單品周GMV超1000w+，換季出遊商機又捧紅了哪些品牌？_風聞
飞瓜电商观察-短视频直播电商观察案例分析-feigua.cn10-11 17:23
近期，換季出遊消費上漲，抖音上相關品類商品銷量飄紅。一、銷售額爆賣超千萬“衝鋒衣”正成抖音“香餑餑”
户外服飾品類在抖音銷售增幅顯著。秋季天氣轉涼且搭載中秋與國慶雙節加持，不少消費者在抖音選購秋裝產品。“衝鋒衣”品類更是憑藉功能、美觀等特性吸引年輕羣體的選購，近30天GMV增長率高達50%。
查看熱賣的商品，我們可以發現多款三合一衝鋒外套連續多周佔據商品榜前列。其中，户外用品品牌**「駱駝」**的在TOP5商品中就佔據了三席，是抖音衝鋒衣類目的王牌品牌。
賣的最好的一款衝鋒衣周銷售額已經超過1000w+。趁着“節日旅遊”的熱度，瀏覽量也突破百萬，為品牌帶來大量曝光基礎。
進一步拆解「駱駝」品牌的帶貨邏輯，我們直播帶貨是「駱駝」主要的銷售方式，佔比高達86%。而值得關注的是，自9月中下旬開始，直播銷量的增長顯著帶動商品卡銷售攀升，給予品牌銷售加持。目前，品牌的主要銷售來源由品牌自播帶來，佔比已達70%左右。
除了在品牌自播中加大投流，**「駱駝」也正通過深度佈局搜索與貨架場域將流量沉澱在私域中。**首先，品牌完善了抖音搜索場域中的搜索詞引導，同時在商城佈局中以代言人打出口碑影響力，合作Angelababy、丁真等明星為品牌打開聲量窗口。在會員運營上，「駱駝」也以“開卡禮”吸引新客、“會員抽獎”引導關注、“會員禮包”沉澱用户復購等一系列會員尊享特權。
搭配此次“中秋國慶雙節假期”，「駱駝」在品牌自播策略上主打**“換季出遊”**，強調衝鋒衣使用場景。**在賬號佈局上，品牌設立了多個矩陣自播賬號，主打各個爆款衝鋒衣款式，廣泛吸納不同飲用需求的客羣。**比如，@CAMEL駱駝官方旗艦店
賬號主打Angelababy同款，展示明星穿搭樣式。主播在話術策略上也多次強調該款式的熱賣，與明星的穿着場景，吸引粉絲轉化。而@駱駝CAMEL運動户外旗艦店
則是從情侶的款式出發，緊抓衝鋒衣男女皆可穿的概念。直播間也搭配了男女主播現場展示穿着效果，許多用户直接以兩件起購，拉高了直播間客單價。
為了加持直播帶貨的轉化效果，「駱駝」在種草視頻的佈局上也走出了自己的風格。整體來看，「駱駝」發佈了大量同類型的衣服展示視頻，皆為顏值模特按照同樣的動作展示三合一衣服的使用方式，讓衝鋒衣的特點在觀眾腦海中留下深刻印象。此外，品牌賬號還會發布一些專業性的面料科普視頻，為衝鋒衣的質量做進一步宣傳。
目前的商家賣點統計中，種草內容主要強調的是**“防水、防風”等功能性賣點。而在用户關注點中，“上身效果”**是被高頻提及的商品關注點之一。大部分抖音用户在購買衝鋒衣時還是更加關注顏值而非功能。主要原因可能是有深度户外需求的用户更傾向於選購更為專業的衝鋒衣商品，而「駱駝」目前佔據的還是初級用户市場，大部分消費者依舊在為衝鋒衣的“帥、酷”等顏值買單。但這也恰恰反映出衝鋒衣市場依舊有進一步爆發的潛力。
在用户層級方面，通過綜合分析主推商品消費者與品牌自播觀眾的畫像，我們發現下單轉化的用户以18-23歲的年輕男性和50+的男性為主，而品牌自播的觀看用户則更多的處於24-30歲女性區間。因此，在接下來的營銷活動佈局上，「駱駝」可以關注年輕職業女性羣體的購買需求，進一步提高轉化效果。
不少使用方便的袋泡養生茶近期在抖音逐漸起量。其中， 菊花決明子茶以清熱去火氣、疏甘解鬱的功效在抖音銷售走俏。從近7天的商城熱詞榜可以看到，含有“菊花”、“決明子”關鍵詞的養生茶佔據了排行榜TOP3，最高的詞條更是以54.32w的搜索指數熱度在抖音掀起關注熱潮。
通過搜索飛瓜商品庫相關關鍵詞，來自茶飲品牌「內廷上用」的菊花決明子茶銷售額最高，且近7天有1600+達人在抖音帶貨銷售，周銷售額已逼近250w。
從飛瓜品牌詳情的帶貨布局可以看到，「內廷上用」養生茶的爆單邏輯主要依靠達人的推薦獲得高銷量，佔比超過65%。品牌目前的銷售渠道中，在7月以來，視頻銷售的佈局顯著提升，並同時拉動商品卡的帶貨成效上漲，越來越多的用户通過搜索的方式購買養生茶飲，市場潛力巨大。
