積澱的成果,保存了韶音此前深耕專業運動場景的基因。
總體而言,無論是之前開闢了骨傳導運動耳機賽道,還是如今推出非骨傳導的新品,韶音能在紅海中突圍、形成長期競爭力的要點都是在恰當的時機準確抓住了市場需求,做好了產品的差異化。
再從行業來看,如今高速增長的不入耳耳機賽道,已經吸引了眾多入局者。在韶音等頭部品牌技術創新的引領下,未來行業將呈現百卉千葩的良性競爭面貌,小小的耳機上所體現的聲學科技、防護工藝、製作材料等也會愈發多元。對於消費者而言,這也預示着產品體驗的持續升級。
作者:好藍不靈
來源:松果財經