從直播開蚌，到單月銷售額破2億：潑天的富貴，這次輪到了“珍珠”頭上_風聞

小玩怡情，大玩傷身，珍珠雖好，切莫貪心。

作者：朱末

來源：快刀財經（ID：kuaidaocaijing）

都説時尚是個輪迴，今年的大爆款輪到了“珍珠”頭上。

一石激起千層浪，有着“珍珠小鎮”之稱的浙江省諸暨市山下湖鎮，從未像現在這樣忙碌過。隨着大批揹包客的湧入，不但小鎮上的住宿價格飆升至千元，甚至連廁所都擠滿了人，成交額更是創下新高，屢屢出現“一珠難求”的場面。

▲圖/網友供圖

據相關數據統計，截至2023年5月底，諸暨最大的珍珠交易商城華東國際珠寶城的珍珠成交額已達到232億元，擁有各類珍珠市場主體9000餘家和2.8萬名珍珠相關從業者。

不少批發商表示，今年珍珠市場的火爆大大超出預料，從2月份開始，基本上每個月銷量都會上漲5-10%，供不應求。珍珠的線上銷售也同樣火熱，諸暨當地的100多個直播間從下午一直播到深夜，每天有近7000場直播，有些一晚就可以達到上百萬的銷售額。

爭相為此買單的，正是湧入直播間的年輕力量。在抖音，珍珠相關話題內容達到數十億次播放，在直播間下單購買珍珠的25-30歲的年輕人比例超過50%；打開小紅書，到處可以看到珍珠的新手科普帖和安利推薦。

在微博上，前有“珍珠代購排長隊搶購”，後有“95後姑娘3個月連買20條珍珠項鍊”，珍珠的熱度有多高，足見一斑。

無論是精緻可愛的“baby珠”，還是光彩奪目的“小金豆”，又或者色彩繽紛的“多巴胺手串”，從前被視為“阿姨最愛”“中年貴婦必備”的珍珠飾品，如今是誰戴誰香。

珍珠能爆火，實在讓人始料未及。從獵奇押寶式的開蚌取珠，到琳琅滿目的各種飾品，曾經不被待見的珍珠，究竟靠什麼蠱惑了人心？

01

從嫌棄到瘋狂上頭

珍珠到底怎麼火的？

提起珍珠，人們總會想起傑奎琳·肯尼迪的那句“珍珠永不出錯”的名言。

有別於黃金的顯山露水，也不同於鑽石的璀璨奪目，珍珠的存在更為温潤柔和，有一種低調的復古之美。也正因為如此，長期以來，珍珠在女士的首飾盒中雖佔有一席之地，但卻鮮少成為主角。

但今時不同往日，人的喜好總是會變的，尤其是對越來越個性自我的新一代年輕人而言。他們所推崇的時尚綱領，是看起來低調但又不能失了腔調，可優雅、可温柔的珍珠，顯然與此不謀而合，更能襯得人鬆弛有度。

細細追溯，珍珠的走紅，其實並不突兀，而是早有鋪墊。最初是從直播間開蚌取珍珠開始，在2020-2021年的直播元年，各路主播們在鏡頭前嫺熟地手起刀落，在激昂的解説聲和此起彼伏的彈幕中揭曉答案，有時能得到光澤閃爍的渾圓珍珠，有時則是品相不佳的瑕疵品。

▲圖/直播截圖

**這種近似賭石體驗感的直播開蚌，以意想不到的角度，帶火了珍珠產業，珍珠作為珠寶飾品出境的頻率越來越高。**有報道顯示，在2020年，受益於直播帶貨，華東國際珠寶城交易量達750噸，整體線上交易額同比上漲50%。

到2022年，珍珠又開始在時尚圈風靡了起來，無論國內國外，珍珠元素牢牢佔據C位。到了今年，以倪妮、楊冪為代表的明星，則徹底讓珍珠搖身一變，成為弄潮兒人手一條的時尚單品，吸引了大批年輕人效仿。

▲明星都在佩戴珍珠

2021年時，小紅書上與珍珠相關的筆記達190W+篇，至2022年，小紅書上與珍珠相關的筆記達360多萬篇，與珍珠相關的商品達到38萬+件。

珍珠再度流行，是因為它的日常化。珍珠不再是隻能搭配高檔連衣裙或旗袍的貴婦專屬，反而與平價簡單的T恤衞衣等休閒裝是天作之合。

當然，一個消費品類能夠大範圍的流行，前提一定是“價格打下來了”。不同於鑽石、黃金這種起步價就很高的首飾，珍珠豐儉由人，預算從幾十塊、幾百塊到幾千塊，都有選擇空間。

▲圖/小紅書

時髦精們年紀輕輕就能實現“珍珠自由”，而便宜的款式則可以更加多樣，用過再換也不心疼，主打一個“該省省，該花花”。

嗅到商機後，諸暨政府立即行動，專門扶持當地的珍珠產業。截至目前，諸暨山下湖鎮出產全國80%、全球70%的淡水珍珠，是世界上最大的淡水珍珠集散地，各種爆款單品都在這裏誕生，已有120多家淘寶直播商家入住諸暨珍珠產業創新綜合園，珍珠的單月銷售額能輕鬆突破2億。

▲在諸暨，珍珠是拿麻袋裝的

然而，儘管在當下，大家買珍珠的途徑方便了很多，但其實珍珠的入門學習門檻依舊很高，光是品種，就足夠讓沒有經驗的年輕人看得眼花繚亂，這也為一系列的“亂像”埋下了伏筆。

02

造假手段觸目驚心

處處是坑防不勝防

“人有多大膽，珍珠就有多高產。”只有想不到的，沒有開不到的。

並非所有人都有時間和精力來到諸暨選購，大多數人只是想圖方便快捷的普通消費者，更習慣於在線上購買，首當其衝的選擇就是各大帶貨直播間。正因為如此，直播間成了“套路集結地”，魚目混珠、貨不對板的事件屢見不鮮。

▲圖/小紅書

據統計，去年諸暨市場監督管理局處理的2000餘件消費投訴舉報中，約80%都是由直播銷售引起的；在黑貓投訴平台上搜索“珍珠”，有超過2000條投訴內容，且大部分都集中在假貨上。

有消費者表示，自己在直播間下單了一條海水珍珠項鍊，收到貨後發現整串只有半數不到是海水珍珠，其他全為淡水珍珠；還有消費者表示，自己買到的海水珍珠，其實是以次充好的染色珠，售後還無人解決。

這並非個例。在直播間裏，主播們一個比一個敢説，不斷拋出“妖紫”、“極品五彩金”、“炫彩大巴”等“尖貨”刺激着屏幕前的觀眾，甚至還能開出五角星、葫蘆形狀的珍珠。

▲這個五角星珍珠上居然有孔，就離了個大譜

然而，珍珠市場內並沒有這樣的業內術語，不過是主播們為博噱頭所起的名字。真正值錢的珍珠，通常1噸裏才能出大約3千克，並且，高價珍珠一般出自深海蚌，生長週期長、培養成本高，價格自然高昂，從幾萬到幾十萬元都有。

而大部分商家提供的蚌一般都是淡水蚌，培養週期短，開出的淡水珍珠大多顆粒小、表面不光滑、不圓滑，批發價僅有10-20元。

**海水珍珠和淡水珍珠之間的巨大價差，使得“造假提價”成了心照不宣的潛規則。**比如，在海水珍珠中最受認可的是日本真珠科學研究所出具的證書，在現實操作中，商家會將高品質的珍珠反覆送去檢驗，來獲得多個證書，再將其套用在品質次一些的珍珠上售賣，如果非懂行的珍珠買家，很難發現其中貓膩。

▲二手平台上的證書

還有商家乾脆劍走偏鋒，用“染色調色”的方法來迷惑消費者。比如把淺色的金珠優化成濃金後賣高價，將顏色暗淡的普通珍珠調和成孔雀綠、孔雀藍等，輕輕鬆鬆就能賺得盆滿缽滿。

最重要的是，珍珠是“一珠一價”的商品，沒有明確的價格標準，這也意味着定價中的灰色空間較大，消費者稍不留神就容易踩坑。

這還沒完，珍珠開出來後，還要經過打磨、拋光等加工程序才能體現價值，裏頭的“加工費”又大有文章可做。

無論線上線下，多數店鋪都會提供加工服務，純銀吊墜的加工費在15元至80元間，戒指的加工費50元至80元不等，而注金戒指的加工費要150元。但事實上，商家使用的材料並非純金、純銀，而是便宜的K金、K銀，利潤空間有多大，可想而知。

最終承擔下一切的“冤大頭”，只有消費者自己。但當珍珠也被貼上“水深”的標籤，離退潮降温也就不遠了。

03

風光之下暗藏隱憂

珍珠熱還能火多久？

當下的珍珠行業，看似價格透明，實則彎彎繞繞不少；看似熱鬧非凡，實則也暗流洶湧。

要知道，流行本就是個圈，審美趨勢總是日新月異，這就意味着不會有永遠的寵兒。“一顆恆久遠”的鑽石就是前車之鑑，跌落神壇後也只能選擇自降身價。

據美國CNBC的報道，今年以來鑽石價格已下跌6.5%；國際鑽石交易所（IDEX）發佈的鑽石指數，至今也已連續下滑15個月。

“珠寶之王”尚且如此，珍珠又如何能保證笑到最後。更何況，雖然珍珠的熱度直線上揚，但產量卻在肉眼可見地逐年下降。

據浙江省珍珠行業協會數據顯示，2019年全國淡水珍珠產量約為120萬公斤，到2020年下降到約100萬公斤，2021年約為80萬公斤，2022年約為70萬公斤。

為了保護水源，諸暨也在今年出台了嚴格的淡水珍珠“禁養令”，珍珠養殖面積大幅縮小。加上日本核污水排海事件的影響，又給這個欣欣向榮的行業蒙上了一層陰影，未來珍珠的生長空間也許還會受到進一步的擠壓。

種種因素疊加，導致珍珠的價格漲幅前所未有。據央視財經報道，去年諸暨山下湖鎮賣價1000元的珍珠，今年已經漲到1500元，普通珍珠品種漲幅在30%-50%，最受歡迎的珍珠品種漲幅則達到誇張的80%。

與之相悖的是，年輕人瘋搶珍珠，本就是衝着“物美價廉”來的，當更高性價比的時尚單品出現後，新式珍珠的熱度必然有所減退。

外部風向無法掌控，珍珠行業內部的短板也難以很快消除。諸暨的地方產業報道就提及，目前整個產業的痛點在於“品牌化不足”，缺少廣為人知的珍珠品牌，大多都是散珠、串珠，或者以工作室為主的小型企業，生存空間並沒有外界想象的樂觀。

山下湖旗下注冊品牌“千足珍珠”，雖曾創下過千萬營收的成績，但後續發展乏力，造成珍珠營收連年下滑；創立於1988年的阮仕珍珠，儘管品牌化較為成型，但天貓旗艦店的粉絲僅為12萬。

想要真正把珍珠做成大產業，不管是銷售端還是供應端，都要持續發力。一方面，搭乘電商快車，珍珠飾品需要通過設計和品牌化提高附加值，珍珠的延伸產業也相應地需要更多元、更深入。

同時，規範帶貨主播的專業性、打擊虛假廣告也是當務之急，想要形成良性循環，保護消費者的購物體驗，維護良好的口碑勢在必行。

另一方面，珍珠養殖面積較以往大幅縮減，則需要通過技術創新來提高產量，而不是無上限的漲價，將銷路越走越窄。

時尚的潮流總是後浪推前浪，雖然不知這股珍珠熱能刮多久，但能確定的是，目前的珍珠已然成為年輕人的新社交貨幣。

只是，小玩怡情，大玩傷身，珍珠雖好，切莫貪心。畢竟未來保值還是貶值，這種事又有誰説得準呢？

（本文圖片來自網絡，配圖僅作參考，無指向性及商業用途）

參考資料：

1.新週刊《年輕人瘋搶珍珠》

2.鋭見Neweekly《傳説中“一夜暴富”的開珍珠，明星也被忽悠》

3.價值星球Plant《誰在直播間買珍珠？》

4.吳懟懟《珍珠飾品是怎麼走紅的？》