雙11來了，淘寶天貓動作有點猛_風聞
电商报-10-10 09:23
雙11即將重磅來襲，淘寶天貓備戰姿態升級。
近日，淘寶天貓公佈了雙11平台招商規則，包括面向天貓和淘寶商家的不同大促節奏、玩法規則等。
天貓雙11今年活動節奏依然為三段，和去年雙11保持了一致。分別為10月24日14點-11月3日24點的搶先購預售、10月29日0點-11月3日24點的搶先購現貨、11月9日0點-11月11日24點的狂歡日現貨。
相較之前，本次優惠玩法發生了較大變化。報名參加天貓雙11的商家，需按照規則要求支持 “官方立減”或“跨店滿減〞玩法生效。
今年天貓雙11繼續採用官方立減（最低15%）和跨店滿減（每300減50元）兩種優惠相結合，但平台會為商家匹配適合的優惠方式。
如果被平台適配了官方立減，則只能報名官方立減不能報名滿減；如被平台適配可參加跨店滿減，則可以自主選擇參與官方立減。兩種優惠商家均可選擇部分商品，還是全店商品參加。
商家報名已經從9月28日中午12點開啓，10月22日24時結束；商品報名不同，階段也有不同，最早開啓時間在10月4日中午12點。
值得一提的是，今年雙11天貓對商家的物流要求更為嚴格，要求針對雙11期間的全部訂單，消費者下單後，都需在48小時內發貨並有攬收記錄，攬收後24小時也需有物流更新記錄。
和天貓不一樣的，淘寶雙11不設置預售期。
淘寶雙11活動整體分為三波，第一波為10月31日20點-11月3日24點的“淘寶雙11搶先購”，第二波為11月4日0點-11月8日24點的“淘寶雙11好價節”，第三波為11月10日20點-11月11日24點的“淘寶雙11狂歡日”。期間10月29日和11月18日會分別提前進行搶先購和狂歡日的預熱。
優惠機制方面，淘寶雙11同樣為商家提供跨店滿減（每200減30元）和官方立減兩種玩法供選擇。和天貓不同的是，在大促優惠的基礎上淘寶商家還可以同時疊加設置店鋪寶等優惠，為消費者提供更多讓利。
除此之外，據瞭解，在本次淘系雙11中，還有很多同樣適用於淘寶和天貓商家的優惠營銷玩法，如前N秒殺、會員挑戰計劃、驚喜直降等。
市場人士分析，今年各大電商平台爭奪的焦點在於中小商家，夯實低價心智。從淘寶天貓的招商規則，也能看到平台加大了對商家的扶持力度，商家正在逐漸成為平台的重心。
近年，雙11已成為中國電商行業的重要節點，這段時間是消費者和商家的狂歡節，也是各大平台較量廝殺的戰場。雙11可以説是年內拉動電商業績增長的最後機會，各大平台都期望藉助一場全民消費盛宴，拉動銷售額增長。
今年的雙11，對各大平台來説都意義重大。大環境上，年初市場全面放開，雙11在拉動內需、激發消費市場活力具有重大意義，不可忽視。對於淘寶天貓來説，這還是阿里變陣，戴珊帶領下備戰的第一個雙11。
面對不斷變化的電商行業，淘天集團也進行了新的變革。淘寶天貓商業集團即淘天集團CEO戴珊明確了 " 用户為先、生態繁榮、科技驅動 " 三大發展方向。今年 5 月下旬，馬雲為淘天集團指出了三個方向：迴歸淘寶、迴歸用户、迴歸互聯網。
阿里變革，各集團獨立經營，自負盈虧，獨立後的淘天面臨的壓力和挑戰可想而知。在這樣的背景下，面對一年一度的雙11電商購物節，淘天攻勢越來越猛。
9月上旬，距離雙11正式到來還有兩個多月，淘寶天貓就開始馬不停蹄準備雙11，一連舉辦了三場不同的雙11大會。
9月1日，天貓服飾舉辦商家達人雙11選品會。9月5日，淘寶天貓舉行了面向食品生鮮行業的雙11商家大會。9月6日，天貓超市也舉辦了雙11商家大會。聞風而動，短短一個星期舉辦三場大會，淘天顯然卯足了勁，做夠了準備。
與以往不同的是，今年雙11，淘寶天貓還迎來了重磅流量紅利。
9月25日，阿里媽媽與騰訊廣告達成進一步的深化合作。據瞭解，此次合作，微信視頻號、朋友圈、小程序等優質廣告流量通過阿里媽媽UD效果投放，可直跳淘寶、天貓商家的店鋪、商品詳情及淘寶直播間。
與此同時，雙方還將共同啓動“雙11超引爆計劃”，投入億元補貼商家。市場人士分析，阿里媽媽與騰訊廣告深化合作，無疑是淘寶天貓扶持商家的另一有利舉措。騰訊的流量能為淘繫帶來更多的活力，補足流量版圖，將進一步為商家和平台打開局面，獲得巨大的用户紅利。
如今招商細則公佈，隨着淘寶天貓備戰的措施越來越完善，各平台之間的比拼也愈發硝煙瀰漫。
雙11一向是整個行業矚目的焦點，但今年的市場份額爭奪戰尤為殘酷。各大平台摩拳擦掌，傾注更多的資源，紛紛加大了投入力度。
9月14日，拼多多宣佈正式上線中秋國慶週年慶三連大促。9月20日，在京東零售生態合作伙伴大會上，京東將提供20億補貼，聚焦“大促”、“內容”、“用户”扶持優質商家，為消費者帶來多快好省的消費體驗。
作為電商行業的後起之秀，快手、抖音、小紅書等新玩家也毫不示弱。
9月15日，快手舉辦線上電商雙11商家大會，宣佈今年雙11將投入180億流量及20億商品補貼。
另一邊，抖音也不甘落後。9月19日，抖音舉辦“抖音商城雙11好物節”招商大會，抖音電商副總裁木青在會上表示，今年雙11，抖音電商貨架場景、內容場景有超千億的流量加碼，同時配合更多元化的大促玩法與官方扶持，以全域互聯互通深挖更廣闊的增量空間。
據網經社《2023年（上）中國直播電商市場數據報告》，上半年直播電商交易規模約為19916億元，預計全年交易規模達到45657億元，同比增長30.44%；上半年我國直播電商交易額滲透率約為27.8%，全年預計達31.9%。國內直播電商增長迅猛，實力不容小覷。
9月26日，小紅書也開始備戰雙11，將為商家和買手提供三大資源。分別是百億流量曝光激勵、億級的平台補貼、萬千卓越買手資源。
綜合來看，今年雙11各大電商平台的玩法離不開流量、低價和商家。多元化的促銷玩法，輔以流量曝光，拉動商家生意增長。
各大電商平台不約而同地拋出流量激勵計劃，為商家提供更多流量入口，對用户進行多渠道觸達，刺激用户消費。低價更不用説，今年，各大電商平台的主基調就是低價，以更低的價格獲得消費增長。中小商家資源也成為各大平台爭奪扶持的對象。
總的來説，瞬息萬變的電商行業，市場格局幾經變化，競爭也將愈發激烈。在風起雲湧的電商江湖，擁有巨大體量的淘天集團仍有相當大的優勢，已然邁出變革步伐的淘天憑藉20年生態的沉澱，將煥然一新，繼續高歌猛進。雙11這場“史詩級”的大比拼，勢必大有看頭。
作者 | 潘多拉