萬魔創始人謝冠宏：從不知到盡知，一個“阿甘”的艱辛創業路_風聞

出品 | 創業最前線

作者 | 語叔

編輯 | 閃電

美編 | 吳宜忠

審核 | 頌文

1、阿甘式的創業者謝冠宏，曾經作為郭台銘在富士康的左膀右臂，負責了很多創新電子產品的開發工作，現在他是耳機圈鼎鼎大名的萬魔耳機的創始人。

在離開富士康後，謝冠宏打算自己創業。一開始準備搞個手機“配件網”，因為他預感到未來類似小米的手機會越來越多。但後來遇上了雷軍，在雷軍提示下，謝冠宏發現耳機這個龐大的“藍海”市場，他就一頭紮了進去。

由於在富士康養成的習慣，謝冠宏特別關注細節，他曾説過“產品的細節決定了產品是否有資格出生，我不能有絲毫的懈怠”。

為了做好耳機，他買來市場上能找到的耳機品牌代表作，認真分析每家產品的技術特點和產品邏輯。最終，他找到耳機用户的三個痛點，那就是耳機線纏繞問題、音質以及外觀。

圍繞這三個方面，他開始設計產品並反覆測試。終於，2013年謝冠宏以對標300-500元高性能耳機所打造的小米活塞耳機上市，售價僅99元，成為轟動一時的爆款產品，僅2014年出貨量就達到1000萬條。

不過，謝冠宏認為這款耳機的成功很大部分的原因來自小米渠道的能力，所以他打算打造出一個屬於自己的品牌。而雷軍得到消息，立馬錶示他要直接投資。

2015年，謝冠宏用兩年時間打造出萬魔耳機，一經上市就在海外市場成為爆款，被美國知名的雜誌評為“100美金內排名第一的耳機”。如今，萬魔耳機累計出貨量已經超過3億副，進入全球40多個國家。

員工評論，他對產品態度就兩點：一個是對於極致性的追求，另一個是處女座的思維。很多供應商對此深有感觸，因為萬魔對於產品的標準是出奇的苛刻，謝冠宏把蘋果產品的那一套標準搬到了這裏，光是測試項目就有700多項。

正因為這種嚴苛，讓萬魔耳機的質量和產品力一直處於高位，並具備強大競爭力。

而且，謝冠宏懂供應鏈，有些廠家都是拼命壓榨供應商，價格要低、賬期要長，供應商自然難以提供可靠的產品。

謝冠宏從售價、成本結構，到材料、技術標準、規格等都是和供應商一起討論決定。也因此，萬魔能得到供應商的全力配合和支持。

也因為對產品極致的追求和對供應鏈的這種態度，讓業內很多老闆私下裏給謝冠宏安了一個“耳機阿甘”的外號。

但謝冠宏對此卻頗為高興，他認為只有對一件事堅持到底，把所有精力放到產品研發上，才可能取得成功。

在他看來，好產品會説話。

2、堅持做難卻正確的事2018年，謝冠宏創辦的公司萬魔已經在國內市場上取得了顯著的成功，也開始推行上市計劃。

就在這個時候，有一家頭部品牌的採購人員找上門來，希望萬魔能定製一款他們的耳機，但是有條件，必須隔離其主要競爭者，不能用與競爭對手有股權關聯的公司來承接代工業務。

謝冠宏感到機會來臨，當時正好公司的投資人股東也有產業扶貧的要求，於是他就打算將兩個項目結合起來，支持朋友在貧困地區開設生產廠，這就是後來的湖南國聲聲學科技股份有限公司（簡稱“國聲”）。

國聲既是萬魔的供應商，同時也是一個很好的扶貧項目。基於響應股東的要求以及國家扶貧的號召，謝冠宏非常願意鼓勵和支持這個扶貧項目，他不但給湖南國聲在訂單方面予以支持，還在努力幫助湖南國聲解決各種困難。

一方面，萬魔憑藉自身的研發能力，為這家客户所生產的耳機成功解決了他們被蘋果公司所限制的專利問題，獲得了巨大成功，並將這項技術賣到了全世界，這吸引到行業裏其他的大型客户，也紛紛開始給出訂單。

另一方面，隨着萬魔的發展壯大，湖南國聲在貧困縣的工廠的營收增加，創造了大量的就業崗位，逐漸展現出產業扶貧的景象，為所處的地區帶來了顯著變化，因此萬魔得到了國家扶貧大基金的點名表揚，被授予了“扶貧先進單位”的稱號。

謝冠宏覺得特別自豪，他一向很相信合作伙伴，只要願意跟他一起向目標衝刺的夥伴，他不光放權、甚至連自己的股票都會跟人分享。

然而，讓他想不到的是，當萬魔準備上市進行審計時，國聲卻因為自身其他的經營和投資項目導致虧損，甚至已經影響到了萬魔公司的業務，這成為謝冠宏推動公司上市的“阿格硫斯之蹱”，為此他好長時間都沒睡好覺。

在他看來，產業扶貧很重要，公司業務也不能受影響。好在當時萬魔應客户的要求，需要另建自己的自動化模範廠。所以當時謝冠宏乾脆直接吃住到一線，儘自己最大努力推動新產線的落地。

而且謝冠宏並沒有放棄支持國聲，他緊急邀請到一位業界的企業家朋友來投資並經營國聲，希望讓這家工廠起死回生。可惜的是，國聲因新冠疫情大環境影響，再加上供應商款項拖欠的問題，最終還是進入了停工狀態。

類似還有幾件事，引起他的深思。現實的教育讓他意識到，企業規則的建立非常重要，唯有好的制度和完善的監督體系才能成為公司正常經營的保證，而不能只依靠對人的信任。

不過在需要他扶貧紓困的時候，他還是像阿甘一樣義無反顧。

2019年，共達與萬魔吸收合併重組之時，且在國家及山東省政府“紓困民企上市公司”的號召下，謝冠宏為了及時挽救陷入經營危機的上市公司共達電聲，依然不忘初心伸出援手。

他通過業務整頓、優化經營團隊和資源導入等一系列關鍵舉措，使其在當年扭虧為盈，併成功避免其被深圳證券交易所認定為具有退市風險的上市企業，取得了經濟效益和社會效益雙豐收。

共達電聲到現在每年都能夠實現穩定的盈利，而謝冠宏也通過股權激勵的方式，讓共達的骨幹員工共享3000萬的員工持股，而這期間謝冠宏卻沒有領過共達股份一分錢的薪資或股票。

因此，創業這些年來，在有了幫助別人的能力後，謝冠宏開始在山東和湖南兩地開展科技產業扶貧，多次出資推動兩岸文化融合交流，努力幫助地方招商引資，號召台商一同到大陸參與建設，報效祖國。

為此，萬魔聲學獲得“全國扶貧先進單位”稱號，謝冠宏也獲得濰坊市“功勳企業家”稱號。

3、要與資本實現共生一直以來，謝冠宏認為企業家做好產品就夠了，因為他堅信“好產品會説話”。但經歷風雨，尤其是經歷上市IPO過程後，他發現，企業家與資本之間，必須形成互惠互利和長期發展的合作關係，而不是隻考慮短期的資本增值。不然，很多事都會變得異常艱難。

從海外市場回國的時候，為了將來在國內走通IPO，謝冠宏按照資本方的要求拆除了海外股權架構。而在他與合夥人分享股份後，謝冠宏作為實控人的基礎卻很薄弱，他在公司的股權只剩下很小的部分。

其實，萬魔的資金流一直很健康，但為了上市順利，謝冠宏當時聽取了資本方的意見採取“借殼上市”的方式，為了收購共達電聲開展了後兩輪融資。這兩輪的融資全部用於共達電聲的收購項目中。

而且為了保證公司和股東的權益，謝冠宏還以個人名義作為擔保，簽署了融資保障協議。而且在最後一輪資金融入之前，資本方以能夠順利過會的理由，要求謝冠宏簽下了個人回購的承諾條款。

還有一件事也讓謝冠宏對與資本方的合作模式產生了思考。

2019年，萬魔接受了某具有扶貧紓困性質的社會責任基金的融資，條件是幫助參與扶貧項目且3年之後公司要實現上市。但因為突如其來的疫情原因，公司沒有能夠實現上市目標。

儘管公司在扶貧項目上取得了顯著成績，3年疫情也確實屬於“不可抗力”，但資方仍然在到期後以公司未實現上市目標為由，要求謝冠宏回購當初投資取得的股份。

其實，對於資本方的要求謝冠宏很理解，畢竟保證投資的保值增值是投資人最核心的需求。**但對他來説，投資者與萬魔共同成長，最終實現互相成就才是正解，**只有長期主義的優質資金進來，才能培育出來更世界級的企業。

而本質上，他認為創業者要跟資本達成共生的態勢，形成合力，都以長期主義為目標，才可能創立百年企業和品牌。

4、結語作為一名“阿甘”式創業者，謝冠宏覺得企業家不光是做好產品就夠了，創業是一件複雜的事情，要有方方面面的考量。

謝冠宏是一個心思單純的理工男，但現在看，雖然經歷過傷痛和委屈，他的這個願望一直沒變，用他自己的話來説就是“很傻、很苦，但依然堅持”。

很多時候，我們對於長期主義總有一種誤解，但是今天不得不承認，在一個更加需要耐心和緩慢的週期裏，我們的認知本質上是重新看待、理解世界的方式，也是在重新詮釋自我、組織、社會。所以，沒有什麼可以一蹴而就。

做實業很難，未來還會面臨很多，很大的挑戰，但是謝冠宏表示會繼續秉持着“讓世界聽見中國聲”的初心，不斷增強公司的科研實力，推進科技自立自強，推動公司向AI方向開拓創新，深耕打造國際聲學品牌，讓中國智能聲學品牌在全球形成更大影響力，努力創造更好業績回報股東，做更好的溝通，回報一同創業的合作伙伴。